牛根生VS史玉柱：舉重若輕倆巨人 千金散盡還復(fù)來
1978—2007，這是一段中國(guó)歷史上從未有過的商業(yè)時(shí)空。
在這段歷史的銀幕上，我們選取并記錄那些曾經(jīng)引人注目的角色，他們就像有待重新解讀的密碼，共同構(gòu)成中國(guó)商人從混沌走向覺醒的精神地圖。
從混沌到覺醒:中國(guó)商人精神地圖之終極使命篇
舉重若輕倆“巨人”千金散盡還復(fù)來
2007年，兩位華人企業(yè)家在胡潤(rùn)的榜單上格外引人注目。前者是49歲的牛根生，他從未上過富豪榜，卻在2007年胡潤(rùn)慈善榜上名列第三，以價(jià)值約6.5億元的股票捐贈(zèng)緊追85歲的余彭年和捐資10億元的朱孟依。
后者是現(xiàn)年45歲的史玉柱，在2007胡潤(rùn)百富榜中，史玉柱以280億元的個(gè)人財(cái)富位居第15位。這是史玉柱臥薪嘗膽數(shù)年后再度出現(xiàn)在超級(jí)富豪的行列，十二年前，他曾被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
一個(gè)是中國(guó)乳業(yè)巨頭，一個(gè)是目前的IT巨子，牛根生和史玉柱的事業(yè)都曾中途拋錨，又以驚人的速度再創(chuàng)奇跡。
在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家中，他們是閃耀著異彩的另類人物，也是在其個(gè)人奮斗中最接近企業(yè)家終極精神和使命感的探索者。
絕地突擊與哀兵必勝
1998年，牛根生被內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)免去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁職務(wù)，史玉柱盛極一時(shí)的巨人集團(tuán)則名存實(shí)亡。此時(shí)，牛根生40歲，史玉柱36歲，他們同時(shí)遭遇了人到中年、重新起步的大轉(zhuǎn)折。
史玉柱有年齡優(yōu)勢(shì)，卻背了2.5億元的巨額債務(wù)，他期望東山再起的資本，只有找朋友借來的50萬元(史玉柱此前曾借過這位朋友500萬)。從一代人心目中的偶像，一下子落到只有戴著墨鏡、隱姓埋名以躲避熟人和債主，人生的尷尬，莫此為甚。
相形之下，牛根生的處境似乎能好一點(diǎn)，他和妻子還有100萬伊利集團(tuán)的股票，但是因?yàn)槔狭藥讱q，他還有多少能量頗受懷疑。從伊利集團(tuán)辭職后，牛根生曾經(jīng)到呼和浩特人才市場(chǎng)去應(yīng)聘，招聘單位的人問：“你多大了？”
“40歲”，牛根生回答說。
他被對(duì)方禮貌地拒絕了：“對(duì)不起，你這樣的年齡在我們公司是屬于安排下崗的?！?br>
如此，兩個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的人物，當(dāng)他們想在人生的中途重新奪回屬于自己的光榮時(shí)，幾乎是在嘗試一件不可能完成的任務(wù)。
一個(gè)背了一屁股債的人，一個(gè)被人才市場(chǎng)當(dāng)作老弱殘兵的人，他們憑什么相信未來一定屬于自己？
數(shù)年后，人們忙于為他們的成功叫好時(shí)，恰恰忽視了一點(diǎn)，當(dāng)命運(yùn)把這兩個(gè)人拋入人生的低谷時(shí)，他們同時(shí)也得到了命運(yùn)的特別眷顧：始終有一批忠實(shí)、專業(yè)、久經(jīng)考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)追隨著他們！
“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號(hào)全被查封了。窮到什么地步?剛給高管配的手機(jī)全都收回變賣，整個(gè)公司里只有我一人有手機(jī)用，大家很長(zhǎng)時(shí)間都沒有領(lǐng)過一分錢工資。
”，十年后，史玉柱對(duì)媒體回憶當(dāng)時(shí)的窘迫。
據(jù)說，在史玉柱最困難的時(shí)候有二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，始終追隨在其鞍前馬后，沒有一個(gè)人離開。為什么在最糟糕的處境下，長(zhǎng)時(shí)期領(lǐng)不到工資，連對(duì)外聯(lián)絡(luò)的手機(jī)都沒有，這個(gè)團(tuán)隊(duì)依然不曾離散？
目前尚未有公并資料顯示史玉柱以自己的德行贏得了人心，他始終沒有離開保健品這個(gè)飽受垢病的行業(yè)，也曾涉足頗具原罪色彩的房地產(chǎn)業(yè)，即便是他后來一舉成功的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，也總是令人想起那些自控力不足的逃學(xué)少年。以史玉柱之善于炒作的能耐，如果他曾對(duì)部下有過“愛兵如子”的厚待，必然逃不掉媒體的追蹤。
這方面有一個(gè)經(jīng)典的記載是史玉柱狂砸IBM電腦的故事，這件事起因于史玉柱和員工在股份分配時(shí)的予盾。1989年9月初，史玉柱招來三名員工，不久，一名員工提出，每個(gè)人都應(yīng)該持有公司的股份，而且要將賺來的錢分掉。這名員工提出的分配比例是每人25%，史玉柱說：“軟件是我開發(fā)的，啟動(dòng)資金是我出的。我至少應(yīng)該控股。可以給10%到15%。”，同時(shí)他主張用賺來的錢繼續(xù)打廣告。雙方的談判最后陷入僵局，史玉柱一怒之下連砸兩臺(tái)IBM286電腦，剩下的幾臺(tái)電腦和打印機(jī)被兩名員工抱走了。
