銷售經(jīng)理可能會犯許多戰(zhàn)略上的錯誤，這會給公司和個人職業(yè)生涯帶來災(zāi)難。下面我們就要列舉34個愚蠢的錯誤。這些錯誤都是由讀者提供的。
1、在聘用了一個新銷售代理之后，更改酬勞計劃。目的就是為了削減實際需要支付的酬金。
2、每兩周就修改與潛在客戶人數(shù)有關(guān)的數(shù)據(jù)，卻從來沒有任何實際舉動去落實某一個銷售任務(wù)。
3、創(chuàng)建一些沒有經(jīng)過合理調(diào)試或沒有經(jīng)過行業(yè)認同的產(chǎn)品線，最終毀壞銷售代理的聲譽。
4、要求銷售業(yè)績增長，但是在銷售代理指定了你的產(chǎn)品之后，你卻在競標時沒有競爭力。
5、不能進行有競爭力的分析，而讓銷售代表去找出原因，想出擊退競爭對手的辦法。
6、讓一個銷售代理在某個地區(qū)開展業(yè)務(wù)，然后說那是他們的“內(nèi)部客戶”，所以不需要支付傭金。
7、在某個地區(qū)聘用很多銷售代表，但那個地區(qū)的市場根本沒那么大，最終那些銷售代表都在競爭同一個項目。
8、忽略了那些喜歡難度更高、但利潤更大項目的可持續(xù)性潛在客戶群體。
9、堅持認為所有的聯(lián)絡(luò)方式歸公司所有，在銷售代表離職的時候，要他們留下手中所有客戶資料的備份。
10、不斷給同一個銷售團隊增加任務(wù)，但其它方面的支持卻跟不上。
11、知道某個貨物處在無期限欠交訂單的狀態(tài)，但依舊讓銷售代表推銷這種貨物。
12、縱容一個新來的銷售代表任意侵占本該屬于其他銷售代表的利益。
13、限制銷售代表與公司內(nèi)部其他一般職員的聯(lián)系，以避免他們讓公司高層不滿。
14、告訴銷售代表，銷路最好的產(chǎn)品都沒貨。特別是當樣品演示對某次銷售任務(wù)結(jié)單至關(guān)重要的時候，更是如此。
15、每次都把薪酬計劃弄得十分復(fù)雜，以至于銷售代表每次都必須為之付出極大努力。
16、在網(wǎng)上給客戶提供很好的價格，這個價格遠遠低于現(xiàn)實里銷售團隊給客戶的直接報價。
17、公開表揚那些為自己確定一些遙不可及目標的銷售代表，而貶低那些腳踏實地的銷售人員。
18、讓你的銷售人員負責工作職責之外的管理報告寫作與管理追蹤任務(wù)，但這些時間本來可以用在銷售工作上的。
19、開始的時候為了結(jié)單，允諾給客戶折扣，但之后卻要求客戶全額付款。
20、答應(yīng)給銷售代表豐厚的傭金，但每次都要等到季末或者財年結(jié)束的時候，才肯支付。
21、承諾為一個新產(chǎn)品提供支持，但卻不提供任何歷史案例、銷售工具或者良好的培訓(xùn)。
22、每個月把銷售任務(wù)至少提高10%，進而沒有人能夠完成工作任務(wù)、拿到傭金。
23、不給銷售代表提供筆記本電腦或者Smartphone，以致于銷售人員在與業(yè)內(nèi)其他銷售團隊競爭時，缺乏競爭力。
24、拒絕給一個“難纏”的客戶打現(xiàn)場銷售電話，這樣就沒法給銷售代表親身示范如何處理這類客戶。
25、把所有的好項目都堆給頂尖的銷售代表，而把那些問題重重的項目給其他銷售，理由是后者也許會撞上好運氣。
26、說一些諸如“你說的我沒有不知道的。我已經(jīng)在這行干了24年了?！边@樣的話。
27、之前安排共同去拜訪客戶，但隨后又取消這個計劃，原因是因為有更重要的事情要做。
28、把銷售目標天天放在嘴上念叨，但卻沒有什么具體措施，也沒有什么具體的銷售策略以幫助達成這個目標。
29、為了取悅高層，制定出很高的銷售目標，可私下卻明知銷售代理們不可能完成它。
30、他們會突然大聲喊叫、毫無預(yù)料大發(fā)脾氣、舉此行為都像一個大嬰兒，而不知道如何傾聽，也不知道如何領(lǐng)導(dǎo)銷售人員獲得更好的業(yè)績。
31、為一個實際上與銷售代理推銷的產(chǎn)品毫無聯(lián)系的市場營銷活動，砸入大筆的資金。
32、在未通知整個銷售團隊的情況下，擅自對網(wǎng)站進行升級，導(dǎo)致客戶反而先于銷售人員知道公司的新產(chǎn)品。
33、在他們更改薪酬計劃的時候，說一些“你的工資已經(jīng)夠高了”這樣的話。
34、在某個銷售代理簽下一張大單之后，實行傭金最高金額封頂政策。
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