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標(biāo)桿企業(yè)考察-尚
名企考察、標(biāo)桿學(xué)習(xí)！助推企業(yè)成長！18911263936
說起最近的短視頻平臺最火的博主，健身方面有劉畊宏，文娛方面有墊底辣孩，商業(yè)方面當(dāng)屬張琦了。
從四月底到五月初她在各平臺粉絲數(shù)量暴漲，隨便一個短視頻就有幾十甚至上百萬點贊，直播賣課一場銷售額過百萬。
張琦到底是誰？
為什么能在短時間里吸粉千萬且成功變現(xiàn)？
講述商業(yè)創(chuàng)始人的故事，學(xué)習(xí)企業(yè)家成功經(jīng)驗，探尋商業(yè)新模式。本期商路歷程就帶大家一起走進網(wǎng)紅商業(yè)導(dǎo)師張琦。
4月28號前，張琦在全網(wǎng)還沒有什么流量，但隨著視頻號等矩陣的“狂轟濫炸”，她突然就火遍全網(wǎng)。
事實上早在幾年前，她也曾嘗試做過短視頻，而那次卻沒有在市場上激起什么水花。為何這次她能夠一炮而紅？除了她的個人特色和長久努力之外，也離不開媒體傳播的助力。
張琦的形象
首先，是鮮明的個人特色。如果你仔細翻看她的視頻，你就會發(fā)現(xiàn)，她的視頻風(fēng)格高度統(tǒng)一。
形象上：黑框眼鏡+精干短發(fā)+西裝外套；語言上：抑揚頓挫、激情澎湃；內(nèi)容上：接地氣的同時金句密集；場景上：大多截取其線下授課的精彩片段。
這種中性且積極的演講風(fēng)格形成了一個獨特的記憶點。多刷幾次的確能讓人對其產(chǎn)生好奇，甚至有深入了解、購買課程的沖動。
其次，是長久的努力沉淀。對于網(wǎng)友和同行評價她一夜爆紅的說法，張琦本人并不贊成，她公開回復(fù)到“沒有橫空出世，只有不為人知的努力”，隨后又順手帶了一波櫥窗賣課。
可見，直播帶課，她是認真的。另外，根據(jù)張琦的視頻號簡介，我們可以了解到，她是一名有著17年商業(yè)顧問經(jīng)歷的資深商業(yè)導(dǎo)師，曾服務(wù)過平安、貝殼找房、IDO珠寶等上千家企業(yè)。
單是這個看起來高大上的簡歷明晃晃地掛在首頁，就已經(jīng)能讓許多網(wǎng)友“不明覺厲”。
最關(guān)鍵的一點，是出色的運營模式。
從內(nèi)容選擇到實戰(zhàn)變現(xiàn)，它都有自己的一套打法，這套打法在短視頻行業(yè)可謂無往不利。
張琦的運作模式
這套打法究竟有哪些招數(shù)？或許我們可以從張琦的走紅中拆解一二：
一是在內(nèi)容選擇上，結(jié)合市場需求的同時充分考慮個性化。
張琦在短視頻里以商業(yè)思維、成功學(xué)等內(nèi)容為主，也會緊跟熱點，講講單身經(jīng)濟、王心凌走紅等，同時，也有許多生活化的內(nèi)容，比如成年人的自律、小微企業(yè)的逆襲等。
這些內(nèi)容在當(dāng)下全民皆“卷”的環(huán)境里自帶流量優(yōu)勢，很容易就能抓住網(wǎng)友的眼球，再加上講解者積極向上的態(tài)度、心靈雞湯式的金句，更是讓觀眾十分上頭。這些構(gòu)成了張琦的IP變身“爆款”的基礎(chǔ)條件。
二是在產(chǎn)品設(shè)計上，堅持目標(biāo)導(dǎo)向，內(nèi)容服務(wù)實際。短視頻時代，與其說張琦等IP是做內(nèi)容分享，不如說他們是瞄準(zhǔn)到內(nèi)容分享背后的知識付費市場。所以，在產(chǎn)品設(shè)計上，他們就明確了目標(biāo)——知識付費。