這件由其本人講述的故事說明史玉柱在處理自己與員工的關(guān)系時(shí)絕不會(huì)違背他的商業(yè)邏輯。史玉柱認(rèn)為，給他5年時(shí)間，他就能看出一個(gè)人的德性?！拔倚枰浞中湃蔚娜瞬挥枚?，四五個(gè)就夠了?！?br>
那么史玉柱究竟憑什么沒有淪落為光桿司令？
一種最接實(shí)際的解釋可能首先是史玉柱商業(yè)頭腦和創(chuàng)富能力，在一個(gè)仍然處于商業(yè)投機(jī)的時(shí)代，人們習(xí)慣于相信謀略可以解決一切。這里有必要回顧一下巨人最初的崛起與崩潰。
在1990年代快速致富的民營(yíng)企業(yè)家中，安徽人史玉柱是不多見的少年才俊之一。1962年，18歲的史玉柱以全縣總分第一、數(shù)學(xué)119分的優(yōu)異成績(jī)被浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系錄取。畢業(yè)后，史玉柱在安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。 1989年1月在深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系讀完研究生，此時(shí)，在改革開放的前沿陣地久經(jīng)浸泡的史玉柱決心下海創(chuàng)業(yè)。
據(jù)說，當(dāng)史玉柱坐上飛往深圳的航班時(shí)所有的資本就是他耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)，此外還有4000元錢，那是他四處周借來的。同年七月，史玉柱承包了“天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦服務(wù)部”。
1989年8月2日，成為史玉柱創(chuàng)造奇跡的起點(diǎn)。這一天，以“M-6401，歷史性的突破”為題的廣告出現(xiàn)在深圳的《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)上，史玉柱利用當(dāng)時(shí)在深圳比較盛行的辦法，花4000元做了8400元的廣告。四個(gè)月后，滾動(dòng)投入的廣告為史玉柱賺回100萬。這是史玉柱的第一桶金，隨后M-6402漢卡迅速推出。
就在這一年，史玉柱決定創(chuàng)辦公司，當(dāng)他為自己的公司起名時(shí)，他被一股強(qiáng)烈的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的使命感鼓舞著，他想到IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，他的公司也要成為“中國(guó)的IBM”，于是“巨人”這個(gè)霸氣的名稱應(yīng)運(yùn)而生。
1991年，“巨人”公司成立，同年7月，“巨人”總部由深圳移師珠海，更名為“珠海巨人新技術(shù)公司”，不久迅速膨脹為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，下設(shè)8個(gè)分公司。
數(shù)種型號(hào)的桌面印刷系統(tǒng)，產(chǎn)品更新的周期甚至不超過一年。不僅M-6401等系列產(chǎn)品的更新?lián)Q代今人眼花，中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多款產(chǎn)品也于此間先后推出。
無論史玉柱如何變化，市場(chǎng)似乎特別買他的賬，1991 年，M-6403，盈利3500萬元，1993年，據(jù)說僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元?！熬奕思瘓F(tuán)”已成為下轄38個(gè)全資子公司，僅次于“四通公司”的全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，史玉柱本人成為珠海第二批重獎(jiǎng)的知識(shí)分子。
然而此時(shí)，順風(fēng)順?biāo)氖酚裰x當(dāng)初成為“中國(guó)的IBM”的世紀(jì)狂想逐漸遙遠(yuǎn)，他似乎更樂意向世界展示自己頻繁推出新產(chǎn)品、通過顛覆性的新概念和廣告轟炸強(qiáng)攻市場(chǎng)的能力。
1991年，史玉柱賺了大錢，立即作出一個(gè)與TT產(chǎn)業(yè)無關(guān)，同時(shí)也與IBM的穩(wěn)健精神背離的決定，他決定進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，蓋一座18層的巨人大廈。后來，巨人大廈的設(shè)計(jì)方案在眾人的追捧和時(shí)任領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下從 18層至38層、54層、64層，最后高達(dá)70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億增加到12億。
