什么是流量？流量的核心是什么？什么是裂變？
市面上所有的競爭對手、同行，他們是如何理解流量的？
流量到底是什么？
流量是人、是好友、是粉絲？
流量是到門店的人？
流量是網(wǎng)絡(luò)人脈、流量是看到朋友圈的人，對不對？
都對， 也都不對。
通常來理解就是使用過或者說存在于或者說注冊過某一平臺的人，就是這個平臺的流量。
舉例，比如說我們現(xiàn)在都在使用今日頭條，我們就是今日頭條上面的流量？
比如說你的頭條號有10萬個粉絲，你就說你有10萬個流量？
說你微信號上有5000個好友，你就說你有5000個流量？
說你每天進店有500人，你就說你有500個流量？
對還是不對？
投百度廣告也好，競價也好，投電視廣告也好，買流量，買粉絲，甚至買微信群，買的是什么？ 買的是不是流量？
現(xiàn)在很多人都會使用爆粉軟件，都去追求爆粉軟件了，請問爆粉軟件爆來的粉，是不是流量？
流量的核心是什么？
流量的根到底在哪里？
看幾個現(xiàn)象：
世界上最大的公司宗教，沒有利用所謂的互聯(lián)網(wǎng)工具，但是幾千年來生生不息，是如何實現(xiàn)自動化的流量裂變的？
過去的革命組織，是如何實現(xiàn)自動化流量的？
蘋果手機是如何實現(xiàn)自動化流量的？
當(dāng)年非常火爆的借貸寶是如何實現(xiàn)自動化流量的？
直銷公司如何實現(xiàn)自動化流量的？
傳銷公司如何實現(xiàn)自動化流量的？
地下幫派是如何實現(xiàn)自動化流量的？
只有一個核心：裂變！
星星之火，為什么可以燎原？裂變的！
所以，流量的核心就是裂變，不能裂變的不叫流量。
道生一，流量是道，那么這個一就是裂變！
一生二，裂變=誘惑和好處+簡單復(fù)制！
二生三，三就是組織框架！
結(jié)論：流量的外圍是人的數(shù)量，流量的核心是裂變，裂變的核心是牛逼的內(nèi)容（誘惑好處+簡單復(fù)制），牛逼的內(nèi)容的核心人的腦子里的感覺。
前面連載的文章分析了社群營銷的六脈神劍的前五劍：
產(chǎn)品——流量——信任——價值——成交——裂變中的前五點。
我在解答一些老板問的題過程中，發(fā)現(xiàn)最大的問題，就是很多人始終圍繞自己的產(chǎn)品來從頭說到尾。
比如昨晚解答的汽車貼膜批發(fā)，這位老板能夠說出一大堆行業(yè)不景氣的理由，說客戶只在乎價格，他也知道。
但是就是沒有解決方案。
如果圍繞解決方案本身，馬云也給不了你解決方案。 因為你選擇的領(lǐng)域決定了你必然面臨這樣的痛苦。
當(dāng)你掉到自己的行業(yè)和產(chǎn)品里無法自拔的時候，你可以這樣問自己：我是為了賣貨，還是為了賺錢？
產(chǎn)品要極致，這句話是沒有錯的，但是不可能每個人都有極致的產(chǎn)品。
因為像蘋果，像特斯拉，像勞斯萊斯的這樣的極致產(chǎn)品， 是為數(shù)不多的，我們大部分人的產(chǎn)品都是一般般的。
因為你不是廠家源頭，你也無法做產(chǎn)品創(chuàng)新，你也研發(fā)不了自主的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品，只是你賺錢的道具，道具也不是一成不變的。
當(dāng)然首先追求道具要好，當(dāng)這個道具已經(jīng)日薄西山，缺乏核心吸引力的時候，你就要重新找更好的道具。
如果你還是陷入到從蚊子腿上割肉的想法里，顯然想改變現(xiàn)狀是極其困難的。
但是轉(zhuǎn)行豈是想轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)的？
