2021 年已經(jīng)過去，年度熱詞當(dāng)之無愧要頒給「元宇宙」，熱衷于嘗試各種新鮮大膽事物的B站在2021年跨晚上將元宇宙概念玩的火熱，2021這場史上人氣最高的晚會熱鬧程度一點都不亞于春晚。
網(wǎng)友說：“跨年晚會只有兩種，B站和其它的?！苯鼛啄?，B站跨晚打破了以明星為主的晚會形式，讓內(nèi)容回歸C位，受到年輕人的廣泛好評。行至第三年，B站今年的跨晚當(dāng)晚實時在線人數(shù)峰值達到3.09億，甚至還超過2020屆春晚史上最高收視率的觀看人數(shù)成為史上人氣最高的晚會。今年已經(jīng)是B站跨晚的第三年。如果說第一年觀眾是看新鮮，第二年是看熱鬧，那么到了今年，仍然有這么多人在關(guān)注著B站跨晚，足以說明B站跨晚已幾乎成了一檔專屬于年輕人的“年度約會”。
值得一提的是，B站今年跨晚加入的新概念“平行時空”，晚會上30%左右的節(jié)目將會設(shè)置AB兩個版本，觀眾根據(jù)不同的選擇將看到不同的節(jié)目，但共享彼此彈幕。在這場年輕人活躍度居高不下的跨晚上，全新林肯Z成為B站跨晚的官方合作伙伴，與B站雙向奔赴。其獨具創(chuàng)意的平行時空年輕化玩法成功在眾多車企品牌中脫穎而出，無論是創(chuàng)意還是內(nèi)容上再度刷新車企年輕化營銷新高度。
01
全新林肯Z×最美的夜
平行時空中的雙向奔赴
日落，月升，星繁。B站的2021跨年晚會，還是一如既往的徇爛多彩。這是Z世代的專屬晚會，也是時代前進的巨浪印記。
今年，B站2021跨年晚會對不同IP、不同圈層的文化內(nèi)容進行不設(shè)界限的融合。尊重各年齡段的興趣愛好，在音樂、視覺等制作細節(jié)上精細打磨，展現(xiàn)出每一個節(jié)目背后的文化浪漫。B站延續(xù)跨晚不跟隨流量，不堆砌明星的思路。較往年相比，B站跨晚還進一步增添了更多的中華傳統(tǒng)文化元素，家國情懷的氛圍更加厚重。
2021年最后一天，B站“2021最美的夜”如約而至，作為跨年晚會官方合作伙伴，在跨年晚會的前后，全新林肯Z雙產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合跨晚平行時空概念與B站實現(xiàn)“雙向奔赴”。其從B站年輕用戶群體的興趣點出發(fā)，將產(chǎn)品特點及功能潛移默化的植入晚會的各處，更有元宇宙大片驚喜呈現(xiàn)。年輕化營銷全新玩法，還是得看全新林肯Z的。
02
以元宇宙雙時空大片為切口
傳遞品牌理念，贏得Z世代價值認(rèn)同
1、聯(lián)動四名百大up主，共創(chuàng)元宇宙探索時空大片。
在跨年晚會當(dāng)天，立足于晚會平行時空玩法本身，全新林肯Z×B站發(fā)布了一支元宇宙時空探索大片，邀請B站粉絲喜歡的頭部up主楽小漫、諾言、視角姬、郭享耳兒在線上演元宇宙大片，巧借up主的人物屬性用元宇宙時空遨游的輸出方式為全新林肯Z軟植入廣告，以趣味化的形式展示全新林肯Z的產(chǎn)品功能及賣點，可謂是賺足了眼球也產(chǎn)生了極佳的效果，不信你看：
視角姬只需一聲“你好，林肯”即可將智能數(shù)字助理喚醒，除多媒體功能的控制外，還能實現(xiàn)對車窗、座椅等車輛硬件的語音控制；
車頭設(shè)計融入貫穿式燈帶，令車內(nèi)寬闊舒展，車身內(nèi)外極具科技感，坐在車?yán)锓路鹬蒙碣惒┡罂说氖澜纾?div style="height:15px;">
智能數(shù)字助理 ，深度融合車輛控制 ，全新林肯Z以一位“陪伴者”的身份常伴身邊；
最后片子以B站彈幕為結(jié)尾，仿佛自己就置身于全新林肯Z為我們創(chuàng)造的元宇宙世界中……
看完整支大片，咱就是說想買！全新林肯Z作為Z世代的座駕，看得出其在智能化、顏值極力地向年輕化靠攏，“為Z而來”。
2、雙時空AB面探索，拉進Z世代溝通距離。
B站今年跨晚加入了“平行時空”的新概念，晚會上節(jié)目設(shè)置成AB兩個版本，觀眾可根據(jù)不同的選擇將看到不同的節(jié)目，但共享彼此彈幕。
