文 | 洪大寬
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快手的前身，叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。
彼時(shí)，抖音還沒成立。美拍、小咖秀等對(duì)手還在搶奪一二線市場(chǎng)，快手悄摸摸完成了三四線城市的布局，坐穩(wěn)了“下沉之王”的寶座。
本來(lái)應(yīng)該是歲月靜好，萬(wàn)萬(wàn)沒想到，突然殺出個(gè)抖音出來(lái)。一下打的快手措手不及。好在兩者用戶群體和路線不太一樣，所以才有了南抖音北快手的格局。
上篇文章《玩抖音看這篇就夠了》我說(shuō)抖音和快手的設(shè)計(jì)邏輯是不一樣的。那么，差別在哪里呢？
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圣經(jīng)《新約·馬太效應(yīng)》中有一句話，“凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。”
抖音就是一種馬太效應(yīng)，跟微博有點(diǎn)類似。你是網(wǎng)紅或大v，那就可以獲得更多的曝光、流量扶持，強(qiáng)者恒強(qiáng); 你是普通用戶，小透明，抱歉，官方?jīng)]有推薦，發(fā)表了也沒人回應(yīng)，弱者愈弱。
而快手的設(shè)計(jì)邏輯是給普通用戶提供了一個(gè)相對(duì)平等的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！拔揖拖胱鲆粋€(gè)讓普通人都能平等記錄的產(chǎn)品?！眲?chuàng)始人宿華這樣介紹快手。
如果說(shuō)快手是關(guān)注和推薦兩條腿走路，那抖音只有一條腿——推薦。
頭條系是唯流量論英雄的，而快手追求的是用戶公平，即便犧牲流量，快手也要保證普通用戶得到展現(xiàn)。
從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯上可以看出來(lái)這一點(diǎn)。
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在標(biāo)簽頁(yè)，每次下拉刷新，快手都會(huì)動(dòng)態(tài)更新推薦的視頻，而抖音把最熱視頻榜單在前，#話題（即快手的標(biāo)簽）專輯在后，每次刷新變化的是話題，并沒有直接推薦某個(gè)用戶。
再說(shuō)說(shuō)快手整個(gè)界面，三大版塊，一個(gè)是關(guān)注，一個(gè)是發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是同城。
關(guān)注頁(yè)展現(xiàn)的是你關(guān)注的朋友，而且關(guān)注者發(fā)了什么內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)發(fā)推送給你。而抖音默認(rèn)按鈕是關(guān)閉的。普通用戶一般也懶得去打開設(shè)置，所以潛在流量會(huì)少。
發(fā)現(xiàn)頁(yè)是算法推薦，默認(rèn)打開軟件也是停留在發(fā)現(xiàn)頁(yè)，但是設(shè)計(jì)邏輯跟抖音全面屏上翻的做法不一樣。
他是瀑布流形式展現(xiàn)，不給你強(qiáng)推內(nèi)容，你可以選擇性的去看，這種設(shè)計(jì)我認(rèn)為是比較克制的。
第二個(gè)是你點(diǎn)進(jìn)去看完一個(gè)內(nèi)容，左滑退出還是會(huì)回到發(fā)現(xiàn)頁(yè)，你可以繼續(xù)看，也可以退出，這樣用戶有個(gè)思考緩沖過(guò)渡的時(shí)間。而抖音是你永遠(yuǎn)不知道下一秒是什么，一直刷根本停不下來(lái)，這種沉浸感很容易讓人沉迷上癮。
同城頁(yè)，是同一區(qū)域附近的人發(fā)的視頻，這個(gè)抖音也有。建議平常發(fā)視頻選擇在熱門商圈或者人流量比較多的地方，曝光量就會(huì)更高。比如晚上你在南山發(fā)，肯定比在坪山曝光量要大。
另外這個(gè)版塊，快手還在頂部增加了一個(gè)“快手生活”，類似一個(gè)輕量級(jí)的58同城，這個(gè)地方發(fā)廣告是沒有問(wèn)題的。
