面相美學(xué)與風(fēng)水聯(lián)合設(shè)計(jì)實(shí)用接診和升單技巧（第一節(jié)）
廣州騰譽(yù)醫(yī)美教育
來自專欄0基礎(chǔ)6步掌握面相美學(xué)與風(fēng)水設(shè)計(jì)
課程大綱：
一、充分掌握客情，為美學(xué)與相學(xué)聯(lián)合開發(fā)做鋪墊
二、與顧客建立信任度的4個步驟與6大法則
三、巧用女性的9大弱點(diǎn)促進(jìn)成交
四、解決顧客核心抗拒點(diǎn)，確保刷卡成交
五、面相風(fēng)水破冰之法和6個觀相步驟
六、面相十二宮和風(fēng)水流年分布位置
七、面相風(fēng)水設(shè)計(jì)項(xiàng)目和具體位置
八、面部痣相風(fēng)水圖解
九、面部五官風(fēng)水判斷與設(shè)計(jì)實(shí)用金口訣
十一、手相風(fēng)水判斷實(shí)用金口訣
十二、面相診斷之望、聞、問、切四大秘訣
一個優(yōu)秀的醫(yī)美咨詢師要具備五項(xiàng)技能：
1、嫻熟的收集顧客客情的能力，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、豐富的接診經(jīng)驗(yàn)，這個要多在實(shí)踐中得到。
3、專業(yè)的美學(xué)設(shè)計(jì)能力，讓顧客獲得美麗。
4、專業(yè)的面相風(fēng)水設(shè)計(jì)能力，解決顧客深層次的心理需求，排除痛點(diǎn)，獲得認(rèn)同和滿意度。
5、優(yōu)秀的回訪、再次邀約顧客到診、進(jìn)行升單再消費(fèi)的能力。
一、充分掌握客情，為美學(xué)與相學(xué)聯(lián)合開發(fā)做好鋪墊
首先客情分為三大類：
一類客情是隱私，包括婚姻，是否離婚、離婚幾次、老公有沒有情人、自己有沒有情人等，有沒有官司、牢獄、災(zāi)禍等等。
二類客情是六親。比如有幾個孩子，他們的學(xué)習(xí)、健康狀況如何？父母在不在？做什么工作？
三類客情是我們?nèi)菀椎玫胶涂吹降?，比如住什么房子，開什么車，脾氣、性格、年齡、身體，有做過什么項(xiàng)目，自己的意向是什么等，你了解的越詳細(xì)，越能找到顧客的需求點(diǎn)，從而達(dá)到你的高成交和客人的高滿意度。
掌握客情是會決定價格談判的成敗，客情了解得越詳細(xì)，成交率就越高，對于醫(yī)美咨詢師而言，最核心的前期鋪墊工作就是收集客情，知道你顧客的內(nèi)心真實(shí)需求，只有了解顧客內(nèi)心真實(shí)的想法，才能切中要害，所謂百戰(zhàn)百勝。不同年齡層次的顧客，她的需求一定是不一樣的，并非所有的顧客都用美麗來打動，我們要了解顧客的年齡、層次、性格、職業(yè)、信仰、習(xí)慣、風(fēng)俗的不一樣，不要使用一種模式、一種方法成交所有顧客，這使得很多咨詢師感到困惑，為什么顧客這么難搞定呢？有些美容院的美容師就會使用一張表格，來收集核心客情?；镜膬?nèi)容包括顧客的年齡、婚姻、子女、資產(chǎn)、做過項(xiàng)目、意向項(xiàng)目、開發(fā)空間等，還可以細(xì)化到婚姻質(zhì)量、離婚次數(shù)、幾個子女、年齡、喜好、單次消費(fèi)習(xí)慣等。所以客情的收集一定是系統(tǒng)性、持續(xù)性的工程。
那么，我們怎么獲得這些客情呢？也分為三大類：一類是跟顧客聊天，高明的咨詢師可以聽過看似不經(jīng)意的聊天獲得有價值的客情信息；二是通過顧客的朋友圈了解，缺什么曬什么，你可以更深入去了解對方的真實(shí)情況；三類是從同事和顧客的朋友、親人處了解。
客情的檔案可以采用表哥式，基本信息就包括姓名、年齡、性別、住址、職業(yè)、婚姻、子女、災(zāi)禍、病史、健康、意向、房子、車子、企業(yè)等，一旦形成客情的檔案系統(tǒng)，就會真正為你產(chǎn)生價值，為你的大單開發(fā)服務(wù)。這里要注意的是有些客情你收集了當(dāng)面對顧客時你要裝作不知道，比如客人出軌了，當(dāng)了小三，得了絕癥等，記住并從口入，禍從口出。
我們的產(chǎn)品和專業(yè)知識塑造的確能打動剛性需求的顧客，但是遇到缺乏剛性需求的顧客，就要用面相風(fēng)水來進(jìn)行危機(jī)塑造，以此來激發(fā)顧客的潛在需求點(diǎn)，潛在需求就是潛在痛苦。所以新手塑造產(chǎn)品，高手塑造危機(jī)，才能成交。
二、與顧客建立信任度的四個步驟與六大法則
1、四大步驟：
①讓顧客尊重你
②讓顧客覺得你很有責(zé)任心
③專業(yè)的美學(xué)設(shè)計(jì)
④針對性的痛點(diǎn)挖掘，找到顧客真正需求
2、六大法則
①找到顧客不愿意成交的理由
②你的形象要給顧客以安全感
③用專業(yè)再次加強(qiáng)顧客信任
