要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先學(xué)菜譜，要打網(wǎng)球要先學(xué)打網(wǎng)器球，要成功為什么不先學(xué)成功學(xué)呢？要成功要研究成功者為什么成功。如何成功，他如何運用時間，他有什么想法跟別人不一樣，他有什么偉大的目標(biāo)，他到底如何做計劃，他成功的策略是什么，他有什么樣的朋友。
成功者的智慧來自何方？
成功一定有方法，失敗一定有原因。成功者的智慧內(nèi)來自三個方面：
1、 成功者不斷地搜集資訊，他 們相當(dāng)善于掌握新知；
2、 一個成功的人會不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，因為成功最重要的秘 訣，就是學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗；
3、 一個有智慧的人，會不斷地自我反省。
[案例]姜偉的2：20：飛龍集團董事長姜偉曾成功地把延生護寶液撒遍全國各地，后來姜偉又成為企業(yè)家反思的對象。姜偉成功的經(jīng)驗有兩條：一是廣告；二是銷售網(wǎng)絡(luò)。飛龍失利后，姜偉又把失敗的教訓(xùn)總結(jié)為20條，諸如盲目實施多角化，管理不善，用人不當(dāng)。成功往往有一條理由就夠了，而失敗卻由多種因素促成。
掌握成功關(guān)鍵。做任何一件事情，都會有它成功的關(guān)鍵所在，然而，要做好一件事情所需要的成功關(guān)鍵，大概不會超過六個。找出這六個關(guān)鍵要素，并且依照優(yōu)先順序排列好，再加以組合，擬訂一個計劃來，就能在你的行業(yè)出類拔萃。
[案例]美國西南航空公司的成功訣竅：西南航空公司的設(shè)備與其他航空公司的一樣，但他們的生意卻特別好。當(dāng)他們進行一項改革后，三個月內(nèi)運輸總量比上一年增長4620% 。西南航空公司之所以能創(chuàng)造這樣的佳績，用總裁赫布的話說，就是使飛行“便宜、快捷、有趣”。高生產(chǎn)率取決于員工的奉獻。別的航空公司清倉再裝滿一架飛機需要一小時，而西南航空公司只需要20分鐘，赫布說：“不同點在于，當(dāng)飛機進入機場時，我們的員工是跑著去迎接的。
賺有錢人的錢 。世界上大多數(shù)財富掌握在少數(shù)人手里，有錢人的錢比一般人的錢容易賺。
[案例]猶太商法：22：78： 氧氣與氮氣的比例是22：78；人體內(nèi)其他物質(zhì)與水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法則。猶太人發(fā)現(xiàn)，世界上富人與普通人的比例也是22：78，而富人的財富與一般人財富的比例則正好顛倒過來，即78：22。所以，要賺錢就賺富人的錢。
一、選擇明確的目標(biāo) 。拿破侖?希爾：許多人埋頭苦工，卻不知所為和來，到頭來發(fā)現(xiàn)追求成功的階梯搭錯了邊，卻為時已晚。目標(biāo)必須是長期的.特定的.具體化的.遠大的。
[案例]百歲老人為什么長壽？一位醫(yī)生對活到百歲的老人的共同特點做了大量研究，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些壽星在飲食和運動方面沒有什么共同特點，他們的共同特點是對待未來的態(tài)度--他們都有人生目標(biāo)。
二、建立心目中的成功圖象。成功者之所以成功是因為他們心目中不僅有成功的目標(biāo)，而且有成功的圖形。成功的圖像給追求成功的人以形象化的.更具親和力的感召。
