大家好，我是唐昊。今天和大家談談社群化的商業(yè)模式。

首先，我們得知道什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式就是企業(yè)利益相關者的交易結構。說得直白一點，就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？當然，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式是可持續(xù)性盈利的。

移動互聯(lián)網時代的商業(yè)模式，是基于跟用戶的深度交互，情感與信任的建立是實現商業(yè)價值的唯一途徑。

一、什么是社群化商業(yè)模式？

社群的核心是用戶思維。目前社群是企業(yè)與用戶溝通的最短路徑，最易形成強關系，建立情感與信任。

一個好的社群，是能夠實現多次變現以及通過口碑裂變傳播不斷引進新的流量。這是一個不斷循環(huán)篩選的過程，能夠實現可持續(xù)發(fā)展。

商業(yè)模式是根植于產品本身的，幾乎沒有一套通用的商業(yè)模式可以用在任何一個產品上。

社群也一樣，由于社群種類多種多樣，我們不可能用一種商業(yè)模式去套用所有的社群。同樣的商業(yè)模式，可能用在被人身上收益頗豐，用在自己身上卻收益甚微。

如果你決定把社群商業(yè)化，你就需要思考以下問題：你的企業(yè)怎樣跟社群相結合？你的企業(yè)加上社群會延伸出什么樣的商業(yè)模式？

每個社群應當根據自己的情況，再配以持續(xù)的深度運營，方才可能收效。

所謂社群商業(yè)模式，就是社群成員通過在社群中連接和互動，建立信任，然后通過互惠互利的方式，共同創(chuàng)造經濟價值。

社群商業(yè)模式有很多。比較常見的幾種商業(yè)模式有:

1， 社群電商

社群電商實質上就是，我有商品，通過社群作為渠道賣給你。如今，電商已成了很多人做社群的動力和目標，社群只是他們的工具，比如母嬰社群、美妝社群等等。

2， 社群教育

說白了就是為知識買單。通過收取會員費、咨詢費的方式變現,可以說是最為簡單直接的變現方式了。比如黑馬會，邏輯思維就屬于社群教育。

3，產品型社群

產品型社群的商業(yè)模式與社群屬性結合最為緊密，指的是社群在運營發(fā)展的過程中，結合自身的屬性氣質，由群成員共同創(chuàng)造產品和服務，進而在社群內或社群外進行變現。

運營者可以在社群收集用戶的需求，并且讓群成員參與產品設計創(chuàng)新，這可以讓用戶有“我就是主角”的光環(huán)，而且能夠最大程度的保證產品屬性與用戶需求相統(tǒng)一，打造核心競爭力。

我們經常提及的小米社群，就是一個典型的產品型社群。

二、為什么要打造社群化的商業(yè)模式？

傳統(tǒng)商業(yè)模式以產品為主，從產品研發(fā)、生產、銷售和售后服務等于一體的經營方式。簡單說就是先做好產品再去找消費費者。

社群商業(yè)模式是以人為主，先找到消費者，然后再根據消費者的需求再做產品研發(fā)、生產、配送服務。簡單說就是先找到消費者再做產品。

為什么要拋棄傳統(tǒng)的商業(yè)模式，轉身投入社群商業(yè)模式的懷抱呢？移動互聯(lián)網+社交媒體的時代，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經不能滿足用戶精細化與個性化的需求，且單向的傳播方式不具有互動實時性，而社群模式的出現，正好解決了這一難題。

社群的商業(yè)模式是一種閉環(huán)商業(yè)模式，能夠更好的與用戶建立強關系，而且社群商業(yè)模式能夠解決了企業(yè)的流量轉化變現、產品復購、裂變等問題，有利于解決企業(yè)目前面臨的可持續(xù)發(fā)展難題。

以小米為例，小米以用戶參與為核心，建造了粉絲用戶的自生產、自傳播和自消費的循環(huán)式社群商業(yè)模式。

三、打造社群商業(yè)模式四要素

社群商業(yè)模式雖然沒有固定的套路，但仍有不可缺少的重要因素。

社群模式=內容+社群+場景+分享經濟

1.內容：內容是媒體屬性，用來做流量的入口，優(yōu)質的內容能夠幫你留住用戶，慢慢建立信任關系。

2.社群：是商業(yè)模式的載體，用來催化用戶關系，建立用戶信任，擴大用戶基礎。

3.場景：用來強化用戶體驗，讓用戶感覺物超所值，誘發(fā)新需求。

4.分享經濟：主要解決社群商業(yè)化和持續(xù)發(fā)展的問題，用戶不僅是體驗者、消費者，也是分銷商，通過分享模式不僅可以鎖定用戶，與用戶形成利益共同體，還可以通過用戶口碑裂變引發(fā)同頻共振效應。

最后，感謝大家的耐心閱讀。我是社群智能營銷創(chuàng)始人唐昊，專注為大家輸出社群最核心，最智能的玩法和套路，以及專注實體店新零售賦能。今天先分享到這里，明天再會！