我們都知道茅臺出廠價969元/瓶，但也得看是誰才有這種渠道拿到出廠價的茅臺——一級經(jīng)銷商，所以969元的飛天茅臺與大家沒有關(guān)系，大家也不必牽掛這969元；并且我們也知道茅臺終端指導(dǎo)價為1499元/瓶，在茅臺官網(wǎng)以及各大旗艦店平臺都標(biāo)著1499元的售價，然后標(biāo)上：售罄！因此1499元的平價飛天茅臺也與很多人無關(guān)?，F(xiàn)在一般消費者能買到的飛天茅臺都是市場終端價格：2500元+，而這幾天茅臺鎮(zhèn)上的茅臺酒價格已經(jīng)達(dá)到了2700元左右！
如果你有渠道拿到飛天茅臺，請問是什么價格搞到的呢？要渠道拿到茅臺酒并不是什么難事，但如果高價拿到飛天茅臺，這也不算什么好的渠道了吧，那就不是抱了一個金蛋。如果渠道不好，價格高不高先不討論，如果拿到了假的飛天茅臺，那就不是抱了一個金蛋了，而是一枚催淚彈，畢竟這樣的新聞被報道出來的就不少，再加上那些沒被報道的就數(shù)不勝數(shù)了，畢竟假茅臺那么多！
據(jù)我了解的一些專賣店老板透露，去年這個時候一瓶飛天茅臺的價格僅要1750元，而市場售價也是歷史新高，不僅是零售價，飛天茅臺的批發(fā)價也是一路高漲，現(xiàn)在很多高貴酒行進貨時的批發(fā)價已經(jīng)漲到2000多元了，并且這個價格仍以每天幾十元的趨勢繼續(xù)上漲。
我在不少平臺都看到類似的討論：茅臺酒要是去除經(jīng)銷商，茅臺酒廠直接在廠門口或者鎮(zhèn)上設(shè)立賣點，這樣既能防止黃牛抬高價格，又能防止酒友買到假茅臺。但大家沒有想到一點，如果一家企業(yè)僅憑一己之力，是無法在遼闊的全國各地方完成銷售的，因為需要進行物流配送和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，經(jīng)銷商也由此應(yīng)運而生。簡單來說，經(jīng)銷商是從白酒企業(yè)手中接過庫存，實現(xiàn)產(chǎn)品的分流和終端的零售點配送。
一般而言，白酒的銷售模式形成了這樣的鏈條：企業(yè)-經(jīng)銷商-分銷商-傳統(tǒng)零售企業(yè)/中小型酒店/便捷超市-消費者。但像茅臺這些高端名酒因品牌以及資源所具有的稀缺性，銷售鏈條一般比較短，廠家對渠道的中控也很強，較少的銷售鏈接使得中間渠道賺取了豐厚的利潤。另外一方面，不經(jīng)多個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手的白酒才能是平價貨源，應(yīng)用現(xiàn)在電商時代的話語，也就是和一手貨源差不多的概念吧！
同時，茅臺經(jīng)銷權(quán)是稀缺資源，這個時候轉(zhuǎn)讓一個茅臺代理權(quán)那可是要上千萬的資金，甚至是有錢也不一定會有人轉(zhuǎn)讓給你。
茅臺的分銷制度通常是授權(quán)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)某一省級區(qū)域 ，省級區(qū)域下就是分銷商，分銷商接受茅臺考核，比如價格管控和配額考核等，而每個級別的經(jīng)銷商享受不同的打款價格。 即使都是省級代理，拿到的配額不同，收益程度也不一樣。
還記得前幾年，有一次飯局上有一位茅臺特約經(jīng)銷商，當(dāng)時喝了很多，然后話也說了很多，他作為一級經(jīng)銷商，直接享受茅臺出廠價格，公司批發(fā)及零售渠道兼具，據(jù)他所說，53度飛天茅臺最賺錢的時候大概是在11年、12年，當(dāng)時的出場價約為600多元和800多元，一批價格大概在1129元，但售價可達(dá)1399元甚至更高，平均能有30%-40%的利潤。不過自從三公打擊后，茅臺沒以前賺的那么多了，甚至還有虧損，不過近幾年來，又逐漸回到了從前。
總結(jié)一句：你能拿到平價的真品茅臺，你就相當(dāng)于擁有一個會下金蛋的母雞了！
作為茅臺人，我從事白酒行業(yè)多年，一直在宣傳科普一些白酒知識，希望對廣大酒友有所幫助。我一直秉持著做好人，做好酒的信念，致力于把白酒推向更多的懂酒之人。如果有關(guān)于白酒的問題，歡迎一起交流！
本文作者：老梁
聯(lián)系客服
