鄉(xiāng)村里走出來的小木匠
江南的小村莊大多都被彎曲的河流環(huán)抱著，村里有引河，村外有環(huán)河，環(huán)環(huán)相連，讓人分不清哪是河頭哪是河尾，因為水多的緣故，使得村里的土地面積少了許多。在改革開放前的60年代，全國大多數(shù)農(nóng)村的閉塞和單體的生活，讓大多數(shù)的農(nóng)民對外在的世界一無所知，每天過著吃飯、勞動生產(chǎn)、睡覺這樣的機械式生活。
張繼平就是在這樣的環(huán)境中，于1960年4月降生于江蘇省無錫市的一個普通農(nóng)村的一戶普通人家，隨后的幾年中，伴著兩個弟弟的出生，讓本就略顯生活吃力的家更感到了生活的艱難。
1978年，在靖江技師中學畢業(yè)的張繼平和父輩們一起擔起了家庭生活的責任，“靠土地，最多解決眼下的吃飯問題?！睆埨^平看著年邁的父母、漸大的弟弟，感覺到生活的壓力真的會讓他有些喘不過氣，但現(xiàn)實就在眼前。干，是肯定的，怎樣干？張繼平在每天的休息時間思索著。
在家跟著父親勞動了一段時間后，張繼平有了一個大膽的想法：學技術，用技術為別人服務，靠服務掙錢補貼生活。有的人是有了想法，但真正實施時，卻踟躕不前、猶豫不決；有的人是一旦想法出來，就立馬付諸行動、毫無懸念。張繼平就屬于后者，想到了就做，他打聽到一個親戚是木匠，并且木工活在當?shù)剡€是數(shù)一不二的，于是張繼平帶上禮物當即前去親戚家拜師學藝。
在當時的農(nóng)村里，家里用的家具都是自己備好木料，請來木工師傅按當時流行的樣式動手打造出來，小的物件一兩天，大的物件十天半月的，嫁女，娶媳婦都要打造新家具的，所以，張繼平跟著親戚走街串巷。剛開始給親戚打下手，隨著他的用心學習，很快掌握了木工制作的技巧，再加上他上過學，看到新式家具就邊琢磨邊在紙上畫，結合從家具制作書上所看的，給人家提出更改的建議，結果經(jīng)他改變后的家具更為美觀和實用，漸漸的親戚成了他的幫手，張繼平也被周圍村莊的人稱為“小木匠”。
肯吃苦，健自身
隨著木匠名氣的遠揚，張繼平的視野也不再僅僅局限在鄉(xiāng)村中，“我想走出去看看，世界是怎樣的大？”走了去，成了張繼平新的想法。時間剛進入上世紀80年代初期，張繼平走出了居住二十年的村莊，來到了無錫市河垺鄉(xiāng)錫山大隊的一個工地做些木工類的活計，木工活不多時就跟隨當時的一個包工頭進行水管網(wǎng)線和道路交通的改造。
在這里張繼平和工地上的工人一起干活和休息，每天往返于宿舍和工地方間。每當下工后，其他的工人三五成群的逛街、偶爾到鎮(zhèn)里邊的小酒館約兩杯小酒，還有的會一直打圈麻將，也許這是他們消除勞累的方法，或許是打發(fā)下工后無聊時間。張繼平?jīng)]有和他們?nèi)跒橐惑w，每天下工后，他都會把工人們亂放的木掀、鐵鎬等用具擺放整齊，個別上面粘有大塊的泥巴時，就用水給沖洗干凈，工地上的臨時電線和水管他給整理的有條有序，散落的水泥、石料等，他盡力的回收，不能再次使用的，就墊在宿舍前的空地上，儼然把宿舍按自己的家來修整，讓每個工人看到后都感覺到家的味道。
張繼平所做的一切，雖看似平常不過，但從中看出了他思想和覺悟的不一樣，這一切，得益于他在做木匠期間師傅的言傳身教、得益于他在家時父輩的淳淳教誨，他也因此得到了包工頭的另眼相看，不久成為工地上的一名管理人員。他開始帶一小班工人干活，30多工人跟著他干，他們做的工總是工地上樣板，他的小班又成了一道亮麗的風景線：路面平整，工具擺放整齊，原料堆放有序……
善學習，促發(fā)展
1985年，張繼平從鎮(zhèn)上的工地進入到了無錫市青龍山鍛造廠，徹底的從一個小木匠轉換成了一個小鐵匠。在鍛造廠，張繼平從學徒工做起，在實際的工作中，他才知道了以前所學的木工在這個鐵器面前是沒一點用武之地，一切，都要從頭學起。他陪著老師傅工作和休息，不懂的就問，不容易記的，就寫在本子上。張繼平常帶的除了工作中用的小工具外，還有一個記事本和一支磨去色彩的鋼筆，“好記性不如賴筆頭”，凡不懂的問題，他除了心記，還用筆記。休息時間，當別人三五成群吸煙嘮嗑時，他卻是站在鍛造機前沉思，不時的還用尺子量一下原料，掏出隨身帶的本子記些什么。
