基于對646名中國B2B企業(yè)的出海營銷人員和來自18個(gè)國家的2,000名海外商業(yè)決策者的調(diào)研，我們希望能完整地展現(xiàn)雙方認(rèn)知和行為的差異，從而幫助意在海外的中國B2B企業(yè)把握海外市場營銷趨勢，并為中國B2B企業(yè)制定下一階段的海外營銷策略提供參考建議。
營銷是業(yè)務(wù)的延申，服務(wù)于業(yè)務(wù)需求。在通過具體渠道直觀呈現(xiàn)在受眾面前的具體營銷活動(dòng)背后，其業(yè)務(wù)運(yùn)行邏輯、企業(yè)對自身的定位、營銷組織架構(gòu)、營銷目標(biāo)設(shè)置、核心信息的制定、效果衡量方式等等，各因素間環(huán)環(huán)相扣，最終形成從營銷活動(dòng)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的影響鏈條。
若要認(rèn)知中國B2B 企業(yè)海外營銷的現(xiàn)狀，不可不從內(nèi)部因素開始。在走向海外的過程中，自主品牌對于中國B2B 企業(yè)的重要性固然被廣泛認(rèn)同，然而在真正執(zhí)行營銷活動(dòng)的過程中，常常產(chǎn)生建設(shè)品牌的愿望與采用的營銷手段不符、所用的營銷渠道與海外受眾的偏好不符、營銷投入與最終對品牌實(shí)力的拉動(dòng)作用不符的困境。究其原因，與中國B2B 企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展階段、品牌建設(shè)理念、營銷資源分配等內(nèi)部因素不無關(guān)系。
在《上篇》中，我們將從業(yè)務(wù)目標(biāo)出發(fā)，梳理中國出海B2B 企業(yè)在海外營銷過程中面臨困境的原因。你將了解到：中國B2B 企業(yè)是如何進(jìn)行海外市場營銷的規(guī)劃、布局和執(zhí)行的？為什么品牌對于中國B2B 企業(yè)的海外市場拓展至關(guān)重要？中國B2B 品牌在海外市場的認(rèn)知現(xiàn)狀如何？是什么限制了中國B2B 企業(yè)所進(jìn)行的海外營銷投入取得期望中的成效？若要贏得海外決策者的信任，中國B2B 企業(yè)營銷人應(yīng)怎么做？
領(lǐng)英中國總裁陸堅(jiān)表示：“獨(dú)有的全球平臺(tái)和海量數(shù)據(jù)是領(lǐng)英的核心優(yōu)勢，企業(yè)端可以通過領(lǐng)英平臺(tái)連接和影響全球的商業(yè)決策者。我們希望可以助力企業(yè)在全球市場上打造品牌、拓展商機(jī)?！标憟?jiān)還表示，“在入華五周年之際，領(lǐng)英中國啟動(dòng)了2.0戰(zhàn)略，產(chǎn)品端的創(chuàng)新將為領(lǐng)英的商業(yè)化發(fā)展提供助力，最終為企業(yè)端客戶帶來更多價(jià)值?！?/p>
不斷演變、競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境，對營銷人士實(shí)時(shí)掌握營銷技術(shù)、營銷渠道、用戶心理等變化提出了更高的要求。為了幫助品牌保持競爭力，領(lǐng)英營銷解決方案一直以客戶為中心，持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品。2018年領(lǐng)英更新了公司主頁（The Page）、上線輪播廣告（Carousel Ads），今年還全新發(fā)布了目標(biāo)導(dǎo)向廣告（Objective-Based Advertising），幫助中國企業(yè)與目標(biāo)客戶建立精準(zhǔn)聯(lián)系，更生動(dòng)地講述品牌故事。
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