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這是【愛迪生&與特斯拉】第 02 篇文章

支援愛迪生的就是當時的大金主摩根財團，1878年年末，摩根給自己的一位合伙人寫信，上面說，他最近正在盡力促成一筆生意，這比生意雖然體量不大，但這大概是最重要的一筆生意了，不僅對世界有重要意義，而且從財務角度看，對摩根和他的合伙人更是意義重大。這比生意，就是愛迪生的電燈。

自此之后，摩根財團成為了愛迪生最堅實的后盾，老實講，愛迪生的這個發(fā)明也不是一蹴而就的，中途就有很多投資者失去了信心與耐心，覺得愛迪生就是一個大忽悠，而摩根在這一段時間內卻始終對他不離不棄。甚至，在1880年的時候，摩根財團還繼續(xù)投資了100萬美元給愛迪生的公司，幫助他在曼哈頓建造中央發(fā)電站。

我們都知道愛迪生是一個偉大的發(fā)明家，但往往不知道，他其實還是一個企業(yè)家和營銷專家，他早就強調了營銷的重要性。他認為，發(fā)明最終應該是給老百姓用的，而百姓最關心的并不是這玩意到底有多牛逼，里面蘊含了多少人類智慧的結晶，而是，這個東西對我有什么用？可以提升我的生活品質嗎？

不過，百姓多掌握一點知識還是很有必要的，否則，你很有可能被“量子速讀”這種玩意給收割了。別急，量子力學和相對論，也是西方史的一塊內容，具體詳見下一個系列，本系列的最后，會有一個序幕。

愛迪生在發(fā)明電燈后，就親自設計了營銷策略，他首先是提前發(fā)出了通知，說自己將在新澤西州的門羅公園免費向所有人展示自己的發(fā)明，并且鼓勵各大媒體爭相造勢。說白了，就是將自己精心準備的發(fā)布會預告先登在各大媒體的頭條。

其次，最重要的，在發(fā)布會召開之前，任何人都不能見到電燈，這保證了電燈的神秘感。想想看，這是不是和蘋果的發(fā)布會很相似。

在約定的那一天，門羅公園門口聚集了3000多懷著好奇心前來的吃瓜群眾，任何時候，無論是在中國還是美國，人們的八卦心理以及好奇心理都是很強的。

那一天，太陽公公下山了，天漸漸的暗了，愛迪生突然將700盞事先布置在公園各個角落的電燈全都點亮了。

一瞬間，整個公園被照亮了，有如白晝，就像一場盛大的宴會一樣，沒有一個人曾見識過這樣的場景，就像是一個常年在農村生活的人，被帶到了“夜上?！?。

愛迪生通過這樣的營銷方式，立刻就讓自己成為了當時人們眼里的焦點。電燈發(fā)明之后，愛迪生的市場策略思維也很強，當時，每個燈泡的成本是1.25美元，算上其他方面的成本，一個燈泡要賣出2.5美元才有利潤可言。2.5美元在今天可能不是一筆大數字，但在當時來講可是一筆不小的支出，一個普通美國家庭的年收入也就十幾美元。

再者，如今我們用的燈泡已經經過了一百多年的迭代，但燈泡對于當時的人們來講，就是一個新鮮事物，大家都不知道它到底安不安全，能亮多久，如果一個燈泡買回家只能亮一個禮拜，那還買來作甚？

然而，愛迪生非常具有先見之明，他將燈泡定價為40美分，并且簽訂了一份長達17年的銷售合同。這在商業(yè)上，無異于一種自殺行為，因為以三分之一的成本價簽訂一份17年的合約，不出意外，最終一定會破產。

但是，愛迪生卻不這么想，他認為，未來，電燈泡一定會成為每家每戶都要用到的東西，隨著市場的廣度和技術的迭代，燈泡的價格一定會降，可是，如果等到燈泡降下來的時候再去做市場推廣，就已經晚了，就已經喪失了市場主導權。因此，在一開始成本還沒降下來的時候，就以一種低價打開市場，雖然在剛開始虧本，但在未來可以賺回來。

幸運的是，就在第四年，燈泡的價格就已經降到了22美分，愛迪生也因此大賺了一筆。他的這種打開市場的行為，說穿了也就是一種市場補貼，就是通過燒錢來積累用戶。

1881年，愛迪生在巴黎的世博會上，展出了一臺重27噸、可供1200只電燈照明的發(fā)電設備。

相信一些細心的朋友已經看到了一個問題，電燈泡的電從哪來呢？有人說，發(fā)電廠唄，問題是，當時的電還屬于一個新興產物，全球都還沒有一個發(fā)電廠呢？如果沒有電，那電燈泡還有什么用呢？

顯然，愛迪生是知道其中的困難的，他選擇的方式是在每一戶人家附近安裝一個發(fā)電箱。愛迪生的第一批用戶是當時有頭有臉的人，不是像我們這樣擠在一棟樓的，而是都有自家的大花園，這也就是說，愛迪生做市場推廣的時候，為了讓人們接受他的電燈而舍棄煤油燈，都會配備一個小型發(fā)電廠。

為什么這么做呢？難道就不能在一座城市里面建造一所大型的發(fā)電廠，為整個城市統(tǒng)一供電嗎？

因為，做不到。這也就牽扯到了愛迪生與另一個人的競爭，即尼古拉·特斯拉，交流電與直流電之爭。

我們現在家庭用電，都是交流電。簡單來講，交流電比起直流電，缺點很多，顧名思義，直流電是一種大小和方向都不變的恒定電流，它的最大優(yōu)點是設計簡單，可以利用煤炭燃燒產生熱能，使水蒸氣作為動力，讓永磁體在閉合導體內的磁通量發(fā)生變化，產生感應電動勢，以此作為供電能源，但是，它傳輸的范圍有限。

根據公式P=UI（P是功率，U是電壓，I是電流），發(fā)電機的功率是穩(wěn)定的，電壓和電流成反比，這也就是說，要想進行長距離的輸電，就要想辦法，在電從發(fā)電機出來后，將原先的低壓通過變壓器升到高壓，再傳輸到用戶家里，再用變壓器將高壓變成低壓，如此，電在高壓的環(huán)境中傳輸，所產生的電流就小，產生的損耗也就少。

雖然直流電比起交流電有很多優(yōu)勢，但在發(fā)電量相同的條件下，交流電的發(fā)電設備比直流發(fā)電的設備要簡單，而且，交流電的電壓變換通過變壓器實現，比直流電更加容易。

但是，在電剛剛出現在人類世界的時候，很多人都還沒意識到這個問題，因為人們生活中需要用電的設備不多，因此，多造幾個小型發(fā)電機，搬到用戶附近，看起來似乎并沒有什么問題。但是，當電一旦在社會中鋪開，總不能一個小區(qū)就建一個發(fā)電廠吧，這樣的話，成本會高的嚇人。

因此，在一個城市建造一個統(tǒng)一的發(fā)電廠，就成為了趨勢，而在這個趨勢下，交流電便取代了直流電。

1882年，愛迪生在紐約珍珠街上建造了自己的發(fā)電廠，利用這套發(fā)電系統(tǒng)將110伏電壓供給周圍1英里范圍內的60戶居民。當然，條件之一是必須使用愛迪生發(fā)明的電燈。

下期來談一下愛迪生的對手，尼古拉·特斯拉。

【愛迪生&特斯拉 01】這是我見過最沒用的發(fā)明！

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