問(wèn)題：為什么很多品牌官方不去打擊仿冒自己的假貨？一是因?yàn)闆](méi)用，打不死的，消費(fèi)是分層的，窮人他消費(fèi)不起正品，就買(mǎi)仿品。那你打他干啥？還不如多留點(diǎn)力氣在富人身上，因?yàn)楦蝗颂湾X(qián)爽快。二是因?yàn)榧倜胺缕芬苍趲椭俜秸吠瓿墒袌?chǎng)教育。市場(chǎng)教育是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，不能斷層，要從下往上，從窮人教育到富人。因?yàn)楹芏喔蝗艘彩歉F人變過(guò)來(lái)的，他現(xiàn)在消費(fèi)力不行買(mǎi)不起，不代表他以后買(mǎi)不起，反正有人替你教育窮人，你為毛不樂(lè)意。互惠互利的事情。他靠你賺錢(qián)，你靠他做低端市場(chǎng)的教育和普及。教育要從娃娃抓起，消費(fèi)要從窮人開(kāi)始抓起！單純做產(chǎn)品的一定干不過(guò)做品牌的。一個(gè)二道販子就能把做產(chǎn)品的干死，但是二道販子干不死做品牌的。做品牌的很多人不怕別人盜版和復(fù)制他，你越盜版越復(fù)制，他就越賺錢(qián)。但是只做產(chǎn)品的人，就很怕二道販子。所以最終都要升級(jí)為認(rèn)知上面的博弈，產(chǎn)品的博弈還是比較下層的競(jìng)爭(zhēng)。維權(quán)這個(gè)事情，其實(shí)是一場(chǎng)博弈：維權(quán)是為了賺錢(qián)，不維權(quán)可能是為了賺更多錢(qián)。其實(shí)在中國(guó)維權(quán)的成本還是很大的，也就是太消耗精力和財(cái)富，很多人直接就放棄了。市場(chǎng)對(duì)人的毒打一定是深刻的，而且不講道理的。很早之前有個(gè)人設(shè)計(jì)了一款極簡(jiǎn)的藝術(shù)衣架，還拿了設(shè)計(jì)版權(quán)，在淘寶賣(mài)，因?yàn)楫a(chǎn)品好一下子賣(mài)爆了，賺了一些錢(qián)。賣(mài)爆了，就開(kāi)始有人去仿制，一夜春風(fēng)，淘寶上無(wú)數(shù)商家都上了這款衣架，而且價(jià)格還很低。那個(gè)人憤怒至極，開(kāi)始維權(quán)，維權(quán)了一年吧，不僅沒(méi)打死其他商家，還越來(lái)越多了，而且還出現(xiàn)了很多改良版。那一年這個(gè)人錢(qián)沒(méi)搞到，還被維權(quán)搞得焦頭爛額，最后人散財(cái)盡。現(xiàn)在那款產(chǎn)品已經(jīng)爛大街了。真理是真理，市場(chǎng)是市場(chǎng)理想是理想，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)我時(shí)常在想，如果我是那個(gè)作者我也會(huì)氣個(gè)半死，但是現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)，我選擇認(rèn)命，我沒(méi)時(shí)間去搞他們。氣完我馬上設(shè)計(jì)第二款、第三款、第四款……又或者是改良版、升級(jí)版、ip款……還要給客戶(hù)送檀香、送禮物，還要做周邊，搞文化、把名字吹大，讓所有抄襲的人跟著自己屁股走，不斷為自己拉流量。普羅大眾市場(chǎng)不允許有大的價(jià)格差極大的產(chǎn)品存在，也就是不允許你壟斷。一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)一旦被發(fā)現(xiàn)，很快就會(huì)被填滿(mǎn)，以前能賺100塊的生意，因?yàn)閷?duì)手的涌入最終利潤(rùn)會(huì)回歸到差不多和成本持平。當(dāng)利潤(rùn)和成本差不多持平的時(shí)候，就開(kāi)始拼精細(xì)化管理及運(yùn)營(yíng)了。但是要賺大錢(qián)，還是要不斷地原創(chuàng)，不斷地創(chuàng)新，才能和對(duì)手拉開(kāi)距離，獲得高價(jià)的利潤(rùn)。真正能做到原創(chuàng)和創(chuàng)新的始終是極少數(shù)！沒(méi)有原創(chuàng)和創(chuàng)新能力，就去打低端市場(chǎng)，走人海戰(zhàn)術(shù)，去做個(gè)二道販子，直接切掉后端，打打信息差，賺錢(qián)過(guò)日子。著名NB鞋子在深圳龍崗那邊有一個(gè)制鞋廠，廠子周邊一圈都是做鞋子的，也不少NB的高仿鞋子。也就是這個(gè)廠子養(yǎng)活了很多二道販子，雖然二道販子很難聽(tīng)，但是生活要緊。而且人家廠子都不管，你怎么管？是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了一個(gè)做微商的人，他就是在那邊的，專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上賣(mài)NB的鞋子，聽(tīng)說(shuō)他一個(gè)人一年能搞差不多幾百萬(wàn)，回頭客很多。