2010-04-24 22:14:48| 分類： 走進(jìn)陶山 |字號(hào) 訂閱
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陶山愚公 的 范蠡經(jīng)商故事
范蠡經(jīng)商故事
知斗則修備，時(shí)用則知物。論其有余不足，則知貴賤。薄利多銷，無(wú)敢居貴。務(wù)完物，無(wú)息幣，財(cái)幣欲具行如流水。旱則資舟，水則資車，以待乏也。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。時(shí)勢(shì)必有盛衰，順其自然，待機(jī)而動(dòng)。農(nóng)商兼顧，去末取實(shí)，候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利。善治生者，擇人而任時(shí)。樂(lè)善好施，好行其德。
1.范蠡的傳奇一生
范蠡（約公元前518年～前445年），字少伯，春秋末期楚國(guó)宛邑（今河南南陽(yáng)）人，生于宛郡的內(nèi)鄉(xiāng)縣，出身貧苦，但素有大志，見(jiàn)識(shí)高卓。范蠡在青年時(shí)就已經(jīng)學(xué)富五車、滿腹經(jīng)綸，而且聰敏睿智、胸藏韜略，頗有圣人之資，再加上他精通劍法，可以說(shuō)是文武雙全。然而，他卻懷才不遇，只好每日修身養(yǎng)性，過(guò)著“茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯”的隱居生活。終于有一天，楚國(guó)宛令文種到各地訪求名士，才發(fā)現(xiàn)范蠡這匹“千里馬”。據(jù)《史記》記載：“文種為宛令，聞其賢，得蠡而悅?！眱扇艘灰?jiàn)如故，縱論天下大事，高談富國(guó)強(qiáng)兵之道，十分投機(jī)。于是，文種把他推薦給楚王，范蠡從此開(kāi)始步入仕途。但是后來(lái)，楚國(guó)忠臣伍奢被楚王殺害的事件給范蠡的心頭蒙上了一層陰影，他認(rèn)識(shí)到了楚國(guó)的衰落和政治的黑暗。最后，他找到文種，說(shuō)出自己心中的感受，兩人一同棄楚國(guó)而去，投奔了越國(guó)。在當(dāng)時(shí)，南方的吳、越兩國(guó)同時(shí)崛起，常年戰(zhàn)事不斷，越王允常正求賢若渴。范蠡和文種的到來(lái)，使越王甚為高興，與兩人縱論天下大事，深契于心，隨后越王便封范蠡和文種為大夫，成為越國(guó)的重要謀士。公元前496年，越王允常駕崩，其子勾踐即位。吳王闔閭聽(tīng)說(shuō)了允常的死訊之后，便趁越國(guó)人心不穩(wěn)之際興師伐越，交戰(zhàn)于樵李（今浙江嘉興）。兩軍對(duì)陣，勾踐用死囚做死士，在吳軍面前叫陣，然后這些人就在吳軍陣前自殺。吳國(guó)軍士見(jiàn)狀，大驚失色，人心浮動(dòng)。勾踐率領(lǐng)越軍趁機(jī)發(fā)起攻擊，原本強(qiáng)大的吳軍瞬間潰散，一敗涂地。吳王闔閭在混戰(zhàn)中也身負(fù)重傷，只好退兵，返回姑蘇城內(nèi)。沒(méi)過(guò)多少時(shí)日，吳王闔閭的傷病惡化，生命岌岌可危。臨終前，吳王闔閭把其子夫差叫到床前，叮囑他一定不要忘記與越國(guó)的仇恨。夫差即位后，日夜操練軍隊(duì)，秣馬厲兵，準(zhǔn)備消滅越國(guó)。勾踐見(jiàn)狀，決定先發(fā)制人。范蠡和文種認(rèn)為時(shí)機(jī)不利于越國(guó)，極力勸阻，但勾踐求勝心切，根本聽(tīng)不進(jìn)任何不利之言，于公元前494年率兵進(jìn)攻吳軍守地——夫椒（今浙江紹興），吳越大戰(zhàn)就這樣開(kāi)始了。夫椒一戰(zhàn)，越軍大敗，勾踐的軍隊(duì)只剩下了殘兵敗將五千余人，無(wú)奈之下，只好退守會(huì)稽山。會(huì)稽山雖然地勢(shì)險(xiǎn)要，易守難攻，但夫差率軍只圍不攻，不久，缺水少糧的越軍支持不住了，傷殘兵士的哀號(hào)遍布山野。見(jiàn)此情形，勾踐欲拔劍自刎，吳王闔閭再次竭力勸阻，并設(shè)法用重金賄賂了吳王夫差身邊的寵臣，才得以保全勾踐的性命。從此，文種回國(guó)主持政事，范蠡則隨勾踐及妻室來(lái)到吳國(guó)，住進(jìn)石屋，開(kāi)始了忍辱負(fù)重的人質(zhì)生涯。勾踐在吳國(guó)寄人籬下，受盡了吳王夫差的嘲諷和欺凌。但范蠡足智多謀，終于使勾踐取得了吳王夫差對(duì)他的信任。范蠡對(duì)夫差說(shuō)，當(dāng)初勾踐只是心浮氣盛，所以才膽敢進(jìn)攻夫椒，但如今他對(duì)吳王的謀略心服口服，愿意回國(guó)對(duì)吳王每年納貢稱臣。現(xiàn)在越國(guó)無(wú)人治理，一片混亂，連年饑荒，倒不如放勾踐回國(guó)，每年可以進(jìn)貢更多的財(cái)物。在范蠡的努力之下，勾踐在作了3年人質(zhì)后返回越國(guó)。歸國(guó)后，范蠡向勾踐提出了一整套休養(yǎng)生息的政治主張，他說(shuō)：“廣天下，尊萬(wàn)乘之主；使百姓安其居，樂(lè)其業(yè)者，惟兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，則兵強(qiáng)。王而備此二者，然后可以圖之也。”這一主張得到了勾踐的贊同。在范蠡與文種的鼎力輔佐下，勾踐大赦天下，減收稅賦，使人民得以還田勤耕，充實(shí)了國(guó)庫(kù)和糧倉(cāng)。隨著生活的日益殷實(shí)，越國(guó)人丁日趨興旺，皆具“帶甲之勇”，國(guó)力迅速恢復(fù)和發(fā)展，一躍成為東方強(qiáng)國(guó)。在公元前473年，勾踐終于滅掉了宿敵吳國(guó)，報(bào)了會(huì)稽之恥。接著，范蠡又協(xié)同勾踐北渡淮河，在徐州大會(huì)齊、晉等諸文種侯，使周元王不得不封勾踐為伯，號(hào)令中原，被諸侯稱為“霸王”。在范蠡的輔佐下，勾踐成為春秋時(shí)期的最后一位霸主。此時(shí)，勾踐欲封范蠡為上將軍，把越國(guó)分一部分給他作為酬謝，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飛鳥(niǎo)盡，良弓藏”的道理，沒(méi)有接受越王的封賞，并執(zhí)意棄官?gòu)纳獭?jù)說(shuō)，范蠡從商之后，曾經(jīng)更換過(guò)三個(gè)地方，但是他無(wú)論從事什么行業(yè)，都是天下名流，名垂后世。特別是在陶邑（今山東定陶）的時(shí)候，其資產(chǎn)由“十萬(wàn)”到“千金”，再至“巨萬(wàn)”，成為當(dāng)時(shí)排名第一的富賈。由于當(dāng)時(shí)范蠡自稱為“朱公”，因此在民間也就有了“陶朱公”之稱。
