工欲善其事必先利其器

兵馬未動(dòng)，糧草先行。

做事要先準(zhǔn)備好工具，打仗要先準(zhǔn)備糧草

營銷同樣也要先有思維

先來講一個(gè)小故事，純屬虛構(gòu)，明白其中的思維就可以。

小A十五歲那年，他的爸媽有事去外地，留了一些錢給小A和他的弟弟當(dāng)做生活費(fèi)。

他爸媽走后，小A和弟弟把錢都拿去買零食和飲料啤酒喝了。

沒想到的是，他的爸媽提前回來了，他爸爸看到地上到處都是塑料瓶酒瓶和塑料袋。

一臉鐵青的問這是怎么回事

只見他的弟弟哇的哭了起來，說錢當(dāng)天就被偷了，這幾天就靠撿塑料瓶和酒瓶生活，還問同學(xué)借了一點(diǎn)錢，然后小A當(dāng)時(shí)就驚呆了

他的爸爸聽完泣不成聲，殺了老母雞，還給了錢讓快點(diǎn)還給人家。

他至今都不相信，那些話是他十歲弟弟說出來的話。

現(xiàn)在他的弟弟已經(jīng)是某公司老板了，而他還是一個(gè)無業(yè)游民。

以上純屬虛構(gòu)。

從這個(gè)故事里要明白，做事要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，而且還要處事不驚，遇事不要慌，放在營銷里，同樣適用。

營銷同樣是一個(gè)過程，

首先要找準(zhǔn)用戶，

然后要滿足他的需求，

最后獲得回報(bào)。

你要找到同行沒有找到，或者同行很少的藍(lán)海

然后你要放大和滿足用戶的需求，你可以通過塑造價(jià)值，提供價(jià)值，更好的傳播價(jià)值。

用戶有需求，你可以提供價(jià)值，在這個(gè)過程中，你就可以獲得相應(yīng)的回報(bào)。

想把這個(gè)過程做的更好，讓自己賺的更多，你還必須具備以下幾大營銷思維。

1. 定位思維

這里說的定位，就是選產(chǎn)品的意思，因?yàn)橘嶅X的萬能公式就是

產(chǎn)品×流量×成交率

營銷想要做好，首先就要選擇一款合適的產(chǎn)品。

如果你選擇的產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，你再去做，很大的可能你賺不到錢，因?yàn)楦偁幪罅恕?/p>

反之，你要去找一款受眾范圍廣的，而且是剛需的產(chǎn)品。

別人害怕失去什么，你就去賣什么

別人向往什么，你就去賣什么。

比如，女人的美麗，小孩的教育，老人的健康，單身向往情感等。

2. 定人思維

這里說的人，就是你的產(chǎn)品受眾，也可以理解成流量

你的產(chǎn)品什么人需要，他需要你的這個(gè)產(chǎn)品能獲得什么好處。

想清楚用戶聚集在什么地方，

而你又要用什么方法把它引過來。

3. 放大思維

所有的賺錢都是從一點(diǎn)點(diǎn)開始的

有小才有大

任何人任何事，先從小做起，然后再慢慢的測試放大。

當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率做好了，知道顧客為什么買你的產(chǎn)品了

當(dāng)你的流量做好了，知道從哪里可以搞來流量了

當(dāng)你的復(fù)購做好了，顧客還會再回來買的時(shí)候

當(dāng)你的裂變做好了，顧客幫你轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候

你就可以放大去做了，

只有這樣才可以做大，并持續(xù)賺錢，賺更多的錢。

4. 品牌思維

品牌就是IP，就是知名度，不管是個(gè)人還是產(chǎn)品還是企業(yè)

都少不了品牌和IP

品牌就是鍍的一層金，

讓別人

看了覺得好看

聽了覺得很牛，

用了覺得面子，

不要覺得便宜才好賣，

有時(shí)候，越是貴的產(chǎn)品，銷量可能會更好

因?yàn)橛衅放菩?yīng)

5. 競爭思維

把營銷說成打仗可能有點(diǎn)夸大的感覺

但是營銷的過程，也是生存的過程

誰贏了，誰就能笑到最后。

誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，誰的服務(wù)好，誰的用戶口碑好，

誰就能獲得最后的勝利。

就像是練兵一樣，戰(zhàn)爭不一定有

但是士兵一定要練。

落后就要挨打，放在今天可能顯得更加重要。

營銷是一個(gè)過程，思維可以讓你在營銷的過程中有清楚的認(rèn)知和方向

當(dāng)你把這個(gè)過程想的很明白，理解的很透徹，運(yùn)用的很自如的時(shí)候

做起事來，才會事半功倍。

文章作者簡介

華聰

專注社群營銷，用戶裂變增長

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