聽(tīng)說(shuō)很多鞋子是從工廠里漏出來(lái)的真品，我到現(xiàn)在也沒(méi)搞懂是真是假。我去看是因?yàn)樗?dāng)時(shí)還弄了一個(gè)招商大會(huì)，就是弄代理，大家?guī)退鲐?，他一件代發(fā)，大家賺差價(jià)。我當(dāng)時(shí)就懵逼了，做假貨還開(kāi)招商大會(huì)是有多猖獗，冒著被端的風(fēng)險(xiǎn)我也去參加了。而且真的開(kāi)眼，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)暴發(fā)戶(hù)確實(shí)多，去了才知道其實(shí)這個(gè)招商大會(huì)還有其他的產(chǎn)品。如果有原創(chuàng)和創(chuàng)新能力的，就去做高端市場(chǎng)，賺有錢(qián)人的錢(qián)，把服務(wù)做到極致，把后端溢價(jià)做大就行。很多行業(yè)根本就不愿意去服務(wù)窮人，服務(wù)有錢(qián)人他們會(huì)更禮貌反饋更多，容易形成良性循環(huán)。因?yàn)橐獜娜嗣袢罕娭衼?lái)，又到人民群眾中去。這是生意里面很玄妙的門(mén)道，這里面充滿(mǎn)博弈。因?yàn)椋F人的價(jià)值其實(shí)也是很大的，大的原因在于他們的消耗非常大。他們?nèi)菀紫淖约海哺菀紫乃恕?/span>大家都覺(jué)得有錢(qián)人消耗大，其實(shí)是錯(cuò)誤的！沒(méi)錢(qián)的人消耗更大，而且他們的消耗都是溫水青蛙般殘忍的屠宰。我們先來(lái)討論一個(gè)問(wèn)題—— 錢(qián)和時(shí)間哪個(gè)更重要？很多人嘴巴上假聰明說(shuō)時(shí)間，實(shí)際生活中往往很真實(shí)地選擇錢(qián)。多少人在薅羊毛或做任務(wù)的平臺(tái)上花一整天的時(shí)間做任務(wù)就為了賺幾塊錢(qián)？多少人買(mǎi)1塊錢(qián)100個(gè)G的項(xiàng)目教程，孜孜不倦“學(xué)習(xí)”來(lái)浪費(fèi)時(shí)間？老太太能為了20個(gè)雞蛋能排一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)，能去聽(tīng)一早上的保健品宣講會(huì)……同樣是拿時(shí)間換錢(qián)，有的人換得高價(jià)，有的人換得低廉。隨手在微信里搜“領(lǐng)雞蛋”，你能找到一堆養(yǎng)雞領(lǐng)雞蛋的小程序。他們讓你在里面領(lǐng)一群雞養(yǎng)著，連續(xù)每天打卡喂雞幾個(gè)月，等雞生蛋。這些虛擬雞蛋最終能換成20-30個(gè)真實(shí)的雞蛋，很多人在上面花了幾個(gè)月時(shí)間，覺(jué)得薅到羊毛了好開(kāi)心！他們?cè)O(shè)置無(wú)數(shù)的任務(wù)，讓你打卡邀請(qǐng)好友參與，自然幫他們裂變更多的用戶(hù)。然后在小程序里面提供內(nèi)容，提供廣告，廣告由廣告主提供，按照點(diǎn)擊或者展示付費(fèi)。或者他們直接在小程序嫁接商城賣(mài)你產(chǎn)品。你每一天上去喂雞都在刷他們的廣告，他們通過(guò)耗掉很多人的時(shí)間和精力來(lái)賺錢(qián)。這樣的小程序開(kāi)發(fā)用不了多少錢(qián)，哪怕封了，流量也在公眾號(hào)，可以二次導(dǎo)入，再次發(fā)家。這就回歸到太極了，是一場(chǎng)博弈，相生相殺，周而復(fù)始。市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，但是有絕對(duì)的利益。市場(chǎng)不會(huì)區(qū)分窮人富人，但是會(huì)分辨利大利小。很多人在做這種人畜無(wú)害的生意，先從自己身上割一塊肉，然后去換更多肉回來(lái)。我們都很容易犯迷糊，分不清什么是最值錢(qián)的，分不清就很容易誤入這種認(rèn)知差反向薅羊毛的商業(yè)模式。沒(méi)事就給你群發(fā)一個(gè)信息，讓你幫他朋友圈積攢，換9折優(yōu)惠！沒(méi)事就給你發(fā)個(gè)拼多多鏈接，要求你下個(gè)APP幫他砍價(jià)……因?yàn)樗麄儾蛔鹬亟灰椎谋举|(zhì)，不懂利益博弈。市場(chǎng)會(huì)毒打他們，但是他們不自知，像溫水煮青蛙一樣，一點(diǎn)點(diǎn)被屠宰。外面的世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了千萬(wàn)這個(gè)這樣的反殺套子等著他們送上門(mén)。鐮刀已經(jīng)準(zhǔn)備好了，就差韭菜過(guò)來(lái)蹭！
草根法則：貼近地面，低調(diào)生長(zhǎng)
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