[案例]沃爾多夫飯店--希爾頓心目中的圖象。二三十年代，美國陷入了嚴重的經(jīng)濟危機中，希爾頓連同他的飯店陷入了困境，債主不斷向他催債。有一天，希爾頓偶爾看到沃爾多夫飯店的照片：6個廚房.200名廚師.500位服務(wù)生.2000間客房，還有附屬私人醫(yī)院與位于地下室旁的私人鐵路。他將這張照片剪下來，并在上面寫上“世界之最”。以后，希爾頓走到那里，就把照片帶到那里。最先，照片放在皮夾里，當(dāng)他再度有了書桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他買下了沃爾多夫飯店。
三、激發(fā)自我的內(nèi)在激情（海涅：我是劍，我是火焰。）
[練習(xí)]拿破侖?希爾：自我激勵的黃金步驟。
[1] 在心中確定你希望擁有的財富數(shù)字；
[2] 決定你將付出多少代價去換取你所需要的錢；
[3] 規(guī)定一個固定的日期；
[4] 擬定一個實現(xiàn)理想的可行性計劃并付諸實施；把上述內(nèi)容寫下來；
[5] 每天大聲朗誦計劃的內(nèi)容。
四、要成功就一定要接近成功者。一個人有成功，有幾個方法：
1、 他必須幫成功者工作；
2、 當(dāng)他們開始成功的時候，也開始跟更成功的人合作；
3、 當(dāng)你越來月成功的時候，要找成功者來幫你工作。
幫助成功者也是幫助你自己。有人說，那些成功的人都好難接近，事實上，不是他們很難接近，而是你不夠想，如果你真的很想接近他們，你會想盡辦法，無論用什么方法，先為他們付出，不求回報。最重要的是，你要知道這些成功者要的是什么。
[案例]成功大師的啟示： 拿破侖?希爾在成功之前，曾利用20年的時間幫助鋼鐵大王卡耐基工作，這期間他一分錢的報酬也沒有，在幫助卡耐基的同時，也幫助了他自己--他本人在成功學(xué)研究上獲得了巨大的成功。
臺灣成功大師陳安之在成功之前，也長期在美國幫助世界成功學(xué)大師安東尼工作，在幫助安東尼的同時，他也學(xué)到了成功學(xué)的真?zhèn)鳎詈蠼K于獲得巨大成功。
五、研究別人的錯誤可以少犯錯誤 。你一定要不斷地研究你的競爭對手。要成功，必須要做成功者所做的事情，同時你也必須了解失敗者做了哪些事情，讓自己不要犯那些錯誤。就某種意義而言，失敗是通往成功的道路，因為每次的錯誤的發(fā)現(xiàn)，都會引導(dǎo)我們熱切地追尋真理，而每項新經(jīng)驗，也都指出某種錯誤的形式，以使我們更好地接近目標(biāo)。
[案例]聰明的囚犯：希臘俘獲了大批波斯士兵，并按特出的方式處死他們：讓他們每個人說一句話，如果是真的就絞死；如果是假話就砍頭。結(jié)果大批士兵或說了真話被絞死，或因說了假話而被砍頭。輪到一個聰明士兵時，他說了這樣一句話：“要砍我的頭?！毕ＥD國王不知所措：如果砍了他的頭，他說的話又變成真的了，按規(guī)則又不應(yīng)砍頭；如果絞死他，他說的又不是真話。最終，國王把這個囚犯和未被處死的囚犯一起釋放了。
六、系統(tǒng)思考，見樹又見人 。彼得 .圣吉：系統(tǒng)思考將引導(dǎo)一條新路，是人由看片面到看整體；從對現(xiàn)狀作被動反應(yīng)，轉(zhuǎn)為創(chuàng)造未來；從迷失在復(fù)雜的細節(jié)中，到掌握動態(tài)的均衡搭配。
[案例]風(fēng)馬牛也相及：達爾文發(fā)現(xiàn)：蜜蜂與羊之間有某種正相關(guān)關(guān)系，即某年如果蜜蜂特別多，則羊繁殖的也特別快。進一步研究發(fā)現(xiàn)，它們兩者的關(guān)系是這樣建立起來的：蜜蜂如果特別多的話，則蜜蜂給花授粉的機會就大；授粉機會多，草就長得好；草長得好，則羊食料充足，繁殖得特別快。整個世界就是一個生物鏈。
