人性的三大需求：物質(zhì)需求，精神需求，靈魂需求
商業(yè)的所有模式，運營都是基于人性的三大需求而展開的
三大需求中，物質(zhì)需求是最好理解，那么什么是人類的精神需求呢？
最基本的精神需求應(yīng)該就是情感需求了
內(nèi)容創(chuàng)作中，情感的共鳴和表達已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代的重要載體了，一篇有情感價值的文章往往能夠引起精神上的共鳴和同頻，更能讓客戶和消費者產(chǎn)生認同感，歸屬感和依賴感
只有滿足客戶的心理上的需求，和情感上的需求，才能引起客戶精神上的共鳴，從而產(chǎn)生信任，情感的消費
情感是一種基于個人主觀的想法，情感是和消費者客戶的精神情緒是有一定的關(guān)聯(lián)的
怎么樣才能通過內(nèi)容滿足消費者客戶的情感共鳴呢？內(nèi)容滿足其兩個需求就可以了
1.精神世界的內(nèi)容
2.情感的需求
高質(zhì)量的內(nèi)容主要是以圖片，文字，視頻等等載體一起組合架構(gòu)打造出的，通過一系列動人的故事來帶動客戶，讀者的情緒
也就是說打造的內(nèi)容，需要有一定的感染力，同時能夠滿足以下3點
1.與客戶，用戶，讀者有著相同的經(jīng)歷，感覺，思想
2.可以幫助客戶，讀者思考，同時能激發(fā)出一定的智慧和能力
3.能夠?qū)蛻舢a(chǎn)生激勵的情感作用
我們應(yīng)該從什么地方入手去發(fā)現(xiàn)客戶的情感的需求呢？4個方面建議
也就是我們常說的親情，友情，愛情，第四種需求就是除了親情，友情，愛情之外的情感因素，例如個人愛好，安全感，自尊等等方面，總是就是一句話，人的感情是非常復(fù)雜
正如一首歌所唱的那樣“社會很單純，復(fù)雜的是人”，不管人性多么復(fù)雜，也不論是滿足別人的哪一種情緒和情感的需求，歸根到底，都是為了能夠打動人心，滿足其的情感需求，從而產(chǎn)生精神的共鳴，實現(xiàn)營銷的目的
總結(jié)：一篇有感情，情緒的內(nèi)容，往往能與客戶產(chǎn)生精神上的共鳴，從而能更快速的使客戶產(chǎn)生信任，才能讓客戶和消費者產(chǎn)生認同感，歸屬感和依賴感。
成交的的難度就是在于信任的打造
我是譚正興隨筆，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊，謝謝
聯(lián)系客服