2.鳥(niǎo)盡弓藏，功成身退
提起范蠡棄官?gòu)纳?，可謂是大勇大智，堪稱明智之舉。文種和范蠡雖然都是足智多謀之人，但是兩人的個(gè)性卻截然不同。范蠡認(rèn)為，勾踐剛愎自用，野心巨大，是一個(gè)只可同患難而不能共富貴的君王。自從勾踐滅吳稱霸之后，他的野心開(kāi)始急劇地膨脹。在置酒大宴群臣、軍民歡慶之時(shí)，勾踐卻面無(wú)喜色，范蠡看出了勾踐貪婪的性格，即使霸業(yè)已成也永無(wú)滿足之日。如今國(guó)富兵強(qiáng)，自己也該功成身退了，否則就會(huì)有性命之憂。于是，他便去找文種相商，想告訴他“兔死狗烹，敵國(guó)滅、謀臣亡，功高震主”的道理，勸說(shuō)文種和自己一同隱退。當(dāng)范蠡來(lái)到文種府上，將這一切向文種闡明時(shí)，文種卻不以為然，對(duì)他的話半信半疑。文種從一個(gè)小縣令到復(fù)國(guó)的重臣，名利之心很重。他認(rèn)為，他們既然替越王收復(fù)了失地，理應(yīng)享受榮華富貴。因此，他眷戀著高官厚祿不肯離去。范蠡見(jiàn)他如此，只好嘆了口氣，搖了搖頭，離開(kāi)了文種的府邸。道不同，不相為謀。范蠡回府后兩天，就做好了一切準(zhǔn)備，決定向越王辭行。他上書(shū)給勾踐：“吾聞主憂臣勞，主辱臣死。是年大王受辱于會(huì)稽，吾之未死，只圖今日。如今應(yīng)為吾為會(huì)稽之辱死時(shí)?！惫篡`看出范蠡欲離他而去之意，懇切地對(duì)范蠡說(shuō)：“吾臣是年輔佐王于吳國(guó)，臥薪嘗膽，如今國(guó)興人旺，實(shí)為功臣，可免其死?！钡扼蝗ヒ庖褯Q，他說(shuō)自己從師計(jì)然，從他那里學(xué)到了治國(guó)之計(jì)七策，只用了五策就使越國(guó)富強(qiáng)了。如今功成名就，國(guó)富民旺，他想把計(jì)然之策用在自己的家業(yè)上，為子孫積下一份產(chǎn)業(yè)。勾踐聞言，再三挽留道：“汝若留下，吾將分一半國(guó)土予汝作為酬謝，另將會(huì)稽山賞賜予汝作為奉邑。若不留，吾將殺掉汝妻及家人?！狈扼灰廊粓?jiān)定不移地說(shuō)：“吾聞君子以適勢(shì)，有計(jì)不急于成功，死后不被人猜疑，內(nèi)心也不自欺。今吾執(zhí)意離越出走，吾妻何罪之有？”勾踐含淚說(shuō)：“若汝離去，以后吾靠誰(shuí)治國(guó)？”范蠡知道此時(shí)不走就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，所以越王勾踐的這些威脅和裝可憐并沒(méi)有使他改變想法。但是，勾踐以范蠡全家人的位中國(guó)著名商人的財(cái)富傳奇12性命相逼，范蠡也只好唯諾著答應(yīng)下來(lái)，趕忙離開(kāi)了越王的宮殿。從宮中出來(lái)，范蠡的心情特別沉重：前車之鑒，不可不看；警鐘鳴響，不可不聽(tīng)。想想?yún)菄?guó)的伍子胥和一代大將軍孫武功成名就后的悲劇下場(chǎng)。伍子胥、孫武這兩個(gè)人，都是為吳國(guó)開(kāi)創(chuàng)霸業(yè)的功臣，但夫差卻容不得他們，伍子胥落了個(gè)賜劍自刎，而孫武也只好選擇棄官隱居。這些活生生的血的教訓(xùn)，使他的頭腦變得更加清醒。當(dāng)初，勾踐在“臥薪嘗膽”的逆境中，自然需要有人輔佐，如今登上霸主之位，他必定會(huì)千方百計(jì)地防范這些功高蓋主的臣子。范蠡清楚勾踐和夫差在本質(zhì)上都是一樣的，君臣只可同患難，不可能共富貴。于是，他下定決心效仿一代名將孫武，選擇棄官隱退。但是，天下之大，他又能上哪里去呢？再回到楚國(guó)，楚王肯定不會(huì)放過(guò)他。考慮再三之后，范蠡決定去齊國(guó)。齊國(guó)在北方，隱居生活相對(duì)比較安定，而且齊國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)也比楚國(guó)優(yōu)越。再者，去齊國(guó)所經(jīng)過(guò)的路線是當(dāng)時(shí)吳越貿(mào)易的海上通道，比較安全；而去楚國(guó)則要走陸路，勾踐為了攔截自己，肯定會(huì)設(shè)下伏兵。因此，相比之下，由越奔齊選擇海道應(yīng)該是最安全的。當(dāng)晚夜深人靜之時(shí)，范蠡帶著愛(ài)妻西施及家人、奴仆等，攜帶了一些金銀細(xì)軟，乘著濃重的夜色，駕一葉早已準(zhǔn)備好的伍子胥扁舟，由海路直奔齊國(guó)。范蠡是一個(gè)重感情的仁義之人，在臨行之際，心中仍然惦念著曾經(jīng)和他一起出生入死的恩師兼義友文種，他真希望文種能看透這一切人間世事。于是，在離開(kāi)的前一刻，范蠡又一次派人給文種送去了一封加急信函。文種接到書(shū)信后，大驚失色。只見(jiàn)信中寫道：“良友文種，見(jiàn)函如斯，此時(shí)吾已踏上離越之行。飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長(zhǎng)頸鳥(niǎo)喙，可與共患難，不可與共享樂(lè)，子待何不去？