1994年，巨人大廈終于破土動(dòng)工，原計(jì)劃三年完工，史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。同年，史玉柱基本失去對(duì)旗下IT產(chǎn)品的信心，繼房地產(chǎn)之后，又進(jìn)入保健品領(lǐng)域，啟動(dòng)了腦黃金項(xiàng)目。
1995年，史玉柱狂投廣告1個(gè)億，指揮“巨人”發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”一次性將12種保健品、10種藥品、10幾款軟件推向市物。當(dāng)年，史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
三大戰(zhàn)役并未奏效，1996年巨人大廈資金告急，史玉柱貸不來款，只好將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈。1997年初巨人大廈未按期完工，購樓花者天天上門要求退款，巨人財(cái)務(wù)危機(jī)被媒體密集報(bào)道，負(fù)債2.5億的史玉柱只好突然消失。
縱觀史玉柱在1989—1997年這一段大起大落的創(chuàng)業(yè)履歷，真可謂前三年其興也勃，后三年其亡也忽。對(duì)于這一人時(shí)期的“巨人”史玉柱，其急功冒進(jìn)和大肆鋪張，以及對(duì)于商機(jī)的敏銳嗅覺和操盤能力，給人們留下了同樣深刻的印象。
實(shí)際上，史玉柱樂于給外界展示自己的個(gè)人魅力，三年后重新站起來的史玉柱在不同場(chǎng)合回憶了自己支撐他奮斗下去的幾件人和事：
巨人垮掉之后，幾個(gè)素不相識(shí)的大學(xué)生給史玉柱寫信說：如果巨人不能重新站起來，你將會(huì)傷害我們這一代人的感情。
1998年，史玉柱到無錫出差，住在30元一晚的招待所里，偏偏被一位服務(wù)員認(rèn)出來，但是這位服務(wù)員非但沒有嘲笑他，還給他送來一盤水果，鼓勵(lì)他從頭再來。
當(dāng)史玉柱身處重圍、四面楚歌時(shí)，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)濟(jì)學(xué)者何學(xué)林經(jīng)過分析撰文發(fā)表《巨人，怎樣站起來》，斷言史玉柱必將東山再起。何學(xué)林后來成為史玉柱卷土重來的幕后高人，他給史玉柱提供的解決方案是：“反彈琵琶——零收購巨人集團(tuán)，將錯(cuò)就錯(cuò)——進(jìn)軍保健品，捏緊拳頭——集中優(yōu)勢(shì)兵力做一個(gè)產(chǎn)品，踏準(zhǔn)節(jié)拍——形成良性循環(huán)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量逐步推出新品。
”何的著名觀點(diǎn)是：中國(guó)不缺好產(chǎn)品，也不缺資本，只要有真正賺錢的東西，資本會(huì)自己找上門來。所以，中國(guó)企業(yè)最缺的是謀略。
甚至冥冥中的超自然力量似乎也在垂青于史玉柱，據(jù)其本人講， 1997年，他在西藏遇到公路塌方，車頭都被埋進(jìn)了石頭堆，巨石砸碎車玻璃，貼在面前，再差幾厘米人就完了。1999年在安徽黃山附近，車以120公里的時(shí)速摔入7米深的山谷，他又一次奇跡般地活下來了……
史玉柱沒有成為光桿司令的第二個(gè)原因，可能在于他始終相信自己會(huì)再次站起來：他可能完全有機(jī)會(huì)，但沒有像很多富豪一樣，預(yù)知敗局已定時(shí)卷款而逃。
在巨人垮掉之后，史玉柱借到了50萬元，自己住30元的活費(fèi)，盡管當(dāng)時(shí)的一個(gè)高管只能領(lǐng)800元，但人們有理由相信史玉柱歸還巨額債務(wù)的誠意和能力。
與出身于干部家庭的史玉柱不同，牛根生度過了貧困而復(fù)雜的童年，牛根生曾經(jīng)對(duì)媒體回憶說：“我這一輩子有4個(gè)母親3個(gè)爹(生父母、養(yǎng)父母、岳父母和一位繼母)，我都為他們養(yǎng)老送終，對(duì)家族幾十口人盡力盡責(zé)，我最崇敬的還是養(yǎng)母，她對(duì)我一生影響最大，養(yǎng)母囑咐我的兩句話終身難忘，一句是‘要想知道，打個(gè)顛倒’，一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’?！?br>
正是如此曲折的經(jīng)歷，讓牛根生信奉“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)之道，在中國(guó)的企業(yè)家中，他是截止目前對(duì)財(cái)富最灑脫的一個(gè)人。
就其本人的回憶，幾乎從童年開始，他就已經(jīng)開始“收買人心”。牛根生幼年時(shí)，因?yàn)轲B(yǎng)父母的“成份”不好，經(jīng)常受人欺負(fù)。他有了一點(diǎn)零花錢就拿去跟小伙伴們分享，因此避免挨打，維護(hù)在孩子們中間的“領(lǐng)袖”地位。
后來當(dāng)蒙牛做大后，牛根生仍然堅(jiān)持與部下相處的五個(gè)原則：住房不如副手的闊，轎車不如副手的貴，辦公室不如副手的大，工資不如副手的高，股票不如員工的多(捐出全部股份后)。