尋找小而有效的高杠桿解 。彼得 .圣吉：最顯而易見的解決方案通常是沒有效果的；短期也許有改善，長期只能使事情更惡化。但是另一方面，系統(tǒng)思考也顯示，小而專注的行動，如果用對了地方，能夠產(chǎn)生重大.持久的改善。系統(tǒng)思考專家稱此項原理為杠桿作用。
處理難題的關(guān)鍵，在于看出高杠桿解的所在之處，也就是以一個小小的改變，去引起持續(xù)而重大的改善。
七、用“如何”取代“為何”。安東尼：在這里我再告訴各位另一種問題的架構(gòu)，那就是用“如何”的問句來取代"為何"的問句?！盀楹巍钡膯柧涑３鹫依碛?、找借口、解釋、追究責(zé)任的可能，無補于解決問題。人們總是把別人的成功誤解為運氣，以為別人的成功都是僥幸而來，可能是靠背景和關(guān)系。他沒有想到，自己可以更進步。你今天的結(jié)果，是你過去的努力，如果你不滿意目前的結(jié)果，表示你過去的努力不夠；如果今天知識抱怨，不采取行動，留給明天的還是抱怨。如果你現(xiàn)在就做決定，不要把焦點放在問題上，因為人生的問題實在太多，要把焦點放在解答上，這樣你會發(fā)現(xiàn)，一切的事情都是非常簡單的。
指向成功的nlp問句。安東尼：下面這幾句是nlp專家比較常用的問句，可以直指解決問題的結(jié)果?！拔蚁朐趺醋瞿?？”“我的目的是什么？”“我到底為了什么？”“我能為你做些什么呢？”“我該為自己做些什么呢？
八、成功在于合作。如果我們能把容易的事情變得簡單，把簡單的事情也變得很容易，我們做事的效率就會倍增。合作，就是簡單化.專業(yè)化.標(biāo)準(zhǔn)化最重要的一個關(guān)鍵，也就是集合眾人的力量，完成更大的事情，來服務(wù)我們的顧客。合作可以產(chǎn)生一加一大于二的倍增效果。據(jù)統(tǒng)計，諾貝爾獲獎項目中，因協(xié)作獲獎的占三分之二以上。在諾貝爾獎設(shè)立的前25年，合作獎?wù)?1%，而現(xiàn)在則躍居80% 。
[案例]加拿大雁的啟示：加拿大雁有一種合作的本能，它們飛行時都呈v型。這些雁飛行時定期變換領(lǐng)導(dǎo)者，因為為首的雁在前面開路，能幫助它兩邊的雁形成局部的真空。科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，雁以這種形式飛行，要比單獨飛行多出12%的距離。
九、健康的心理沒有高血壓。魯迅：真正的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。 ?E
[練習(xí)]吉米：如何減輕壓力？
[1] 養(yǎng)成正確的視角；
[2] 不要躲避風(fēng)險；
[3] 在自己的強項上努力；
[4] 避免鼠斗；
[5] 從超負荷的道路上脫身；
[6] 樹立堅強信念；
[7] 放棄你的部分權(quán)利；
[8] 調(diào)整你的心態(tài)；
[9] 把注意力轉(zhuǎn)向自身之外的人和事；
[10]找個人談?wù)劊?nbsp;
[11]找出減輕壓力的有趣方法。
1、壓力可以變成動力。吉米：壞消息是，這個世界給我們的壓力太多了：好消息是，我們能夠?qū)W會有效對付壓力。絕對的保險是沒有的，也沒有決不失敗的計劃，沒有決定可靠的設(shè)計，沒有全無風(fēng)險的安排。人生決不可能那么完美。人的一生充滿壓力。每個人對壓力的反應(yīng)各不相同：有些人被壓力壓垮，有些人則借壓力刷新世界記錄。