④坦誠告訴顧客可能存在的安全風(fēng)險
⑤幫助顧客選擇性價比高的項(xiàng)目
⑥給顧客多看成功案例
如何讓顧客更加尊重你？
1、首先，面部設(shè)計(jì)要從全局出發(fā)，注意整體美、全局美、協(xié)調(diào)美、局部美。對于醫(yī)美咨詢師而言，小成靠專業(yè)，中成靠美學(xué)，大成靠相學(xué)。專業(yè)可以獲得顧客信任，美學(xué)可以顧客信賴，相學(xué)則可以讓顧客依賴。只要你學(xué)會了面相風(fēng)水，簡單幾句，就能快速獲得顧客信任。
2、對于有剛性需求的顧客，你越專業(yè)顧客就越信任，你看起來越專業(yè)，顧客對你的信任度和認(rèn)同感就越強(qiáng)。
3、有很多咨詢師為了趕業(yè)績，會給顧客做一些不合適的設(shè)計(jì)，甚至是違背面相風(fēng)水原則的破壞性設(shè)計(jì)，導(dǎo)致客人做完整形后運(yùn)勢變差，婚姻破裂、妻離子散，這是很不應(yīng)該的。這時你一定要拿出自己的專業(yè)水平來給顧客做準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)，幫助她改相改運(yùn)，改變?nèi)松?/p>
4、針對性的痛點(diǎn)挖掘，找到顧客真正需求，有些顧客看上去是為了美麗、年輕漂亮而來的，可是她深層次的需求是為了婚姻、事業(yè)、幸福、精神層面的需求而來的。同樣是做雙眼皮，有的為了名利，有的為了婚姻，有的為了愛情，不同的人追求不同，我們溝通的目標(biāo)點(diǎn)要有所不同。這是就需要你用專業(yè)的風(fēng)水設(shè)計(jì)能力幫助其掌控命運(yùn)，顧客自會對你刮目相看。
總之，不是沒有大單，而是你是否具備開大單的能力，只要我們完美運(yùn)用面相風(fēng)水、手相學(xué)、痣相學(xué)、紋理、氣色、凹陷、垂敗、姓名、命理等，掌握了顧客的財(cái)富、婚姻、命運(yùn)和未來，小單很容易，大單很常見。
我們銷售到底賣的是什么？
新客人第一賣禮貌；
老客人第一賣熱情；
著急的客人第一賣效率；
猶豫的客人第一賣保障；
有錢的客人第一賣尊貴；
錢少的客人第一賣實(shí)惠；
時髦的客人第一賣時尚；
小氣的客人第一賣利益；
享受的客人第一賣服務(wù)；
挑剔的客人第一賣細(xì)節(jié)；
隨和的客人第一賣認(rèn)同感。
實(shí)戰(zhàn)美學(xué)設(shè)計(jì)，從破冰到戰(zhàn)無不勝，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、為顧客提供多元化、深層次的服務(wù)，從精神和心靈層面照顧到顧客的需求。
2、拒絕同質(zhì)化，讓自己掌握一門絕技，讓顧客信任你、依賴你。
3、人人都活在希望之中，對無形的力量充滿敬畏，面相風(fēng)水設(shè)計(jì)可以獲得顧客崇拜。
4、面相風(fēng)水不僅是命運(yùn)問題，更是一套完整的人生價值體系。
六大法則：
1、找到顧客不遠(yuǎn)意成交的真實(shí)原因
營銷就是賣“貪”和“怕”，顧客因?yàn)樨澝利悺⑻摌s，或者專家等其他因素來到你醫(yī)院，卻會因?yàn)椤芭隆倍缓湍愠山?。她怕上?dāng)、怕失敗、怕危險，你要找到抗拒點(diǎn)對癥下藥。
2、你的形象要給顧客安全感
我們的接診原則是用90%的時間來建立信任，10%的時間來跟顧客談項(xiàng)目，其中你的形象是最重要的因素，看你能否第一眼給人信任感，尤其是女顧客，第六感覺特別強(qiáng)，看你順眼就成交，反之則難以成交。所以每個咨詢師都要注意自身的形象，人配衣裳馬配鞍，給自己好好包裝一下。
3、用專業(yè)再次加強(qiáng)顧客信任
你的專業(yè)度多高，顧客對你的信任度就有多高，專業(yè)是你獲得信任的基礎(chǔ)。咨詢師一定要先學(xué)專業(yè)，再學(xué)營銷，當(dāng)你很專業(yè)時，你對自己的專業(yè)的自信會感染到顧客，讓她覺得你值得信賴，成大單就不是問題。
4、坦誠告訴顧客可能存在的風(fēng)險
有些咨詢師會刻意淡化甚至隱瞞項(xiàng)目風(fēng)險，這既是對自己、對醫(yī)院的不負(fù)責(zé)，也是對顧客的不負(fù)責(zé)，很容易造成術(shù)后糾紛，我們應(yīng)該坦誠而又有技巧地告訴顧客，并提成合理方案，讓顧客覺得你不是只想著賺錢，而是關(guān)心她的健康與安全，是個有良知，人品好的咨詢師，從而信任你，跟你成交。
5、主動幫顧客選擇性價比搞的項(xiàng)目
很多顧客都想獲得安全、專業(yè)、性價比高的產(chǎn)品和項(xiàng)目，可是她們并步了解產(chǎn)品和項(xiàng)目，又想少花錢成交，你就要充分了解對方的支付能力，給出符合她實(shí)際需求和支付能力的方案，而不是一味的推薦利潤高、效果好的項(xiàng)目，從而失去她的信任。