在伊利擔(dān)任經(jīng)營(yíng)副總裁期間，由于業(yè)績(jī)突出，伊利獎(jiǎng)勵(lì)牛根生一筆錢，讓他買一輛好車，牛根生卻一次性買了4輛面包車，他和副手每人一輛。在伊利期間，牛根生的最高年薪達(dá)到108萬，他同樣分給了大家。
童年如此，順境如此，從困境中再次發(fā)達(dá)后同樣如此，牛根生一直喜歡充當(dāng)“散財(cái)童子”的角色。據(jù)牛本人講，2000年，和林格爾政府獎(jiǎng)勵(lì)牛根生一臺(tái)價(jià)值104萬凌志車，當(dāng)時(shí)的副董事長(zhǎng)比牛根生年長(zhǎng)八歲，他得到的獎(jiǎng)勵(lì)是一輛捷達(dá)車。于是，牛根生自己提出與這位副董事長(zhǎng)換車。據(jù)牛根生介紹，目前在蒙牛集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層中，最次的車是一輛小排量的奧迪，屬于牛根生本人，而書記和兩位副總都是奔馳350，副董事長(zhǎng)擁有一輛凌志430，另一位副總坐的車也比他好，是沃爾沃。
牛根生長(zhǎng)期“收買人心”的舉動(dòng)使其本人在伊利集團(tuán)不免樹大招風(fēng)，成為促使其離開老東家的誘因之一，卻使在他東山再起時(shí)獲得了一份厚禮。當(dāng)初牛根生被免職同時(shí)，原來“屬于老牛的人”也被相繼免職，這些人都已人到中年，頓失生活來源，他們只有來找牛根生：“我們這些人，年齡也不小了，怎么辦?。磕銕ьI(lǐng)我們重新闖一條新路吧。”
離開伊利的牛根生，本來準(zhǔn)備拋開老本行，開一家海鮮大排檔，房子的都選好了，結(jié)果卻由于種種原因半途而廢。
此時(shí)，一幫落難的兄弟們找上門來，牛根生的豪情被再次激發(fā)上來了，他對(duì)老部下們說：“哀兵必勝！既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個(gè)伊利！”
幾乎是在一種不乏悲壯的氣氛中，大家議定，“蒙?！边@個(gè)日后創(chuàng)造成了“火箭速度”的名字脫穎而出。
1999年，牛根生賣掉他和妻子的伊利股票“揭竿而起”，竟有300多名來自伊利骨干員工望風(fēng)而來，據(jù)說很多人自己借錢都要支持牛根生，蒙牛的注冊(cè)資本在短短幾個(gè)月后猛增至1300多萬元。
這其中，投奔到蒙牛大旗下的核心人物有：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理?xiàng)钗目?，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。
“小勝憑智，大勝靠德，想贏兩三個(gè)回合，贏三年五年，有點(diǎn)智商就行；要想一輩子贏，沒有‘德商’絕對(duì)不行?！迸８摹暗律陶摗睘樽约簴|山再起積蓄了能征善戰(zhàn)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。
就這一點(diǎn)而言，牛根生并非不重“謀略”，但他的博弈之道，顯然比史玉柱更高一籌。
籃子與蛋的關(guān)系
1997年的巨人事件后，史玉柱痛定思痛，為自己定下三條鐵規(guī)：
一、必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結(jié)果；
二、不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)；
三、讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。
1997年之后，史玉柱如履薄冰，十年磨一劍，先靠腦白金站穩(wěn)腳根，最后把保健品的運(yùn)作模式克隆到網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，從而一洗當(dāng)年三大戰(zhàn)役全軍覆沒的敗跡，再次登上富豪榜。
與此同時(shí)，史玉柱也沒有忘記把雞蛋放在不同的籃子里，分散主業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。早在2003年，史玉柱就做成了三筆聰明的生意，段永基旗下的香港上市公司四通電子收購了腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 75%的股權(quán)，交易總價(jià)為12.4億人民幣。史玉柱由此獲得現(xiàn)金6.36億人民幣，其余為四通電子的可轉(zhuǎn)股債券。
有了巨額的現(xiàn)金流，史玉柱又瞄準(zhǔn)了銀行業(yè)。
第二筆獲得華夏銀行的股票。在這次交易中，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。
第三筆是來自民生銀行的股份。在這筆交易中，馮侖以非常低廉的價(jià)格將1.43億股民生銀行的股票“處理”給史玉柱。
史玉柱在2003年做成的這三筆大買賣，僅花了3億元，四年后，其價(jià)值已經(jīng)超過130億元，而且這些股票隨時(shí)可以變現(xiàn)。
一年時(shí)間，通過三筆交易，史玉柱輕松地成為華夏銀行的第六大股東、民生銀行的第七大股東，成為身家百億元的金融資本家。
