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未來不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭，我們已經(jīng)進入了一個模式與模式競爭的時代。
中小企業(yè)老板走入了學習的死局，陷入本領恐慌之后拼命學管理、學股權、學營銷，越學習越困惑，企業(yè)越做越慘。我們在原有的產(chǎn)品思維里面走得太遠，走得太久了，所以今天要換一種思路，就是進入模式思維。
成人繼續(xù)教育培訓行業(yè)同樣今天已經(jīng)進入模式創(chuàng)新的新階段。這個行業(yè)過去教營銷和管理的機構很多，活得越久的培訓公司越是在用過時的知識傳授給中小企業(yè)。
今天在產(chǎn)品過剩的時代，營銷和管理已經(jīng)是企業(yè)的標配。很多培訓企業(yè)已經(jīng)走入了瓶頸期，核心還是培訓產(chǎn)品本身的價值已經(jīng)不足以支撐培訓產(chǎn)品的價格。智知集作為成人繼續(xù)教育模式的創(chuàng)新者，已經(jīng)開始率先用模式代替營銷和管理。
運用模式思維不是改造原來的公司，而是重起爐灶。運用模式思維逐漸實現(xiàn)四個階段的創(chuàng)業(yè)目標：建立入口、創(chuàng)建平臺、跨行盈利、生態(tài)盈利。
第一是建立入口。以智知集為例，剛開始按原有的培訓公司套路，走的是賣課模式，結果此路不通。原因之前的培訓公司都有自己的營銷隊伍，已經(jīng)做出一個通過合伙人帶合伙人的引流模式。新創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)不可能通過養(yǎng)人做營銷來實現(xiàn)銷售目標。新入行的培訓企業(yè)必須重新評估與發(fā)現(xiàn)自己的流量入口。
低價格常態(tài)化的沙龍就成了智知集的流量入口。以銷售為業(yè)的創(chuàng)業(yè)者群體就成智知集的主要流量。培訓行業(yè)企業(yè)大多數(shù)是以有一定消費實力的中小企業(yè)主為主要客群，沒人關注沒有更多錢學習的有夢想的創(chuàng)業(yè)者。所以通過演講培訓讓平凡的人變得不平凡，就是智知集的價值所在。
你的客戶是誰，誰的客戶是你的客戶，誰的客戶的客戶是你的客戶？進入流量思維，創(chuàng)業(yè)項目除了思考如何建立當前的流量入口，還要思考未來的流量從哪里過來？
過去我們做生意，通過各種導流手段讓人們走入我的店或找到公司，通過售前、售中、售后服務，今天要站在戰(zhàn)略層面直接做流量入口。還是那句話，只要找到人，做啥都能成。
第二、創(chuàng)建平臺。公司平臺化是大趨勢，今天無論在任何學習會上，你見到的都是依托平臺創(chuàng)業(yè)的一群人。你的公司一定要成為別人創(chuàng)業(yè)的平臺，通過給別人賺錢的機會建立一個合伙人團隊。未來企業(yè)成功的秘密是把自己的成功建立在別人成功的基礎上。
比如智知集以極大的包容性給所有平臺培訓講師，同時也變成這些創(chuàng)業(yè)者的收入2。通過學習不但得到提升還能掙得可觀的獎學金。
第三是跨行盈利。如果仍然是原來行業(yè)的競爭，信息越來越透明，所以當有了流量入口，又建立了創(chuàng)業(yè)平臺，就要從行業(yè)本身脫出，尋找行業(yè)外的盈利?，F(xiàn)在很多培訓企業(yè)把教育作為入口，做資源整合和共創(chuàng)平臺，通過幫扶計劃獲得企業(yè)的股份，并尋求變現(xiàn)。
比如智知集已經(jīng)布局未來隨著俱樂部的發(fā)展，做共享會議室，通過進入會議室租賃行業(yè)，整合各方資源尋找新的賺錢機會?？缧械脑蛞欢ㄊ窃瓉硇袠I(yè)競爭加劇，行業(yè)的盈利空間已經(jīng)不存在，索性把利益全部讓出，先獲得大的流量，然后再尋求變現(xiàn)。
最后是生態(tài)盈利。通過商業(yè)模式創(chuàng)新獲得生存的前提下，為了更好地活著，迅速建立產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)的含義就是本行業(yè)及相關行業(yè)全方位無死角產(chǎn)業(yè)鏈體系。做培訓公司，不能只想著培訓的收入，通過投資分散風險，同時獲得多重收入。把自己變成一個生態(tài)系統(tǒng)，與更多的資源發(fā)生關系，去布局未來的資源和盈利點。
這個時代賺錢最好的方法，就是能夠設計出一種商業(yè)模式幫助別人賺錢。如果你的商業(yè)模式還能幫助別人賣出他想賣出的產(chǎn)品，就是最牛逼的商業(yè)模式。
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