6、給顧客多看案例
給顧客看成功案例可以有照片、視頻，最好是身邊的真人案例。同時你要多帶顧客去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓她熟悉環(huán)境，打消陌生和距離感，更利于成交。
三、巧用女性的9大弱點(diǎn)促進(jìn)成交
1、女性都愛結(jié)伴同行：單凡不太隱私的項(xiàng)目，女性都喜歡三三兩兩，結(jié)伴同行，帶上1、2個參謀，這時候，你要運(yùn)用女人的從眾心理，發(fā)揮你的美學(xué)和相學(xué)水平，讓你的顧客和同伴都心動，機(jī)會就來了。
2、女性愛聽甜言蜜語：女性的三大致命弱點(diǎn)：嫉妒、虛榮和貪心。要說服她們要從這三個方面入手。滿足其虛榮心、樹立其假想敵讓其嫉妒；給以小便宜以吸引，一步一步引其深入。其中甜言蜜語是最具殺傷力的武器。大部分女性明知道你在忽悠她，也和享受，并對你有好感。
3、女性是視覺敏感人群：女性屬于沖動型動物，首先會受到視覺刺激而激動下單，所以我們可以用做過的成功案例給顧客看，一激動就要做。
4、女性容易動情：看韓劇哭得稀里嘩啦的多數(shù)是女性，看到值得同情的事物，首先動情的也是女性，所以要多打感情牌，去打動她。
5、女性的時間觀念都不強(qiáng)：你最需要做的事就是快速讓顧客進(jìn)入狀態(tài)，讓她們把話聊開，進(jìn)入狀態(tài)后伺機(jī)成交。
6、女人很難忘記傷痛：幾乎每個女人都很難忘記傷害過她的人和事，你要利用相學(xué)來說服她去改變相貌，改變命運(yùn)。
7、女人都害怕改變：女人希望自己變美，但又害怕去改變，所以在跟顧客溝通之前，一定要先鼓勵其堅(jiān)強(qiáng)起來，去面對面臨的改變，打消她的恐懼，打消她怕失敗、怕毀容、怕不安全、怕花錢、怕副作用的心理。
8、女性會因?yàn)閮r格而忘記價值：免費(fèi)整形，一萬支玻尿酸免費(fèi)送等活動優(yōu)惠能讓女性熱血沸騰，會忽略這些東西有沒有用，因?yàn)樗I的就是那種占便宜的感覺。這時候，顧客不是要便宜，而是占便宜，你要讓顧客覺得自己占了便宜，你就成交了。
9、女性的自我肯定性差：女性經(jīng)常會問老公我漂亮嗎？你還愛我嗎？這種無腦問題，她需要別人的肯定來確定自己的定位。所以你要在第一時間贊美她，告訴她效果非常好，最好讓你的同事一起來夸她，幫她樹立信心。
四、解決顧客的核心需求點(diǎn)，確保刷卡成交
1、有信任不一定成交，但沒有信任肯定不能成交。信任是成交的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，有錢有信任有需求，一定成交；沒錢有信任有需求不一定成交；沒錢沒信任沒需求一定不成交。
2、如何快速獲得顧客信任？只要學(xué)會了面相風(fēng)水學(xué)，簡單幾句就能快速獲得顧客信任。
3、了解顧客不成交是因?yàn)閮r格、不信任、醫(yī)生、醫(yī)院資質(zhì)或口碑、服務(wù)等哪個環(huán)節(jié)產(chǎn)生抗拒而猶豫不決，在針對性的說服消費(fèi)。
4、16句開運(yùn)整形話術(shù)30秒內(nèi)說服顧客成交：來的顧客多是精英、人中龍鳳，她們對命運(yùn)、財(cái)運(yùn)、面相、運(yùn)勢等都有著執(zhí)著的追求，尤其是經(jīng)商和從政的顧客，你可以用以下話術(shù)來打動她：
面部鼻當(dāng)家，富貴全看它。
經(jīng)商要發(fā)財(cái)，下巴挺起來。
和諧夫妻宮，兩顴要填充。
眉心皺得緊，舒心印堂明。
身材飛揚(yáng)眼，嫵媚傳真情。
M微笑唇，天天交好運(yùn)。
轉(zhuǎn)運(yùn)元寶耳，福祿多厚重。
聚財(cái)飽滿額，好運(yùn)錢多多。
招財(cái)挺巧鼻，旺夫旺自己。
三八逆齡線，迷倒一大片。
青春蘋果肌，笑把財(cái)富聚。
俊俏美下頜，晚年好生活。
緊致輪廓線，V臉看得見。
旺丁子女宮，臥蠶最顯萌。
撫平眼角紋，瞬間變年輕。
填充法令紋，轉(zhuǎn)運(yùn)又迷人。
七大抗拒解決辦法：
每一個客戶在購買項(xiàng)目時，產(chǎn)生抗拒心理是很正常的。如果一個客戶完全沒有抗拒，反而不太正常。因此，要把客戶的抗拒當(dāng)成是客戶在提問，而咨詢師要做的就是有技巧地解答這個問題。
就抗拒的形式來看，常見的有以下幾種：
1、沉默型抗拒
這類客戶表現(xiàn)得比較冷漠，也不太說話。這時候你要想辦法讓你的客戶多說話，要多問他們一些問題。你要引導(dǎo)他多談?wù)勊麄儗?xiàng)目、對你的服務(wù)的看法。
2、借口型抗拒
