■ 張吾愚
曾經(jīng)數(shù)年陪伴越王勾踐做過(guò)吳國(guó)階下囚的范蠡，成功實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換，不僅證明了自己的政治才能，也在商場(chǎng)上證明了自己的創(chuàng)富能力。
陶朱公已經(jīng)成為中國(guó)傳統(tǒng)文化里“富有”的符號(hào)。在吳越一帶，甚或被塑為金身，作為財(cái)神供奉在神龕里，指著他保佑主人財(cái)源滾滾，生意興隆。
官貴商賤，在中國(guó)文化里，自古已然；所以商人成功了想從政，在政治的大門(mén)尚對(duì)商人開(kāi)放的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，尚有可能，也有成功的范例，如管仲和呂不韋輩；而棄官?gòu)纳陶?，卻是寥若晨星；至今，哪怕是一名縣處級(jí)干部，下定決心棄政從商，也可以成為吸睛的全國(guó)性新聞。而作為棄政從商、下海經(jīng)商的范本，范蠡毫無(wú)疑義可以稱(chēng)作開(kāi)先河之人。
在成功輔佐越王勾踐臥薪嘗膽、發(fā)奮圖強(qiáng)，從而以小搏大、呑吳雪恥之后，被勾踐封為“上將軍”，但聰明的范蠡，把形勢(shì)看得透徹之極，知道自己治國(guó)理政的才能，已經(jīng)在強(qiáng)越滅吳中發(fā)揮到極致，在今后的日子里已經(jīng)沒(méi)有了用武之地；特別是他從平日里與越王的相處中，看出了越王勾踐的為人：“可共患而難同安”；有著一般開(kāi)天辟地君王害怕功高震主，喜歡殺功臣的毛病，于是毅然辭官，歸隱江湖。――據(jù)說(shuō)，還帶上了那個(gè)曾經(jīng)利用美色為滅吳立下功勛、美麗到令千百年男人為之心動(dòng)神迷的西施，一同隱入江湖——關(guān)于這點(diǎn)，正史上似乎沒(méi)有記載，但民間的傳說(shuō)，卻是言之鑿鑿。人們倒寧肯信其真不肯信其偽，作為兩個(gè)人尖子，一個(gè)被越王貢獻(xiàn)了政治智慧，一個(gè)為國(guó)家利益犧牲了美貌青春，兩人惺惺相惜，而又美人愛(ài)英雄，奏響了一段曠世戀情。
此時(shí)的范蠡，68歲。辭別政壇的范蠡，沒(méi)有選擇告老還鄉(xiāng)，頤養(yǎng)天年——要知道，在那個(gè)時(shí)代，七十歲的壽命就號(hào)稱(chēng)“古稀”了——而他想好好為自己活一把，經(jīng)商賺錢(qián)。也許是有美人在側(cè)，激發(fā)范先生盎然煥發(fā)了第二春，其商業(yè)才華簡(jiǎn)直是噴薄而出，二十年間，財(cái)富累積至數(shù)萬(wàn)金之巨。
曾經(jīng)的一國(guó)卿相，降貴紆尊為一個(gè)江湖人士，一介商人，不知當(dāng)時(shí)的范蠡是否感到失落？又是否有過(guò)心理障礙和猶豫？而那位千古美人又是如何撫慰這位成功的政治家、創(chuàng)業(yè)的商人？曾經(jīng)數(shù)年陪伴越王勾踐做過(guò)吳國(guó)階下囚的范蠡，成功實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換，不僅證明了自己的政治才能，也在商場(chǎng)上證明了自己的創(chuàng)富能力，并且把并不被世人看好的商業(yè)，做到了時(shí)代極致，以致差點(diǎn)商名蓋過(guò)政聲。
