眾多周知拼團(tuán)玩法是一種快速有效的獲取新客的方式，它的原理是使用了裂變營(yíng)銷方式，促使參與者自發(fā)幫你去傳播，可以說(shuō)裂變營(yíng)銷是社交電商的核心，裂變的結(jié)果是一生十,十生百，百生千萬(wàn)，企業(yè)低成本獲得千萬(wàn)粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來(lái)利潤(rùn)。某多多就是靠著這一招殺開一條血路，順利上位成為國(guó)內(nèi)第三大電商。那么作為我們普通商家，如何學(xué)習(xí)和利用裂變營(yíng)銷的玩法來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本獲客呢？今天給大家介紹5種裂變營(yíng)銷的玩法。

一、為什么商家必須開發(fā)新客戶呢？

1、為了實(shí)現(xiàn)公司銷售額的增長(zhǎng)；

公司營(yíng)業(yè)額=客戶數(shù)量*成交次數(shù)*銷售單價(jià)，其中客戶數(shù)量由新客戶和老客戶組成，老客戶數(shù)量有限的前提下，為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)我們必須要不斷地去拉新客戶購(gòu)買。

2、為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

公司要在市場(chǎng)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有持續(xù)的獲取新客戶的能力，公司的市場(chǎng)份額必然會(huì)減少。

3、通過(guò)獲取新客戶擴(kuò)大公司的品牌知名度；

公司通過(guò)開發(fā)新客戶為公司做宣傳。

必須開發(fā)新客戶的三大理由

二、裂變營(yíng)銷：低成本獲取新客戶的營(yíng)銷方式

商業(yè)模式升級(jí)：銷售額=流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià) X 復(fù)購(gòu)率 X 裂變級(jí)數(shù)

裂變營(yíng)銷低成本營(yíng)銷

粉絲裂變效果示意圖

三、裂變營(yíng)銷的3個(gè)因素

1、種子用戶的選擇；

2、裂變誘餌的選擇；

3、裂變形式與營(yíng)銷工具的選擇；

裂變營(yíng)銷的3個(gè)因素

四、5種裂變營(yíng)銷的玩法

1、拼團(tuán)模式：最經(jīng)典的裂變營(yíng)銷玩法，是由商家針對(duì)特定商品，在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品的營(yíng)銷活動(dòng)。

1）拼團(tuán)種類：普通拼團(tuán)、老帶新拼團(tuán)、線上拼團(tuán)+線下自提

2）拼團(tuán)選品的5大因素：

拼團(tuán)選品的5大因素

3）如何提高拼團(tuán)成團(tuán)率？

成團(tuán)率是拼團(tuán)成功訂單數(shù)占總參團(tuán)訂單總數(shù)的比例，是考核商家開展拼團(tuán)活動(dòng)實(shí)際成交的一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)。

成團(tuán)率=（交易完成數(shù)+賣家已發(fā)貨計(jì)數(shù)）/（交易完成計(jì)數(shù)+賣家已發(fā)貨計(jì)數(shù)+待成團(tuán)計(jì)數(shù)+該商品已全額退款計(jì)數(shù)）*100%

拼團(tuán)選品的5大因素

2、0元抽獎(jiǎng)玩法：是一款讓用戶選擇商品，免費(fèi)開團(tuán)后邀請(qǐng)好友成團(tuán)可獲得一次抽獎(jiǎng)資格，成團(tuán)后，用戶仍能再次發(fā)起拼團(tuán)來(lái)提高中獎(jiǎng)率，通過(guò)獎(jiǎng)品對(duì)用戶的吸引力，促使用戶源源不斷的邀請(qǐng)好友參與，為店鋪不斷的吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的裂變。

0元抽獎(jiǎng)玩法介紹

0元抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程示意圖

3、砍價(jià)0元購(gòu)：即用戶選擇心儀商品發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)，分享給多個(gè)好友后，通過(guò)好友的助力，使商品價(jià)格不斷降低，當(dāng)足夠人數(shù)的好友助力砍價(jià)后，砍到商品最低價(jià)格（可以為0元）后，用戶可以按照此價(jià)格下單，獲得該商品。同時(shí)幫助該用戶砍價(jià)的好友，看到此活動(dòng)后，也可以發(fā)起砍價(jià)，邀請(qǐng)更多人參與到砍價(jià)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)的目的。

砍價(jià)0元購(gòu)活動(dòng)流程

4、小程序好友瓜分券： 消費(fèi)者A收到瓜分券，轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友B一起瓜分，微信用戶B又轉(zhuǎn)發(fā)給C完成瓜分，逐步裂變觸達(dá)更多用戶，幫助店鋪拉新。合力拆紅包獲得優(yōu)惠券，促進(jìn)傳播+后續(xù)下單轉(zhuǎn)化。

瓜分方式：好友均分、拼手氣瓜分；

小程序好友瓜分券

5、任務(wù)寶海報(bào)裂變

用戶通過(guò)生成專屬二維碼海報(bào)，以分享海報(bào)邀請(qǐng)好友關(guān)注的形式參與任務(wù)，邀請(qǐng)的好友數(shù)量符合設(shè)定的條件，自動(dòng)完成任務(wù)并下發(fā)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品類型支持實(shí)物獎(jiǎng)品（可設(shè)置支付一定金額領(lǐng)?。?、線下核銷獎(jiǎng)品、微信紅包、微信卡券、贈(zèng)品、優(yōu)惠券。支持設(shè)置多級(jí)任務(wù)目標(biāo)以及多次任務(wù)活動(dòng)。