汝若執(zhí)迷不悟，不早做準(zhǔn)備，蒙害之日將不遠(yuǎn)矣?！蹦钐斓刂朴?，獨(dú)愴然而泣下。想一想，在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，歷代的帝王，無(wú)不爾虞我詐，弱肉強(qiáng)食，利益成了他們唯一的追求。過(guò)河拆橋，飲水塞井，也是司空見(jiàn)慣的事情。當(dāng)遇到災(zāi)難時(shí)，他們可以與臣子患難與共，但有朝一日奪得了江山，卻又處處加以防范，甚至殘害，根本沒(méi)有真情，更談不上知恩報(bào)德的“良心”。范蠡真可謂一代智者，他洞察風(fēng)雨春秋，清醒地意識(shí)到功高震主是十分危險(xiǎn)的，以過(guò)人的膽識(shí)超越了功名，在朝野上下的一片贊揚(yáng)聲中，終于跳出了君臣間殘酷無(wú)情的權(quán)力之爭(zhēng)。駕舟東去。后來(lái)，被范蠡不幸言中，一直對(duì)高官厚祿執(zhí)迷不悟的文種遭到了他人的誣告，說(shuō)文種權(quán)高勢(shì)強(qiáng)有謀逆之心。勾踐聞聽(tīng)，甚為惱怒，于是便賜給文種一把劍，令其引頸自殺。在越王的逼迫下，文種只好舉劍自刎。后人對(duì)范蠡和文種曾有這樣的評(píng)價(jià)：“文種善圖始，范蠡能慮終?！蔽姆N最終成為帝王專制的犧牲品、殉葬品，而范蠡則能適時(shí)掌握進(jìn)退之法，顯示出其超乎常人的智慧之光。自然界無(wú)比復(fù)雜，人類情感的變化也是奧妙無(wú)窮。今天認(rèn)為是美的東西，明天就有可能認(rèn)為是丑惡的；今天認(rèn)為是可愛(ài)的東西，明天就有可能認(rèn)為是可恨的。所謂“人情冷暖，世態(tài)炎涼”，也就是“人情反復(fù)，世路崎嶇”的道理，就像轉(zhuǎn)動(dòng)不休的陀螺一樣來(lái)回輪回。所以，所有高明的賭徒都懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候離開(kāi)賭桌，一旦獲得足夠的成功——即使沒(méi)有更多的成功，他們也會(huì)見(jiàn)好就收，因?yàn)樗麄冎澜吁喽鴣?lái)的好運(yùn)永遠(yuǎn)都會(huì)伴隨著更大的危險(xiǎn)。當(dāng)你還在那份幸運(yùn)中悠然自得時(shí)，你很可能會(huì)摔倒并把所有的東西撞得七零八落。最高明的歸宿，就是光明正大地適時(shí)收手。因此，知退也是一種成熟，一種眼光，一種睿智。
3.經(jīng)商治產(chǎn)，獲利千萬(wàn)
范蠡離開(kāi)越國(guó)后，憑借著一葉扁舟，出三江，逐五湖，歷經(jīng)了無(wú)數(shù)的艱難和險(xiǎn)阻。終于，他從風(fēng)景秀麗的江南水鄉(xiāng)北上，來(lái)到了一片有河、有海、有山林、有草甸的齊國(guó)海畔。在這里，范蠡怕自己的名氣太大惹上麻煩，于是隱姓埋名，自稱“鴟夷子皮”?！傍|夷”的意思是“用生牛皮制成的袋子”，從字面上理解是說(shuō)自己像牛皮袋子一樣，能容納世間一切。這個(gè)名字很不起眼，不會(huì)引起人們的注意，相對(duì)比較安全。另外，范蠡給自己起這樣一個(gè)名字還另有原因。他在吳國(guó)輔佐越王勾踐時(shí)，曾經(jīng)多次用計(jì)離間伍子胥和吳王的關(guān)系，吳王在殺死忠臣伍子胥之后曾將尸體裝入“鴟夷”之中。因此，范蠡自覺(jué)對(duì)不起這個(gè)楚國(guó)的同鄉(xiāng)伍子胥，自稱“鴟夷子皮”也有“帶罪流放”的意思，是說(shuō)他的命運(yùn)其實(shí)和伍子胥一樣，是對(duì)伍子胥的一種敬重和紀(jì)念。在這里，海鹽成為范蠡最大宗的商品之一。大海無(wú)垠，曬鹽、煮鹽的海水，取之不盡、用之不竭，“擁有魚(yú)鹽之利”是這片土地最出色的地方。在神州華夏，諸侯各國(guó)之間，范蠡的鹽業(yè)市場(chǎng)很快就打開(kāi)了。一天下來(lái)，在一家人收拾完鹽場(chǎng)后，范蠡擦了一把汗，看著曬成的鹽堆成了一大堆，亮晶晶光閃閃的，他舒展開(kāi)了面容，捋著胡子，笑了。古語(yǔ)說(shuō)，謀事在人，成事在天。大海，給了人類無(wú)數(shù)的恩澤，海中有魚(yú)蝦、海帶，能讓人食用養(yǎng)生；無(wú)邊無(wú)際的海水可以煮鹽，內(nèi)陸食用的鹽無(wú)不出自海畔。而且，大海能行船，交通便利，與各國(guó)間的交易自不成問(wèn)題。常言道：天能生物，地能載物，人乃萬(wàn)物之靈。凡能成就事業(yè)者，非得天時(shí)、地利、人和不可，而范蠡在齊國(guó)占盡了所有各項(xiàng)。提起范蠡從商，就不得不重新提起一個(gè)人物——計(jì)然，我們知道，范蠡理政是受其師計(jì)然影響，其實(shí)范蠡經(jīng)商也是。計(jì)然是道家先祖老子的弟子，他博學(xué)多才，無(wú)所不通，尤長(zhǎng)計(jì)算。早年曾為勾踐出謀劃策，是越國(guó)有名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，主要管理越國(guó)的生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)。但計(jì)然并不是他的真名實(shí)姓，而是善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。對(duì)于理政和經(jīng)商來(lái)說(shuō)，雖然從表面來(lái)看是兩回事，但其中的道理卻大有相通之處。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，計(jì)然曾教給范蠡《貴流通》、《尚平均》、《戒滯?！返绕卟?，這些大約也是中國(guó)古代最早的商業(yè)理論。