全新林肯Z結(jié)合這一背景，契合品牌概念，將這支元宇宙大片分為了AB兩面，以視角姬、諾言/楽小漫、郭享耳兒男女視角展現(xiàn)全新林肯Z雙設(shè)計產(chǎn)品：林肯Z i享和林肯Z i酷，林肯Z i享前格柵上布滿了盾形鍍鉻點陣，而林肯Z i酷版則使用了更為運動化的熏黑點陣和側(cè)進氣口。在同樣的設(shè)計語言下，呈現(xiàn)出的兩種截然不同風(fēng)格，也與跨晚“平行時空”主題相呼應(yīng)，引發(fā)Z世代一眾熱議。
03
破譯Z世代的摩斯密碼
潛移默化占領(lǐng)用戶心智
興趣成了劃分圈層文化的重要標(biāo)志，小眾圈層文化正在逐漸向大眾化滲透。隨著圈層文化在B站的流行，全新林肯Z主動融入Z世代的圈層當(dāng)中，了解圈層裂變的方向，實現(xiàn)不斷的傳播裂變與曝光。
1、定制化全新林肯Z icon禮物，與年輕人一塊“壕氣”。
洞察到年輕人喜歡的社交方式，在B站生態(tài)圈內(nèi)，為自己喜歡的up主打call是不可缺少的一環(huán)，全新林肯Z在晚會中為B站粉絲們定制了1：1全新林肯Z禮物icon。Z世代們有著強烈的求異需求，像這樣個性化、獨具特色、炫酷的產(chǎn)品更易受到年輕人追捧，全新林肯Zicon禮物持續(xù)霸屏4個小時的直播，給受眾形成視覺記憶，占領(lǐng)用戶心智。
2、#好玩 Z就對了#刷屏，打造魔性社交話題。
隨著B站晚會成功出圈，年輕一代們開始對它的官方合作伙伴：全新林肯Z出手了。
晚會全程其高度活躍在Z世代魔性步伐里，大家一邊在刷禮物的同時一邊齊刷刷的發(fā)#好玩 Z就對了#彈幕，場面十分壯觀。新林肯Z巧用彈幕文化，快速鏈接品牌與Z世代之間的關(guān)系，無形中讓受眾產(chǎn)生品牌記憶聯(lián)想，達到自傳播效應(yīng)的效果。
3、DIY衛(wèi)衣隨機送，煥新品牌認(rèn)知。
全新林肯Z又雙叒送福利，真是福利界的“蒂花之秀”，只要發(fā)起#好玩 Z就對了#彈幕互動的用戶都有機會獲得全新林肯Z定制的DIY衛(wèi)衣，定制icon禮—#好玩 Z就對了#彈幕—DIY定制衛(wèi)衣三大在B站破譯Z世代的摩斯密碼形成互動閉環(huán)，使品牌全方位滲透進Z世代心智中。
無論是定制化icon還是強記憶點的刷屏詞，都潛移默化的讓Z世代對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知度變高，占領(lǐng)年輕人心智。
結(jié)語：
作為以圈層文化出圈的B站而言，平臺本身就具備很多的高粘度用戶和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，開放化的B站也希望更多的年輕品牌及用戶能夠涌入其中。而林肯作為年輕的車企品牌，也希望自己能夠借助一個合適的平臺去尋找更為精準(zhǔn)的用戶及內(nèi)容，以此來傳遞自己的品牌理念和價值。
將視角回歸到在這次營銷本身，全新林肯Z聯(lián)動B站，以AB版元宇宙探索時空大片出發(fā)，看準(zhǔn)Z世代對新鮮潮酷事物的喜愛，用定制直播icon禮物、品牌關(guān)鍵詞刷屏、DIY衛(wèi)衣贈送的方式打造一場專屬Z世代的跨年多維度場景互動體驗，實現(xiàn)品牌年輕化營銷的“無痕輸出”：
其一，與四位百大up主共創(chuàng)AB面元宇宙大片是全新林肯Z步入“元宇宙”突破性的一步，打破傳統(tǒng)TVC視角，用兩面視角全面溝通年輕人；
其二，解碼B站生態(tài)圈社交玩法，真正與年輕人玩到一起，在無形中搶占Z世代心智，和年輕人站在一起玩出營銷新高度是全新林肯Z創(chuàng)新性的一步；
其三：全新林肯Z作為一款雙設(shè)計風(fēng)格車型，與B站跨年晚會的平行時空亮點高度契合，最終成功與年輕人完成情感上的深度溝通。
品牌年輕化是一場長久戰(zhàn)，在年輕人主導(dǎo)的市場下，他們的需要會隨著時代的變化而發(fā)生巨變，品牌需要以永遠年輕的心態(tài)及持續(xù)的創(chuàng)新才能長久贏得消費者的青睞，從短期到長期持續(xù)的占領(lǐng)消費者心智。讓我們期待一下如此會玩轉(zhuǎn)品牌年輕化營銷的林肯，未來還會給我們帶來怎樣的驚喜呢？
