| 我跟著張輝老師學(xué)習(xí)已經(jīng)三年多快四年了，學(xué)習(xí)了很多行銷(xiāo)策略、方法和秘訣。張輝老師被稱(chēng)為中國(guó)的亞伯拉罕，當(dāng)然很多理念也跟亞伯拉罕比較接近，我也研究過(guò)亞伯拉罕的很多 資料。感覺(jué)非常實(shí)戰(zhàn)。亞伯拉罕的資料非常貴，非常有價(jià)值。他的課程都要三萬(wàn)元三天，他有一套資料在中國(guó)市場(chǎng)上的售價(jià)是12000元/套，如果走關(guān)系找熟人至少也得要9600 元/套。 這珍貴的資料你希望也擁有一套嗎？如果想要的朋友請(qǐng)?jiān)谙旅媪粝履銈兊泥]箱，我可以把亞伯拉罕三天三萬(wàn)的中國(guó)演講錄音免費(fèi)發(fā)送給你。因?yàn)檫@套書(shū)是紙質(zhì)版的，請(qǐng)留意我的 博客，我會(huì)找時(shí)間把他掃描出來(lái)或是慢慢打出來(lái)免費(fèi)奉獻(xiàn)給大家。 今天和大家分享一下亞伯拉罕行銷(xiāo)60個(gè)思考問(wèn)句，你必須認(rèn)真的思考這60個(gè)問(wèn)題，它可以幫你帶來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的靈感，幫助你倍增你企業(yè)的利潤(rùn)！ 1．你理想的潛在客戶(hù)是誰(shuí)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你的3A級(jí)大客戶(hù)？他們具有哪些條件？ 2．你理想的潛在客戶(hù)想要的利益是什么？ 3．你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的利益與結(jié)果是什么？你比他強(qiáng)及弱的地方？ 4．你能提供的利益與結(jié)果是什么？你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)及弱的地方為何？ 5．理想的潛在客戶(hù)未能解決的問(wèn)題是什么？你如何幫助他們?nèi)ソ鉀Q此問(wèn)題？ 6．誰(shuí)是我可以與之合作，而他們已與銷(xiāo)售對(duì)象有良好的關(guān)系，而我可和他們一起銷(xiāo)售相關(guān)，但不競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或服務(wù)？（找到并要求他們將你的產(chǎn)品推薦給他們的顧客） 7．我如何將某人（即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的產(chǎn)品也放進(jìn)我的生意中，而且還比我自己的產(chǎn)品賺更多的錢(qián)？ 8．我是否曾測(cè)試過(guò)各種銷(xiāo)售活動(dòng)中的效果，以確定它們哪個(gè)最佳？ 9．典型客戶(hù)的終生價(jià)值如何（例如他或她和我的公司做一輩子生意，能替我?guī)?lái)多少收益？ 10．我的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)（usp）是什么（為什么我的客戶(hù)要向我買(mǎi)東西，我的產(chǎn)品與服務(wù)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有什么獨(dú)特之處？在我的生意中，不同的產(chǎn)品與各部門(mén)是否有一個(gè)以上的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）？ 11．在我的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，我的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是否始終一致？如果是，又該如何保持？如果不是，原因是什么？ 12．誰(shuí)是我最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們提供的東西中，有什么是我所沒(méi)有的？ 13．針對(duì)他們的態(tài)勢(shì)，我采取了哪些手段來(lái)減弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)？此手段有用嗎？ 14．我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大弱點(diǎn)是什么？我如何針對(duì)此弱點(diǎn)加以改進(jìn)？ 15．我的客戶(hù)真正想要的是什么？ 16．客戶(hù)只向我采購(gòu)，還是也向我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)？我采取什么步驟能成為他們 的主要供貨商？ 17．開(kāi)發(fā)一名新客戶(hù)的代價(jià)有多大（如果我花了1000美元在廣告上，而我得到兩名新客戶(hù)，那我的成本將是每名客戶(hù)500美元）？ 18．在首次交易后，有沒(méi)有系統(tǒng)而正式的方式，讓我和客戶(hù)進(jìn)行溝通，并進(jìn)行下一筆交易？ 19．我是否主動(dòng)地要求人家推銷(xiāo)我的產(chǎn)品？ 20．我是否曾經(jīng)主動(dòng)嘗試著與我以前的客戶(hù)及尚待開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)過(guò)？ 21．我是否一直和客戶(hù)們保持聯(lián)絡(luò)，告訴他們我的公司如何幫助他們？ 22．我是否在客戶(hù)第一次和我們做生意時(shí)就賺錢(qián)？或是應(yīng)該在他回頭做生意時(shí)再來(lái)賺錢(qián)？ 23．我給客戶(hù)何種保證或擔(dān)保，而此種保證如何和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他企業(yè)所提供的擔(dān)保相比？ 24．我如何得知所有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的名字，地址及電話(huà)號(hào)碼？我是否在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中使用這些資料？ 25．目前產(chǎn)品的定價(jià)需要如何調(diào)整？我是否測(cè)試過(guò)？ 26．你準(zhǔn)備增加哪些新的產(chǎn)品銷(xiāo)售通路？ 27．你還可以銷(xiāo)售哪些新的產(chǎn)品給你現(xiàn)有的顧客群？ 28．顧客為什么一定要購(gòu)買(mǎi)你所推廣的商品？ 29．你一定要有一套顧客轉(zhuǎn)介紹的系統(tǒng)，你的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)是什么？ 