一：拍賣公司的概述
2018年春拍即將宣告收官，2018年上半年度中國(guó)文物藝術(shù)品總成交額達(dá)267億元(不包括西泠2018年春拍，)，其中共計(jì)上拍196876件標(biāo)的，成交84630件標(biāo)的，平均成交率為42.99%，同比2017年春拍總成交額上升了4.51%。
2013年藝術(shù)品拍賣不同價(jià)格區(qū)間成交額占比圖
從2013年春拍以來的每季度成交總額，進(jìn)入深度調(diào)整期以來，以春拍來看，2014年春拍的295億元是為連續(xù)五年來的最高峰值，但2018年度的267.01億元是近三年以來春拍成交總額的最高值;全季度統(tǒng)計(jì)中2017年秋拍的383.16億元是五年來的成交總峰值。
由于國(guó)家政策的影響，今年整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)層面都在調(diào)整，而我們身處的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)也是隨著大勢(shì)而微調(diào)，某些板塊甚至是大調(diào)整。
整體看，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)是不理想的狀態(tài)，很多行業(yè)市場(chǎng)缺少資金進(jìn)入，比如房地產(chǎn)，股票等，反映到我們藝術(shù)品市場(chǎng)的具體表現(xiàn)就是買家也是非常的挑剔，對(duì)藏品性價(jià)比的要求也非常的高。藝術(shù)品市場(chǎng)從今年的春拍來看，不管是征集，還是上拍在總量上面減少了大概40%，但成交額沒有減少，反而還增加了。
如：北京保利拍賣中國(guó)書畫板塊亦有大幅度的調(diào)整?！斑@次每個(gè)板塊都有縮量，中國(guó)書畫是數(shù)量調(diào)整最大的，拍品數(shù)量相比較往年是減少了50%，但12.647億元的總成交額，同比2017年春拍上升了20%。
以中國(guó)嘉德標(biāo)桿專場(chǎng)“大觀之夜-中國(guó)書畫”珍品專場(chǎng)來看，本季度“大觀之夜”共計(jì)有115件標(biāo)的上拍，而在2017年秋拍中這一數(shù)字為200多件，相比之下，標(biāo)的數(shù)減少了近一半，這也是目前中國(guó)書畫市場(chǎng)份額的寫照。加之日?qǐng)霾糠?，中?guó)嘉德2018年春拍中國(guó)書畫共計(jì)斬獲10.2億元，這一成績(jī)也堪媲美2017年度的成交額。
匡時(shí)國(guó)際拍賣則分為北京與上海兩地，其中以北京匡時(shí)中國(guó)書畫板塊來看，共計(jì)推出六個(gè)書畫夜場(chǎng)以及其他6個(gè)日?qǐng)?，?biāo)的數(shù)量有所下降，最終中國(guó)書畫板塊共計(jì)斬獲近9.5億元的成交總額，這一成績(jī)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2017年春拍的7.68億元。
拍行實(shí)行的“增減策略”主要不是減少數(shù)量的問題，應(yīng)該是專業(yè)性和性價(jià)比的方面有增有減。大勢(shì)比較平淡的情況下，現(xiàn)在入市的藏家，要不然就是資深藏家或者新進(jìn)的企業(yè)家。對(duì)于高精尖的作品有需求，其次是性價(jià)比較高、定價(jià)便宜的生貨，一些中等的行家們還是能夠入手。
1大眾對(duì)于藝術(shù)品拍賣的認(rèn)識(shí)依然很少，諸如“假拍、偽作”等，由于去年遵義的售假名畫等影響，但對(duì)于拍賣行業(yè)而言，在經(jīng)歷了一輪一輪的調(diào)整和洗滌之后，正日趨走向繁榮健康的市場(chǎng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，如何拿出令買家滿意的作品和專業(yè)的服務(wù)，成為他們各自獲勝的關(guān)鍵。（慢慢走向保真拍賣）
2 拍賣行的職責(zé)便是為藏家提供具有歷史和學(xué)術(shù)價(jià)值，或是市場(chǎng)罕見的藝術(shù)品。
3從成本角度考量，只有28萬元以上成交拍品，才能為拍賣行創(chuàng)造利潤(rùn)。所以拍賣行會(huì)更傾向于選擇高價(jià)位的拍品，但同時(shí)也會(huì)兼顧中低端市場(chǎng)的需求。拍賣公司靠的是賺取傭金，只有提高成交率，才能保障傭金，提高公司的利潤(rùn)。
4藝術(shù)品交易市場(chǎng)主要訴求也將從短線投機(jī)，變?yōu)閷?duì)藝術(shù)家作品，古董有長(zhǎng)遠(yuǎn)期望的購(gòu)入；市場(chǎng)對(duì)于“生貨好貨”的需求日益提高，而健康的市場(chǎng)環(huán)境，將是未來迎接真正“牛市”的基礎(chǔ)。
從2013年以來，中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)進(jìn)入持續(xù)的深度調(diào)整期，直至剛剛結(jié)束的2018年春拍季，包括拍品結(jié)構(gòu)、買家趣味及層次、行家與藏家博弈、拍賣企業(yè)的優(yōu)勝劣汰等等方面的調(diào)整，其中近五年來尤為明顯的當(dāng)屬是拍品(結(jié)構(gòu)和數(shù)量)以及新買家的調(diào)整。
拍賣行與買家，藏品的相關(guān)調(diào)整及變化
一拍賣行的布局調(diào)整-“縮量增質(zhì)”