常常會有客戶敷衍你，比如說“你這個東西太貴了，我沒有興趣”“我今天沒有時間，我需要再考慮考慮”。碰到這種借口型抗拒的時候，首先不要理會，因?yàn)檫@些借口型的抗拒根本不是客戶不購買的主要原因。當(dāng)然，你也不能完全不當(dāng)一回事，抗拒你還是要去處理的，只是要用忽略的方式去處理。
3、批評型抗拒
有時候客戶會對你的項(xiàng)目和服務(wù)、公司甚至你這個人提出一些負(fù)面的批評。碰到這種抗拒的時候，咨詢師切記不要去跟客戶發(fā)生爭執(zhí)，不要去批評他，一定要跟他站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，去理解他、尊重他。
4、問題型抗拒
有的客戶會問很多你想到的或是你想不到的問題。對此，咨詢師要認(rèn)識到，每當(dāng)客戶提出問題來考驗(yàn)?zāi)愕臅r候，事實(shí)上等于客戶在向你要求更多的信息。對于這樣的客戶，咨詢師應(yīng)該不厭其煩地、耐心地解答問題。
5、表現(xiàn)型抗拒
有些客戶喜歡顯示自己的專業(yè)知識，他們很喜歡讓銷售人員知道他非常了解你的項(xiàng)目，甚至他比你還要專業(yè)，顯示他才是行家。碰到這樣子的客戶，你一定要記得稱贊他的專業(yè)，即使他講的是錯誤的。
6、主觀型抗拒
有的客戶主觀意識比較強(qiáng)。對待這種類型的客戶，咨詢師要少說話、多發(fā)問、多請教，讓客戶多談一談他的看法。詢問客戶的意見時要設(shè)法消除客戶的防衛(wèi)心態(tài)，不管他的回答是什么都應(yīng)該讓他暢所欲言。
7、懷疑型抗拒
這種客戶不相信咨詢師，也不相信你推銷的項(xiàng)目，你跟他們解說你的項(xiàng)目和服務(wù)、你的優(yōu)點(diǎn)、你的長處時，這些客戶會抱持著一種懷疑的態(tài)度。這時候你所需要做的事情是趕快去證明為什么你講的話是具有信服力的。
五、面相風(fēng)水破冰與6個觀相步驟
1、在給顧客做面相風(fēng)水論斷之前，一定要收集顧客客情，越詳細(xì)越好，同時要先通過別的咨詢師把你塑造一下，包裝一下，讓顧客對你充滿神秘感，充滿期待和敬畏。
2、男人左手看命，右手看運(yùn)；女人右手看命，左手看運(yùn)。等客人被你的同事帶到你辦公室坐下時，因?yàn)橹八齻円呀?jīng)把你包裝了一番，你就可以簡單和對方聊幾句，然后贊美她面相上的幾大優(yōu)點(diǎn)，她必然感興趣，這時候，你叫她把右手伸出來，然后你開始給她做診斷。
6個觀相步驟
調(diào)相的總原則：女人越調(diào)越有菩薩相，男人越調(diào)越有佛像。
1、一要先分陰陽和年齡，一般20歲的以學(xué)業(yè)、愛情、工作為主；30歲的以財(cái)富、事業(yè)、工作為主；40歲的以財(cái)富、事業(yè)、災(zāi)禍、官司為主；50歲的以健康、財(cái)富、子女、災(zāi)禍、牢獄為主。
2、二看五行：看顧客是金木水火土哪個五行屬性的人，木性的人條理性強(qiáng)，仗義；土命的人一般忠厚；水命圓滑；火命急躁，多為銷售。金命原則性強(qiáng)，多為公檢法、醫(yī)院工作。
3、三觀破位：看臉上有沒有斑、疤、紋、痣（后面會有課程專門講痣）。
4、看六親：看兄弟姐妹、父母、配偶、子女。
5、看氣色：紅主財(cái)，紫主升，面色發(fā)灰財(cái)不通。黃主喜、白主孝，青黑二色運(yùn)不到。印堂發(fā)黃或發(fā)紅，喜事很快會登門。發(fā)白必是主戴孝，發(fā)青自己災(zāi)病重。
6、下斷語：結(jié)合自己所看到顧客臉上、手上所表現(xiàn)出來的特征，進(jìn)行診斷。女人先隆后千，男人先千后隆。隆中有千，千中有隆。女人以千成交，男人以隆成交。邊隆邊千，隆中有千，千中有隆。
六 01、面相十二宮分布位置
六、面相風(fēng)水流年分布位置
相法中將人的一生逐年所行之運(yùn)稱為流年，具體將人的面部分成100個部位，每一部位代表一年。相士根據(jù)看相者的年齡，然后看這一年齡特定的部位的氣色以判斷被相者的運(yùn)氣。
先將面部劃分為兩邊，左邊及右邊，左邊面為陽，右邊面為陰?？聪嘞确帜凶笈?。一般論相的流年歲以男性為主。
兩耳為童年的運(yùn)程，一二三四五六七歲，男性看左耳，又稱金星。（女性則看右耳）。１及２歲看左耳頂“天輪”位，３和４歲看耳中部位“天城”，５、６、７歲看耳下垂珠“天廓”位。耳的輪廓色澤宜紅潤，不宜發(fā)青色，不宜灰暗，色紅潤說明身體無病。
八至十四歲看右耳，又稱木星。８及９歲看右耳頂“天輪”位，10和11歲看右耳中部位“人輪”，12、13、14、歲看右耳下的垂珠“地輪”位。耳輪廓?dú)馍思t潤。
十五歲前后看相，由于小孩骨骼未成熟，頭與身體的比例與成人不一樣，頭大面孔小，眼睛在臉部二分之一以下，眼睛明顯較大而鼻子較短，如用三停的方法就不成比例，因此小孩看相只能看耳朵，看耳垂珠，輪廓分明，色澤紅潤的人從小就聰明，童年運(yùn)程好，父母家庭環(huán)境好，生活優(yōu)裕幸福。輪飛廓反則相刑，色白灰者，身體有病，恐影響壽命。