這是第一個(gè)差別。
其次，我發(fā)現(xiàn)，抖音內(nèi)容更偏向于時(shí)尚娛樂(lè)、新聞熱點(diǎn)，而快手則更趨向于鄉(xiāng)土、生活百態(tài)。當(dāng)然，二者也開始有慢慢同質(zhì)化的趨勢(shì)了。
我拉取了兩個(gè)平臺(tái)熱門話題作對(duì)比，發(fā)現(xiàn)在抖音上很火的“破冰行動(dòng)”話題，在快手卻冷清的要命。而在快手熱門的話題，抖音完全沒感覺。
包括一些熱門BGM都是抖音帶火，快手除了喊麥老鐵666就沒輸出啥流行元素。。很多視頻都是農(nóng)村場(chǎng)景，用的原聲，整體層次上確實(shí)會(huì)讓人感覺比較土，潮酷這一點(diǎn)上還是抖音牛逼。
所以，我個(gè)人感覺，如果你要做名氣，特別是一二線那種眾人皆知的網(wǎng)紅，或者賣的產(chǎn)品比較高端的，那么還是抖音更適合。如果你是普通用戶，沒有資源去推，個(gè)體創(chuàng)業(yè)Ip帶貨，做的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，快手更容易成功。
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最后，我們重點(diǎn)講講術(shù)的層面，快手2.0時(shí)代，如何從0到1，從1到100：
1 人設(shè)
做之前，先好好想想自己喜歡什么，擅長(zhǎng)什么，找到自己的航道，輸出哪塊內(nèi)容。這個(gè)很關(guān)鍵！沒徹底想好前，建議不要隨便開始。
確定了細(xì)分領(lǐng)域后，就得起一個(gè)有特色容易記的名字。當(dāng)然，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是用真名、藝名或者綽號(hào)+標(biāo)簽（定位）組合的方式。比如：龍哥、龍蝦養(yǎng)殖第一人。
不建議用諸如“一切隨風(fēng)”、“感恩有你”、“往事如風(fēng)”這一類沒有具體指向、產(chǎn)生不了認(rèn)知記憶、不方便傳播的意識(shí)風(fēng)格名字。
2 算法模型
快手跟抖音都是強(qiáng)算法，通用共性的部分：點(diǎn)贊、評(píng)論、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)、停留時(shí)長(zhǎng)、活躍度、粉絲數(shù)等等。這些指標(biāo)一定要做好。
比如你視頻發(fā)布了，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)模型判定你的內(nèi)容受歡迎程度有個(gè)權(quán)重值， 然后熱度高的，就給你多展現(xiàn)。
而在視頻熱度達(dá)到一定閾值后，平臺(tái)就會(huì)降低曝光度，限制流量，剩余的流量會(huì)分發(fā)給其他創(chuàng)作者，讓人人有肉吃。這跟抖音流量池玩法，持續(xù)搶占更大的曝光度是不一樣的。
因?yàn)榭焓制脚_(tái)的特性，所以，每個(gè)普通人都能夠得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。我特意保持刷新或者往下多翻幾屏，看到不少賬號(hào)粉絲幾千的小號(hào)也有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)。
3 養(yǎng)號(hào)
老號(hào)如果沒有違規(guī)過(guò)可以用，或者新注冊(cè)好賬號(hào)后，然后按照正常用戶一樣，設(shè)置好名稱、頭像、綁定微信、QQ、把顯示水印打開（默認(rèn)是關(guān)閉的，這個(gè)有點(diǎn)想不通。。）、實(shí)名認(rèn)證等。
注意，簽名先不要帶任何營(yíng)銷信息。也不要做任何刷粉買粉的動(dòng)作，切記?。?！你就每天保持登陸，該看看，該關(guān)注關(guān)注，該點(diǎn)贊點(diǎn)贊，該評(píng)論評(píng)論，活躍的向個(gè)正常用戶就行。
4 基礎(chǔ)粉絲
在算法模型上有提到粉絲數(shù)，很多人說(shuō)粉絲數(shù)不重要，其實(shí)還是重要的。剛說(shuō)了系統(tǒng)推薦到發(fā)現(xiàn)頁(yè)，粉絲量基本都是幾千的，幾百粉絲的推到這里的不多。