范蠡學(xué)習(xí)完計(jì)然七策之后，只用了其中的五策，便使越國(guó)變得強(qiáng)盛起來(lái)，成為春秋五霸之一。精明的范蠡把握住了其中的精髓所在，使其同歸于一，從而能夠左右逢源，經(jīng)商理論深刻于心。除了受計(jì)然的指點(diǎn)，范蠡還善于思考，總結(jié)出很多經(jīng)商之道。他的一個(gè)重要的經(jīng)商思想就是“農(nóng)末兼營(yíng)”。除了販賣魚(yú)鹽之外，范蠡還聘請(qǐng)了木工、絲工以及一些各具專長(zhǎng)的男女奴仆，并把他們分成多個(gè)不同工種的小組。女仆主要負(fù)責(zé)桑麻紡織，由西施監(jiān)管，男仆則負(fù)責(zé)耕種、漁獵等，由他自己和兒子統(tǒng)帥。他們先后建造了房舍、糧倉(cāng)，開(kāi)墾了農(nóng)田，并在山坡上種植了桑樹(shù)，開(kāi)辟出了一大片桑園。就這樣，他們?cè)谶@個(gè)窮困的海濱之地，很快就建立起了一個(gè)集農(nóng)、工、漁、商為一體的海濱大家園。自從家園建好之后，范蠡便帶領(lǐng)家人及奴仆到附近的蓬萊及齊魯以東各地考察年景和商業(yè)貿(mào)易情況。每到一處，他都要了解那里的社會(huì)現(xiàn)狀、歷史、地理、風(fēng)俗、人情、物產(chǎn)、物價(jià)、商品產(chǎn)地及供需量。回到海濱后，他根據(jù)在各地掌握的市場(chǎng)信息，把自家生產(chǎn)的各種皮貨、絹、紗、綢、緞、食鹽等，用車運(yùn)往各地銷售。說(shuō)起做蠶絲生意，其實(shí)范蠡很早就有這個(gè)念頭。因?yàn)樯诔?guó)，他自然不會(huì)不知道浙水生絲的好處，也不會(huì)不知道生絲生意有錢好賺的道理，只是此前他沒(méi)有資本和條件來(lái)涉足這一行。在一次浙水旅行之后，他更加堅(jiān)定了自己做蠶絲生意的決心。旅途中，朋友與他在船上的一夕交談，使他大開(kāi)眼界，他細(xì)致地了解到了一些有關(guān)養(yǎng)蠶繅絲的常識(shí)，比如土法綴絲是怎么回事、絲分三種等。并且他也知道了專做生絲生意的繭行、絲行的一些門道，比如帶了現(xiàn)金到產(chǎn)地去買絲的人叫“絲客人”，在產(chǎn)地開(kāi)絲行收購(gòu)新絲從中取利的人叫“絲主人”，在當(dāng)?shù)刭I當(dāng)?shù)赜玫男艚小坝脩簟?，專做中間轉(zhuǎn)手批發(fā)生意的叫“劃莊”等。除此之外，他還知道了做絲生意其實(shí)也沒(méi)什么深?yuàn)W的訣竅，歸根到底就是一要懂得絲的好壞；二要懂得掌控蠶絲市場(chǎng)的行情。雖然絲價(jià)每年有起有落，但最有賺頭的就是收購(gòu)當(dāng)年的新絲。在當(dāng)時(shí)，絲價(jià)的行情多半都是人為制定出來(lái)的，價(jià)格的起落往往掌握在幾個(gè)大戶手里。比如主要做蠶繭生意的繭行，同行有“繭業(yè)公所”，新繭上市，哪一天開(kāi)秤收繭，哪一天封秤停收，甚至蠶繭價(jià)格，都是同行公議，不得私自變更，蠶農(nóng)出賣蠶繭，無(wú)論在哪里都是一個(gè)價(jià)格。對(duì)于這些，范蠡相信自己無(wú)疑已成了一個(gè)行家。了解這些情況之后，范蠡馬上在浙水一帶開(kāi)了一家絲行，自己做起了“絲客人”。另外，范蠡還大量經(jīng)營(yíng)人們生活生產(chǎn)所必需的鐵器、木器、陶器、糧食等。當(dāng)遇到農(nóng)業(yè)豐收之年，糧價(jià)跌落時(shí)就大量地收購(gòu)儲(chǔ)存糧食。等到農(nóng)業(yè)受災(zāi)之年，再把儲(chǔ)存的糧食，以平價(jià)出售給周邊的國(guó)家或平民。這樣一來(lái)，在經(jīng)商贏利之余，還平抑了物價(jià)、打擊了奸商、解了國(guó)家的燃眉之急，大大提高了自己的聲譽(yù)。在這里，范蠡一家一天到晚地勞作忙碌，一分汗水、一分收獲，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)風(fēng)雨黎明、無(wú)數(shù)個(gè)沙舞黃昏和不眠之夜的苦心經(jīng)營(yíng)，幾年的時(shí)間，范蠡就在這茫茫無(wú)邊的浩瀚大海之畔，積資達(dá)數(shù)十萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)氐木薷弧Ｔ偌由戏扼幌騺?lái)憐貧恤苦，仗義疏財(cái)，所以他的名氣也越來(lái)越大。“置業(yè)奇才鴟夷子皮”的美名就這樣傳遍了齊國(guó)大地，他的事跡還被一些藝人編成了《鴟夷》十篇來(lái)歌頌。這個(gè)消息很快就傳到了齊國(guó)王庭，齊王十分震驚，于是決定立即派人親授相印，要拜鴟夷子皮為相。
4.謝還相印，棄官散財(cái)
人才在任何時(shí)代都會(huì)受到重視，吸引著知人善用、唯才是舉的開(kāi)明人士。此時(shí)，財(cái)富不僅給范蠡帶來(lái)巨大的聲望，同時(shí)他的賢明也商圣范蠡引起了齊王的注意。齊王看到范蠡從貧到富甚至有超過(guò)齊國(guó)財(cái)富的勢(shì)頭，便產(chǎn)生將他推舉為相的念頭。齊王喟嘆道：“吾以國(guó)家之財(cái)力，施仁德于百姓，止于臨淄。而鴟夷子皮，以一家之財(cái)力，施仁德于百姓，且大于齊國(guó)，足見(jiàn)其賢能?！庇谑?，齊王經(jīng)過(guò)再三思索，決定委派最寵信的三公子子玉，帶上他為范蠡準(zhǔn)備的相印，前去請(qǐng)范蠡出任相國(guó)。這一日，子玉的車隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)日奔波，來(lái)到了海畔。他看到這里繁榮富裕，百姓安居樂(lè)業(yè)，從心里對(duì)范蠡嘆服不已，遂決定次日去府上親見(jiàn)范蠡。