有句話叫：跳槽窮三月，轉(zhuǎn)行窮三年。
因為你的客戶資源，你的人脈，你的貨，都在原來的行業(yè)，一旦改行，就要一切重零開始。
你之所以遇到現(xiàn)在進退兩難，痛苦經(jīng)營的窘境，還是源于自身對市場營銷的遲鈍，但凡單獨靠產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營，別的行業(yè)都是包好的，換了行業(yè)不能解決任何問題。
所以我們現(xiàn)有的最佳選擇，就是在原來的基礎(chǔ)上，優(yōu)化, 低成本試錯，培養(yǎng)自己的營銷能力。
市場一定會淘汰不懂營銷，靠坐等成交的人。
但是很多人說，學(xué)習(xí)營銷很難落地。
這是因為從學(xué)習(xí)到落地，缺乏三個過程。
方向梳理。
練習(xí)優(yōu)化。
實踐操作。
就像我們?nèi)ヱ{校學(xué)車，給本書給你，讓你看兩星期來考試。
這樣誰能過關(guān)？
考駕照的流程就是：理論扎實基礎(chǔ)，單項技能反復(fù)練習(xí)， 練到一定程度去考試，最后再實踐中練習(xí)。沒有1000公里的反復(fù)磨合，是無法走向高速路的。
在過程中，還要受到教練的大聲呵斥，考過駕照的人，都有這樣的體會。
同樣互聯(lián)網(wǎng)營銷也是這樣。
互聯(lián)網(wǎng)是我們無法回避的趨勢，線下線上結(jié)合也是大家所認(rèn)為的必然方向。
在這個當(dāng)口，社群營銷是所有線下實體店的突破口。
只要你站在客戶，用戶的核心需求和利益的基礎(chǔ)上考慮問題。
先給予，再獲得回報。
這樣的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維，才能夠運用好互聯(lián)網(wǎng)。
我們使用QQ和微信是免費的，我們沒有給QQ和微信一分錢租金，但是這個不妨礙騰訊成為中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。
我們使用360殺毒軟件，沒有給錢，但是360照樣成 為獨角獸公司。
無論我們做什么生意，就是要不斷幫助客戶省錢，給到客戶更好的體驗，這樣帶動的口碑傳播，才能夠無限的降低營銷成本。
流量成本，建立信任成本越來越高。你想成交一單，你投入的成本也是驚人的。
不斷給顧客輸出價值得到認(rèn)可方能獲得主動傳播。
老客戶為什么又裂變呢?
歸根到底是因為我們不斷給顧客輸出價值，讓顧客認(rèn)可價值，愿意主動傳播。
產(chǎn)品——體驗——傳播
很多人把握不住這三種的邏輯關(guān)系。
產(chǎn)品不好，體驗不好，硬去裂變，就得靠多級的利益來驅(qū)使。
這樣就會形成傳銷模式，不是因為產(chǎn)品好而傳播，而是單純的因為能掙錢而傳播。
產(chǎn)品一體驗一裂變是壯大的最核心三個條件。
同樣來說：我們的實體店老板來做社群營銷。
首先你的產(chǎn)品要好，得到了顧客的認(rèn)可，如果你的產(chǎn)品垃圾，顧客本身就不滿意，你是請他們到你的群里來吐槽的嗎？
所以產(chǎn)品不好的商家，不要去做社群，因為你在顧客心目中是負(fù)面的形象。
當(dāng)你對自己的產(chǎn)品有自信的時候，你可以把顧客吸弓倒自己的群里，形成了流量入口，實體店最大的優(yōu)勢就是擁有天然的流量入口。
消費者看的見，摸得著。你把人圈進微信群里，就是社群營銷的基礎(chǔ)。
然后通過社群運營：福利，內(nèi)容，互動，活動，提高群員的認(rèn)同和參與感。
社群的精髓——參與感。
社群的精髓——參與感。
社群的精髓——參與感。
重要事情說三遍。
