只說重點(diǎn)
文丨方浩
黃崢宣布從拼多多隱退才半個(gè)月，又一個(gè)段氏門徒扛起了大旗。
昨晚坊間傳出消息，極兔速遞完成18億美元的融資，博裕、紅杉、高瓴三大VC同時(shí)入局。以這筆融資額推算，極兔的投后估值應(yīng)該已經(jīng)逼近百億美金。
去年5月份，極兔日訂單量突破100萬，5個(gè)月之后，突破1000萬；今年1月份，日訂單量突破2000萬。這是赤果果滴拼多多速度。
極兔的崛起離不開拼多多，甚至可以說是為拼多多而生。
去年雙十一前夕，菜鳥網(wǎng)絡(luò)中的三大家族申通、圓通和韻達(dá)先后封殺極兔速遞，基本把后者排除在了阿里生態(tài)之外。即使如此，極兔還是在兩個(gè)月之后實(shí)現(xiàn)訂單量翻番。瘋狂嗎？
極兔速遞脫胎于印尼第二大快遞公司J&T，這家名字非常洋氣的公司實(shí)際上是由OPPO印度市場的開創(chuàng)者李杰創(chuàng)立的。沒錯(cuò)，OPPO的老板是陳明永，而陳明永的前老板正是段永平。
二十多年前，李杰大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了步步高，后來OPPO從步步高分離出來，李杰追隨陳明永做了手機(jī)，一度成為江蘇和安徽兩大市場的渠道負(fù)責(zé)人。
后來由于不明原因，李杰被派到印尼開拓這個(gè)千島之國。幾乎在很短的時(shí)間里，李杰就打開了局面，一躍把OPPO手機(jī)做到印尼的Top 2。
敏感的嗅覺和超強(qiáng)的執(zhí)行力是李杰身上的標(biāo)簽，但也是雙刃劍。李杰本來是OPPO印尼業(yè)務(wù)的老大，突然有一天被調(diào)離了，新的任務(wù)是去組建一家快遞公司。
據(jù)聞，李杰之所以被調(diào)離，很大程度上是其彪悍的作風(fēng)讓另一家中國手機(jī)品牌很不爽，這個(gè)品牌就是vivo——步步高系的另一個(gè)分支。按理說，本來都是一家兄弟，不至于得罪友軍，但故事的結(jié)局就是這樣：兄弟們真的忍不了你！
在印尼短短幾年，李杰做到了兩個(gè)“2”:手機(jī)業(yè)務(wù)從零升至印尼市場第二，快遞業(yè)務(wù)從零升至第二。對于一家來自中國的公司來說，在印尼這么一個(gè)既龐大又分散的市場做得這么“2”，可以說是奇跡了。
2019年，李杰帶著是幾個(gè)兄弟回到國內(nèi)，正式創(chuàng)立極兔。為什么是李杰？為什么是2019年？
這一切都要從拼多多說起。2019年的時(shí)候，拼多多已經(jīng)上市一年，從用戶量和交易量來說，此時(shí)的拼多多已經(jīng)與阿里和京東形成了中國電商的三足鼎立之勢。
但問題是，在物流這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，京東有自己的親兒子，阿里有一大票干兒子，而拼多多是孤家寡人，完全處在被卡脖子的尷尬境地。順豐可以考慮，但順豐客單價(jià)太高，與拼多多的屌絲形象完全不符。順豐覺得掉價(jià)兒，拼多多覺得不劃算。
所以，出路只有一條，建立一支自己的快遞部隊(duì)。但對于仍然在走補(bǔ)貼路線的拼多多來說，在自己公司內(nèi)部開辟物流業(yè)務(wù)太燒錢根本承受不了。
這個(gè)時(shí)候，段永平出現(xiàn)了。作為黃崢的導(dǎo)師和投資人，段永平常說的一句話就是“做對的事并把事情做對”。做對的事，就是物流絕不能被競爭對手卡脖子；把事情做對，就是找到合適的人來做。
李杰無疑是最合適的人選。首先是根正苗紅的步步高系，其次已經(jīng)在國內(nèi)國外兩個(gè)市場經(jīng)歷過炮火的洗禮。
但怎么破局，是個(gè)大問題。阿里之所以選擇做菜鳥這種社會(huì)化物流模式，很大程度上是因?yàn)榫〇|、順豐的自建模式既需要巨額的資本投入，也需要合適的時(shí)間窗口。所以當(dāng)初沒敢冒進(jìn)，而是選擇一種相對討巧的模式。
表面上看，極兔這個(gè)局的推動(dòng)者是段永平、組建者是OPPO系，但短短兩年時(shí)間就成成為中國快遞行業(yè)的新一線，極兔的秘密其實(shí)是數(shù)十萬家OPPO、vivo代理商的深度參與！
當(dāng)年搶占印尼快遞市場時(shí)，李杰并不是從一張白紙做起的，而是充分利用了他先前搭建起來的眾多手機(jī)代理商，再加上免費(fèi)上門取件的優(yōu)勢，一炮而紅。
過去二十年段永平在國內(nèi)的最大資產(chǎn)，正是由步步高、OPPO、vivo等嫡系部隊(duì)形成的巨大的代理商，它們像毛細(xì)血管一樣深入中國的廣袤城鄉(xiāng)?？爝f首先需要網(wǎng)點(diǎn)，而段永平的網(wǎng)點(diǎn)渠道都是現(xiàn)成的！
據(jù)說2019年段永平回國專門拜會(huì)代理商，他對多年來的渠道戰(zhàn)友們說了同樣一句話：請大家多幫幫極兔，阿段謝過了。
隨即，少則幾百萬、多則上千萬，代理商們紛紛投資極兔的倉儲(chǔ)分撥中心，解決了一家快遞巨頭崛起過程中的初始資本問題；同時(shí)開放大量網(wǎng)點(diǎn)給極兔。至于時(shí)間窗口，拼多多本身就是時(shí)間窗口，先到先得。
從拼多多到極兔，段永平編織了一張超級巨大的網(wǎng)，而這張網(wǎng)也只是他人脈半徑的自然結(jié)合。當(dāng)年在二級市場投資網(wǎng)易一戰(zhàn)封神，隨后又重倉了騰訊、蘋果和茅臺三大價(jià)值股（關(guān)鍵持有都超過十年），段永平也被人視為全世界最牛的散戶之一。
而在一級市場，OPPO、vivo、拼多多和極兔，背后更是離不開段永平的組局、做局。據(jù)說現(xiàn)在OPPO vivo已經(jīng)占據(jù)中國智能手機(jī)市場份額的半壁江山，段永平到底有多少錢，始終是個(gè)謎。黃崢不想當(dāng)首富，與段老板悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娘L(fēng)格本質(zhì)上是一致的。
一個(gè)大佬，除了賺錢能力，更重要的是扶持新人的能力。把新人領(lǐng)進(jìn)門只是基本操作，關(guān)鍵是如何給新人出路、活路，才是考驗(yàn)心境的不二指標(biāo)。從這個(gè)角度來說，段永平做到了前無古人。
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