十五歲看額即火星，十六歲看天中，都是指額。如果額頭發(fā)紅都是好運(yùn)的兆頭，如額頭灰暗，則對少年時不利。
十七、八歲看日月角。日月角明亮發(fā)黃，父母健康；如果顏色灰暗，父母中有一方有禍或死亡。
十九歲看天庭，二十、二十一看輔骨。這些部位宜紅明瑩潤，主交好運(yùn)，如昏沉晦澀都是有災(zāi)難之相。
二十二歲看司空。此部位一定要光明，而且一生都不宜青暗。夏天發(fā)赤色，春天發(fā)青色都是不祥之兆。
二十三、四看邊城（邊地）。這一部位不宜紅赤色，否則有災(zāi)禍。如果發(fā)紅，色輕不妨，色紅而重，變成赤色就不好了，發(fā)青色也不好，明黃色為交好運(yùn)。
二十五歲看中正。應(yīng)明亮，不宜青灰或發(fā)暗，都是不吉之色。
二十六、七歲看丘陵、冢墓部位。此二部位發(fā)青暗色不是壞兆頭，如果顏色重，紅變赤，則厄運(yùn)臨頭。
二十八歲看印堂。印堂在正額，屬火星。所以處在火位。色澤以紅、黃、紫亮為好，赤而暗、青而黑皆為背運(yùn)之相。
二十八歲為初限，從十六歲到二十八歲為初年運(yùn)。
二十九歲、三十歲看山林部位。山林以林木清秀為好，所以此部位發(fā)際處要清晰，如發(fā)際呈劇齒狀，為勞心之相。發(fā)際昏濁色暗，不宜外出，尤不宜陸路旅行。
三十一至三十四歲看凌云、紫氣、紫霞、彩霞、皆為雙眉之色。此部位紅紫色主掌大權(quán)，色白者主財(cái)運(yùn)亨通，如果呈現(xiàn)白點(diǎn)喪兄弟或克妻。
三十五至四十歲行眼運(yùn)。這些部門只宜紫瑩光明，尤忌青暗。紅紫色為上色，光瑩為中色，明白為平色。如色青暗滯，凡事不成。
四十一歲看山根。此部位最怕青黑枯晦的顏色，發(fā)白色也不好，如果山根色澤紅潤發(fā)亮為好運(yùn)之兆。到四十二為中限。
四十三至四十五看年上與壽上。年壽又稱疾厄?qū)m。色澤明潤，為無病災(zāi)之相。此部位顏色如赤紅、青黑，必有災(zāi)星。
四十六、七看兩顴。此部位少年血旺宜紅潤明亮，老人宜黃潤，如色澤青暗，必?fù)p壽命。
四十八、四十九、五十歲看準(zhǔn)頭、蘭臺、廷尉。該處顏色宜明黃，為上好之色。發(fā)紅者不好，謹(jǐn)防災(zāi)禍。發(fā)赤色主散財(cái)；發(fā)青黑色主死亡。鼻為土星，土宜黃。忌火、木、水，如有紅、青、黑均為災(zāi)難之相。
五十一歲至五十七歲看人中、仙庫、食倉、祿倉、法令。這些部位在嘴唇之上，人中兩旁。此部位在水星，切忌生塵，以明潤為上好之色。色發(fā)白，發(fā)黃均不好。
五十八、九看虎耳，與歸來、奴仆合稱下庫。色澤發(fā)黃暗也不為壞運(yùn)。
六十歲看水星（唇）。唇的顏色不論老幼都以紅明，紫亮為好。女子忌白色，男子忌褐色。
六十一歲看承漿。五十前后承漿色宜白宜紅。少年人此位出黑色，易遭水厄而亡。
六十二、三歲看地庫，以白色為佳。無論老少，此處黑暗為災(zāi)。
六十四歲至六十七歲看陂池、鵝鴨、金鏤。此部位以白明亮潤為好。如發(fā)出白粉枯骨之色為大災(zāi)，死到臨頭。
六十八、九看歸來，此處宜潤，怕枯。
七十、七十一看頌堂、地閣，色澤以白紅色為好，晚年幸福。如發(fā)黑色，為壽命之終結(jié)。
七十二歲至七十七歲看奴仆、腮骨、子等部位；
七十八、九看丑位；
八十、八十一看寅位；
八十二、三看卯位；八十四、五看辰位；
八十六七看巳位；八十八、九看午位；
九十、九十一看未位；
九十二、九十三看申位；
九十四五看酉位；
九十六七看戍位；
九十八、九看亥位；
百歲看頦位。
七、面相風(fēng)水流年分布位置
相法中將人的一生逐年所行之運(yùn)稱為流年，具體將人的面部分成100個部位，每一部位代表一年。相士根據(jù)看相者的年齡，然后看這一年齡特定的部位的氣色以判斷被相者的運(yùn)氣。
先將面部劃分為兩邊，左邊及右邊，左邊面為陽，右邊面為陰。看相先分男左女右。一般論相的流年歲以男性為主。
兩耳為童年的運(yùn)程，一二三四五六七歲，男性看左耳，又稱金星。（女性則看右耳）。１及２歲看左耳頂“天輪”位，３和４歲看耳中部位“天城”，５、６、７歲看耳下垂珠“天廓”位。耳的輪廓色澤宜紅潤，不宜發(fā)青色，不宜灰暗，色紅潤說明身體無病。
八至十四歲看右耳，又稱木星。８及９歲看右耳頂“天輪”位，10和11歲看右耳中部位“人輪”，12、13、14、歲看右耳下的垂珠“地輪”位。耳輪廓?dú)馍思t潤。
十五歲前后看相，由于小孩骨骼未成熟，頭與身體的比例與成人不一樣，頭大面孔小，眼睛在臉部二分之一以下，眼睛明顯較大而鼻子較短，如用三停的方法就不成比例，因此小孩看相只能看耳朵，看耳垂珠，輪廓分明，色澤紅潤的人從小就聰明，童年運(yùn)程好，父母家庭環(huán)境好，生活優(yōu)裕幸福。輪飛廓反則相刑，色白灰者，身體有病，恐影響壽命。
