小說：大話西游與人生 林電鋒
如來布局與商業(yè)運(yùn)營（三）
（續(xù)上）第四步目標(biāo)，就是精心安排取經(jīng)的過程。應(yīng)該說，經(jīng)過精心的策劃，前面的工作都嚴(yán)格按照“如來布局”一步步得到較好落實(shí)。剩下的，就是關(guān)鍵如何讓“唐人”相信這個(gè)“經(jīng)”是好的，取回來是很值得的。如來尊者對(duì)傳經(jīng)有過經(jīng)典的表白：我有三藏真經(jīng)，勸人為善，總共一萬五千一百四十四卷，乃是修真之經(jīng)，正善之門，我們待要送上東土，叵耐那方眾生愚蠢，毀謗真言，不識(shí)我佛門之真要，怠慢了瑜迦之正宗，怎么得一個(gè)有法力的去東土尋一個(gè)善信，教他苦歷千山，遠(yuǎn)經(jīng)萬水，到我處求真經(jīng)，永傳東土，勸化眾生，卻是個(gè)山大的福祿，海深的善慶。經(jīng)過這番表白，我們可以清楚看到佛祖的內(nèi)心世界，如何傳經(jīng)東土，一直以來是他在琢磨的。當(dāng)然了，有了好事，不會(huì)忘了手下干活的弟子，也是為官之道嘛。接下來，委派在東土大唐知名度和信譽(yù)度最好的觀音菩薩來完成最后“一擊”，并不出人意料。如果換成別的菩薩，效果肯定不明顯。觀音菩薩接到佛祖旨意后，她也較好并創(chuàng)造性地執(zhí)行的這項(xiàng)重大決策部署。例如，她接旨下靈山東行時(shí)，對(duì)山腳下玉真觀金頂大仙說，東土取經(jīng)人大約兩三年可到，可見剛開始還沒有想象那么復(fù)雜。后來，為了使“真經(jīng)”得來艱難，菩薩創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了八十一難。為了讓更多的妖邪出來擋道，連太上老君燒火的童子也借用了。難怪老孫舉棒想打死“金角、銀角”大王、向老君問責(zé)時(shí)，老君一臉的不屑，說我還不同意借呢，這幾天家里都沒人燒火了，如果不是你那觀音菩薩出面，我才懶得借呢！要追究責(zé)任，找你的“老板”去吧。差點(diǎn)把老猴子氣吐血了。不過，老猴子與如來尊者、觀音菩薩心意相通，在江湖混久了，也知道那個(gè)道道。至于沿途給唐僧那么高的規(guī)格，轟轟烈烈取經(jīng)，轟轟烈烈回歸，都是一出“好戲”。唐僧也明白自己的神圣使命，對(duì)沿途一些事情不過是裝聾作啞而已。至此，由總導(dǎo)演如來編導(dǎo)、觀世音菩薩執(zhí)行、唐長老主演、孫悟空兄弟配角、各路神仙鬼怪客串的取經(jīng)大戲開鑼。
好久沒寫這么長的材料，寫得有點(diǎn)累。不過，為了吻合題意，還是要說一說“如來布局”對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的啟示和影響。實(shí)際上，這里講的商業(yè)是個(gè)大范疇，不只是講一般性的貿(mào)易問題。在我們地方產(chǎn)業(yè)布局和商業(yè)發(fā)展上，“如來布局”的精髓是值得借鑒的。隨著改革開放的日益深入，我國加入了世貿(mào)組織，面臨著全球化浪潮的沖擊。全球化是市場、資源、資本、技術(shù)、管理、人才的全球化，以及貿(mào)易、服務(wù)、營銷的全球化，它是公司、組織的全球化，它使競爭在全球展開，并且在全球一流的水平上展開競爭。你走出過門，是一個(gè)全球化競爭的環(huán)境，你遇到的都是世界一流的競爭對(duì)手，他們是經(jīng)過上百年、數(shù)十年的市場競爭后生存下來的公司，而且是在競爭最激烈的資本主義社會(huì)、市場經(jīng)濟(jì)制度中搏殺獲勝，理性得沒一絲同情，搏殺近乎殘酷，他們的手段練得刀槍不入。這就是我們的競爭對(duì)手。以前，我們可以關(guān)起門來稱老大，現(xiàn)在不行了。以前我們觀看拳王泰森的比賽或直接參與比賽，是想也想不到的事情?，F(xiàn)在，人家已經(jīng)打到家門口，你不應(yīng)戰(zhàn)是不行的，退縮是沒有出路的，只有把自己武裝得更加強(qiáng)大，才能與世界上的商業(yè)“航母”一爭短長，否則，只能關(guān)門大吉，走向毀滅。
面臨全球化的沖擊，關(guān)鍵考驗(yàn)的是處于產(chǎn)業(yè)大格局中政府和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局能力。必須從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度出發(fā)來思考問題，對(duì)產(chǎn)業(yè)的未來要進(jìn)行更有遠(yuǎn)見的布局，通過卓有成效的布局取得更大的成功。這里舉一個(gè)例子，說明產(chǎn)業(yè)布局能力的重要性。
在國內(nèi)有一家人們不太熟悉的利樂公司，它是瑞典的。當(dāng)國內(nèi)乳品行業(yè)風(fēng)起云涌的時(shí)候，不管風(fēng)吹雨打，它卻似閑庭信步，不僅不會(huì)受到?jīng)_擊，而且財(cái)源滾滾，事實(shí)說明它是一個(gè)善于布局的高手。20世紀(jì)90年代，瑞典貨幣克朗由于持續(xù)升值，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展了巨大改變，企業(yè)經(jīng)營日益困難。在這樣的環(huán)境下，瑞典國內(nèi)企業(yè)大致走了兩條路線，一條是走產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)革新的道路，一條是像利樂公司一樣大膽創(chuàng)新海外擴(kuò)張的模式。該公司90年代初期進(jìn)入中國后，在商業(yè)布局和運(yùn)營中，走了一條與眾不同的道路。