正是張繼平的這種肯學勁頭，在很短的時間內(nèi)他就掌握住了鍛造的一些要領，從選料到加溫，特別是始鍛溫度和終鍛溫度的控制是鍛造工作的一大重點和難點，溫度過高會使原料脫炭而影響產(chǎn)品質(zhì)量；溫度低容易在鍛造時造成原料的開裂，造成廢品過多。張繼平通過認真分析老師所講，結合平時工作中的操作情況，對鍛造工藝進行了適當?shù)恼{(diào)整，使產(chǎn)品的合格率達到了建廠后的最高點，減少了廢品的產(chǎn)生，他也得到了廠領導和師傅的一致好評。領導經(jīng)過慎重的考慮，綜合他的認真好學和肯吃苦的這種“闖”勁，把工廠原材料的采購和產(chǎn)品銷售這一重任放在了張繼平的肩上。新的崗位對他有了更高的要求，同時也讓他有了更高的感悟。
“打鐵還需自身硬”。在原材料的采購上，他狠把質(zhì)量關，原材料的質(zhì)量決定著產(chǎn)品的質(zhì)量，也關系關著全廠職工的利益。原材料的型號眾多，每一個產(chǎn)品所需要的原材料的型號都是不同的，怎樣從外觀上分辯了弄號？他又開始了學習，向老員工請教，一個一個的查看、琢磨，記不同弄號的不同特征。他的這種“鉆”勁，使他很快掌握住了分辯不同型號原料的技巧，不用測量工具，經(jīng)他的雙眼一過，原料的型號、標準等一系列數(shù)據(jù)都能一一說出來，一絲不差。在產(chǎn)品的銷售工作中，他更是精心盡力，面對一次次的拒絕、冷臉、恥笑，他沒有退卻，寒風中的等待、饑餓中的乞求，使張繼平有了更大有毅力的決心。功夫不負有心人；成功專屬于認真之人，張繼平靠著激流勇進的這種“鉆”勁，打通了一條鍛造廠的銷售渠道，同時也使他有了更高的“名氣”。
面對眼前的“成功”，張繼平再次感到了不滿足。在工廠采購和銷售時期，張繼平屬豪爽之人，但工廠有嚴格的招待制度，幾年間，張繼平用自己的錢來招待客戶，產(chǎn)品推銷出去了，但他去變的更顯“窮”了，特別是1985年孩子的出生，家里還要造房，使他感到生活和工作的雙重沉重，初始美好的生活愿望在實際生活中破滅了，他有了想法：創(chuàng)業(yè)。
1989年5月，他租賃無錫金屬構件廠不到500平方米的鍛造車間，招了6名工人，自己即是管理人員又是工人。資金上的空缺，他走遍所有親戚解決；技術上的不足，他前去請當時在鍛造廠的師傅利用星期天時間來指導。當時師傅是極為不情愿，處于剛改革開放“初期，人的膽量還是挺小的，怕鬧出什么事情來，于是師傅就拒絕了張繼平的邀請，并把他所送的兩瓶酒托人送回。張繼平面對此情，一時也陷入困境之中。經(jīng)過幾夜的思考，面對眼前“龐大”的“鐵疙瘩”，張繼平?jīng)Q然要像影子一樣跟著師傅，師傅上班，他就在廠門口等；師傅下班，他就跟師傅身后邊走邊請求，向師傅講各種理由請他當自己工廠的“星期日工程師”?！般@”和“黏”，終于讓師傅開口同意了，張繼平也高興的如小學生一樣跳了起來，技術就這樣也解決了。
資金協(xié)調(diào)好了，技術也掌握了主要部分，他面臨的另一個難題就是怎樣把產(chǎn)品變成錢。他生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是機械配套設備方面的，如齒輪、軸承、磨具等 ，當時的社會環(huán)境下，私人企業(yè)一直得不到國有大廠的認可，更何況張繼平的廠才有6個生產(chǎn)工人。張繼平在銷售上一次又一次的碰壁，使他大膽進行了一項決策：不要錢，先送產(chǎn)品用，如果好用，質(zhì)量認可了，再簽訂購合同；如果感覺不好用，質(zhì)量得不到認可，產(chǎn)品當面砸毀。正是這樣的膽略，使張繼平他們的產(chǎn)品在市場中打開了口子，他掘得了創(chuàng)業(yè)帶來的第一桶金。