與傳統(tǒng)商業(yè)課程講理論、講操作不同，張琦的賬戶講方向、講思維，這顛覆了普通受眾特別是小微企業(yè)老板和普通人對于商業(yè)課程的固有印象，而這群人恰好使張琦這個IP實現(xiàn)變現(xiàn)的主力軍。
他們往往并不需要過于高深的投資融資對策，也不需要完美的廣告設(shè)計指導(dǎo)，而是需要日常生活中的一兩句點撥。
為此，他們可以在一定范圍內(nèi)進行知識付費。所以，在打造張琦這個IP的時候，就著力從現(xiàn)場課剪輯素材，確保能夠持續(xù)引流。
另一方面，在商業(yè)課程的費用設(shè)置上也相對合理。從600元3天的直播課，到365元的錄播課，3000元的年卡和9800元的線上私人會診，幾乎可以覆蓋每一個目標(biāo)受眾的購買力范圍。這也是張琦能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)的一個重要原因。
三是在視頻剪輯上，抓住關(guān)鍵句和熱點詞。張琦的視頻大多以現(xiàn)場公開課為剪輯素材。作為現(xiàn)場課講解的“老手”，張琦在講臺上的發(fā)言效果比單獨坐在攝影棚里對著攝像機拍效果要好很多。
線下的公開課能夠做到金句頻出，讓剪輯者有機會捕捉大量素材。隨后，根據(jù)熱點將現(xiàn)有素材進行合理拆解和剪輯，配以簡單的文字和吸引人的標(biāo)題，再大量投放到不同平臺，加好tag，便能夠做到快速引流。
四是在實戰(zhàn)運營上，以“賽馬”+矩陣的模式大量投放產(chǎn)品，對抗平臺算法。
這一點其實算是合理運用了平臺的“漏洞”，為了保證流量，將張琦這個IP作為主線，每個平臺上都注冊很多歌類似名稱的賬戶，相當(dāng)于有多個“馬甲”，每個號既可以發(fā)布同一內(nèi)容的不同剪輯角度，也可以發(fā)同一系列的不同內(nèi)容分享，只要保證IP的個性化，就可以在引流的同時維護統(tǒng)一的IP形象。
這種運營方式可以保證一個賬號或一類視頻內(nèi)容被平臺封禁的同時，還有其他賬號作為渠道進行信息傳播。
另外利用短視頻的好友推薦機制，可以實現(xiàn)短期內(nèi)在某一范圍內(nèi)的快速傳播，比如在微信視頻號上，一個人為張琦的視頻點贊，那么他的好友收到張琦相關(guān)視頻的概率就會暴增，而這樣一傳十十傳百，就能很快“占領(lǐng)”受眾群體的視頻號，如此一來，既可以節(jié)省大量的運營推廣成本，又能達到預(yù)期的效果，實現(xiàn)輕松“出圈”
隨著張琦的爆紅，她毫無疑問地成為了關(guān)注的焦點，雖然很多人詬病她的課程是割韭菜的“鐮刀”，有人吐槽她的內(nèi)容嘩眾取寵沒營養(yǎng)，但不得不承認，張琦實現(xiàn)了爆紅，并且為其他賬戶提供成功出圈的范例。
除此之外，張琦的流量跑起來后，立馬安排直播帶貨，變現(xiàn)節(jié)奏非常快。
且因為是知識付費產(chǎn)品，售出后不可回收，也沒有太大的售后品質(zhì)糾紛，還能實現(xiàn)重復(fù)售賣，幾乎沒有交付成本，可謂“一本萬利”。
只要是對張琦感興趣、夠認可的，就很可能會為她的課程掏錢。如此一來，在全平臺課程迅速變現(xiàn)千萬也是預(yù)料之中。
但僅僅看到張琦的爆紅是不合理的，一個張琦的走紅背后是幾十個甚至上百個賬號的合力運作，是大部分平臺的歸零產(chǎn)出。
與張琦在同一平臺、同一領(lǐng)域競爭的，是無數(shù)個短視頻博主，而他們大多數(shù)沒有張琦那么幸運。
或許很多人會覺得，張琦不過是團隊打造的新標(biāo)桿，馬上會有下一個張琦，然而事實上，給他們一個團隊，他們也不一定能夠成為張琦。
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