抖音短視頻豐富的互動(dòng)玩法為地產(chǎn)企業(yè)帶來了更多的營銷空間?？兹赋?、泰禾、萬科、融創(chuàng)、碧桂園、恒大……越來越多的地產(chǎn)企業(yè)在抖音短視頻建立了營銷陣地，地產(chǎn)營銷正在進(jìn)入“抖音時(shí)間”。
短視頻風(fēng)頭正勁，選對營銷平臺是成功的關(guān)鍵。巨量引擎營銷中心商業(yè)策略高級總監(jiān)朱悅圍繞當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境，分析了抖音平臺價(jià)值，為地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷提供了方向性建議。
優(yōu)質(zhì)的平臺和流量是營銷的基礎(chǔ)，巧妙的創(chuàng)意往往具有吸睛作用，能夠放大營銷效果。資深廣告人、智享傳媒合伙人劉純意從豎屏廣告創(chuàng)意角度進(jìn)行了分享，為地產(chǎn)企業(yè)如何駕馭抖音短視頻巨大的創(chuàng)作空間提供了全新思路。
首先，在抖音短視頻上做內(nèi)容，“豎起來”是個(gè)繞不開的話題。“變大、變新、變深、變嗨”是豎屏內(nèi)容的四個(gè)方向。
其次，好內(nèi)容源自好洞察。品牌可以基于社會人群、消費(fèi)人群、參與人群建議洞察維度，發(fā)現(xiàn)行為共性，創(chuàng)作內(nèi)容，引發(fā)更廣泛的觀看、更有效的轉(zhuǎn)化和更積極的互動(dòng)。
另外，品牌需要樹立人格，形成鮮明的“記憶點(diǎn)”。例如聯(lián)通借助展現(xiàn)客戶小姐姐一本正經(jīng)式的有趣形象，引發(fā)用戶喜愛；海爾利用短視頻進(jìn)行場景化創(chuàng)作，將產(chǎn)品的生硬賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容軟植入。
對于地產(chǎn)企業(yè)，摸清抖音短視頻平臺內(nèi)容創(chuàng)作的精髓，才能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容贏得用戶的關(guān)注和喜愛，從而在新的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)營銷突圍。
抖音短視頻是被地產(chǎn)行業(yè)忽視的寶藏。峰會現(xiàn)場，智享傳媒北京區(qū)域總經(jīng)理周鴻臻分享了地產(chǎn)短視頻的翻紅指南——“說、學(xué)、逗、唱”，為地產(chǎn)企業(yè)帶來實(shí)操性的營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
說，即利用短視頻的超高流量敘述最大信息量，可以通過參與挑戰(zhàn)賽，使用@功能與其他賬號產(chǎn)生互動(dòng)、提煉文案核心信息提高內(nèi)容的參與性和吸引力；
學(xué)，即內(nèi)容要簡單易模仿，充分利用追隨者效應(yīng)帶動(dòng)更多人參與。例如，碧桂園在抖音短視頻發(fā)起的#家圓團(tuán)圓 挑戰(zhàn)賽，尋找最“家”導(dǎo)演，并邀請郭冬臨傾情演繹，發(fā)揮明星影響力，帶動(dòng)更多人參與。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)收獲了30.8億次播放，引發(fā)用戶廣泛互動(dòng)；
逗，即視頻內(nèi)容要講究趣味性。在全民娛樂狂潮中，有趣不一定會火，但無聊一定不會火。
唱，音樂是打造抖音短視頻熱門內(nèi)容的利器。很多音樂在抖音短視頻上紅起來，并成為用戶視頻內(nèi)容的BGM。例如，天津新城吾悅廣場打造的抖音定制主題曲，在抖音短視頻收獲了37播放量，成為7800條視頻的BGM，將吾悅廣場潛移默化的植入用戶的心智。
除了內(nèi)容創(chuàng)作，地產(chǎn)企業(yè)還可以打造抖音藍(lán)V，利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化，沉淀私域流量，開辟品牌專屬營銷陣地。
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