第二天清早，子玉沐浴更衣，整理好冠帶，便帶家仆馬良等人前往范蠡的莊園。子玉拜過(guò)范蠡之后，對(duì)范蠡說(shuō)道：“齊王治國(guó)已有十余年，但齊國(guó)國(guó)力并不見(jiàn)增強(qiáng)，反而有逐漸衰落之勢(shì)。因而，鄰邦常常以武力相脅，使齊國(guó)只能居于他國(guó)之下，齊王也因此惶惶終日，不得安寧。今聞先生賢能，齊王特此招賢，愿鴟夷先生就任相國(guó)一職?！狈扼惶与x越國(guó)為的就是不居于高位，如今到了齊國(guó)，齊王卻又一心招納為相，他心中自然不愿擔(dān)此責(zé)任。于是，范蠡回稟子玉說(shuō)：“鄙人鴟夷子皮，乃是一介草夫，實(shí)無(wú)舉國(guó)為相之材。齊王招賢納士，應(yīng)前往大學(xué)府尋求高人為是?！弊佑袷且粋€(gè)有學(xué)識(shí)的人，看出范蠡誠(chéng)心不愿位居高官，也只好就此作罷，帶領(lǐng)著家人和手下離開(kāi)了范蠡的莊園。可是，沒(méi)過(guò)幾日，范蠡在家中聽(tīng)到外面鼓號(hào)齊鳴，而且還有開(kāi)道的大鑼聲。范蠡從院中翹首向外望去，只見(jiàn)離他家不遠(yuǎn)的大道上來(lái)了一隊(duì)官兵模樣的人馬，正向他家的方向開(kāi)赴而來(lái)。原來(lái)，在子玉離開(kāi)范蠡的海灘鹽場(chǎng)之后，齊王得知子玉在這里所見(jiàn)的一切，范蠡并非如自己想象的是一個(gè)喜好求官發(fā)財(cái)拜謝相印的人，而是賢明達(dá)理、富余知足的居士。因而，齊王決定擇日親自拜訪。此時(shí)，齊王已經(jīng)來(lái)到了范蠡的莊園之外，正帶領(lǐng)著家人忙碌的范蠡，知道已經(jīng)無(wú)法躲藏，只好出門前去迎駕齊王。齊王從馬車上下來(lái)，面容和藹地走到范蠡面前，施以一禮。范蠡見(jiàn)狀，忙以禮相迎，把齊王請(qǐng)入家中。齊王此次來(lái)拜訪范蠡，主要目的就是勸服范蠡出任齊相，自然范蠡也不好再次推脫，只好答應(yīng)齊王以三年為期，幫助齊王出謀劃策，使齊國(guó)國(guó)富民興，重振雄風(fēng)，以使齊王建下千秋功業(yè)，樹(shù)萬(wàn)年豐碑。就這樣，曠世奇才范蠡，又一次被歷史的潮流推上了政治舞臺(tái)。日月荏苒，轉(zhuǎn)瞬間，范蠡出任相國(guó)已有三年，如今的齊國(guó)上下已經(jīng)是一片興隆，國(guó)富民旺。而此時(shí)，范蠡向齊王許諾的任相期限也日趨逼近，因而范蠡也開(kāi)始著手準(zhǔn)備辭官還鄉(xiāng)，重歸往日經(jīng)商治家的生活?？墒?，當(dāng)他拜見(jiàn)齊王，并向齊王告知自己準(zhǔn)備辭官回鄉(xiāng)時(shí)，齊王卻出爾反爾不讓他離去。范蠡感嘆地說(shuō)：“居家則擁有千金之產(chǎn)，居官則達(dá)到卿相之位，對(duì)于一個(gè)白手起家的老百姓來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是到了極點(diǎn)了。如果一個(gè)人長(zhǎng)久地處于尊貴的位置上，只怕不是吉祥的征兆啊?！庇谑牵扼粓?zhí)意將相印歸還給齊王。為避免齊王再次找上門來(lái)，范蠡回家之后便把錢財(cái)分給了至交好友以及在海邊墾荒時(shí)的那些老鄉(xiāng)們，自己則帶著妻兒、奴仆，悄悄地從小道離開(kāi)了海畔，向西而去了。從此，“鴟夷子皮”便在齊國(guó)這片土地上銷聲匿跡了。
5.知地取勝，擇地生財(cái)
離開(kāi)海濱之后，范蠡一行人向西而行，來(lái)到了一個(gè)叫做陶邑（今山東定陶）的地方。范蠡之所以來(lái)到陶邑，自有他的一番道理。首先，范蠡認(rèn)為，選擇一個(gè)對(duì)做買賣非常有利的地點(diǎn)，如交通便利之處、居民集中之點(diǎn)、物產(chǎn)豐盈之地，都可使經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到事半功倍的效果。而在范蠡眼中，陶邑就是這三點(diǎn)的匯合之處，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)陶邑東北是商業(yè)發(fā)達(dá)的衛(wèi)國(guó)，正東是齊國(guó)和魯國(guó)，向西則是魏國(guó)和韓國(guó)。所以，陶邑是各國(guó)人往來(lái)的必經(jīng)之地，因此商品交易頻繁，能夠輕易獲得有利的信息，從而能自如地掌控商品轉(zhuǎn)運(yùn)買賣的時(shí)機(jī)，在這里經(jīng)商必能財(cái)源茂盛。其次，陶邑正東的齊國(guó)多產(chǎn)布帛和魚(yú)鹽等，而北面的趙國(guó)則盛產(chǎn)魚(yú)、鹽、棗、栗，而南面的鄒國(guó)和魯國(guó)，是桑麻產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家。因此，這些在當(dāng)時(shí)比較富強(qiáng)的國(guó)家，所生產(chǎn)的豐富多樣的商品便為范蠡經(jīng)商提供了充足的貨源。再加上，陶邑的道路四通八達(dá)，與各國(guó)經(jīng)商以及往來(lái)聯(lián)系都非常方便。他利用南北各地之時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等差異，待時(shí)而動(dòng)，轉(zhuǎn)運(yùn)，將南方商品賣到北方，將北方產(chǎn)品倒運(yùn)南方，只要從中贏利十分之一，便可成為積資巨萬(wàn)的大富翁。最后，陶邑土地肥沃，物產(chǎn)豐富，氣候適宜，既為經(jīng)商奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，又可為商人提供良好的生活環(huán)境。