【案例】百果園的合伙人制度
百果園成立于2001年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已有4500多家門店，覆蓋了80余個(gè)城市，已經(jīng)成為水果行業(yè)的獨(dú)角獸，如今的百果園發(fā)展欣欣向榮，門店更是遍地開花，但是誰曾想到曾經(jīng)卻連續(xù)7年虧損。
2002年百果園第一家店開張，用了7年時(shí)間，從1家店開到第100家，但是公司卻一直處于虧損狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)初期，百果園采用了加盟模式，隨著加盟商數(shù)量的增加，維護(hù)成本高、加盟費(fèi)少、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問題暴露出來。
后來，百果園調(diào)整了策略，把加盟店全部改造成全自主的自營店。隨著資本涌入生鮮市場，百果園也獲得了幾大筆融資，在資本的加持下，百果園開啟了快速擴(kuò)張，而完全依靠自營模式發(fā)展速度受限，而加盟又易失控。
最后，百果園在原來加盟模式的基礎(chǔ)上，百果園采用了一種“類直營”經(jīng)營模式，即讓店長成為投資主體，也就是店長合伙人制度。
百果園的店長合伙人制度是怎樣的？我們一起來看看：
由公司片區(qū)管理者、大區(qū)加盟商和店長三方參與門店的投資，其中店長占股80%，主要負(fù)責(zé)門店經(jīng)營；片區(qū)管理者占股17%，主要負(fù)責(zé)片區(qū)門店管理；大區(qū)加盟商占股3%，主要負(fù)責(zé)門店選址和擔(dān)任門店法人；百果園總部不出資、不占股、不收加盟費(fèi)、不收商品差價(jià)。每年的利潤由百果園總公司和門店按照3:7的比例來分配，公司分30%，門店分70%，門店內(nèi)部則按照股權(quán)結(jié)構(gòu)分配。
百果園針對店長合伙人有四個(gè)政策：
一是不收取加盟費(fèi)；
二是不收商品差價(jià)；
三是設(shè)立分紅基礎(chǔ)利潤，根據(jù)門店運(yùn)營情況一年一評；
四是門店如果虧損，前3年的虧損由百果園承擔(dān)，如果3年后還虧損，則會通過評估來看是否關(guān)店。
門店店長如何培養(yǎng)？在店長培養(yǎng)上，百果園要求每家門店一年要為公司輸出一名新店長（合伙人）人選。成為店長的培訓(xùn)周期為8個(gè)月到1年，公司會根據(jù)實(shí)際情況看門店培養(yǎng)出的新店長是否符合要求，進(jìn)而決定其能否投資管理新店鋪。
門店店長股權(quán)如何退出？如果門店店長要離開這個(gè)店，離職或者去開拓新市場，店長的股權(quán)如何處理？百果園的店長股權(quán)是可以退的，在退出時(shí)，會按原數(shù)返還店長的投入資金，并且同時(shí)一次性獲得門店分紅收益的3倍補(bǔ)償。
百果園的店長合伙人機(jī)制，一方面在一定程度上極大地激發(fā)了店長的積極性，另一方面又解決了拓店的資金需求。百果園的合伙人制度又有什么不足呢？從利益分享機(jī)制來看，根據(jù)已有資料來看只解決了短期利益，而如何持續(xù)激勵(lì)有奮斗拼搏精神的合伙人呢？其實(shí)我們可以設(shè)計(jì)合伙人晉升機(jī)制，鼓勵(lì)有能力的合伙人一步步晉升到片區(qū)合伙人、大區(qū)合伙人、城市合伙人等。
在我總結(jié)的十五大合伙模式中，百果園的這種店長合伙模式，店長參與投資的情況屬于創(chuàng)業(yè)合伙模式，就是海爾張瑞敏說的：公司不再給員工提供就業(yè)的崗位，而是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，也就是公司提供平臺，員工來創(chuàng)業(yè)。對于百果園來說，如何發(fā)揮創(chuàng)業(yè)合伙模式的更大價(jià)值？我有幾點(diǎn)建議：
1、建立內(nèi)部裂變機(jī)制，一個(gè)是人才的裂變，而帶來的就是門店的裂變，一個(gè)店長帶出幾個(gè)店長，一家門店裂變出幾家門店；
2、建立內(nèi)部合伙人晉升體系，有晉升機(jī)制就相當(dāng)于給了合伙人一個(gè)樓梯，讓他對未來有希望、有奔頭；
3、建立內(nèi)部估值模型，我們知道外面的創(chuàng)業(yè)成功的主要標(biāo)志就是上市或者被大公司收購，那么內(nèi)部創(chuàng)業(yè)如何來評估，我們也可以模擬外部來進(jìn)行內(nèi)部估值，最后由平臺整合打包上市。
當(dāng)然，這幾點(diǎn)建議是我根據(jù)已有資料給出的，做企業(yè)的核心就是戰(zhàn)略和人才，百果園在這方面做的就非常優(yōu)秀，我也相信百果園會做的更好！
百果園的合伙人模式給你什么啟發(fā)？歡迎留言交流～
【請注意】所有的合伙制案例都是提供一種合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)的思路，每個(gè)公司的合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)都需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)。而沒有考慮自己企業(yè)實(shí)際情況就搬別人公司的合伙制模式來嫁接到自己企業(yè)，終究是會失敗的。
（部分文字和圖片摘自網(wǎng)絡(luò)）