每個(gè)時(shí)代能站在創(chuàng)富榜前列的成功商人，一定是擁有了這個(gè)時(shí)期最前沿的商業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)方法，一如比爾蓋茨抓住了計(jì)算機(jī)時(shí)代最前沿的商機(jī)，從而一舉成為當(dāng)今世界最富的人一樣。范蠡的成功也是因?yàn)樗麚碛辛水?dāng)時(shí)最先進(jìn)的商業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)方法。簡(jiǎn)而言之，有那么幾條：待乏貿(mào)易；“夏則資皮，冬則資緆（夏天用的細(xì)麻布），旱則資舟，水則資車(chē)，以待乏也?！币馑际欠醇竟?jié)備貨，通過(guò)時(shí)間來(lái)做差價(jià)；堅(jiān)持“人棄我取，人取我支”的方針，冷靜謀取商機(jī)，不趕時(shí)髦，追熱鬧；“積著理論”“積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣，以物相貿(mào)，易腐而食之貨勿留，無(wú)取敢居貴”，薄利多銷(xiāo)“逐什一之利”。如果這些原則都還頗為一般化，不足以顯示范先生的高明，而對(duì)貴賤的理解，則更能說(shuō)明范作為一個(gè)商人的成熟：“貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取為珍珠，財(cái)幣欲其行如流水?！保ㄊ酚?貨殖列傳）；賤買(mǎi)貴賣(mài)，乃一般商業(yè)原則，但能深刻認(rèn)識(shí)其辯論關(guān)系，且能運(yùn)用至商業(yè)之中，范先生確是時(shí)代高人。
除了這些商人一般的商業(yè)理論，范蠡還刻意選擇經(jīng)商環(huán)境。經(jīng)商之初，他選擇沿海地帶，因?yàn)檠睾３藲夂驖駶?rùn)宜于生產(chǎn)之外，另有魚(yú)鹽之利可資；后來(lái)，又選擇了陶——今山東肥城；當(dāng)時(shí)這個(gè)地方“居天下之中”，其形勢(shì)是：東鄰齊魯，西接秦鄭，北通晉燕，南連楚越，認(rèn)識(shí)到和利用了中心城市市場(chǎng)的匯聚作用和物流商流的聚散方便。
由于理念先進(jìn)，選址科學(xué)，操作得當(dāng)，經(jīng)營(yíng)有方，范蠡經(jīng)商獲得了極大成功，據(jù)說(shuō)沒(méi)多久就“致資累巨萬(wàn)”，這時(shí)，范蠡又能正確對(duì)待財(cái)富，取之于社會(huì)，用之于社會(huì)，二度散財(cái)，將好不容易積累起來(lái)的財(cái)富，拿出來(lái)做慈善事業(yè)，散發(fā)給貧困族人和部下；然后再度開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為后人樹(shù)立了一個(gè)“樂(lè)善好施”散財(cái)積善的楷模。為此，受到地方上的一致好評(píng)，稱(chēng)其為“陶朱公”——當(dāng)然，他的本名也沒(méi)有對(duì)外公布，以免給自己帶來(lái)麻煩。
不知是這些善行，給民間帶來(lái)的光暈效應(yīng)，以致民間將很多額外光環(huán)附會(huì)在范蠡身上；還是本來(lái)屬實(shí)，只是正史未屑于記載：一是說(shuō)范蠡特別會(huì)造陶缸，以致太湖一帶的工匠，至今尊之為“造缸先師”；二是據(jù)說(shuō)范是十六兩秤的發(fā)明者：范做生意極為誠(chéng)信，并發(fā)明了十六兩秤：用南斗六星、北斗七星加上福祿壽三星，組成十六兩秤的十六個(gè)秤星；而短斤少兩者，則意味著自短“福祿壽”。
而誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的范蠡——陶朱公，在陶經(jīng)商數(shù)代，家產(chǎn)累積之?dāng)?shù)十萬(wàn)，福祿壽考，活至88歲（前536-前448），被后世尊之為商圣。
（作者系文化學(xué)者）
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