經(jīng)過(guò)一番觀察和思考之后，范蠡便在陶邑居住了下來(lái)，與家人開(kāi)始由耕畜起家，繼而再積聚貨物，據(jù)時(shí)而買或賣，從商品交易中獲取豐厚利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)短短幾年的打拼，范蠡終于又一次“致貨累至巨萬(wàn)”，成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的大富翁，人稱“陶朱公”。聰明的商人總能將他們的智慧與外界優(yōu)勢(shì)充分地結(jié)合在一起，而且，這也是他們總能夠立足于商戰(zhàn)制高點(diǎn)的關(guān)鍵所在。因?yàn)樽匀粭l件、地理?xiàng)l件及各種政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通等因素對(duì)于各種經(jīng)營(yíng)的成敗有著至關(guān)重要的影響。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，非常有必要加強(qiáng)地理優(yōu)勢(shì)的觀念。在可能的條件下，經(jīng)營(yíng)要盡量運(yùn)用地利，不管是建設(shè)工廠，還是開(kāi)辦商店，首先就是選擇理想的位置。對(duì)于地利的考察和鑒別絕不是一件簡(jiǎn)單的事情，“捧著金碗討飯，住在寶地喊窮”就是不識(shí)地利的表現(xiàn)。所以，在選擇地利優(yōu)勢(shì)時(shí)要從大處遠(yuǎn)處著眼，看是否有利于商品的流通，是否有利于商品信息的獲得。但是，對(duì)于大部分商人來(lái)說(shuō)，地理?xiàng)l件常常沒(méi)有選擇的余地。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不可能經(jīng)常遷來(lái)遷去，四處游蕩，而且一個(gè)商家每一次遷址往往會(huì)損失大量的原有客戶，即使到了一個(gè)有利的地方也沒(méi)有多大的成效。所以，這時(shí)就要學(xué)會(huì)發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)。比如，當(dāng)時(shí)居住在猗氏城南王寮村的鹽商猗頓，因?yàn)榇笥赀B綿，鹽池中鹽花不生，販鹽業(yè)陷入窘境。于是，他上門請(qǐng)教陶朱公，尋求新的致富途徑。陶朱公看到涑水河兩岸沃野無(wú)際，草盛水聚，就勸猗頓發(fā)展畜牧業(yè)，農(nóng)、牧、商結(jié)合起來(lái)發(fā)展。后來(lái)，猗頓也成了當(dāng)時(shí)的巨富。因此，立足當(dāng)?shù)兀朴诎l(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，正確運(yùn)用地理?xiàng)l件，才能讓自己立于不敗之地。在陶邑，范蠡利用當(dāng)?shù)匦畔⒑徒煌ǖ谋憷?，大力發(fā)展商業(yè)，不斷地從中獲得豐厚的利潤(rùn)，以至于積聚了巨資家產(chǎn)。后來(lái)，范蠡年老力衰，其子孫便繼承了他的事業(yè)和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。陶朱公死后，人們?yōu)榱思o(jì)念他，將他居住的村莊命名為陶村，并為他修建了墓地，蓋起了碑樓。另外，在猗頓的故里王寮村，人們也修建了廟宇，廟內(nèi)供奉的陶朱公和猗頓兩位富商的塑像，至今仍然保存完好。從此之后，世上便有了“富比陶朱”的說(shuō)法，“陶朱公”已經(jīng)成為財(cái)富和富有的代名詞，成為人們心目中的“財(cái)神”。
6.天地圓道，萬(wàn)物反復(fù)
范蠡的經(jīng)營(yíng)理念，植根于中國(guó)古代道家思想和《周易》的圓道思想，主要經(jīng)營(yíng)思想之一就是“極而復(fù)反”的規(guī)律。范蠡認(rèn)為：天、地、人三者之間是不斷變化的。萬(wàn)物生于土地，大地?zé)o所不包、無(wú)所不容，它總攝萬(wàn)物，是一個(gè)整體。禽獸、莊稼等始終不能離開(kāi)大地，而萬(wàn)物不論美惡，大地都一視同仁，使之生長(zhǎng)，同樣人類也依賴大地得以養(yǎng)生。但是，萬(wàn)物生長(zhǎng)又各有定時(shí)，不到一定的時(shí)機(jī)，就不可能勉強(qiáng)生長(zhǎng)，而人的變化也一樣，不到最后的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是不可能勉強(qiáng)成功的。因此，應(yīng)該順乎自然以處當(dāng)世，等到機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，就可以把不利于自己的局面扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。范蠡善觀大局，他把自己的“積貯之理”放在自然環(huán)境、社會(huì)，乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的圓道循環(huán)中來(lái)看待。這樣，通過(guò)研究事物內(nèi)部的循環(huán)運(yùn)動(dòng)與外部自然環(huán)境中各要素的相互影響，就能有效地預(yù)見(jiàn)和利用事物發(fā)展的規(guī)律。范蠡深知農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，他認(rèn)為每年的氣候不同，產(chǎn)量也就不同，從而對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的漲落也會(huì)有很大影響。