案例]鯰魚效應(yīng)：挪威人捕沙丁魚，活的能賣高價，死的賣低價。內(nèi)陸離海邊較遠，要把沙丁魚活著運到內(nèi)陸比較困難。有個船長很有本事，他每次都能把沙丁魚活著運到內(nèi)陸，個中奧妙別人無從得知。船長死后，別人弄清了他運魚的奧秘。原來他在魚槽里放進一條鯰魚，鯰魚四處游動，引起沙丁魚緊張，沙丁魚拼命掙扎，結(jié)果抵港時還是活的。
去做你害怕的事，害怕自然就會消失。如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕別人笑話，你就去露丑。常言道：缺什么補什么。如果你缺自信，那你就補自信；如果你缺害怕，你就補害怕。如果你補上了害怕，你就不再為害怕所累。
2、建立自信
[練習(xí)]拿破侖?希爾：建立自信的方法：
[1] 挑前面的位置坐；
[2] 練習(xí)正視別人；
[3] 把你走路的速度加快25%；
[4] 練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言；
[5] 咧嘴大笑。
心理上接受最壞的結(jié)局會無所畏懼。列寧：只有強者能得到自由，弱者將永遠是奴隸。古語曰：民不畏死，奈何以死懼之。如果你不怕死，別人拿死能嚇倒你嗎？人為什么害怕，往往是因為我們心理沒有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的現(xiàn)實。只有把我們的心理徹底放松，雙腳落地，人的心理才會有彈性。
[練習(xí)]卡耐基：反憂慮萬靈公式：
[1] 找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞的情況是什么；
[2] 讓自己在必要的時候能接受它；
[3] 試著改善在心理上已經(jīng)接受的那種最壞的情況。
沒有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了。蕭伯納：對于害怕危險的人，遮蓋世界上總是有危險的。
[練習(xí)]拿破侖?希爾：用積極心理暗示建立自信：
[1]"反正"與"畢竟"是喪失斗志的忌語；
[2]使用肯定語氣表達思想；
[3]利用聯(lián)想游戲忘掉討厭的事情；
[4] 凡事要做最壞的打算；
[5] 想一想"天無絕人之路"；
[6] 把時限用語從腦海中消除；
[7] 用粗魯?shù)恼Z言壯膽；
[8] 不知自己能否成功時，先在別人面前宣揚自己的目標(biāo)；
[9] 怯場時不妨道出自己的感受；
[10] 不順利時可以自言自語；
[11] 借寫信消除煩惱。
活動可以驅(qū)趕憂慮。杰克：藉著遺忘過去和投入別的興趣當(dāng)中，我忘記了憂慮。人經(jīng)常杞人憂天，生活在自己構(gòu)筑的憂慮中，這種憂慮既有過去的，也有現(xiàn)在的，也有將來的，種種憂慮壓得我們喘不過氣來。擺脫憂慮的最好方式是換腦，即把注意力由心理轉(zhuǎn)到生理，通過生理活動使人忘卻心理的煩惱
3、做事充滿熱情。
拿破侖?希爾：熱情充電。
[1] 深入了解每個問題；
[2] 做事要充滿熱忱；
[3] 要傳播好消息；
[4] 培養(yǎng)"你很重要"的態(tài)度；
[5] 強迫自己采取熱忱的行動；
[6] 不可以把熱忱和大聲講話或呼叫混在一起；
[7] 身體健康是產(chǎn)生熱忱的基礎(chǔ)；
[8] 說些鼓舞人心的話；
[9] 你要反省自己；
[10] 要知道你是個天生的優(yōu)勝者；
[11] 要啟發(fā)靈感的不滿；
[12] 成功的熱忱，終得有行動的熱忱；
[13] 要用魔法成分--希望來激勵自己；
[14] 要敢于向自我挑戰(zhàn)；
[15] 在極端困難的條件下，要有破釜沉舟的勇氣。
4、采取低姿態(tài)，錢往低處流。謙虛.滿懷感激之心的人，金錢會順流向他流去。越是賺大錢的人，態(tài)度越謙虛。
