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視頻號的選品和運營邏輯
不管你在哪一個平臺上面，做你的選品，無非就是大體這四個思路。
要不你是低客單價，低復購，要不然你是低客單價，高復購， 像一些日用品，一些食品。
或者你是高客單價低復購，像一些電器之類，那么高客單價，高復購類似于我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品，屬于高客單價，高復購國風的女裝。
現(xiàn)在做的產(chǎn)品，屬于低客單價又低復購的，我建議就不要用這一類的品去入局，因為這樣子的品，會拖死你，他做成的希望實在是太低了，所以選品，這里給大家的建議是不要選第一項這一種。
視頻號的運營邏輯，這個其實我剛剛大概已經(jīng)帶過了，就是視頻號，我們可以把它理為理解為是一個公域流量池，那么，企業(yè)微信，我們把它理解為是一個私域的存儲器。
然后我們的一個店播和達人播相結(jié)合的一個打法，其實更好的把自己的一個賬號塑造成一個活生生的IP，可以這樣子理解，那這樣子的話，其實相當于就是上面講的，它可以公私域反哺。
上面這一張圖，有我們的一個企業(yè)微信，加多少人，大家可以看清楚，就是我們每一場直播，每一場直播起碼加企微，都可以加好幾百個，這已經(jīng)是比較少的一個數(shù)據(jù)了。
所以，如果大家準備入局視頻號直播的人，記得把企微要設(shè)定起來，用起來。
現(xiàn)在講的這張PPT 可能大家還不能特別理解，那我給你們可以講一下，剛剛我已經(jīng)講過，我們的選品思路是屬于高客單價高復購， 然后我們又持續(xù)的有在用企微，并且做好了一個比較好的運營。
那么，當我們要進行一場新的銷售的時候，進行一個活動策劃， 例如我提前幾天，在我的企微朋友圈以及社群里面，告訴我的客戶，我接下來要做什么事情，我這里能得到什么實惠或者福利，那么如果我開播，我的銷量是可以預計的。
可以預計，這個特別關(guān)鍵，明白嗎？
很多人在抖爸爸上面做生意，今天賣了 100 萬這一場，你明天賣了 200 萬，后天你掉到 10 萬是有可能的，但是在視頻號上面，我們透過之前的準備，是知道自己能做到什么程度的。
大家可以看到，我下面這些，只要是我們經(jīng)過精心策劃的活動， 我的數(shù)據(jù)都不會差，基本上能過 60 萬。我們但凡用心策劃過的活動，都是可以做到這個數(shù)據(jù)的。
我們的企微目前幾個賬號，加起來大概六萬多，而且他們都是屬于這種高凈值的人群。
這個圖片大家看到的是我們的一個達人賬號，我們的達人賬號不是每天都開播，每個月大概會開個六場左右，但是只要開播，我達人播的數(shù)據(jù)都很好。
是怎樣子做到的？其實就是用私域去撬動公域，打一點微付費。
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視頻號的起號兩種方式
現(xiàn)在大家看到的這一個起號的兩種方式，是我們自己家常用的， 雖然說視頻號常用的起號方式有好幾種，但是我們常用的就這兩種，這兩種也是我們在實踐中驗證過的，非常有用。
如果用這兩種方式，我們隨便哪一種都可以起賬號，或者我們結(jié)合在一起打，基本上是一場直播就可以給你的賬號有一個穩(wěn)定的成交模型，那么接下來你的賬號，它就打開公域流量池， 就能獲得一個穩(wěn)定的推流。
如果你用的好的情況下，你有可能能一場直播或者兩三場直播，你的賬號就可以輕松的有收入，而且是能賺錢的這一種。
首先我解釋一下，第一條叫做私域直接起號。
大家都知道視頻號的流量邏輯，叫做私域撬動公域，為什么說是私域撬動公域？
因為平臺他一開始做了一件非常聰明的事情，你要引對應(yīng)的私域，然后平臺才給你對應(yīng)的公域作為獎勵。
如果你有私域又有公域，這個時候你同時能做好一個成交密度，那么接下來平臺， 他認為你的店鋪是有成交能力的，他才會持續(xù)的給你推新人。
第二種，高客單付費投對標。
因為我的客單價比較高，利潤率也還可以的情況下，我是完全可以付費去投，我們投付費，ROI最高的時候是投到 1 : 78，那平常如果我們?nèi)ネ兜臅r候，來最低的時候也是百分之七。
正常來講，一般情況下我們投流的 ROI 在21%-22%，所以我們的類目是適合投流的，我們也是可以去投流的。