這個(gè)故事聽起來似乎太輕松了，但它屬于史玉柱傳奇的一部分，如今史玉柱的投資部門還在金融業(yè)行業(yè)繼續(xù)自己的資本游戲，史玉柱將他們的活動(dòng)范圍基本上限定在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，他的投資邏輯是：一般的企業(yè)，隨著規(guī)模增大，資產(chǎn)的收益率會(huì)逐步遞減，這就是“規(guī)模的詛咒”；而銀行相反，由于自有資本比例很低，左手吸納儲(chǔ)蓄右手發(fā)放貸款，其實(shí)是一個(gè)杠桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規(guī)模增大不僅不會(huì)降低自身資產(chǎn)的收益率，反而會(huì)提升其收益率。
”
史玉柱“時(shí)刻擔(dān)心公司明天會(huì)破產(chǎn)”的恐懼似乎已經(jīng)煙消云散，但是他還會(huì)成就中國(guó)的IBM嗎？這是一個(gè)巨大的問號(hào)。
和史玉柱相比，牛根生也是一個(gè)資本運(yùn)作的高手，但他宣稱自己玩的是外國(guó)人的資本，并且始終沒有脫離自己的主業(yè)。
2002年，摩根斯坦利、英聯(lián)、鼎輝三家國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)向蒙牛沒注資近6100萬美元，持有蒙牛8.57億的股份。
2004年，蒙牛在香港上市，成功募集13.74億港元。
有了這筆融資，蒙牛如虎添翼，在全國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)攻城略地，奠定了自己不可挑戰(zhàn)的地位。
牛根生堅(jiān)信內(nèi)蒙古豐富的乳品資源和奶牛品質(zhì)，一定可以把外資拿到了中國(guó)，做大做強(qiáng)中國(guó)的民族品牌。對(duì)于外界擔(dān)心民族品牌被外資控制的問題，牛根生有自己的理解，他說：“如果我當(dāng)初只用自己的100萬元做事，肯定做不大，后來大家湊出的1300萬也不行。我想用錢，我想用有錢人的錢，有錢人在哪里？不在中國(guó)，在外國(guó)，在國(guó)際上的資本市場(chǎng)。”
此外牛根生還在2007年7月9日的博客上向網(wǎng)友詳細(xì)解釋了蒙牛和達(dá)能的關(guān)系：
最近不少博友在問：“蒙牛與達(dá)能是什么關(guān)系？”
還有博友傳播著一個(gè)完全錯(cuò)誤的信息：“達(dá)能收購蒙牛49%的股份?！?br>
事實(shí)真相是：蒙牛與達(dá)能合資的僅是酸奶業(yè)務(wù)，只占蒙?？倶I(yè)務(wù)量的6.4%。詳情如下：
蒙牛集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括常溫奶、酸奶、冰淇淋、乳飲料、奶粉等五大種類，而目前與法國(guó)達(dá)能公司的合作僅限于酸奶這一類。按照蒙牛集團(tuán)公布的2006年度業(yè)績(jī)，酸奶銷售收入僅占蒙牛集團(tuán)總收入的6.4%——在此領(lǐng)域，雙方擬新設(shè)三家合資公司，均由蒙牛集團(tuán)持股51%，達(dá)能持股49%——也就是說，蒙?？倶I(yè)務(wù)的93.6%即常溫奶、冰淇淋、乳飲料、奶粉等四大類業(yè)務(wù)均與達(dá)能無關(guān)；并且達(dá)能也沒有收購蒙牛的任何股份。
打個(gè)比方，本來是“一根小指頭”的49%，卻被人誤解為“十根指頭”的49%。事情就這么簡(jiǎn)單。
與宗慶后和達(dá)能后患無窮的博弈相比，牛根生把蒙牛和達(dá)能的關(guān)系處理得穩(wěn)健而理性，但是牛根生與摩根斯坦利等3家國(guó)際投行的博弈卻要驚險(xiǎn)得多。
摩根斯坦利等3家國(guó)際投行給蒙牛6100萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資附加了看起來有點(diǎn)苛刻的條件：未來3年，如果蒙牛每年盈利的復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向摩根斯坦利等3家外資股東賠上 7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬股蒙牛股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。
就當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)的乳業(yè)市場(chǎng)來說，連續(xù)三年每年獲得復(fù)合增長(zhǎng)率50%，這在業(yè)內(nèi)人士看來，幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。
但是牛根生決心背水一戰(zhàn)。
攜資本優(yōu)勢(shì)，蒙牛飛速擴(kuò)張，從2001年到2003年，蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入7.24億元、16.68億元和40.715億元，2004年一舉突破72.138億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過100%，2004年凈利潤(rùn)3.19億元。
外資設(shè)立的超級(jí)柵欄被被滿懷激情的“蒙?！币卉S而過，2005年4月，外資股東拱手認(rèn)輸，提前終止了這場(chǎng)試圖“圈養(yǎng)”蒙牛的游戲，代價(jià)是將他們持有的股票贈(zèng)予蒙牛的管理層。