30．你是否可以提升或降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)增加利潤(rùn)？ 31．你還可以引進(jìn)哪些新產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售？ 32．你可以多做哪些事來(lái)增加顧客對(duì)你的信賴(lài)感？ 33．你的顧客認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里比你好？ 34．我如何來(lái)提升服務(wù)顧客的人數(shù)？ 35．我如何來(lái)增加顧客每一次的消費(fèi)金額？ 36．你可以做哪些事情來(lái)提升顧客的消費(fèi)頻率？ 37．列出顧客對(duì)你的產(chǎn)品最常提出的五個(gè)抗拒點(diǎn)，并想出說(shuō)服之道。 38．我的主要營(yíng)銷(xiāo)手段是什么？如何改進(jìn)？ 39．請(qǐng)為你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司 出12條標(biāo)題，說(shuō)明你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司為你的客戶(hù)帶來(lái)/提供的最大盈利，利益或結(jié)果。盡力從各個(gè)不同的角度撰寫(xiě)。 40．請(qǐng)寫(xiě)出五種你的產(chǎn)品/服務(wù)可為你的客戶(hù)增加具體可量化的優(yōu)勢(shì)或價(jià)值的方式。 41．請(qǐng)寫(xiě)出你所具有（或可以創(chuàng)造）的十大有形或無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)。 42．請(qǐng)列出你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司所具有可以解決問(wèn)題的具體，直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及其對(duì)客戶(hù)所帶來(lái)的主要獨(dú)特魅力或優(yōu)勢(shì)。（例如：如果你是一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均向來(lái)主提供售后服務(wù)，但是只有少數(shù)代理商在陳述中說(shuō)明此環(huán)節(jié)。） 43．請(qǐng)用5個(gè)比喻（明喻或暗喻）分析或說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)你的客戶(hù)生活的影響。 44．電梯促銷(xiāo)：如果在你乘坐電梯到十樓，途中同電梯乘客詢(xún)問(wèn)你業(yè)務(wù)問(wèn)題，在這30秒內(nèi)你將如何作答呢？請(qǐng)給出你電梯促銷(xiāo)的要點(diǎn)。 45．我可以幾種不同的方式與我的客戶(hù)保持有效持續(xù)溝通，以及每次溝通關(guān)注的焦點(diǎn)又是什么？列舉說(shuō)明。將此列入你的行銷(xiāo)日程表中。 46．請(qǐng)列出潛在客戶(hù)/客戶(hù)希望從你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司中獲得，實(shí)現(xiàn)和體驗(yàn)的五大樂(lè)趣。 47．請(qǐng)寫(xiě)出至少五項(xiàng)可以激發(fā)你的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的痛點(diǎn)。（注意是購(gòu)買(mǎi)更多而不是更快購(gòu)買(mǎi)） 48．我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何使其與眾不同？ 49．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常如何銷(xiāo)售和拓展市場(chǎng)？ 50．還有哪些替代選擇（產(chǎn)品/服務(wù)）可以提供與我的產(chǎn)品/服務(wù)相同的需求？ 51．使我的業(yè)務(wù)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的最佳方法是什么？ 52．哪種優(yōu)惠政策最能吸引我的市場(chǎng)受眾，為什么？ 53．最能吸引潛在客戶(hù)/為其帶來(lái)最多優(yōu)勢(shì)的附加增值服務(wù)是什么，為什么？ 54．我如何能夠最好地占領(lǐng)全新的購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)？ 55．我如何以正當(dāng)方式贏得我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)者？ 56．我如何增加現(xiàn)有和以前的購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)/再購(gòu)買(mǎi)能力？ 57．我還可以進(jìn)入哪些特殊市場(chǎng)？ 58．如何重新定位，重新包裝，重訂目標(biāo)或重新設(shè)計(jì)才能夠充分改進(jìn)我的產(chǎn)品，服務(wù)，推銷(xiāo)人員，形象和吸引力？ 59．如何做出客戶(hù)無(wú)法拒絕的特惠？并在廣告，銷(xiāo)售信，網(wǎng)站中使用這些計(jì)劃。 60．如何通過(guò)升級(jí)銷(xiāo)售，交叉銷(xiāo)售，持續(xù)銷(xiāo)售，擴(kuò)大交易利潤(rùn)？ 這60個(gè)問(wèn)題出自杰.亞伯拉罕的《秘密行銷(xiāo)》。你一定要反復(fù)思考這60個(gè)問(wèn)題，在問(wèn)題中找出企業(yè)行銷(xiāo)的不足和尋找更好的行銷(xiāo)策略。 在接下來(lái)的幾天里，我發(fā)以連載的方式，把《秘密行銷(xiāo)》奉獻(xiàn)給大家！ 如果想了解更多的亞伯拉罕策略你可以來(lái)參加張輝老師的課程，張輝老師被譽(yù)為中國(guó)的亞伯拉罕,營(yíng)銷(xiāo)之神，張輝老師有一整套企業(yè)贏利行銷(xiāo)系統(tǒng)，在下周末于上海有一期亞洲企業(yè)贏利密碼高層峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)張輝老師就會(huì)透露企業(yè)贏利的系統(tǒng)，還有數(shù)位企業(yè)家嘉賓和國(guó)內(nèi)知名大師，如果感興趣的朋友，可以聯(lián)系我，我?guī)椭泐A(yù)定一個(gè)席位！！ 呵呵。。。。。bye |
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