所以，除了視頻本身質(zhì)量能夠有熱度外，先積累個(gè)1000基礎(chǔ)粉絲還是非常有必要的。
如何積累1000基粉？親人、朋友、同學(xué)、同事、微信好友、同訊錄、QQ好友、互粉群，都動(dòng)員粉起來(lái)。這樣，每當(dāng)你發(fā)表新內(nèi)容，都會(huì)馬上有一撥人看到、參與。
如果參與度不夠，就死皮賴臉纏著別人去互動(dòng)或發(fā)動(dòng)紅包攻勢(shì)。相信1000人不是啥難事吧？只要堅(jiān)持去做，無(wú)非就是快慢的問(wèn)題。
5 內(nèi)容輸出
關(guān)于拍攝技巧這些大家自行去學(xué)習(xí)，多看別人能夠上到推薦的視頻，研究怎么拍攝更好看。這個(gè)每個(gè)人功底不一樣，就不展開細(xì)講。我講講幾個(gè)要注意的細(xì)節(jié)吧。
5.1 縮略圖
很多玩抖音過(guò)來(lái)的朋友，都會(huì)覺得快手視頻縮略圖亂七八糟的，大塊的文字色塊影響美觀。
為啥？因?yàn)檎宫F(xiàn)機(jī)制不一樣，瀑布流形式，你必須得把吸引人的賣點(diǎn)亮出來(lái)才能吸引人點(diǎn)擊啊，否則給你展現(xiàn)了，用戶不進(jìn)去看，那平臺(tái)給你推的量就少了。
第二個(gè)就是，縮略圖要選擇視頻里面最吸引眼球的那一幀畫面。
5.2 評(píng)論互動(dòng)
快手的UP主好像不太喜歡在評(píng)論區(qū)跟粉絲互動(dòng)，而抖音很多抖主都是會(huì)主動(dòng)去做粘性的。
但甭管是城市和農(nóng)村，用戶其實(shí)是喜歡被尊重被需要的，如果你把這個(gè)玩透，每個(gè)評(píng)論你都用心去評(píng)論回復(fù)，相信這個(gè)差異化會(huì)在快手馬上突顯出來(lái)。粘性起來(lái)了，帶啥貨賣不掉？
5.3 說(shuō)說(shuō)
快手的用戶也不太喜歡玩說(shuō)說(shuō)，只顧發(fā)視頻作品。但是我反而很看好說(shuō)說(shuō)這個(gè)功能。
當(dāng)你沒啥內(nèi)容發(fā)的時(shí)候，完全可以在說(shuō)說(shuō)里面發(fā)動(dòng)態(tài)跟粉絲做互動(dòng)做粘性，包括軟性營(yíng)銷都可以在這里再來(lái)一次。這個(gè)讓懂運(yùn)營(yíng)的人來(lái)做，完全高維打低維，6的飛起。
5.4 粉絲頭條
不要一發(fā)了新內(nèi)容，馬上就去買頭條，這樣會(huì)打亂機(jī)器算法推薦節(jié)奏。
粉絲頭條的正確使用方法是，當(dāng)你的視頻在系統(tǒng)算法推薦火了一波后，數(shù)據(jù)限流下滑，想要再推一波的時(shí)候，可以花些錢再推一波熱門。
類似三級(jí)火箭，一級(jí)級(jí)推進(jìn)，一波波引爆。當(dāng)然，錢多的土壕隨意。
5.5 蹭流
打標(biāo)簽：發(fā)布新視頻的時(shí)候，根據(jù)內(nèi)容選擇推薦標(biāo)簽里面的契合度高的打標(biāo)簽，可以帶動(dòng)更多的曝光度。跟熱門視頻拍同款；跑紅人直播間去刷禮物打賞、跟人連線等等都可以蹭流。最牛逼的就是互相捧臭腳，額，不對(duì)。。應(yīng)該叫互推，最近看祁天道跟包貝爾在那搞得火熱，雙贏啊！
以上就是在做內(nèi)容輸出的時(shí)候要注意的一些要點(diǎn)。只要你按照簡(jiǎn)單相信照做的原則，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，用心經(jīng)營(yíng)，慢慢積累，相信一定可以從0到1，從1到100。你要知道，很多現(xiàn)在當(dāng)紅的快手UP主都是玩了幾年后或者本身在其他平臺(tái)已經(jīng)紅了再轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手的。你能耐得住這個(gè)寂寞嗎？
韓寒說(shuō)：“聽過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生?！蔽疑畋碣澩?，有時(shí)候看再多理論，不如真真切切的去做一遍理解的透徹。只有去趟一趟試試水，跨過(guò)去就輕舟已過(guò)萬(wàn)重山了。
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