相信不少朋友做電商的話，或者平時(shí)自己買東西的時(shí)候，在拼多多這個(gè)平臺(tái)上面會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格非常便宜，比九塊九包郵，甚至有的更低的一些商家他們的產(chǎn)品賣三四塊錢還包郵，有的甚至還給你返現(xiàn)。那么我們就禁不住會(huì)想，這些產(chǎn)品是是不是質(zhì)量有問(wèn)題？但是我們一發(fā)現(xiàn)買回來(lái)之后他好像也沒(méi)什么大問(wèn)題，就是一個(gè)正常的商品，對(duì)吧？
質(zhì)量也不是特別差。那這怎么回事？這些商家他們是怎么賺錢的，難道全是在虧著錢賣嗎？當(dāng)然那不可能的，商人嘛，無(wú)利不起早、無(wú)利不貪黑，不可能說(shuō)虧做虧本的生意，對(duì)吧？那么很多人就比較奇怪了，那是不是我能夠找到這么好的產(chǎn)品，它的一個(gè)成本如果是真的很低的話，那是不是我也可以賺到錢，因?yàn)槠炊喽?、講低價(jià)。
作為一個(gè)九年老賣家，今天我來(lái)給各位聊一聊，這其中到底有一些潛在的一個(gè)貓膩。首先的話第一個(gè)點(diǎn)就是有的一些人。他們的一個(gè)商品其實(shí)它不只在一個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，他在京東、天貓，包括拼多多，像幺六八八都是有開(kāi)店的。它根據(jù)整個(gè)的一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的一個(gè)人群消費(fèi)能力來(lái)決定自己商品的一個(gè)價(jià)位。京東上賣的最貴，他賣二十，淘寶天貓?zhí)刭u的便宜點(diǎn)賣個(gè)十六七塊，再到幺六八八更便宜。
它是根據(jù)一個(gè)人群消費(fèi)能力來(lái)的，只要它有利潤(rùn)，它就可以賣，通過(guò)積少成多，他也能賺到錢。而且它是多個(gè)平臺(tái)渠道來(lái)賺錢的，不是只寄托于一個(gè)平臺(tái)。所以說(shuō)會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上的一個(gè)價(jià)格就要稍微低一點(diǎn)。
然后再來(lái)說(shuō)第二種情況，就是有的人他的商品成本控制能力比較強(qiáng)，生產(chǎn)能力比較強(qiáng)，它可以把一個(gè)商品劃分為三種、四種貨號(hào)，用的材料質(zhì)量是不一樣的，但是做出來(lái)的結(jié)果產(chǎn)品外觀是一模一樣的。
所以說(shuō)對(duì)著他把這種好的商品賣得貴一點(diǎn)，這便宜的商品質(zhì)量不是特別好的商品，就價(jià)格賣得低一點(diǎn)。對(duì)于這個(gè)這種人，他們一般都喜歡去玩的一種玩法，就我剛才講的第一個(gè)點(diǎn)，在不同平臺(tái)去開(kāi)店，賣不一樣的產(chǎn)品，它的一個(gè)價(jià)格也是參差不齊的。還有就是第三個(gè)點(diǎn)，有的是人他們沒(méi)有自己貨源，不是自己搞生產(chǎn)的，它那個(gè)產(chǎn)品價(jià)格也可以賣到很便宜。為什么？
因?yàn)樗麄兓旧隙际窍裨谝恍V東、廣州，包括一些浙江這種地方，因?yàn)檫@種地方做那種外貿(mào)尾單的很多，他們就是去找了這種專門做外貿(mào)的，有一些尾單的去跟他們談，他那一次他拿的量也不少，所以說(shuō)它的一個(gè)拿貨方式不是按單價(jià)來(lái)計(jì)算的，而是直接以稱重的形式。
像一些服裝、一些小飾品啥的，我們經(jīng)常在拼多多上面發(fā)現(xiàn)衣服賣六塊錢七八塊錢，還包郵的。因?yàn)樗麄兊哪秘洺杀?，稱重稱下來(lái)一百斤多少錢，平均每一件分?jǐn)傁聛?lái)可能也就分兩塊錢、三塊錢，所以說(shuō)這其中他還是可以賺到錢的。
第四個(gè)零，就是我們?cè)谧龅臅r(shí)候有的一些專門的一些生產(chǎn)一些產(chǎn)業(yè)帶，像浙江義烏的一些小飾品，包括一些皮具啥的，專門生產(chǎn)這種產(chǎn)品的地方，他們的一個(gè)拿貨方式，像手鏈、戒指，包括一些小型的一些項(xiàng)鏈本身的話如果按單價(jià)來(lái)拿的話，它熟起來(lái)也麻煩，廠家的生產(chǎn)成本也不高，它都是直接以稱重的形式，一大包直接稱給你一百斤多少錢。
按照這種方式，平均每個(gè)商品的成本分?jǐn)傁聛?lái)的話，可能也就只有幾毛錢。再結(jié)合第五個(gè)點(diǎn)，有的一些地方像一些電商發(fā)達(dá)城市，快遞定制也是比較激烈的，像江浙滬這些地段對(duì)應(yīng)著的話，有些他發(fā)快遞是直接包月去發(fā)，一個(gè)月多少錢隨你發(fā)多少。