所以，遇到豐年，范蠡就大膽收進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，而遇到歉收的年景，收進(jìn)的貨物就不發(fā)愁沒(méi)有機(jī)會(huì)賣出去了。同樣，在這種歉收的災(zāi)年里，物價(jià)會(huì)大幅上漲，也不必?fù)?dān)心沒(méi)有進(jìn)貨的機(jī)會(huì)而吝惜貨物，所以盡可能地拋售出去。就這樣，他在致富的同時(shí)，也為平抑物價(jià)、調(diào)節(jié)商品流通做出了積極的貢獻(xiàn)。但是，事物的發(fā)展并不總是簡(jiǎn)單的由小到大、再到消失的拋物線，而是一個(gè)復(fù)雜甚至曲折的過(guò)程。所以，僅僅意識(shí)到以積蓄儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)客觀規(guī)律帶來(lái)的影響是不夠的。在深入了解了事物的發(fā)展規(guī)律以后，還要利用這種規(guī)律進(jìn)行反向投資。也就是說(shuō)，當(dāng)大多數(shù)人不想投資的時(shí)候，你去投資；而大多數(shù)人都急于投資時(shí)，你則賣出。因?yàn)槭袌?chǎng)上的某種貨物價(jià)格上漲，就會(huì)刺激人們生產(chǎn)出更多的這種貨物，生產(chǎn)這種貨物過(guò)多，供過(guò)于求，價(jià)格就會(huì)跌落下來(lái)。相反，如果價(jià)格太低，就打擊了積極性，人們不愿生產(chǎn)，市場(chǎng)的貨物供不應(yīng)求，又為價(jià)格上漲創(chuàng)造了條件。此時(shí)，就要利用“有余”和“不足”與價(jià)格的高低之間的關(guān)系，決定賣出買進(jìn)。但要實(shí)踐反向策略，其困難度遠(yuǎn)比“隨時(shí)買”要大。反向策略一般認(rèn)為，當(dāng)大眾對(duì)未來(lái)的看法趨于一致時(shí)，大部分的時(shí)候是錯(cuò)的，同時(shí)反轉(zhuǎn)的力量也會(huì)很大。比如，干旱的年景眾人一窩蜂投資造車時(shí)，使用反向策略就應(yīng)該一反眾人的投資方向去制造舟船。因?yàn)楦珊禃r(shí)節(jié)眾人造車，車的供給量大增，必然造成價(jià)格下跌，造車的利潤(rùn)有限。而水災(zāi)的年景來(lái)臨時(shí)，船的需求量大增，眾人來(lái)不及造舟，船的價(jià)格勢(shì)必高漲，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。反之，在水災(zāi)的年景里，眾人見(jiàn)舟船的利潤(rùn)高漲，又必定會(huì)一窩蜂地投資制造舟船，此時(shí)你就要理智地反眾人投資方向而行，該投資制造車子了。以上可見(jiàn)，范蠡是一個(gè)比較善于捕捉商機(jī)的人，他能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)下，十分細(xì)致地觀察市場(chǎng)行情的變化，揣度商品供求和價(jià)格的變化，以便采取有針對(duì)性的對(duì)策。無(wú)疑，范蠡是一位運(yùn)用反向投資的高手，深謀遠(yuǎn)慮，搶占先機(jī)，如此一來(lái)，賺錢就唾手可得了。值得一提的是，范蠡提出的“賤取如珠玉，貴出如糞土”，是說(shuō)在采購(gòu)貨物時(shí)，要像重視珠玉那樣重視降價(jià)的物品，盡可能地買進(jìn)并儲(chǔ)存起來(lái)，等到市場(chǎng)需要這種商品的時(shí)候，價(jià)格自然會(huì)上漲，這時(shí)就要像拋棄糞土那樣，毫不吝惜地盡可能地拋售出去，切不可貪圖過(guò)高的利潤(rùn)而延誤了時(shí)機(jī)。司馬遷曾說(shuō)：“貪賈三之，廉賈五之?！币馑季褪?，貪圖厚利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。這也是范蠡的主張，即“薄利多銷，不敢居貴”。他認(rèn)為“薄利”是手段，“多銷”是目的，以“薄利”促“多銷”，使資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)，才是制勝之道。在經(jīng)商者手中，閑置的資金就是無(wú)用的資金，如果整個(gè)腦袋都鉆在錢眼里，為一時(shí)的價(jià)格而斤斤計(jì)較，這樣的商人成不了大氣候。只有根據(jù)貨物的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律，適時(shí)買入或賣出，使錢幣像流水一樣運(yùn)轉(zhuǎn)流通起來(lái)，才可以從賤買貴賣的經(jīng)營(yíng)中獲取豐厚的利潤(rùn)。
7.協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏
“范蠡販馬”可謂是歷史上最早協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)、合作雙贏的商業(yè)案例。范蠡最初舉家來(lái)到陶邑時(shí)，由于本小利微，生意根本無(wú)法做大，平日里只好做一些當(dāng)?shù)氐募Z鹽買賣。但是，陶邑居于天下之中，是商賈往來(lái)的必經(jīng)之路，范蠡自然也從這些商人那里了解到了很多信息。其中，一條有關(guān)吳越一帶需要好馬的消息，讓他心動(dòng)不已，頗想從事販馬生意賺些大錢。他知道，在北方收購(gòu)馬匹并不難，而且馬匹到了吳越地區(qū)也不難賣掉，但問(wèn)題是把馬匹運(yùn)到吳越卻很難：千里迢迢，人馬住宿費(fèi)用且不說(shuō)，最大的問(wèn)題是當(dāng)時(shí)正值兵荒馬亂，沿途有很多強(qiáng)盜，一些經(jīng)商的人往往是血本無(wú)歸，有時(shí)還會(huì)搭上性命。