那如果我要起個新號，我可以直接對標別人的賬號，然后我的人貨場，可能比他有優(yōu)勢，我的客單價可能也比他稍微有優(yōu)勢，所以基本上一場直播就可以把你的賬號弄起來。
這張PPT 講的是新號三天起號邏輯。
如果你的人貨場比較成熟， 包括你的排品等所有的東西，都已經(jīng)做好準備了，我可以毫不夸張的講，用我剛剛講的兩個打法，是極有可能一天時間就能讓你賬號能夠有一個穩(wěn)定的成交模型。
這個大家可以清楚的看到，是我九月十二、十三、十四， 十五號的四天的一個數(shù)據(jù)，那么下面幾張圖，我會把這幾天的一個數(shù)據(jù)逐一打開，大家來看一下，你們可以對應(yīng)一下數(shù)據(jù)是相對應(yīng)的。
賬號是怎樣子做起來？其實很簡單，這個賬號就是三天起號。
主要的打法就是靠私域，在開播之前，我們就已經(jīng)做了一個開播預約，發(fā)給一些老客戶，告訴他今天主播間有什么福利，然后在開播的時候，再將直播間直接發(fā)到社群里面。
那么，借由很多的老客戶，直接打開了一個公域的推流，這個賬號第一天是打了付費，大概打了 1200 塊錢，之后是沒有投流的。
大家可以看一下第一天的數(shù)據(jù)，藍色那里的話， 其實是屬于我們的私域的數(shù)據(jù)，那我私域的只花了百分之六點多，其實是打開了公域 93%的入口。所以這個算是，一場直播，就已經(jīng)把賬號模型打好的一個典范。
第二條，我給大家講高客單價付費投對標。
有很多人說他沒有私域的，沒有私域的人完全可以用付費，也是可以把你的賬號兒做起來的。
現(xiàn)在大家看到我這個邊上這一個圖，我這個帶的不是我們自己的貨，這是我們的達人賬號去帶的，因為我們自己平常做的是服飾、家紡這些，珠寶是我們達人賬號有時候去帶， 因為它利潤率比較高。
那這個賬號當時我們開播的這一場，其實就是投的一個對標，你們可以非常清楚的看到，在我的人貨場比對方優(yōu)的情況下面，我付一點費用去搶量是很容易的，其實投的也不多。
但沒有私欲的人，你完全純付費也是能打的，能打的，可能效果沒有我們這么好。
接下來是一個新賬號起號階段的一個重點項目。
首先很重要的一點，我們講直播間人貨場，什么排在第一位，是人在第一位，如果你的主播不行，你給他九塊錢的東西，一塊錢的東西，你還要包郵或者免費送，他都送不出去。
所以，主播特別重要，如果主播不行，你這個直播間千萬別打付費，因為你打付費會打了水漂。
第二條直播預約，直播預約是一定要做的，可以把你的流量放大。
有很多人做視頻號直播，說他的直播間，為什么他沒有流量？然后就這樣懵叉叉的開播，當然沒有流量了。沒有搞清楚視頻號的推流邏輯，是私域撬動公域。
那么，你如果能有足夠多的預約，例如說你開播直接做了 5000 個預約，不可能你一開播沒人的。
因為，視頻號的開播預約，在此之前可以高達 30%多，所以的話，一定要把預約用起來，當然預約有好多種方式，視頻號短視頻配合直播預約，直播間配合直播預約，以及私域配合直播預約，甚至可以做遠期預約。
其次，你的選品，你選的產(chǎn)品的鏡頭感要強。
并不是所有的產(chǎn)品，都適合上直播間的，有很多的產(chǎn)品，他看著好像很丑，其實有可能用起來很好，但這類產(chǎn)品不一定適合上視頻號的直播間。因為你上了直播間，你那個產(chǎn)品用戶感覺到不值。
所以，能上直播間的產(chǎn)品，一定要讓用戶感覺是那種超值的感覺，它的鏡頭感要很強，最好是有種新奇特的感覺。這樣子的選品思路，首先你的品有可能可以貨帶人，評選的好。
最后，視頻號，它有一個很核心的推流邏輯，叫做拉新成交密度。
為什么叫拉新成交密度，而不是說成交密度？
也就是說，只有新用戶在你這里的成交，才能幫你帶來持續(xù)的流量，只有你的賬號在一直在播的時候，持續(xù)不斷的有人下單，你才能持續(xù)不斷的有流量。
例如說你只有開播前 30 分鐘，你有客戶下單，之后沒有人下訂單了，那么你大概率會斷流，之后你的賬號也很難做起來。
講到這里，我今天的分享大概已經(jīng)分享的差不多了，然后如果說真的視頻號做起來有什么秘訣的話，我覺得就是堅持和熱愛。
我的主播也是我的搭檔，他自己已經(jīng) 50 多歲了，52 歲了，然后他特別愛這一份事業(yè)，我們自己在做的時候，覺得其實挺有樂趣的，就像玩一樣，然后邊玩，還能有點收獲。
我的分享就到這里，感謝大家的支持。
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