作者： 小C，混跡于外企10年，經(jīng)歷過行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)，經(jīng)歷過跳槽，目前在新公司，算中高層吧。前兩天和簡七聊天，說起自己的工作經(jīng)歷，簡七說不如總結(jié)下來分享給年輕人們，于是有了以下這些內(nèi)容。

目前腦子里打算寫的內(nèi)容有4個部分：

（一）職業(yè)規(guī)劃：成長就是一張簡歷

（二）面試真經(jīng)：做一個會講故事的人

（三）新人雞血：我的PIE我做主

（四）小馬過河：和獵頭做朋友

讓我們先從第一部分開始吧。

（一）職業(yè)規(guī)劃：成長就是一張簡歷

成功人士的7個習(xí)慣，開篇講的第一條就是以終為始。如果非要給幾十年的職業(yè)規(guī)劃打一個比方，我想那應(yīng)該就是書寫一張薄薄的簡歷，你所掌握的能每一種能力，經(jīng)歷的每一段崗位，取得的每一點成績，都被濃縮成簡歷上短短的一行。別人看完簡歷，一個鮮活的你，就躍然紙上。

1）明確職業(yè)目標(biāo)

在下筆這份完美的簡歷之前，你首先要考慮什么？對，明確你的求職意向，就是你要應(yīng)聘一個什么樣的崗位。如果這是你10年后，甚至30年后的求職意向，我們就可以稱為職業(yè)目標(biāo)。很多小伙伴們會說，我并沒有明確的職業(yè)目標(biāo)。其實，剛畢業(yè)的時候，我和你們一樣，也無法回答5年后10年后我想做什么樣的工作。

職業(yè)目標(biāo)，是一個不斷修正，不斷完善的過程，我身邊也不乏記者成了投資人，財務(wù)做了市場部總監(jiān)的例子。但對于大多數(shù)的人來說，職場之路是一條連貫的曲線，大多數(shù)公司招聘也會更看重同業(yè)/同類經(jīng)驗，因此盡早選定行業(yè)很重要，工種也很重要（工作的職能部門）。

不過，每個人都有自己適合的路，不需要一味的模仿別人，比如如果你希望做事情有很多自由度，能掌握很大的決定權(quán)，你也許就不適合大型企業(yè)；如果你是保守風(fēng)險厭惡性的人，你可能就不太適合創(chuàng)業(yè)。了解自己的性格，風(fēng)格，也能很好的幫助你選擇職業(yè)目標(biāo)。

最后，人生里對于你重要的東西也不一樣，不可能魚與熊掌兼得。有人可能追求高薪，有人卻追求工作的自由度、成就感，有人喜歡工作和生活的平衡，所以你的目標(biāo)也需要考慮取舍。一個總經(jīng)理能做很多的決定，有體面的收入，但是也必須面對繁忙的出差，繁重的壓力，和復(fù)雜的團(tuán)隊管理。

2）按照能力/經(jīng)驗的需要，選擇崗位/公司

選定了職業(yè)目標(biāo)之后，你就開始著手寫你的簡歷了，最重要的素材就是針對目標(biāo)崗位，有選擇性的豐富職業(yè)經(jīng)歷內(nèi)容。在選定了特定的行業(yè)和工種后，其實你有很多的維度來豐富自己的能力和經(jīng)驗。比如，銷售可以分為零售大客戶管理，經(jīng)銷商渠道管理，渠道企劃，促銷員管理，銷售系統(tǒng)運營等；人力資源也可以細(xì)分為薪酬福利，能力發(fā)展，員工關(guān)系等等。

而同行業(yè)的企業(yè)中，針對企業(yè)所處的階段和文化的特性，外企，國企，民企，領(lǐng)先企業(yè)，新興企業(yè)也會有完全不同的生意策略和運作模式。你的職業(yè)規(guī)劃就像一條路線設(shè)計，可以選擇歷涉不同的企業(yè)類型和細(xì)分崗位，來成為“全才”，甚至嘗試一下“跨界”看看能否觸類旁通的運用自己的商業(yè)洞察。

你也可以專注于某一個具體的模塊，多年積累，成為某方面的“專才”，在這個方向上豐富積累實踐經(jīng)驗，人脈和個人口碑。但不管你選哪一條路，有一條清晰的主線，都能幫助你的簡歷體現(xiàn)你獨特的個人價值。同樣的，你在職業(yè)的道路上也會面臨很多誘惑和選擇，在事業(yè)的早期階段，嘗試更多的可能性也無不可，但如果發(fā)現(xiàn)偏離主線并不能讓你感覺很大的提升，或者你已經(jīng)在主線上走得比較順暢了，就要在這些十字路口抵御誘惑，堅持初衷。這樣你的簡歷就不會變成堆砌，而是有選擇性的跨出每一步，都有重點和意義。

