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騰訊入主三星財(cái)險(xiǎn),為何銀行、互聯(lián)網(wǎng)巨頭偏愛外資保險(xiǎn)公司?
   2022年9月
任匯川擬任三星財(cái)險(xiǎn)總經(jīng)理
騰訊牽手三星財(cái)險(xiǎn)后開始發(fā)力了

大家細(xì)心的話會(huì)發(fā)現(xiàn)
騰訊牽手三星
滴滴牽手現(xiàn)代
京東牽手安聯(lián)
阿里牽手國泰
互聯(lián)網(wǎng)巨頭偏愛外資保險(xiǎn)公司

銀行系保險(xiǎn)公司也如此
工行牽手安盛
交行牽手康聯(lián)
招行牽手信諾
中信牽手保誠
中行牽手三星(壽)
北京銀行牽手荷蘭人壽
為什么呢?
為什么呢?
為什么有料企業(yè)進(jìn)入保險(xiǎn)
都偏愛牽手外資保險(xiǎn)公司呢

— 01 —
盤點(diǎn)牽手外資的故事

中信保誠

2000年
中信集團(tuán)與保誠集團(tuán)
聯(lián)合設(shè)立了信誠人壽
注冊(cè)資本金2億

2017年
更名中信保誠
目前注冊(cè)資本23.6億
中信保誠年保費(fèi)268億
難得的有始有終的公司

中荷人壽
2002年
北京首創(chuàng)與荷蘭保險(xiǎn)
合資成立首創(chuàng)安泰保險(xiǎn)

2009年
北京銀行從北京首創(chuàng)手中
接過首創(chuàng)安泰50%股份
更名中荷人壽

入股前
注冊(cè)資本9億,保費(fèi)5.6億
2021年
注冊(cè)資本26.7億,保費(fèi)是84億

交銀人壽

2000年
國壽集團(tuán)康聯(lián)集團(tuán)
合資成立中??德?lián)

2009年
交通銀行從國壽集團(tuán)手中
接過中??德?lián)51%股份
更名交銀康聯(lián)

目前康聯(lián)集團(tuán)也已退出
交通銀行持股62.5%
日本MS&AD保險(xiǎn)集團(tuán)持股37.5%
再次更名交銀人壽

入股前
注冊(cè)資本2億,保費(fèi)僅1.5億
2021年
注冊(cè)資本51億,保費(fèi)169億

工銀安盛
1999年
安盛集團(tuán)與五礦集團(tuán)
合資成立金盛人壽

2012年
工商銀行介入持股60%
安盛持股27.5%
五礦持股12.5%
更名工銀安盛
入股前
注冊(cè)資本21億,保費(fèi)16億
2021年
注冊(cè)資本125億,保費(fèi)466億

中銀三星

2005年
中國航空與韓國三星保險(xiǎn)
合資成立中航三星人壽

2015年
中國銀行增資進(jìn)入
增資后中銀持股51%
三星25%,中航24%
更名中銀三星

入股前
注冊(cè)資本8億,保費(fèi)6.5億
2021年
注冊(cè)資本24.7億,保費(fèi)143億

招商信諾
2003年
深圳鼎尊咨詢和信諾人壽
合資成立招商信諾人壽
2013年
招商銀行接手鼎尊咨詢的股份
入股前
注冊(cè)資本5億,保費(fèi)24億
2021年
注冊(cè)資本28億,保費(fèi)218億

建信人壽
1998年
太平洋保險(xiǎn)和荷蘭國際集團(tuán)
合資成立太平洋安泰保險(xiǎn)
2011年
建設(shè)銀行入股
更名建信人壽
入股前
注冊(cè)資本8億,保費(fèi)10億
2021年
注冊(cè)資本71億,保費(fèi)484億

國泰財(cái)險(xiǎn)

2016年
螞蟻增資國泰財(cái)險(xiǎn)
螞蟻持股51%
入股前
注冊(cè)資本8億,保費(fèi)6.4億
2021年
注冊(cè)資本26.3億,保費(fèi)49億