由于張繼平以高標準的要求來進行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是過關，還超過相關標準，市場的認可得到了回報，市場需求也漸漸擴大。1991年，張繼平再次決然承包下了無錫市大孚鄉(xiāng)的560公斤空氣錘，管理上的嚴要求，供和銷的嚴把關，技術上要嚴標準，使張繼平他們的產(chǎn)品很快在市場上占了一定的份額，當年實現(xiàn)30多萬元的銷售額度，次年達到150萬元銷售額度，第三年超過了200萬銷售額度。
野心是屬于冒險家的，有計劃的冒險是成功率最高的。僅僅三個年頭，張繼平又不滿足于現(xiàn)狀了，空氣錘不僅小，而且還只有一臺，這與擴張的目標形成了矛盾，1993年，張繼平又次決然與遙彎某部隊進行合作，設備也有了質(zhì)的變化，從一臺設備到大小5臺設備，銷售額度也過千萬。2003年，是張繼平更大膽的一個決然時期，購買土地20畝，分兩期建廠房近8000平方米，先后添置兩個750公斤空氣錘、一噸空氣錘一個、250公斤空氣錘一個。張繼平面前的“鐵疙瘩”更大了，他所面臨的考驗也更加嚴峻了。
重細節(jié)，講服務
張繼平鍛造廠隨著時間的推移也漸入大路，生產(chǎn)擴大了，產(chǎn)品的個頭也由小到大了，但怎樣更好的來管理呢？首先他認識到技術上有更高的標準；再次必須自己掌握住更為先進的鍛造技術和各類數(shù)據(jù)分析。張繼平再次開始了學習，結合初期他在青龍山鍛造廠里所掌握的鍛造技術、“星期日工程師”在工廠里的操作和理論講解等，他依如以前，不僅聽，還用筆一一記下來，晚上工人們都休息時，他卻在按師傅所講進行比重公式的換算，白天實驗，晚上過行數(shù)據(jù)對比，從選料到加熱溫度的控制、保溫、始鍛溫度和終鍛溫度的控制，他都在很短的時間內(nèi)把握的不高不低。產(chǎn)品在2001年6月18日通過ISO9001質(zhì)量體系認證，獲得了用戶的一致好評，并建立起長期的合作關系。
產(chǎn)品也由原先的單一性到現(xiàn)在的多樣性：從機床廠的磨床小零件到造船廠的大型法蘭、軸承等；產(chǎn)品的銷售范圍也從上海造船廠、重型機器廠走向全國各地，并走出國門，遠銷新加坡、加拿大等國家。
細節(jié)決定一個人的品位，決定一個企業(yè)的更遠發(fā)展。張繼平對自己的每一個客戶統(tǒng)一建起聯(lián)系卡，客戶工廠里用的所有機器型號，不論是在哪里購買，他都幫著客戶進行細節(jié)方面的分析，結合客戶所定產(chǎn)品的相關要求和客戶所用機器，他與廠工程師們一起，為客戶的產(chǎn)品設計數(shù)據(jù)，詳細列寫產(chǎn)品使用說明，讓每一個客戶在用到產(chǎn)品時能正常的運轉起來。在一次外地客戶購進產(chǎn)品后不能運轉的情況反饋回來時，張繼平帶著一個工程師連夜趕到客戶工廠，經(jīng)過認真的檢驗，發(fā)現(xiàn)并不是自己的產(chǎn)品問題，是因為客戶原先所購機品的一個零部件出現(xiàn)了老化，需要換新。責任明確了，這本不屬張繼平的責任了，但他并沒有扔下不管，而是積極幫著客戶向原廠協(xié)調(diào)回零部件，并和工程師一起安裝好并對照數(shù)據(jù)進行調(diào)試，看著機器正常運轉，他們才打道而回。
在對工人的管理上，張繼平和別人不一樣。大多的企業(yè)家首先是想到自己的利，盡可能的減少開支，獲得最大的利潤，而張繼平首先想到的是工人的利益，工人的知識，他總這樣認為：“只有讓工人在你這里獲得了更高更好的生活待遇，獲得了知識上的補給，他才會安心的給你創(chuàng)造更大的財富，同時也會給這個社會豐獻自己的一份責任?！?
