不管是做什么生意，從本質(zhì)上來說，就是和顧客玩心理對弈，只要你能抓住顧客的心理需求，那么成交顧客，不就是一件非常簡單的事情了嗎？今天就給大家?guī)硪粋€案例，米粉店老板只因為“6塊錢”，就打敗了7家對手，實在是高明！
【1】案例背景
今天要給大家介紹的案例主人公姓楊，楊阿姨今年正好40歲，雖然生活在一個18線小城市，但是這位楊阿姨賺錢的能力可是遠超一線城市的人。那些在大城市坐辦公室的白領(lǐng)一個月能賺多少錢？充其量也就一萬來塊錢。別以為網(wǎng)上現(xiàn)在人均年入百萬，其實那都是人家吹牛吹的，實際上大多數(shù)人也就月入個幾千塊。但是這位楊阿姨可了不得，僅憑著一家20來平方的米粉店，就做到了月入十萬。
楊阿姨以前是賣粉的，家里有機器可以制作面條，附近的居民如果吃面，那么都是去楊阿姨那里買，可以說在我小時候，一大片地段的面條生意，都被楊阿姨給承包了。當時每天去楊阿姨那里買面條的除了我們這些居民以外，還有不少米粉店的老板。前些天我回老家，還想起我小時候拿著父母給的一塊錢，從楊阿姨那里提溜一袋粉，慢悠悠走回家的事。就問了一嘴那個店還在開嗎？結(jié)果我父母告訴我，楊阿姨早就沒有賣面條了，人家現(xiàn)在開了個米粉店，賺得比以前多多了。
原來啊，當初在楊阿姨那里買面條的那些米粉老板，幾乎每一位都比楊阿姨賺得多，楊阿姨想著反正自己也沒啥事，還不如也開一家米粉店，還能多賺點錢。就這樣，楊阿姨一邊賣面條、一邊煮米粉賣，后來米粉店生意越來越好，楊阿姨就把面條店給關(guān)了。今天我們就來講講，楊阿姨開米粉店的故事。
每個女生都是生活家～
【2】方案介紹
楊阿姨開店的地方說小區(qū)也不對，就是一片家屬房，一共有九棟，再往里面走就是一所學校，有小學、有初中的，可以說這片地方就是一個小城市，里面除了沒有公共交通工具之外，什么東西都有。
當然，里面的早餐店也有很多，就米粉店來說，至少有七家，這還不包括楊阿姨這個后面才開的。可偏偏楊阿姨就憑借自己獨特的經(jīng)商能力，不僅后來居上，把那些米粉店全部打敗了，還讓那些老板沒辦法挽回局勢。
楊阿姨之所以把一家小小的米粉店開得這么紅火，離不開她的三個方案：
第一：吸引顧客進店；
免費讓顧客吃一個月的米粉，這個活動夠不夠吸引人？能不能把周圍米粉店的顧客都搶過來？
因為現(xiàn)在上班族的時間都緊，所以楊阿姨并不打算死抓著上班族的生意不放，而是把目光對準了學生，畢竟米粉店離學校大門還不到50米，學生生意肯定好做。雖然免費吃一個月米粉可以吸引大量學生進店，但是畢竟開店是賺錢的，不是做慈善的，怎樣可以把學生吸引到店里來長期消費呢？
第二：實現(xiàn)盈利；
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