十五歲看額即火星，十六歲看天中，都是指額。如果額頭發(fā)紅都是好運(yùn)的兆頭，如額頭灰暗，則對少年時不利。
七、面相風(fēng)水設(shè)計(jì)項(xiàng)目包裝和具體位置
1、聚福飽滿額 官祿宮+福德宮+遷移宮+命宮+上府天倉
2、驛馬超歸位 官祿宮+福德宮+遷移宮+命宮+上府天倉
3、南岳官祿宮 天中+天庭+司空+中正
4、平安福祿宮 印堂+中正+司空
5、福祿保壽眉 凌云+紫氣+紫霞+彩霞
6、和諧夫妻宮 魚尾+奸門+男女宮+山根
7、富甲田宅宮 太陰+中陰+少陰
8、泰康疾厄?qū)m 山根+印堂
9、神采飛揚(yáng)眼 重瞼+內(nèi)眼角
10、轉(zhuǎn)運(yùn)元寶耳 天輪+人輪+地輪+耳輪
11、旺丁子女宮 淚堂+臥蠶+子女宮
12、旺夫蘋果肌 顴府+懸壁
13、百歲年壽宮 準(zhǔn)頭+壽上+年上+蘭臺+延尉
14、三八逆齡線 法令+騰蛇+壽帶
15、緊致輪廓線 咬肌+懸壁+腮線
16、M微笑唇 人中+水星
17、八方納財(cái)庫 地庫+歸來
18、聚財(cái)美下頜 地閣+奴仆
八、面部痣相風(fēng)水圖解
生于臉上的痣，大都不是好痣，因?yàn)樗求w內(nèi)器官，病變的訊號。當(dāng)然也有好痣，不過總是少數(shù)﹝紅色，黑亮色，長毛主吉﹞。所以說：面無好痣，另外有一個奇妙現(xiàn)像，臉上的痣，會在身體相對應(yīng)的地方出現(xiàn)。如眉毛有痣，肩膀，手就有痣；顴骨有痣，胸部就有痣。而身上的痣，大半是屬吉相：
女人額頭中間有痣，少小離家，不得祖產(chǎn)，招回祿之災(zāi)，宗教信仰虔誠。女人當(dāng)陽有痣，傲上。
父母宮有痣，與父母緣薄。
女人耳中有痣，孝順，尊敬長輩，聰明。
女人耳前有痣，判斷易錯誤。
女人耳后有痣，暗藏財(cái)。
女人眉毛有痣，手部易受傷。
女人左眉頭有痣，易出人頭地。
女人眉尾有痣，易有財(cái)務(wù)糾紛。
女人眉中有痣，學(xué)術(shù)，才藝佳，易遭家人牽累，水厄。
女人眉前有痣，易交損友。
女人額頭有痣，傲上，不得祖產(chǎn)。
女人額頭官祿宮有珠沙痣，聰明，玄門發(fā)展。
女人印堂上方有痣，得長輩提攜﹝色不佳，反之﹞，宗教信仰虔誠。
女人印堂有痣，呼吸器官弱，易有三角關(guān)系﹝雙龍搶珠，兩男一女﹞。
女人印堂有痣，聰明，女個性強(qiáng)，不喜被約束。女人印堂有痣，家產(chǎn)被侵。
女人兩眼間有痣，食道，肺部器官弱易有三角關(guān)系﹝雙鳳朝陽，兩女一男﹞。
女人山根有痣，女夫運(yùn)不佳，再婚之相，易罹胃腸，痔瘡病癥。
女人山根有痣，女肺功能不佳，夫易生肝病。
女人山根邊有痣，若非司法人員，易犯官司37，38歲，防車禍。
女人年壽有痣，犯痼疾，男主桃花，女夫坡腳。
女人山根、奸門有痣，擇伴旅多留意。
女人上眼皮有痣，無固定資產(chǎn)﹝男左，女右﹞，易受年長異性喜愛，長輩提攜，知交少，不善與權(quán)貴交往，女晚婚。
女人下眼皮有痣，為子女辛勞﹝男左，女右﹞，多愁善感，易生情節(jié)糾紛。
女人眼前鼻側(cè)有痣，易遭刑法事件，利從事司法行業(yè)。
女人眼尾有痣，戀愛不順，夫妻緣薄。
女人眼睛有痣，腎不好，夫運(yùn)不佳，防火厄，車禍。
女人淚堂有痣，多愁善感，易遭情色糾紛，腎，腰病癥。
女人顴骨有痣，不善交際，易受牽累，防意外事件，高處跌傷。
女人顴骨有痣，肺不好，易被橫刀奪愛。
女人顴骨有痣，不宜合伙營業(yè)。
女人顴側(cè)有痣，易遭小人。
女人鼻梁有痣，防胃，脊椎病癥。
女人鼻頭有痣，不易守財(cái)，性欲強(qiáng)，女夫運(yùn)不佳，多并43歲不利配偶，45歲防人事不和。
女人鼻翼有痣，不聚財(cái)，31，34歲外出小心，44，45歲防破財(cái)。
女人鼻翼有痣，女較無異性緣。
女人鼻翼旁有痣，防腰酸，膽結(jié)石病癥。
女人鼻孔有痣，婦女月事不順。
女人法令有痣，腿，腳易受傷，職業(yè)不穩(wěn)定，統(tǒng)御部屬能力弱.
女人法令有善痣，中年發(fā)財(cái)，地位升遷.
女人法令有痣，易罹膽結(jié)石，無法陪父母臨終.
女人法令內(nèi)嘴唇上有痣，得人緣.
女人法令旁有痣，易染賭習(xí).
女人法令下有痣，幼年住鄉(xiāng)村.
女人人中有痣，腎功能，泌尿器官弱，得子不易，產(chǎn)厄.
女人上嘴唇邊有痣，有食祿.
女人嘴唇有痣，重物欲，性欲，心臟不好.
女人下嘴角有痣，話多.
女人嘴旁一公分有痣，巧言.
女人腮邊有痣，性頑固.
女人下巴有痣，腸胃不好，居所常遷動，主管格，易遭水厄.
女人下巴有痣，易罹風(fēng)濕，腎臟玻
女人妻妾宮有痣，易生感情糾紛，早婚不利.
女人女人中有痣，防產(chǎn)厄，婦科病癥.
女人唇上有痣，女桃花不斷，易被捎擾，多婦科病癥.
女人上唇有痣，善料理品食.
女人角有痣，易遭口舌事非.
女人下有痣，主管格.
女人頸部有痣，懷才不遇.
女人夫妻座有痣，夫易生并婚姻防變.