你能夠帶動多少群員參與你的話題，互動，活動，你就有多么的成功。
我第一次做社群，活躍的為80%以上，100個紅包，幾秒鐘搶光。
為什么我都是1000，2000的發(fā)紅包？我就要制造我的大氣形象，然后大家就買單了。
搜搜扣扣的，大家不愿意和你玩。
我第一次做社群，用了 1萬元塊的紅包，收回了 20萬。
現(xiàn)在群太多了，紅包也發(fā)不了了。只能獎勵手氣最佳666 元了
這個只是紅包的一種，當(dāng)然更多的是靠內(nèi)容，互動，活動。 這些我們都給有一整套完整的方案，傻瓜式的操作即可。
一切都是為了打造店主的個人IP，打造店鋪的口碑良好，為成交裂變做鋪墊。
當(dāng)群里的人認(rèn)可你了，愿意跟隨你一起行動，這個是必然的結(jié)果。
當(dāng)你的群里有幾百個粉絲，和你互動，交流，成為有活力，高質(zhì)量的社群的時候。
就可以玩轉(zhuǎn)裂變了。
雖然不裂變，顧客會自然的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，你的店鋪的生 意一定100%增加，但是難道你不想做的更大嗎？
有以下幾種實體店的裂變方式：
根據(jù)群里顧客的屬性，單獨成立一個知識興趣群，如果你的群里寶媽比較多，你成立兒童教育提升的群。
讓群里的寶媽，幫你轉(zhuǎn)發(fā)海報，100個寶媽幫你轉(zhuǎn)發(fā)，你至少可以吸引6000人進群。
1：60是我們得出的規(guī)律，然后給這6000人，輸出價值。
你說你沒有價值怎么辦？
你有寶媽知識社群，可以接入育兒，親子，女性保養(yǎng), 變美等等知識。你有幾千人，就可以團購商品，可以成立收費社群。
然后一圈圈的裂變就是了，就像在池塘里扔一塊石頭，形成漣漪。
就像我昨天晚上解答的汽車用品店老板，你建一個“汽車用品店轉(zhuǎn)型社群"你把群養(yǎng)好了，里面的老板會邀請他們關(guān)系好的同行進來的。
這樣你可以從幾十人，變成幾千人，幾十萬人。
你可以賣自己的產(chǎn)品掙錢，你可以收付費會員，你可以幫助第三方投廣告掙錢。
只要你的流量成本為零，你的產(chǎn)品就可以放低價格，你就有足夠的競爭力。
小米手機為什么剛出來的時候很便宜？
因為他們的流量成本為零，是兩萬名鐵桿的積極傳播，帶來的幾十萬部預(yù)售，有了訂單，再生產(chǎn)，就掙錢了。
你的顧客，給點利益好處，幫你邀請人進來，或者如果他邀請的人在店里消費了，他就有獎勵。
實體店必須也要建好自己的線上店鋪，現(xiàn)在各大巨頭都在布局社交新零售，有實體店的老板比純線上的商家核心競爭力強很多，只要你懂得利用互聯(lián)網(wǎng)的工具。
有了線上的店鋪，就有會員營銷系統(tǒng)，你可以看到你邀請了誰，他們消費多少，通過分配機制，你的裂變速度會飛起來。
因為好的體驗，自然轉(zhuǎn)介紹裂變。
因為內(nèi)容，帶動的知識需求裂變。
因為利益驅(qū)使，帶動的賺錢裂變。
顧客裂變核心=誘惑和好處+簡單復(fù)制=體驗+內(nèi)容+利益。
實體店社群的核心：產(chǎn)品——體驗——裂變。
實體店社群自動化流量系統(tǒng)=流量布局設(shè)計+裂變源設(shè)計+運營設(shè)計
流量布局設(shè)計：橫向布局解（地域、領(lǐng)域）+縱向布局（深度、力度）
裂變源設(shè)計：誘惑和好處+簡單復(fù)制
運營設(shè)計：流量入口+進入流量池+轉(zhuǎn)化流量池+裂變流量池。
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