該公司的第一步計(jì)劃，是尋找合作伙伴。該公司不同于其他外資企業(yè)獨(dú)立或合資經(jīng)營，甚至不準(zhǔn)備銷售自己的乳品設(shè)備。不銷售設(shè)備還干什么，喝西北風(fēng)呀？其實(shí)，它有自己長期的運(yùn)籌目標(biāo)。第二步，經(jīng)過周密調(diào)研，大膽作出了“百條生產(chǎn)線進(jìn)中國”的重大決策。90年代初期，我國喝牛奶是高消費(fèi)，除了老年、小孩或病人，一般人喝不起。喝不了牛奶只能喝豆?jié){，因此，國外有些大型的乳品企業(yè)覺得無利可圖，打了退堂鼓與中國說“拜拜”。但是，利樂公司眼光獨(dú)到，始終看到中國是一個(gè)巨大的潛力市場，他們不僅選擇留下來，還加大投入，因此有了這么大的手筆。不過，他們可不是引入生產(chǎn)線來自己生產(chǎn)的，而是根據(jù)前期尋找到的合作伙伴，做了非常有意思的交易。就是與國內(nèi)零零散散、不成氣候的牛奶加工廠合作，該公司提供國際最好的牛奶生產(chǎn)設(shè)備給廠家無償使用，生產(chǎn)線使用有收益后再給錢。只是如果經(jīng)營不善或者其他原因，工廠破產(chǎn)，企業(yè)有封存并保養(yǎng)生產(chǎn)線的義務(wù)。這樣的好事誰不愿意，一下子，那些零零散散的牛奶廠群雄逐鹿，經(jīng)過幾年的打拼，最后剩下的大約20家左右，當(dāng)中就有當(dāng)今大名鼎鼎的蒙牛、伊利和三鹿等公司。按照友好約定，倒閉的企業(yè)繼續(xù)承擔(dān)保養(yǎng)生產(chǎn)線的義務(wù)，其他20家企業(yè)繼續(xù)無償使用。此時(shí)，利樂公司提出了一個(gè)小要求，就是使用企業(yè)采用他們生產(chǎn)的包裝紙。當(dāng)然，該公司包裝紙印制精良，國際水平，反正都要用，用這么好又便宜的誰不干？
利樂公司此時(shí)采取了第三步也是最厲害的一招，將中國公司200多名員工分成7個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，即營銷集群，它的作用不是推銷自己的產(chǎn)品，而是協(xié)助各大片區(qū)乳品企業(yè)進(jìn)行營銷策略推進(jìn)，如那些團(tuán)隊(duì)有的叫“伊利事業(yè)群”，有的叫“蒙牛事業(yè)群”等，幫助這些企業(yè)設(shè)計(jì)市場營銷策略，包括市場策略、分銷渠道、零售網(wǎng)點(diǎn)、廣告策劃等，通過嚴(yán)密的“錯(cuò)位競爭”策略，相對(duì)地把相關(guān)乳業(yè)巨頭進(jìn)行特定的區(qū)域和產(chǎn)品隔離，避免了在發(fā)展期間相互之間的惡性競爭，一下子確立了這些乳品企業(yè)的行業(yè)巨頭地位，取得了高速的發(fā)展，奠定了三分天下的產(chǎn)業(yè)格局。當(dāng)然了，企業(yè)的快速發(fā)展，使利樂的包裝材料銷售迅猛增長，取得了豐厚的投資收益。產(chǎn)業(yè)布局初步形成，競爭業(yè)態(tài)良好，利樂公司又幫助這些企業(yè)拓展全國市場，以滿足迅猛增長的奶品消費(fèi)需求。為此，利樂公司啟動(dòng)了第四步計(jì)劃，幫助幾大乳品巨頭開拓全國市場，利用原來倒閉工廠的廠房和生產(chǎn)線，一并無償提供給這些企業(yè)使用，條件還是采用他們的包裝材料。一下子，就形成了幾大巨頭逐鹿中原、控制天下的局面。
至此，利樂公司的基本計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。我們知道，乳品行業(yè)是薄利多銷的行業(yè)，除了管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用、銷售費(fèi)用、物流費(fèi)用等外，利潤空間狹小。還有淡季旺季，月圓月缺，經(jīng)營不善引起虧損等，還有像“三鹿”一樣喪失信譽(yù)被人民拋棄等因素，說到底不一定賺錢。但是，再不賺錢也要用包裝材料呀，因此，最賺錢的就是獲利巨大的利樂公司，躲在背后偷得樂。我們看到一臺(tái)HP的打印機(jī)，本身機(jī)身并不賺錢，但是耗材才是利潤的主要來源。
從利樂公司的發(fā)展和運(yùn)作來看，它的大局觀、布局能力、策劃能力等讓我們嘆為觀止，也為我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的思路。在面臨全球化的今天，國際商業(yè)巨頭已經(jīng)打到我們的家門口，像利樂公司的長期經(jīng)營策劃的布局能力讓我們毛骨悚然，也讓我們學(xué)習(xí)到很多好的經(jīng)驗(yàn)做法。
從“如來布局”談到“商業(yè)運(yùn)營”，不是毀謗佛祖，而是通過學(xué)習(xí)我佛超高的智慧，為政府和企業(yè)謀劃產(chǎn)業(yè)布局提供一些參考，不能看問題、干事業(yè)目光短淺，一蹴而就。沒有“布局”的超高意識(shí)和能力，一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)一定是沒有出路的。(完)
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