付導(dǎo)：投資大小和賺錢多少根本一點(diǎn)關(guān)系都沒有，賺錢是一種方法論，是一種能力。
盈利方式與時(shí)俱進(jìn)，不同的時(shí)期有不同的盈利方式。老板最強(qiáng)的工具就是你的盈利方式，有一種競(jìng)爭(zhēng)就是我還沒有出手，你就倒下了
本文根據(jù)2016年5月6-13日六盤水市工商聯(lián)
供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革（商業(yè)模式）培訓(xùn)班 【盈利】部分的演講摘錄
老板對(duì)盈利的追求如同少女對(duì)愛情的追求，上一個(gè)時(shí)代的盈利模式是追求利潤(rùn)最大化 ，所以過去老板需要精通營(yíng)銷管理學(xué)。
營(yíng)銷三招：
1、持續(xù)不斷增加客流量
2、持續(xù)不斷提高客單價(jià)
3、持續(xù)不斷的消費(fèi)次數(shù)
為了持續(xù)盈利不斷的降低成本（固定成本、原材料成本、人工成本 ）所以需要學(xué)習(xí)管理學(xué)，如給員工開早會(huì)，稱他們“家人”，還經(jīng)常學(xué)一下成功學(xué)，問員工想不想成功啊，是要還是一定要？做這么多工作你不就是想降低人工成本嗎？
可是現(xiàn)在提高收入越來(lái)越難、降低成本幾乎不可能：為了增加客流量去打廣告，做促銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入沒增加多少，反而成本上去了。怎么辦？羊毛出在羊身上，提高客單價(jià)，結(jié)果客人跑了，更不要提增加客人重復(fù)消費(fèi)了?，F(xiàn)在原料成本還降得下去嗎？店面租金、員工工資還降得下去嗎？
所以不同的時(shí)間點(diǎn)有不同的賺錢方法。
過去老板天天想著兩件事：
1、天天研究提高收入（營(yíng)銷）
2、天天研究降低成本（管理）
我們稱為平面盈利，在今天顯然已經(jīng)不行了，必須要由平面盈利切換到立體盈利，商業(yè)領(lǐng)域也有2D、3D、4D、5D、、、越容易賺錢的行業(yè)越粗暴，老板的思維越簡(jiǎn)單。
2、品牌盈利（我把它稱為L(zhǎng)V盈利方式）
在電影《泰坦尼克號(hào)》的片頭，一直探險(xiǎn)隊(duì)從海底一首沉船中打撈起一個(gè)箱子，打開箱子里面有一保存完好的卷紙，打開是一幅畫，畫上有一個(gè)裸體的美女，脖子上帶著一顆“海洋之心”。故事從此就展開了。大家還記不記得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看來(lái)大家記憶力都很好？有沒有人知道LV要給電影多少贊助費(fèi)嗎？總之是好大好大一筆錢哦！LV的店面裝修的好不好？要不要花很多錢？LV的導(dǎo)購(gòu)小姐漂不漂亮？工資要不要很高？肯定要嘛！不然的話找來(lái)的全都長(zhǎng)得我這樣的。那么這些錢誰(shuí)出？羊毛出在羊身上，這個(gè)階段還沒到豬身上呢。顧客出。所以我們也叫高價(jià)盈利法。這種盈利方式要求企業(yè)有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力和定價(jià)能力。所有的奢侈品走的大部分是這條路線。如服裝行業(yè)的定價(jià)=成本*13倍。
LV盈利方式和格蘭仕盈利方式是兩種截然不同的盈利方式。所以這個(gè)階段的定價(jià)要么最便宜，要么最高價(jià)。夾在中間就是中檔危機(jī)。
如何賺錢的方法就是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)還沒有創(chuàng)立之前就要確定下來(lái)的，搖擺不定很容易企業(yè)倒閉。
3、模式盈利：（隱形盈利）