京東安聯(lián)
2018年
京東增資安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)
安聯(lián)持股50%
京東及其它股東持股50%
公司更名為京東安聯(lián)
入股前
注冊(cè)資本8.05億,保費(fèi)9億
2021年
注冊(cè)資本16.1億,保費(fèi)49億

現(xiàn)代財(cái)險(xiǎn)
2020年
滴滴 聯(lián)想增資現(xiàn)代財(cái)險(xiǎn)
韓國現(xiàn)代持股33%
滴滴 聯(lián)想及其它股東持股67%
入股前
注冊(cè)資本5.5億,保費(fèi)2億
2021年
注冊(cè)資本16.7億,保費(fèi)5.4億

?

三星財(cái)險(xiǎn)

2022年
騰訊等增資三星財(cái)險(xiǎn)
注冊(cè)資本從3.24億變到8.76億
韓國三星持股37%
騰訊等中資持股63%

— 02 —

資保險(xiǎn)公司小結(jié)
光大永明中信保誠
是少數(shù)從一而終的合資公司
這得益于光大集團(tuán)背后光大銀行
以及中信集團(tuán)背后中信銀行的支持

此前的銀郵系保險(xiǎn)公司
農(nóng)銀人壽中郵人壽是純中資
但目前中郵人壽也引入友邦
友邦持股24.9%

合資壽險(xiǎn)公司中
僅少數(shù)幾家從一而終的
中意人壽、中英人壽
他們背后雖然不是銀行股東
但也是有料的中石油和中糧集團(tuán)

— 03 —
為什么有料企業(yè)都偏愛外資
外資保險(xiǎn)進(jìn)入的背景
早些年
外資壽險(xiǎn)想進(jìn)入中國
只能以合資方式進(jìn)入
(友邦是個(gè)特例)
外資財(cái)險(xiǎn)則可以獨(dú)資進(jìn)入
不少外資壽險(xiǎn)公司進(jìn)入中國
饑不擇食”地選擇了合資伙伴
多年實(shí)踐下來發(fā)現(xiàn)
多數(shù)中資伙伴不適合做保險(xiǎn)
他們后來慢慢地被替換了

外資財(cái)險(xiǎn)公司則獨(dú)資居多
效益不錯(cuò),但一直沒做大
想做大的開始走合資之路

銀行、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)保險(xiǎn)的背景

2009年
我國允許商業(yè)銀行投資保險(xiǎn)公司
各大銀行紛紛想進(jìn)入保險(xiǎn)

2012年后
不少互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)達(dá)了
也紛紛想?yún)⑴c到保險(xiǎn)來

合資公司的黃金搭檔
外資保險(xiǎn)要找新的搭檔
在找新的合資伙伴之時(shí)
外資長眼了,盡量找有料的
當(dāng)今之下,有流量就是最大的料
銀行、互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是最有流量的

銀行互聯(lián)網(wǎng)要找合資伙伴
單干難度大,紛紛找合資
找誰合作?大公司?小公司
中資公司?外資公司?

銀行、互聯(lián)網(wǎng)巨頭考量的因素是
盤子不要太大
(否則太貴,吃不下)
要專業(yè),要簡(jiǎn)單,要?jiǎng)?wù)實(shí)
要把盈利當(dāng)重要目標(biāo)
不要太多花花腸子
不要太多的內(nèi)耗

很多中資保險(xiǎn)公司
資本金動(dòng)輒十?dāng)?shù)億
有的甚至數(shù)十億
公司沒有特色
內(nèi)斗功夫卻相當(dāng)了得

這樣盤算下來
外資是最好的選擇
所以黃金搭檔來了

— 04 —

巨頭牽手外資保險(xiǎn)的成效

凡是與銀行、互聯(lián)網(wǎng)巨頭合資的
都取得較大發(fā)展
資本金飛漲
保費(fèi)也飛漲
盈利能力也很不錯(cuò)

對(duì)此,你有什么想法

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