與此同時(shí)，蒙牛股票也在香港股市持續(xù)上漲，2005年，蒙牛股價(jià)為每股5.85港幣，今年12月份，蒙牛乳業(yè)(2319.hk)的價(jià)格依然維持在27.40港幣左右。
目前，蒙牛的20多座生產(chǎn)基地分布在全國(guó)14個(gè)行政區(qū)，已經(jīng)形成液態(tài)奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多個(gè)品種。在牛根生的掌控下，飛速成長(zhǎng)的蒙牛創(chuàng)造了中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百強(qiáng)之冠、中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名等多項(xiàng)紀(jì)錄，它擁有中國(guó)規(guī)模最大的國(guó)際示范牧場(chǎng)，并首次引入擠奶機(jī)器人，成為中國(guó)乳業(yè)收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)先者，同時(shí)，在單品銷量方面，蒙先也已經(jīng)成為全球的乳制品的行業(yè)老大。
比較史玉柱和牛根生的資本運(yùn)作之道，一個(gè)是將雞蛋放在不同的籃子里，一個(gè)是干脆請(qǐng)鄰居來收藏他的雞蛋。企業(yè)家毫無疑問都是要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，然而其各人的謀劃，竟也有如此迥然的差別。
一個(gè)還債，一個(gè)捐股
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)死得太快，死掉太多，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家在曾經(jīng)的“企業(yè)帝國(guó)”崩潰之后，一撅不振的太多，所以史玉柱的“浴火重生”，成了極其稀缺而大快人心的事；
也許因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)家一蹶不振后出逃境外或者身陷囹圄的人太多，史玉柱于2003年通過收購樓花向投資者還債的舉動(dòng)又成了極其稀罕而大快人心的事。
欠債還錢，本屬天經(jīng)地義，史玉柱此舉是否可以被標(biāo)榜為“誠信的樣板”呢？
在史玉柱尚未提俱更多的證據(jù)前，估且擱置不議。
只是在史玉柱再次成為偶像之后，牛根生做了一件全球企業(yè)家沒有做過，中國(guó)企業(yè)家此前也沒有做過，而且此后可能也不會(huì)有多少人去追隨的事。2005年1月12日，牛根生捐出自己與家人的全部股份(約占蒙牛股份的10%)，創(chuàng)立“老牛專項(xiàng)基金”，如今，牛根生已完成過戶手續(xù)的股份價(jià)值6.5億元。在接受《胡潤(rùn)百富》的采訪時(shí)，牛這位全球捐股第一人坦然表示：“從無到有，再從有到無，任何人都少不了走這一步。在有生之年就看到自己從有到無，然后又轉(zhuǎn)化成許多人的‘大有’，我感到很欣慰?！?br>
為了確?！袄夏陮ｍ?xiàng)基金”不被挪作非捐贈(zèng)用途，牛根生創(chuàng)造了股權(quán)設(shè)置上的第三種制度：
股份所有權(quán)歸“老牛專項(xiàng)基金”(家人、家族不能繼承)；
表決權(quán)歸現(xiàn)在及未來的蒙牛董事長(zhǎng)；
收益權(quán)歸“老牛專項(xiàng)基金”管理委員會(huì)。
牛根生認(rèn)為，這樣的設(shè)計(jì)“既不同于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)合一的傳統(tǒng)制度，也不同于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的現(xiàn)代制度，而是開辟了股權(quán)設(shè)置上的第三種制度——所有權(quán)、表決權(quán)、收益權(quán)‘三權(quán)分設(shè)’的創(chuàng)新模式?！?br>
2006年第一屆二次理事會(huì)，“老牛專項(xiàng)基金”確定了“高目標(biāo)，廣受益，多渠道，定規(guī)劃，緊跟蹤”的15字方針：
“高目標(biāo)”，要以構(gòu)建和諧社會(huì)為宗旨，辦成一流基金；
“廣受益”，公益對(duì)象由原來的“面向中國(guó)奶業(yè)”發(fā)展為“面向全社會(huì)”；
“多渠道”，籌資平臺(tái)由單純吸納牛根生所捐股份紅利拓展為兼收社會(huì)愛心人士及機(jī)構(gòu)所捐的公益資金；
“定規(guī)劃”，資金使用要有計(jì)劃、有流程、重效用，既要集中資源辦大事，又要適當(dāng)兼顧無人關(guān)注的角落；
“緊跟蹤”，凡基金資助的公益項(xiàng)目，都要跟蹤到終端受益人或機(jī)構(gòu)，要有檔案、有手續(xù)、有憑證、有反饋，防止各環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何不到位現(xiàn)象。
據(jù)說多年來，牛根生全家的開銷是3000元/月，如果妻子超標(biāo)了，月底要向他報(bào)賬，牛根生認(rèn)為確屬合理的花銷才給予“報(bào)銷”，否則就要在各月中平衡。
