本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊(cè)》作者

上一堂課，我們講了品牌起盤期曬買家秀動(dòng)銷活動(dòng)，這一堂課我們繼續(xù)來講品牌產(chǎn)品在起盤期的產(chǎn)品復(fù)購策略動(dòng)銷活動(dòng)。

產(chǎn)品復(fù)購策略

產(chǎn)品復(fù)購策略就是想辦法讓客戶有復(fù)購產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這里舉一個(gè)我社群會(huì)員設(shè)計(jì)的案例。

我社群有一位會(huì)員是某品牌的創(chuàng)始人，在學(xué)習(xí)社群內(nèi)部課程后，他設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)購策略叫產(chǎn)品回收計(jì)劃，規(guī)定客戶可以將用完了的產(chǎn)品外包裝回寄給代理商，回寄的外包裝可以在客戶復(fù)購產(chǎn)品的時(shí)候抵扣一定的金額。

像這種產(chǎn)品回收策略，如果是品牌方來統(tǒng)一制定，可以將計(jì)劃內(nèi)容直接印刷在產(chǎn)品外包裝或說明書中，并制定統(tǒng)一的相關(guān)回收規(guī)則，還可以打著環(huán)保的名義來宣傳。當(dāng)然，品牌方還可以延展活動(dòng)規(guī)則，并不一定局限于回收自家的產(chǎn)品，也可以回收其他品牌的產(chǎn)品。

有些產(chǎn)品動(dòng)銷策略由品牌方來統(tǒng)一制定，能減少代理商很多繁瑣的工作，也可以增加活動(dòng)的公信度，代理商在活動(dòng)執(zhí)行過程中也會(huì)非常的輕松。像上面這樣的回收活動(dòng)，如果讓代理商自己去琢磨，估計(jì)很難琢磨出來，即使琢磨出來了也很難去有效的落實(shí)。

所以說，在動(dòng)銷活動(dòng)中，品牌方一定要占主導(dǎo)作用，要盡可能的讓代理商輕松的執(zhí)行活動(dòng)計(jì)劃，簡(jiǎn)單照做就有效果。對(duì)于底層代理而言，往往意志力并不太強(qiáng)，遇到阻礙很容易放棄。如果一段時(shí)間產(chǎn)品賣不出去，就會(huì)有很大的可能放棄，容易被其他品牌挖墻腳。

動(dòng)銷終極轉(zhuǎn)化

動(dòng)銷活動(dòng)主要解決的是底層代理的收益問題，但一個(gè)品牌不可能單純的靠底層代理的動(dòng)銷去存活。那有同學(xué)會(huì)問，為什么那么多品牌還樂此不疲的開展動(dòng)銷活動(dòng)呢？對(duì)于品牌方而言，動(dòng)銷的終極目的在于招商，而招商的對(duì)象就是零售客戶。

在微商行業(yè)，有一種現(xiàn)象叫“消費(fèi)即代理”，意思是說當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品滿意后，往往會(huì)傾向于選擇成為產(chǎn)品的代理商。實(shí)際上，微商品牌的代理商大部分都是從消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來的。對(duì)于零售客戶而言，成為代理商有兩個(gè)好處：自用省錢+分享賺錢。

在微商代理模式中，底層代理的拿貨總額一般都在千元以下，這個(gè)費(fèi)用就相當(dāng)于客戶做了一次自用小囤貨而已，相比按零售價(jià)格拿貨要省下很多錢。成為代理商后，客戶現(xiàn)在不僅可以自用省錢，還可以把產(chǎn)品分享給身邊的好友，小賺一筆。

對(duì)于底層代理而言，零售客戶想升級(jí)為底層代理，如果想繼續(xù)保持和客戶的利益關(guān)系，有兩種選擇：第一，把客戶推薦給上級(jí)代理商，獲取推薦返利；第二，自己晉升一級(jí)代理，讓客戶作為下級(jí)代理商。

所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌底層動(dòng)銷做的越好，客戶量就會(huì)越大?？蛻袅吭酱?，客戶轉(zhuǎn)代理的量也就越大，如此往返就實(shí)現(xiàn)了自下而上招商的良性循環(huán)。

這一堂課的內(nèi)容就講到這里，如果覺得我們的內(nèi)容還不錯(cuò)，還麻煩關(guān)注下俺，給俺點(diǎn)個(gè)贊，要是可以轉(zhuǎn)發(fā)就太感謝了。下一堂課，我們繼續(xù)開講。如果你是新同學(xué)，可以看一看往期內(nèi)容，了解更多知識(shí)內(nèi)容。

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