在繼平鍛造公司，有員工需要買房，公司幫解決首付；在公司里面提供免費的宿舍、伙食；協(xié)助安排家屬工作，提議員工休探親假，定期回家看看，和家人團圓，并報銷路費；鼓勵員工學習，報考學歷教育并給予獎勵。張繼平是這樣想的：讓每一名員工在公司有歸宿感，人心凝聚，人心齊力，讓員工感覺自己不是在打工，是在家干活，每一個人都能有更好的發(fā)展。企業(yè)文化建設上，張繼平設立廠部圖書室、活動室等場所，讓員工在休息的時候不再感到無聊和寂寞，定期組織員工進行一些文體方在的比賽。
每到上下班時，不時的會有小汽車進進出出，工人大多都有了自己的小汽車，每天開車上下班，這成了繼平鍛造公司上下班的另一道風景線。
憶思苦，勇?lián)?/font>
在外人眼里，張繼平是一個成功人士，可在張繼平自己眼里，還沒有成功，因為要做的事情還有好多沒有過行。
對子女的要求上，張繼平讓孩子懂得什么是責任。因自己從不吃苦，沒機會進入大學的門，他把所有的希望寄托在了兒子身上，堅持讓兒子上學，把自己資金的積累轉化為兒子對知識的積累，2001年，張繼平的兒子高中畢業(yè)后考到加拿大一大學進行深造，2006年畢業(yè)后，張繼平?jīng)]有給兒子一個安逸的工作，讓兒子在車間和工人一起工作，和銷售員一起坐車推銷產(chǎn)品。他常說給兒子聽的一句話就是：“先學做人，要做好人，再學做事，要做好事，把尊老這一傳統(tǒng)延續(xù)下去?！?/font>
當初從村里走出去的小木匠，耳邊總能縈繞著父親、母親的叮嚀：“從小生長在這個村莊，村莊里一草一木都不能忘，村莊里的每一位老人，都是我們大家的老人?！弊鹄希簿蛷男≡趶埨^平的心中，小木匠回來了，變了個身份——大鐵匠。成功后的張繼平面臨的社會責任也更大了，經(jīng)過和家人商量，張繼平再次做出大膽決定：凡自己本村60歲、70歲、80歲、90歲和100歲的老人，在生日當天張繼平將分別送1000元、2000元、2500元、3000元和5000元的生日紅包，他的這份孝心，也同時影射了下代人，兒子在他的感召下，逢年過節(jié)，都會帶些禮物到村里幾個高齡長輩家里坐坐，陪他們拉拉家長，聆聽他們有什么需求。
在無錫市洛社，張姓算是一大姓人家，為了更好的教育好張姓的后代子孫，更好的把先祖所訓言傳承下去，張繼平和兒子共同出次十多萬，修了張姓祠堂、續(xù)編張姓家譜、傳承張姓家訓和優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，使張氏每一代人，都能更好的尊訓言而行事，用實際行動證明了張氏家訓的良好傳承。
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