他如果量大的話，它直接是以稱重的形式，一些小物件，而算下來(lái)的話一個(gè)快遞成本才三毛錢，四毛錢加上產(chǎn)品成本也不高，一共下來(lái)成本都不到。一塊錢他賣到兩塊錢，賣到三塊錢，他起初的利潤(rùn)還是非常不錯(cuò)的，也是非常豐厚的，這也是一個(gè)頂四個(gè)點(diǎn)，第四和第五結(jié)合起來(lái)就導(dǎo)致了很多的一些哪怕它沒(méi)有貨源，它的一個(gè)產(chǎn)品成本也是非常低下的，它就處于這種裝的一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶剛剛好而已。
還有個(gè)第六個(gè)點(diǎn)，我們?cè)谧龅臅r(shí)候就是這么后面是關(guān)于運(yùn)營(yíng)層面的，有的一些商家他前期就是很舍得去虧本沖量，他先把銷量把排名沖起來(lái)，后續(xù)他流量下來(lái)之后再開(kāi)始去用其他應(yīng)用型產(chǎn)品，或者開(kāi)始去修改自己的sku價(jià)格來(lái)開(kāi)始賺到錢。
因?yàn)槲覀冏鲭娚獭⒆隽髁慷际欠浅Ｖ匾?，你在前期的時(shí)候能夠想盡各種辦法，哪怕進(jìn)行虧損，把流量做起來(lái)，后續(xù)的一個(gè)流量爆發(fā)之后，再用其他產(chǎn)品、其他的sku來(lái)回滾賺錢也是非常不錯(cuò)的一個(gè)選擇。包括其他的一些像專門做這種運(yùn)營(yíng)模式的，就是他搞一個(gè)低價(jià)引流。
店鋪里面有其他的一些利潤(rùn)款可以賺到錢的，他計(jì)算他自己的一個(gè)利潤(rùn)方式，是以店鋪客單價(jià)，而不是單品客單價(jià)他平均算下來(lái)，他的一個(gè)整個(gè)的一個(gè)店鋪客單價(jià)是可以賺錢的。還有第七點(diǎn)就是很多的一些商品，其實(shí)它就是最直接的假貨，確實(shí)這三年也會(huì)有一些假貨存在，賣家肯定不會(huì)太高，已經(jīng)有了一些像一些那種假冒品牌，像那種藍(lán)月亮洗衣液，她是寫的藍(lán)月殼，像雪碧飲料它寫的是一個(gè)雷碧，對(duì)吧？
它打中擦邊球，借助品牌效應(yīng)來(lái)獲取流量，對(duì)它的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)根本達(dá)不到，就是一些劣質(zhì)產(chǎn)品，所以它這個(gè)賣家會(huì)很便宜，還行。就是第八個(gè)點(diǎn)，有的一些商品其實(shí)它看起來(lái)價(jià)格很便宜，但是如果我們真的去認(rèn)真的去廣告，就會(huì)知道，像比如說(shuō)一些一些碗啥的，他賣幾毛錢一個(gè)，或者說(shuō)去賣其他的一些就是平時(shí)當(dāng)中生活當(dāng)中的一些生活用品。
像是手機(jī)核查，他賣給保險(xiǎn)。當(dāng)然這句話基本上都是我們都知道不現(xiàn)實(shí)，他同等再也不可能說(shuō)能夠憑空把物造出來(lái)，它都有成本的，對(duì)吧？他根本不可能賺到錢。那這到底是怎么回事？
就是有一些有這些人，他們專門是利用在這個(gè)平臺(tái)上面來(lái)套取消費(fèi)者信息，因?yàn)槟阍谒昀锩尜I東西，他知道你的電話號(hào)碼，你的收貨地址，你的名字都知道，對(duì)吧？
那么他把這些信息收集起來(lái)之后，他再去賣給其他一些做推銷的，像一些做貸款的，或者其他一些推廣游戲的，把你的電話號(hào)碼去提供給那些人，然后納稅人就會(huì)給他一部分傭金，他這個(gè)店鋪就是一個(gè)擺設(shè)，你買多少他都不會(huì)發(fā)貨的，他也不怕你舉報(bào)他啥這個(gè)店鋪死了無(wú)所謂，他再去找其他身份證再來(lái)開(kāi)就行了。
這也是一些人賺取賺錢的一種方式吧，但是這種方式我建議各位去做，因?yàn)橄襁@個(gè)東西就是說(shuō)說(shuō)賣他人信息是違法的。。有的人愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)去做，但是不建議各位去以這樣的方式。賺錢，如果說(shuō)你確實(shí)是對(duì)電商感興趣，想做電商的話，都是可以好好發(fā)展一下，因?yàn)楝F(xiàn)在拼多多確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口。
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