大家總在說去年是電子商務(wù)元年，今年是電子商務(wù)脫變之年。為什么會(huì)有那么多的企業(yè)和資本投入到農(nóng)資電商呢？大家請(qǐng)看此圖，也就知道為什么會(huì)有如此眾多的企業(yè)想加入農(nóng)資電商的行列啦。
世界在不斷進(jìn)步，中國(guó)在不斷發(fā)展，隨著阿里巴巴的產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)歷史新高之際。互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴最終還是波及到了農(nóng)業(yè)，但在這次沖擊中有不少的改變。首先，農(nóng)資行業(yè)不再逃避而是正面擁抱這次互聯(lián)網(wǎng)；其次，政府正面支持鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”的生產(chǎn)模式；再次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到一定程度。
在很多人的眼中電商就是網(wǎng)絡(luò)銷售，上網(wǎng)買賣東西，此理解不能說不對(duì)，但是太過狹隘。電商的最大特點(diǎn)是信息傳播快速高效、信息交換具有互動(dòng)性，而現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)最頭疼的就是信息的及時(shí)反饋；農(nóng)民最頭疼的問題是在種子、化肥、農(nóng)藥出現(xiàn)不同程度上的問題是應(yīng)該怎樣解決，沒有明確的交流學(xué)習(xí)渠道；經(jīng)銷商最頭痛的就是年年賒銷投資太大，用戶不穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)壓力大。面對(duì)農(nóng)企、農(nóng)戶和經(jīng)銷商遇到的不同情況，很多農(nóng)資電商平臺(tái)都給出了自己的解決方案。
農(nóng)一網(wǎng)旨在通過平臺(tái)電商的方式為各個(gè)種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)墾基地、政府采購(gòu)、零售商等提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品。前期通過典型的互聯(lián)網(wǎng)方式——砸錢營(yíng)銷進(jìn)行銷售推廣產(chǎn)品。在各地召集大量推廣員、電視廣告、農(nóng)村刷墻、車體海報(bào)等三維立體式轟炸這片冰封的土地。這給大部分用戶帶來了經(jīng)濟(jì)方面的收益，補(bǔ)貼初期的理想效果從銷售情況上看是達(dá)到了，但是隨著補(bǔ)貼的逐漸減少客戶粘性也逐步降低。最后變成了以虧損4500多萬的代價(jià)來試水農(nóng)村電商。
一畝田的商業(yè)模式簡(jiǎn)單地說就是幫助各地農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助采購(gòu)商找到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品貨源。同樣的宣傳模式再次上演，在各地召集大量員、電視廣告、農(nóng)村刷墻、車體海報(bào)。在成立四年間員工人數(shù)超過3000人，號(hào)稱日交易額突破3億元人民幣，這是多么輝煌的一家企業(yè)。然而現(xiàn)在卻面臨裁員百分之五十，縮減一切開支。
云農(nóng)場(chǎng)主要做兩件事，一是通過線下辦會(huì)和上門拜訪的方式，吸引農(nóng)資商家入駐；二是培育服務(wù)站點(diǎn)，原來農(nóng)資批發(fā)商戶通過加盟方式，入駐云農(nóng)場(chǎng)，通常情況下一個(gè)站點(diǎn)的服務(wù)半徑為2.5公里。通過一年的常識(shí)，現(xiàn)在云農(nóng)場(chǎng)突然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略重點(diǎn)，專注土壤修復(fù)&測(cè)土配肥，以農(nóng)資電商為輔的戰(zhàn)略模式。
究竟是為什么使得這些農(nóng)資電商企業(yè)后勁不足呢？是什么原因使得大家都在轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略呢?
之前我看過一篇文章也是討論農(nóng)資電子商務(wù)的，其作者提出的觀點(diǎn)就是不能單單搭平臺(tái)賣農(nóng)資給消費(fèi)者，還要幫助農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣出去?？墒钱?dāng)這些網(wǎng)站都擺在農(nóng)民面前時(shí)，為什么卻又望而止步呢？
解決此問題的唯一辦法就是時(shí)間，淘寶通過四年多的時(shí)間才得到大家的廣泛認(rèn)可。農(nóng)村電商我相信在未來的四五年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)超級(jí)平臺(tái)。
聯(lián)系客服
