?創(chuàng)業(yè)板要想把你的產(chǎn)品賣出去，你必須要知道一些心理學(xué)。銷售就是心理學(xué)、談判、說(shuō)服力的游戲！它解密人性的過(guò)程！每個(gè)營(yíng)銷高手都會(huì)利用人性的弱點(diǎn)來(lái)賺錢！下面我們來(lái)分享一下幾個(gè)點(diǎn)！
1、貪婪：
在很多商業(yè)活動(dòng)中，我們看見(jiàn)很多各種各樣免費(fèi)的活動(dòng)，比如減價(jià)的，清倉(cāng)的，打折的，商家都是利用人性的貪婪來(lái)做文章。人一旦貪婪起來(lái)，就會(huì)情不自禁的向外界伸手去索取自己想要的東西，往往很多騙子就利用人的貪婪，去騙取錢財(cái)。
利用人性的貪婪，在營(yíng)銷中也有很大的殺傷力！有人用很多免費(fèi)的策略和贈(zèng)品，可以在短時(shí)間裂變大量的粉絲。
營(yíng)銷就是解密人性的過(guò)程！
2、恐懼
人類對(duì)未知的事物會(huì)產(chǎn)生恐懼，人很害怕痛苦，害怕貧窮，害怕失去美好的東西，害怕死亡…！很多培訓(xùn)行業(yè)和做項(xiàng)目的人都利用了人性恐懼的弱點(diǎn)，想方設(shè)法挖掘消費(fèi)者的痛苦，把消費(fèi)者帶入痛苦的場(chǎng)景，最后那些害怕的人就會(huì)自然而然的買單。很多文案高手都是利用消費(fèi)者的恐懼，文案描繪未來(lái)的痛苦，優(yōu)秀的文案直接擊中客戶的痛點(diǎn)，讓客戶不得不去不購(gòu)買他的產(chǎn)品！
3、怕后悔
特別是我們做為營(yíng)銷人，我們都會(huì)把成交主張打造的非常的完美，比如利用稀缺性，零風(fēng)險(xiǎn)承諾，緊迫感，讓消費(fèi)者感覺(jué)到，如果不買，下次就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。下次價(jià)格提高的話，對(duì)你是一種損失！讓消費(fèi)者立馬掏錢購(gòu)買。
雷軍的饑餓營(yíng)銷，其實(shí)就是利用“害怕失去”的心理，“故意”減少供應(yīng)量，以期達(dá)到操控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，在維持自己產(chǎn)品高價(jià)格和高利潤(rùn)的同時(shí)，還能吸引大眾的眼球、增加人氣，制造出一種氣氛：現(xiàn)在就買，不買就是你自己的損失！不買你就會(huì)后悔！
4、欲望
人類對(duì)美好的事物都有一種較強(qiáng)的占有欲，時(shí)時(shí)刻刻的想擁有美好的東西。比如你打開(kāi)百度看見(jiàn)有很多護(hù)膚品，廣告描繪：用了一個(gè)星期就變白！這時(shí)候你就想打開(kāi)這個(gè)廣告進(jìn)去看看。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)廣告中描述確實(shí)是真的，你就會(huì)經(jīng)不住這些廣告的誘惑，想立馬點(diǎn)擊進(jìn)去購(gòu)買。我們作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，要學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，去放大客戶的欲望，讓客戶爭(zhēng)先恐后的來(lái)買你的產(chǎn)品。
5、從眾心理
從心理學(xué)的角度看，人類為什么會(huì)有從眾的心理？因?yàn)槿祟惒幌矚g麻煩，人類喜歡簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為，別人先行動(dòng)，自己再去行動(dòng)，即便我上當(dāng)受騙，或者遇到麻煩，也有人在墊背！
6、承諾和一致
承諾和一致的原理：在營(yíng)銷界中用的非常的多。無(wú)論是成功學(xué)還是實(shí)體店銷售產(chǎn)品，都應(yīng)用到的承諾和一致的原理。
影響力這本書中描述到：一旦我們做出了某個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻感受到它來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與先前承諾的保持一致。在這樣的壓力之下，我們還會(huì)想方設(shè)法的以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。
在做生意的過(guò)程中，商家都利用了人性的弱點(diǎn)賺到了非常多的錢。每個(gè)營(yíng)銷高手都會(huì)利用人性的弱點(diǎn)，他們都懂得一些心理學(xué)，他們都會(huì)順應(yīng)人性。只要懂得人性而順應(yīng)人性，你的生意才會(huì)越做越好。
關(guān)于心理學(xué)的知識(shí)還有很多比如：虛榮心…，害怕受到威脅！自私自利~模仿~追求快樂(lè)和逃離痛苦等等！
這次我們就分享到這里吧，請(qǐng)多多關(guān)注哦，今后還有很多的干貨！
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