今年家里要換電視機(jī)，我做了一個(gè)分析：同等品質(zhì)的電視進(jìn)口的要七八千，國(guó)產(chǎn)的要五六千。買那種好呢？這個(gè)時(shí)候有人向我推薦了小米電視，這個(gè)時(shí)候我正好要研究它。所以研究一個(gè)企業(yè)最好的方式是買他家產(chǎn)品，因?yàn)槠髽I(yè)最頂級(jí)的戰(zhàn)略最終都會(huì)在產(chǎn)品呈現(xiàn)。不貴，3999元。一打開發(fā)現(xiàn)里面有很多電影，于是挑了一個(gè)《復(fù)仇者聯(lián)盟》，看了5分鐘，停了。顯示“你還不是會(huì)員，如果繼續(xù)觀看請(qǐng)充值。”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我買的那是一臺(tái)電視機(jī)啊，簡(jiǎn)直就是1臺(tái)POS機(jī)。還很替用戶著想，建議可以包月，每月15元。付費(fèi)到這里還沒完，我夫人發(fā)現(xiàn)我挑的電影她都不喜歡看，怎么辦，再?zèng)_15元包月，可是我們倆選的電影孩子不喜歡，孩子很聰明，自己蹭蹭蹭選一堆自己喜歡的電影，然后“老爸，輸密碼”又是15元。
如果這樣算下來(lái)，每個(gè)月包月15*3=45元，乘以12個(gè)月540多元，如果這電視機(jī)用上10年呢？你以為小米電視只是賺點(diǎn)會(huì)員的錢嗎？它還有網(wǎng)上購(gòu)物，躺在沙發(fā)上那么大屏幕選產(chǎn)品比趴在電腦前、盯著手機(jī)選舒服多了，一不留神就買了，商家要不要給小米分成？
另外一家電視叫長(zhǎng)虹，10年前買一臺(tái)要6000，到現(xiàn)在我父母還在用，它就賺我一次錢。而小米是要賺一輩子錢。小米的盈利方式是隱性盈利：看得見的錢都分掉，賺看不見的錢
4、系統(tǒng)盈利：（整合盈利）
如漢庭酒店，漢庭自己是沒有酒店的，為什么很多酒店的裝修風(fēng)格都不一樣都掛的是漢庭的招牌呢？因?yàn)槟切┚频甓际羌用说?。漢庭的業(yè)務(wù)員首先找到酒店，老板，酒店生意怎么樣？馬馬虎虎吧。想不想酒店生意好起來(lái)？當(dāng)然想啊，怎么做？我們?cè)谌珖?guó)有上千萬(wàn)的會(huì)員，把我們的會(huì)員導(dǎo)流到你這里，用我們的系統(tǒng)幫你管理酒店，你覺得怎么樣？老板很高興，但是為了保障會(huì)員的權(quán)益（等等理由）住酒店的錢必須打入漢庭的賬戶上，一個(gè)月之后返還。如此在全國(guó)復(fù)制，漢庭的老板叫季奇，他用這一套創(chuàng)造了很多上市公司，然后賣掉。（漢庭、如家、攜程）做酒店，沒有一家酒店是自己的，做攜程，沒有一架飛機(jī)、一條航線是自己的，連航空公司都整合了。因?yàn)樗莆蘸诵馁Y源-會(huì)員，最終能夠挾天子（用戶）以令諸侯。整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)盈利（把需要花錢的事讓別人做，但是錢都能進(jìn)我的帳）
5、資源盈利：（壟斷盈利）
這一類的企業(yè)往往在某一細(xì)分領(lǐng)域或資源上做到壟斷，如中石油、中石化、中海油（所有中字頭的企業(yè)）。微軟、英特
那么民營(yíng)企業(yè)有沒有呢？山東東阿阿膠。我們都知道熬制阿膠需要什么？驢皮（不是皮鞋）但全國(guó)80%的驢都掌握在他們手里，同行想跟他們競(jìng)爭(zhēng)，驢都沒有！
還有一家：百麗是做什么的？不是賣鞋的，做房地產(chǎn)的。所有大型商超的鞋服專柜都是他們家的鞋，別的鞋都進(jìn)不去，同行想跟他競(jìng)爭(zhēng)，放鞋的地方都沒有。
6、收租盈利：（專利盈利）
通過專利獲得盈利：如格力，以前的廣告語(yǔ)是“掌握核心科技”言外之意，我的專利很牛。
還有我們每個(gè)人用的手機(jī)，一大部分的費(fèi)用用來(lái)購(gòu)買各種專利，每生產(chǎn)一部手機(jī)都得付費(fèi)給專利擁有者。這類企業(yè)如劃為
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