我身邊有很多這樣的例子，一些外企高管在外企生涯的一定階段遇到玻璃天頂，轉(zhuǎn)而加盟民企：離開了完整的系統(tǒng)，比較高質(zhì)量的團(tuán)隊，差異化的企業(yè)文化和業(yè)務(wù)階段，他們或多或少都遇到了很多新問題，新挑戰(zhàn)。他們中間特別成功的，大多數(shù)是在原來的職能崗位上有過豐富經(jīng)歷的“全才”，知曉該部門的各項實務(wù)操作關(guān)鍵，也能對與該部門聯(lián)結(jié)的各個環(huán)節(jié)清晰把空。

這些跨國企業(yè)的運作經(jīng)驗得到了民企模式上的成功實踐，這些職業(yè)經(jīng)理人的市場價值也對應(yīng)高漲，百萬年薪不在少數(shù)。但很多技術(shù)類的人才，偏重“專攻”，依賴豐富的專業(yè)經(jīng)驗和積累，能在你的事業(yè)后期爆發(fā)出很高的價值，是一個量變到質(zhì)變的過程。

3）回顧每一個職位自己要達(dá)成的目標(biāo)，尋求專業(yè)意見。

當(dāng)你建立的素材都具備了，最后的步驟就是提煉精華，修正美化。你找到一個比較理想的工作后，就需要在其上設(shè)定合理的目標(biāo)，既包括工作的目標(biāo)，也包括個人能力成長的目標(biāo)。這些就是將來你和別人介紹你這段工作經(jīng)歷時候需要強調(diào)的主要信息。有些時候，你自己設(shè)定的目標(biāo)也許和你老板的期望是有所不同的，所以在忙著應(yīng)付老板的同時，不要忘記了時時對照自己的目標(biāo)，考察達(dá)成情況。這個目標(biāo)的設(shè)定和及時回顧能幫助你最大化每一個崗位的產(chǎn)出。

比如我曾經(jīng)帶過兩個年輕的職業(yè)經(jīng)理人，都在經(jīng)銷商渠道管理經(jīng)銷商。X的業(yè)績非常好，能有效完成老板布達(dá)的各項指標(biāo)，很好的為客戶爭取公司資源，做漂亮的生意計劃，案例總結(jié)，完成生意目標(biāo)，最后X得到了很快的事業(yè)晉升。Y對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)很有興趣，經(jīng)常在經(jīng)銷商辦公室，倉庫轉(zhuǎn)悠，跟著經(jīng)銷商拜訪下級客戶走市場，和經(jīng)銷商的人員打成一片，甚至還時常請教經(jīng)銷商一些工商財務(wù)的操作，但其公司指標(biāo)完成得一般，不屬于特別拔尖的，提升得也較慢。你會選擇做X還是做Y？

故事的后半段是，兩年后Y辭職離開了公司，自己創(chuàng)業(yè)做起了網(wǎng)上母嬰店。經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗很好的幫助他在創(chuàng)業(yè)初期管理資金，供應(yīng)鏈，下游客戶和小小的客服后勤團(tuán)隊。所以公司給你的指標(biāo)不等于你的成長目標(biāo)，你需要根據(jù)自己的職業(yè)目標(biāo)來選擇你需要在一個崗位上獲取的價值。

我會建議你在初到一個崗位的時候，多找一些資深的人，可以是同行或者高級別的老板，也可以是該行業(yè)的獵頭，好好的建議一下你在這個職位能得到什么，該得到什么。有些時候你的眼界高度可能不夠，專業(yè)人士提綱挈領(lǐng)的指點會讓你迅速升華，在該職位上的成長也事半功倍。

最后，不得不說，天才都是不講規(guī)則的，大神是僅用來膜拜的。小C姐的建議，僅僅適合普通人的成長路徑。我很希望在10年以前就聽到這些建議，這樣可以讓我的職業(yè)道路更加的順暢明確。如果今天你對于這些建議還無法理解，那么但愿多年后的每一天，你想起曾經(jīng)有一個人啰里吧嗦和你講的這一堆，貌似還有那么些道理。