“今天的中國，有300萬漢服愛好者，他們的平均年齡在18-24歲”、“2019年，淘寶上好幾家漢服店銷售額不聲不響過了億，最多的一家一年賣了4個億，買家都是年輕人”……在吳曉波和羅振宇在跨年演講上，不約而同都提到了同一個事物：漢服。
這一曾與Lolita、JK制服齊名的小眾愛好，正以前所未見的速度迅速增長，展現(xiàn)出驚人的商業(yè)爆發(fā)力和巨大的流量價值。
這也引起了互聯(lián)網(wǎng)大廠們的注意，北京日報客戶端記者發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴和虎牙直播均在悄然入局漢服領(lǐng)域，在去年分別上線了古桃、花夏這兩款漢服社區(qū)APP，希望能從如今正紅的這一領(lǐng)域復(fù)制此前“毒”（現(xiàn)更名為得物）APP打造的潮鞋社區(qū)“奇跡”。
內(nèi)容社區(qū)瞄準(zhǔn)“漢服圈”交流
“去年最大的一筆支出就是漢服了?！毙∑际潜本┮桓咝h服社的副社長，她對記者表示，去年12月底，她在明華堂上訂制了一款屬于自己的漢服，哪怕工期已經(jīng)排到2021年6月中旬，她仍愿意花費9600元耐心等待，“這已經(jīng)是我購買的第5套漢服套裝，此外還有單獨購置的馬面裙、云肩通袖等。”
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如今的漢服文化周、漢服快閃，以及抖音、微博、快手等社交平臺的助力，讓漢服迅速聚集了大量粉絲，甚至有博主已成為坐擁百萬級粉絲的大V。但與此同時，“漢服圈”的鄙視鏈、形制之爭等，也讓眾多對漢服有興趣，想要了解漢服文化的圈外人望而卻步。
“穿正不穿山”、“你這根本沒有史實來源，就不是漢服，叫仙服還差不多”、“明制才是正統(tǒng)，比宋制大氣不知多少”……如今在微博、豆瓣等平臺上，時?？梢砸姷竭@樣的說法爭論，引發(fā)漢服圈的激烈爭吵，不但持有各自觀點的人無法溝通，就連圈外圍觀的路人也紛紛感慨“貴圈真亂”。
阿里、虎牙由此看到新的可能。按照古桃的說法，目前活躍著各大漢服社交小組，但漢服商家、資深愛好者等有關(guān)漢服的種草、討論、答疑仍相對分散在各大社交平臺。
古桃、花夏這兩款A(yù)PP，瞄準(zhǔn)的就是“漢服圈”的交流，希望能搭建出一個專業(yè)垂直的內(nèi)容社區(qū)，讓各種漢服愛好者，以及想要入門的小白用戶，能以視頻、文字等形式互相交流，集中討論漢服問題。
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古桃APP
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花夏APP
古桃意在種草，花夏導(dǎo)流電商
七麥數(shù)據(jù)顯示，“古桃”的上線時間為7月，12月4日更新最新版本；“花夏”的上線時間為11月，12月5日更新最新數(shù)據(jù)。雖然古桃、花夏均在掘金漢服，想要打造自己的渠道，但兩者還是出現(xiàn)一些明顯差異。
從App內(nèi)容看來，記者發(fā)現(xiàn)，古桃更青睞圖文和短視頻，意在讓更多的漢服愛好者“種草”。除了#百元白菜漢服、#同袍的漢服日常等熱門話題外，帶有地理位置的#我在南國漢服嘉年華、#懸賞！點亮深圳打卡點征集等話題，更是其熱推的重點，讓更多漢服愛好者可以借此發(fā)布聚會信息。此外，古桃也包含一些專業(yè)話題，比如科普漢服知識、古風(fēng)妝造、漢服穿搭等，幫助用戶迅速入門。
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值得注意的是，古桃之上還有“南國漢服嘉年華”的購票入口，分為預(yù)約售票與古桃APP特權(quán)購票兩種形式。今年1月4日—1月5日，古桃APP獨家冠名了南國漢服嘉年華活動，有望在將來成為更多漢服線下集會的票務(wù)渠道。
相比古桃，花夏在APP設(shè)計上簡潔明了，首頁以圖片社交為主，圖書館界面的篩選頁面對漢服的風(fēng)格、形制做出清晰的分類和介紹，包括朝代、衣服種類、配色、價格區(qū)間等，每一種衣服介紹里，包括款式、價格、配色、發(fā)售渠道等更為詳細的信息，還能直接跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)淘寶商家的個人主頁。
漢服社交難在哪里？
如今的漢服圈，有人堅持文化復(fù)興，有人追求個性標(biāo)簽，有人開發(fā)新奇體驗。復(fù)雜的用戶畫像，讓漢服愛好者成為互聯(lián)網(wǎng)廠商眼中極具誘惑卻又難以開發(fā)的流量池。
社交APP想要瓜分目前的漢服愛好者，并不容易，這些年輕人大多已有了自己習(xí)慣的社交陣地。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，截至2019年11月6日，抖音平臺上與漢服相關(guān)的話題數(shù)量有近200個，而排位第一的漢服話題視頻數(shù)量就達76.4萬個，累計播放209.4億次；而微博平臺上，“漢服”話題的討論量達297.4萬，閱讀量22億。誕生于2004年的漢服吧，如今用戶超過105萬，每天仍有大量新帖產(chǎn)生。
從早前的貼吧、微博，到今日的B站、抖音等聚集了大量年輕人的社交平臺，漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬，并漸漸走到了大眾的面前，并衍生出環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。想要用新的垂直社交產(chǎn)品顛覆目前的格局，年輕人未必買單。
事實上，早在古桃、花夏之前，早已有漢服街、同袍、漢服薈等APP入場，但收效甚微。
“你說的這兩款產(chǎn)品我都有下載，翻了翻，發(fā)現(xiàn)好多還是自說自話，形式上也是復(fù)制日本lolita圈的那一套，不太有意思，還是在微博上和袍子們一起玩得更開心?！毙∑几嬖V記者，在她看來，圈內(nèi)的漢服愛好者并不想遷移到新的交流陣地，圈外的人想進來垂直的社交產(chǎn)品也未必是最佳入口。
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