女人命門有痣，因訊息雜亂，常判段錯誤，防胃腸，膽病癥。
女人虎口有痣，喉部病癥。
女人滿臉痣多，易犯血光。
應(yīng)痣歌訣（臉上和身體對應(yīng)）
額頭膝上面胸前，
耳上肩端及肘邊，
目后須知腰膝畔，
外陽顴骨亦中連，
眉頭項(xiàng)下須相應(yīng)，
腹底痣上腳上全，
手上膝頭屈膝內(nèi)，
印堂額上背相纏，
人中膌下或膌內(nèi)，
鼻應(yīng)玉莖真果然。
九、面部五官風(fēng)水判斷實(shí)用金口訣
1、額頭風(fēng)水論斷金口訣
額頭窄又平，少時家里窮。
額頭若平塌，白手起的家。
額頭露出來，好運(yùn)自然來。
額頭有一槽，婚姻準(zhǔn)不牢。
女人婚姻看眼睛，更要查看官祿宮，額頭飽滿旺夫君，額頭塌陷定離婚。
女人額頭若有疤，奸門一塌定分家。男人額頭若有疤，事業(yè)難成必被抓。
抬頭紋過長，少年把家當(dāng)。
額頭長大痣，婚姻犯兩次。
額頭往后躺，性格必剛強(qiáng)。
額頭有大疤，早年克爹媽。
額頭若突出，必定克一夫。
額生小細(xì)紋，孤單度終生。
天庭飽滿額角方，一生富貴大吉昌。額為先天命中財(cái)，豐隆飽滿大運(yùn)來。
2、眼睛風(fēng)水論斷金口訣
眼在女人主婚姻，眼露衰敗婚不成。
眼在男人主大財(cái)，眼界不開財(cái)不來。
男人眼好妻貌美，女人鼻好夫英俊。
眼主大財(cái)貴有神，一分神韻一分金。
左眼渾濁右眼疲，當(dāng)前財(cái)運(yùn)不享通。
女人眼大不為良，不是二奶就是娼。
眼皮往下垂，投資收不回。
男人左眼小，老婆管的好。女人右眼大，丈夫個個怕。
3、聲音風(fēng)水論斷金口訣
男人聲破犯牢獄，女人聲破婚早離。
女發(fā)男人聲，必定二三婚。
克夫兩顴露，離夫額不平。
要知三度嫁，女發(fā)男人聲。
4、眉毛風(fēng)水論斷金口訣
眉為華蓋眼為星，華蓋定要蓋眼睛。內(nèi)遮內(nèi)眼角為富，外遮外眼角為貴。
左眉高右眉低，在家必定把夫欺。右眉高左眉低，在家必定是賢妻。
眉垂眼垂嘴角垂，倒霉相貌必倒霉。
眉在女人主桃花，桃花散落定散家。
眉在男人主龍脈，龍脈缺損家業(yè)敗。
眉毛有高峰，事業(yè)有高峰。
眉頭往下沉，時常招小人。
5、鼻子風(fēng)水論斷金口訣
鼻梁若通天，富貴必?zé)o邊。
鼻梁若歪曲，鄙視奸詐人。
男怕耳招風(fēng)，女怕鼻漏空，女人鼻漏空，必定犯二婚。
對面見鼻孔，財(cái)破婚不成。山根不高隆，一生都受窮。
鼻低兩顴高，必定被夫拋。
鼻低顴也低，難做好夫妻。
鼻頭生黑子，疾病在陰里。
鼻翼生黑痣，官司和牢獄。
山根段印堂低，女克丈夫男克妻。男的要克兩三個，女的要穿兩家衣。
準(zhǔn)頭邊發(fā)紅，破財(cái)走西東。
鼻孔外露財(cái)難聚，牙齒暴突人固執(zhí)。
6、人中風(fēng)水論斷金口訣
眉寬嘴大人中長，先同居來后洞房。
人中深人中長，必定生子好婦產(chǎn)。
人中若有疤，肚上要開花。
人中長黑痣，病在五十一。
人中長黑痣，必定有雙胎。
人中一條線，子孫看不見。人中淺又平，抱養(yǎng)他家人。
7、嘴唇風(fēng)水論斷金口訣
男人嘴唇厚，天天都有肉。女人嘴唇厚，吃啥啥沒夠。
男人嘴唇薄，啥都吃不著，女人嘴唇薄，有錢賺不著。
女人地包天，老公早歸天。男人天包地，老婆早歸西。
口大能容拳，必定做高賢。口垂如覆船，貧苦不堪言。
男人嘴大吃四方，女人嘴大吃窮郎。
8、面頰風(fēng)水論斷金口訣
女人面頰為夫財(cái)，兩頰塌陷財(cái)不來。
面頰若塌陷，財(cái)運(yùn)看不見。
9、顴骨風(fēng)水論斷金口訣
兩顴高高隆，財(cái)神必登門。
男高旺事業(yè)，女高克夫君。
克夫兩顴露，離夫額不平。
要知三度嫁，女發(fā)男人聲。
女人顴骨高，殺夫不用刀。
兩顴低陷平，多謀而少成。
男人顴低受氣之相，女人顴低寡婦之相。
10、下巴風(fēng)水論斷金口訣：
下巴短下巴縮，花的要比賺的多，老來孤單苦難多。
下巴尖，下巴小，先富貴后操勞，下巴挺下巴翹，到了老年有依靠。
下巴有一槽，婚姻準(zhǔn)不牢。
下巴長不好，老公定會跑。
下巴太尖，命犯小三。
十一、臉型風(fēng)水論斷金口訣
耳朵看祖上，額頭看父母。
中庭看夫妻，下停看子女，
臉大眼睛小，富貴不到老。
臉大鼻子小，一生都操勞。
十二、法令風(fēng)水論斷金口訣
法令有痣，必犯牢獄。
法令有疤，小心被抓。
男有破顴紋，事業(yè)必不穩(wěn)，
從政若破顴，必定失大權(quán)。
十三、耳朵風(fēng)水論斷金口訣
兩耳若反弓，必定犯二婚。
耳高眉一寸，永不受貧困。
耳低眉一分，一生多勞心。
耳朵不靠腦，為財(cái)四海跑。
耳大無耳垂，老來餓死鬼。
十四、發(fā)際風(fēng)水論斷金口訣
頭發(fā)太靠前，吃苦在少年。
發(fā)際線過高，必定被夫拋。
發(fā)際若靠前，爹媽離得遠(yuǎn)，發(fā)際不出現(xiàn)，貴人不相見。金雞啄印堂，命強(qiáng)婚不強(qiáng)。發(fā)際太靠后，白虎必臨頭。
十五、氣色風(fēng)水論斷金口訣
紅主財(cái)紫主升，面色發(fā)灰財(cái)不通。黃主喜白主孝，青黑二色運(yùn)不到。印堂發(fā)黃或發(fā)紅，喜事很快要登門。發(fā)白必定是戴孝，發(fā)青自己災(zāi)病重。
十六、印堂風(fēng)水論斷金口訣
兩眉之間為印堂，命宮最怕豎紋侵，一道豎紋為懸針，刑夫克子傷自身。二道豎紋為雙刃，有損健康會要命。三道豎紋川字紋，臨死沒有送葬人。印寬眉高多早婚，印窄眉低晚婚多。男人印堂低，命無漂亮妻，女人印堂低，老公是屌絲。印堂隆起來，經(jīng)商必發(fā)財(cái)。