根據(jù)牛根生捐股的初衷，老?；饘ⅰ爸饕糜诎?jiǎng)對(duì)蒙牛集團(tuán)作出突出貢獻(xiàn)的人士或機(jī)構(gòu)，在集團(tuán)員工遭遇不幸或生活窘困時(shí)，也可向基金會(huì)申請(qǐng)幫助”。但是牛根生的家人則不能繼承“老?；饡?huì)”，妻子與兒女在其百年之后只可領(lǐng)取“不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費(fèi)”。
而牛根生自己的生活，依然是多年來的老習(xí)慣：戴的是18元錢的“蒙牛領(lǐng)帶”；在員工餐廳，他常用一碗面條、一小碟咸菜打發(fā)午餐；每次到北京出差，都住在蒙牛北京辦事處，據(jù)說辦事處的沙發(fā)都有些塌陷。
誰在“征途”，誰將“永生”
牛根生的父親從抗美援朝結(jié)束后開始養(yǎng)牛，總計(jì)養(yǎng)牛38年。
牛根生1978年繼承父親的事業(yè)開始養(yǎng)牛，如今養(yǎng)了30年。
兩代人把一件事干了68年，而且干得轟轟烈烈，干得萬眾矚目，在這個(gè)充滿投機(jī)者的時(shí)代，這是罕見的事情。
牛根生的口號(hào)是：讓一杯奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。
而他的終極目標(biāo)則是：成就百年蒙牛。
“在我有生之年，49%的紅利是我的。另外51%放在老牛基金會(huì)，用以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)管、研發(fā)、銷售人才以及一些有困難的員工。這樣一來，就可以不占用企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，我覺得這對(duì)企業(yè)的機(jī)制應(yīng)該更好一些?！?，牛根生真誠地認(rèn)為“企業(yè)是大家的”。在總結(jié)蒙牛之所以能快速發(fā)展的原因時(shí)，牛根生認(rèn)為一個(gè)重要原因是蒙?？辞宄谁h(huán)境和自身的關(guān)系：“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與想收入，合作伙伴為賺錢，顧客購買要實(shí)惠。我們做企業(yè)不能總想自己的賠和賺，首先應(yīng)該想到別人的賠和賺。世界上沒有傻子，今天你可以剝奪別人的利益，但后天你將得到苦果。所以創(chuàng)業(yè)之初，我就宣布了蒙牛的‘綱領(lǐng)’——以股東、銀行、員工、伙伴、顧客五方的利益為利益，建立大利益圈，形成‘五贏格局’，和諧社會(huì)最重要的一條，就是財(cái)富分配的和諧?！?br>
一生中只干一件事，而且想在自己百年之后，這件事仍能健康發(fā)展，繼續(xù)造福于社會(huì)，從無到有之后，牛根生如今在“專氣致無”，他似乎從事著哲學(xué)家的事業(yè)，在通向終極的道路上健步如飛。
而他的小弟弟史玉柱則還在自己的“征途”上，重新站起來之后，史玉柱又做了一件富有象征意義的事情，他在上海松江買了一塊長(zhǎng)1公里、寬1華里的地，蓋了一個(gè)總部，計(jì)劃2008年把所有業(yè)務(wù)搬過去。
他在上海的公司叫“健特”，GIANGT的英文仍是“巨人”的意思。
十多年前，倒下的“巨人”離不開龐大的總部，十多年后，重生的“巨人”仍然離不開龐大的總部，不過這一次，史玉柱學(xué)乖了，“不敢修高了，修矮的，只有3層?！?，而不是當(dāng)年氣勢(shì)豪邁的中國(guó)第一高。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2001年2月6日，史玉柱還做了一件更有象征意義的事情，他在當(dāng)天的《解放日?qǐng)?bào)》第4版做了一個(gè)特別的廣告，標(biāo)題是“兩個(gè)20多厘米見方”的大字“感謝”。廣告的內(nèi)容則是：
“十年前，巨人創(chuàng)造過輝煌；四年前，巨人跌入低谷；新世紀(jì)，巨人從上海復(fù)出；感謝上海優(yōu)良的投資環(huán)境、良好的政策環(huán)境；感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了?！?br>
十多年前，史玉柱曾經(jīng)宣稱要做“中國(guó)的IBM”，如今聯(lián)想早已兼并了IBM的部分業(yè)務(wù)，立志要做世界的聯(lián)想。
如今的史玉柱做事唯求踏實(shí)，還錢是為了踏實(shí)，多元投資是為了踏實(shí)，重新站起來之后，接愛媒體訪問時(shí)，聽玉柱最經(jīng)典的一句話是：“手上有現(xiàn)金，睡覺踏實(shí)?！?br>
對(duì)于這個(gè)在1997年之后，“時(shí)刻擔(dān)心著明天就會(huì)破產(chǎn)”的奮斗者，要讓他去專心研究“從有到無”的事業(yè)是不可想象的，或許有一天，他會(huì)踏上另一個(gè)“征途”，但這一天，可能還從未曾列入史玉柱的日程表。
史玉柱，曾被稱為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的活化石”。