[案例]日本人賺錢的三字訣。日本人賺錢有個三字訣，即“低、感、欣”?！暗汀奔吹妥藨B(tài)，見了顧客后要保持低姿態(tài)，主動降低自己的高度，鞠躬行禮；“感”即感謝，顧客是給你送錢來的，是看得起你，你要對他表示萬分感謝；“欣”即微笑，對顧客要面帶笑容，給顧客一個美好的軟環(huán)境。
5、扔掉心中的鎖鏈。
[練習(xí)]潛能釋放：解除抑制
[1] 不要考慮你“想要說什么”，張開嘴巴說出來就行
[2] 不要做計劃，不要在行動前考慮；
[3] 停止批評自己；養(yǎng)成大聲說話的習(xí)慣；
[4] 直接表露愛憎好惡。
使用積極暗示。
[練習(xí)]潛能釋放：暗示
[1] 簡潔：默念的句子簡單有力；
[2] 積極：用肯定語氣正面表達；
[3] 信念：要有可行性；
[4] 想象：在腦海里呈現(xiàn)清晰的圖象；
[5] 感情：快樂的健康的感受。
十、將欲取之，必先與之。《太平天國文書》云：“欲擒先縱，欲急故緩，待其懈而擊之，無不勝者?！币霠幦』蛘鞣Ψ?，必須巧妙處理得與失、大得與小失的關(guān)系，有出有入，舍出孩子套住狼。毛澤東評價中國戰(zhàn)史時說，中國古代 很多戰(zhàn)役都是雙方強弱不同，弱者先讓一步，后發(fā)制人，因而戰(zhàn)勝對方。
案例]勃蘭特給荷蘭人下跪。1970年12月6日，聯(lián)邦德國總理勃蘭特出訪荷蘭。按照日程安排，勃蘭特將于第二天向華沙無名烈士墓和華沙猶太人街區(qū)殉難者紀念碑獻花圈。二戰(zhàn)時期，波蘭人死亡600萬，很多人對德國人有敵視情緒。第二天，當(dāng)勃蘭特來到墓前時，突然撲通一聲跪倒，代表德國向死難者認罪。遮蓋出乎意料的舉動不在計劃安排之列，勃蘭特也未同任何人商量。波蘭東道主深為震驚，許多人為勃蘭特的舉動感動得熱淚盈眶。勃蘭特波蘭之行，重塑了德國在整個世界的形象，贏得了波蘭和其他國家的好感。1971年10月，諾貝爾獎委員會一致提名通過，授予勃蘭特諾貝爾和平獎。
十一、借勢造勢。孫子：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。成功是化繁為簡.提高效率的學(xué)問，一個人要想在有限的時間里成功，必須學(xué)會搶占制高點，借助各種有利條件迅速實現(xiàn)自己的目標(biāo)。正像一個科學(xué)家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更遠。
[案例]利用一下伯樂如何？古時有個賣馬人在馬市上蹲了三天也未把馬賣出去，他找到了伯樂，請求伯樂給予幫助。伯樂一看他的馬，真的是匹千里馬，就答應(yīng)下來。第二天，當(dāng)馬市上交易正繁忙的時候，伯樂出現(xiàn)在千里馬旁邊，他左瞅右瞧，觀察良久，后做依依不舍狀離開。伯樂前腳剛走，很多買主就圍過來，千里馬很快出手，并且賣了一個好價錢。
十二、提升他人的感覺閾限。在評價他人時，每個人心里都有一個閾限。在這個范圍內(nèi)，較高的報價，高檔的包裝，高檔的氛圍，都可以影響對方對你的潛力評價，提高對方的想望水準(zhǔn)。一般來說，對方的想望水準(zhǔn)越高，成就水準(zhǔn)也越高。成功人士對自己要有較高的要求，要用一流的表現(xiàn)，一流的包裝去影響別人，提升對方對你的期望水準(zhǔn)。
[案例]毛姆成名的啟示。 英國作家毛姆未成名前窮苦潦倒.可憐兮兮，很多出版的小說充斥書店.無人問津。經(jīng)過思考，毛姆決定用計改變自己的處境。他在報紙上登了一則啟事，上書：本人是百萬富翁，喜歡文學(xué)，想找一個與毛姆小時里的女主人公一樣的人為妻。
廣告登出后，倫敦書店里積壓的毛姆小說三天內(nèi)全部脫銷，毛姆也一舉成名。