十七、臥蠶風(fēng)水論斷金口訣
女人眼下肉干枯，不克三夫克二夫。女人眼下肉長枯，晚年孤單必克夫。眼下臥蠶紋，當(dāng)生貴子孫。眼下黑網(wǎng)紋，三代少子孫。眼小無福祿，眉粗主孤獨(dú)。
十八、腳風(fēng)水論斷金口訣
腳長三十五，一生得幸福；
腳長三十六，命中當(dāng)皇后；
腳長三十七，在家是賢妻；
腳長三十八，操心為全家；
腳長三十九，求財(cái)四方走；
腳長四十多，一生多風(fēng)波；
腳長四十一，必做兩家妻。
十、手相風(fēng)水判斷金口訣
手分八卦十二宮，萬事盡在一掌中。男子看八卦，女子看九宮。大拇指為父母，食指為兄弟，中指為自己，無名指為配偶，小指為子女。手心有肉靠自己，手背有肉靠祖先。女人手硬干如柴，一年四季能發(fā)財(cái)。男人手軟細(xì)如棉，一生不缺錢和糧。
男人手大掌官印，女人手大忙不停。手指短又粗，一生多勞碌。女人手指短，不缺吃喝穿。男人手指短，受苦在田園。女人手要硬，必是操心命。女人手有十字紋，走遍天下不受窮。男人手軟賺錢人，女人手軟富貴命。手有斷掌紋，男財(cái)女孤貧。手含井字紋，必為有錢人。
一看生命線：長短定陽壽，粗細(xì)知強(qiáng)弱。分叉看冰災(zāi)，斷裂知疾病。島紋必困頓，三角有災(zāi)禍。
二看智慧線：長短知智慧，粗細(xì)看勞累。斑痣知病災(zāi)，線條識學(xué)業(yè)。
三看感情線：一怕穿、二怕斷，三怕感情線并線，四怕尾部有分散。一穿夫妻鬧分家，二怕感情線并線，小三二奶要出現(xiàn)。尾部要是開了花，夫妻必定要分家。
四看子女線：子女線多子必多，長粗為男短細(xì)女，過短過細(xì)為流產(chǎn)。若是黑痣疤痕生，命中子孫多夭亡。
五看玉柱線：玉柱若通天，富貴定無邊。玉柱看不見，定是莊稼漢。玉柱從中起，必有貴人倚。玉柱從地起，白手把家立。玉柱節(jié)節(jié)斷，啥事你都干。
六看田宅紋：田宅長在拇指根，橫紋為祿豎為財(cái)。田宅豎紋一道道，命中有財(cái)不能保。田宅交叉成網(wǎng)格，富貴一生不下坡。
七看成功紋：手上若有成功紋，事業(yè)必定會成功。一紋一個行業(yè)專，二紋兩行是精英。手上若無成功紋，事業(yè)難以達(dá)巔峰。成功紋上長疤痣，當(dāng)心破產(chǎn)敗家人。
八看病符紋：病符長在手掌中，長短粗細(xì)論吉兇。手上病符長又深，身體必有慢性病。若是線條雜亂長，必?fù)p健康病災(zāi)亡。天生手上長病符，一生體弱多疾苦。
十一、面相診斷望、聞、問、切四大秘訣
1、望診
①望表情：面色平和，眼下順利。面露愁苦不幸福，面露悲苦有喪事。
②望氣色：紅主財(cái)紫主升，面色發(fā)灰運(yùn)不通。
③望步伐：步遲者貴，性和，步急者勞，性急。
④望年齡：少年問愛情，青年問婚姻，中年問災(zāi)禍，晚年問疾病。
⑤望身份：定位定軌跡，推斷常規(guī)事。
⑥望性格：性格知脾氣，能知二三事。
⑦望職業(yè)：職業(yè)一敲定，可知大半生。
⑧望所求：所求為所需，需求露天機(jī)。
2、聞診
①聞味道：味道知疾病，還能定身份。
②聽語速：語快人多急，語慢人必貴。
③聽聲音：聲和人顯貴，聲破必有災(zāi)。
④聽語氣：氣和則運(yùn)平，氣急則事緊，氣凝則求穩(wěn)。
⑤聽步態(tài)：步緊事必急，步緩運(yùn)勢平，步重災(zāi)禍到。
⑥聽心情：心情好，所問不急不重，心情差，所問勞心勞神。
⑦聽所求：有需求就有訴求，有訴求必有苦惱之事。
3、問診
一問年齡：年齡定江山，斷事定乾坤。
二問需求：需求藏疾苦，困苦知其因。
三問反聲：一問再問先確定，一定再定定終生。
四、切診
①切要害：反手為主，直切要害。
②切痛點(diǎn)：痛點(diǎn)一打開，必出言聲。
③切需求：需求一到位，馬上消費(fèi)。
面相風(fēng)水超級溝通秘訣：
一、問什么什么不好，所問即所求，所求必有憂。好的必不問，問的必定愁。官問刑，富問災(zāi)，平民百姓問發(fā)財(cái)。
二、問桃花，知其未婚，問婚姻，知其不順。問姻緣，知其求偶。問子女，子女之運(yùn)皆言吉，大運(yùn)來的晚，31歲起小運(yùn)，40歲起大運(yùn)。
三、男當(dāng)調(diào)整事業(yè)，女當(dāng)注意婚姻。無論男女皆言晚婚、晚育、晚運(yùn)，大運(yùn)不開，命中兩次婚姻。
四、問財(cái)運(yùn)：回答當(dāng)前財(cái)運(yùn)不佳，日后必大富，問當(dāng)下，要說當(dāng)前時運(yùn)不通，要伺機(jī)而動。問未來要說早晚必貴，為人中龍鳳。
五、問官司：問輸贏，先言以和為貴，六爻定輸贏。
問計(jì)策，當(dāng)以倫理為主，不可亂定奪。
問爭訟，當(dāng)言以退為進(jìn)，曉其以厲害。
六、問債務(wù)：問欠債何時歸，搖卦以確定。問難以歸還財(cái)，以宿命而論。
七、問吉兇：多兇吉少，勸其先心正，心態(tài)要好。
總之，水倒七分滿，話說三分軟，不要一上來不問青紅皂白鐵口直斷，十句對了有一句不對，全功盡棄，威信盡失，失去信任，難以成交。對顧客未發(fā)生的痛苦，要大力塑造，已發(fā)生的危機(jī)要點(diǎn)到為止。要充分了解客情，但不可以直接使用客情，點(diǎn)到為止。有些不方便透露的客情，比如別人是小三，犯絕癥之類的，絕不可直接言破。另外，在人品上、格局上要肯定顧客，在局部上、細(xì)節(jié)上要塑造危機(jī)。
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