牛根生呢？他可能不只是一塊活化石，而是一塊“三生石”，只要這塊石頭的故事依然被人記憶著，中國(guó)的企業(yè)家群體對(duì)于財(cái)富和企業(yè)家價(jià)值與使命的理解就會(huì)有一個(gè)澄明而鮮活的標(biāo)桿。
而在史玉柱和牛根生的背后，是千千萬萬正在誕生的，已經(jīng)死掉的，和渴望“復(fù)活”的企業(yè)，這注定是一個(gè)偉大而騷動(dòng)不安的時(shí)代，又注定是一個(gè)可恥而值得同情的時(shí)代，但是下一個(gè)理想而美好的時(shí)代，似乎又將從中出生。
那時(shí)候人們縱覽中國(guó)商人精神地圖的漫長(zhǎng)畫卷，必將一眼發(fā)現(xiàn)，誰是真正的“舍利子”，誰又是熙熙而來攘攘而去的“恒河沙”。
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牛根生經(jīng)典語錄
1.小勝憑智，大勝靠德。
2.有干勁，你就灑下汗水；有知識(shí)，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請(qǐng)你讓出崗位。
3.城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人。
4.財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。
5.一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
6.一個(gè)人智力有問題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。
7.好心態(tài)才有好狀態(tài)。
8.幫助別人，但不傷害別人。
9.要想知道，打個(gè)顛倒。
10.從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。
11.產(chǎn)品市場(chǎng)是億萬公民，資本市場(chǎng)是千萬股民，原料市場(chǎng)是百萬農(nóng)民。
12.讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好。
13.吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。
14.想贏個(gè)三回兩回，三年五年，有點(diǎn)智商就行；想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對(duì)不行。
15.學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。
16.產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。
17.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。
18.從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。
19.管理是嚴(yán)肅的愛。
20.經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心。
21.人不能把金錢帶入墳?zāi)?，但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?br>
22.一個(gè)人快樂不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。
23.一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。
24.別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。
25.聽不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。
26.善待每一頭牛，因?yàn)樗鼈兌际悄赣H。
27.布局決定結(jié)局。
28.世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。
29.會(huì)說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。
30.你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會(huì)拿出十二分的力量跟你較勁。
史玉柱經(jīng)典語錄：
1.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
2.團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
3.如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！
4.做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。
6.做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
7.初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。
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