范蠡一時(shí)想不出良策，但他是個(gè)有心的人，時(shí)刻不忘探聽(tīng)有關(guān)販馬的信息。終于有一天，他通過(guò)市場(chǎng)了解到北方有一個(gè)很有勢(shì)力、經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商——姜子盾。姜子盾常年販運(yùn)麻布到吳越一帶，在商道上早已用金銀買通了沿途的強(qiáng)人。于是，范蠡想出了一條運(yùn)送馬匹的妙計(jì)。這一天，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口，內(nèi)容是：范蠡新組建了一批馬隊(duì)，時(shí)值開(kāi)業(yè)酬賓，可以免費(fèi)幫人向吳越地區(qū)運(yùn)送貨物。不出所料，姜子盾很快就主動(dòng)找到了范蠡，希望范蠡幫他把北方的麻布運(yùn)到吳越。范蠡見(jiàn)狀，喜不自禁，爽快地答應(yīng)了。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)了吳越地區(qū)。范蠡在吳越很順利地賣掉了馬匹，賺了一大筆錢。如果僅憑范蠡一人的力量，他的馬匹可能早就被強(qiáng)盜搶走了，但他借用姜子盾的勢(shì)力，不但平安賺了錢，而且還幫了姜子盾的忙，姜子盾從此也和范蠡成了商場(chǎng)上的好朋友。做生意要學(xué)會(huì)借勢(shì)，學(xué)會(huì)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏，這就是“范蠡販馬”給我們的啟示。勢(shì)，就是力量，就是走向，這種“勢(shì)”是由時(shí)、事、人等因素交互作用形成的一種可以助你“畢事功于一役”的合力。而競(jìng)爭(zhēng)又對(duì)人的發(fā)展具有促進(jìn)作用，是超越自我、提高工作效率、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步的基礎(chǔ)。如果只依靠個(gè)人的力量，創(chuàng)造的價(jià)值必然是非常有限的，而如果形成一個(gè)有機(jī)的整體，依靠團(tuán)體堅(jiān)不可摧的力量去努力，所能創(chuàng)造的價(jià)值一定會(huì)多得多。利與勢(shì)是分不開(kāi)的，有勢(shì)就有利。做生意先不要求利，而要先學(xué)會(huì)借勢(shì)。對(duì)于現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，要想成就大事業(yè)，就不得不考慮與環(huán)境、社會(huì)、國(guó)家和其他競(jìng)爭(zhēng)者的開(kāi)放式合作。只有在某些方面占盡了優(yōu)勢(shì)，才能獲得豐厚的利潤(rùn)，成為最精明的贏家。
8.范蠡救子，商智盡顯
錢財(cái)乃身外之物，只有懂得如何利用，錢財(cái)才具有它特有的價(jià)值，如果不能充分地利用自己擁有的錢財(cái)，那么錢財(cái)也會(huì)如同糞土一樣變得一文不值。在陶邑，范蠡的小兒子出世了。由于是老年得子，他對(duì)這個(gè)小兒子寵愛(ài)有加，生怕他受苦。隨著時(shí)間的推移，小兒子逐漸長(zhǎng)大成人。有一天，范蠡的二兒子在楚國(guó)殺了人，將要被處死。范蠡聽(tīng)到后，說(shuō)：“殺人償命，理所當(dāng)然。但據(jù)傳千金之家，其子可免死于市井。”隨之，他讓小兒子帶上大量的黃金前去營(yíng)救。為了避人耳目，范蠡將黃金裝進(jìn)一個(gè)舊壇子里，放在牛車上，讓小兒子趕車前去楚國(guó)。臨行在即，范蠡的長(zhǎng)子卻生氣地一路跑過(guò)來(lái)，因?yàn)樗?tīng)說(shuō)父親讓自己最小的弟弟去楚國(guó)而沒(méi)有讓他去，便產(chǎn)生了強(qiáng)烈的嫉妒之心。他來(lái)到范蠡面前，說(shuō)道：“父親，我是您的長(zhǎng)子，家中出現(xiàn)了此等大事，理應(yīng)由我出面去營(yíng)救才是。而如今，您卻讓不諳世故且從小揮霍成性的三弟去，父親您是不是認(rèn)為我是一個(gè)不值得信任的孩子？”說(shuō)完，就準(zhǔn)備拔劍自殺。范蠡的妻子——西施，在一旁見(jiàn)到大兒子的這種舉動(dòng)，也感覺(jué)大兒子說(shuō)得有理，于是勸說(shuō)范蠡讓大兒子前去營(yíng)救。范蠡見(jiàn)夫人也這樣說(shuō)，只好答應(yīng)讓大兒子去。范蠡親筆寫了一封書(shū)信，交給大兒子，讓他到楚國(guó)去求見(jiàn)從前的好友莊生，并叮囑大兒子道：“到了楚國(guó)之后，把禮金和書(shū)信一并奉交給莊生前輩。而且，一切事情都要聽(tīng)從莊生前輩的安排，萬(wàn)萬(wàn)不可與他爭(zhēng)辯?！贝髢鹤狱c(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)書(shū)信，趕著載有黃金的牛車，就去了楚國(guó)。到了楚國(guó)，大兒子見(jiàn)到莊生，按照父親的叮囑奉交了黃金和書(shū)信。莊生看過(guò)書(shū)信之后，對(duì)大兒子囑咐道：“賢侄，你父親的書(shū)信我已看過(guò)，一切事情都交付于我就是。你現(xiàn)在必須趕快回家，不要再繼續(xù)留在這里。即使你的弟弟已經(jīng)被放出來(lái)了，也不要去問(wèn)是什么原因?！钡?，大兒子見(jiàn)到莊生家里一貧如洗，心中不免有些生疑。西施聽(tīng)著莊生對(duì)他說(shuō)的話，只是點(diǎn)頭稱是。他離開(kāi)莊生家之后，并沒(méi)有即刻離開(kāi)楚國(guó)，而是留了下來(lái)，想在暗中窺測(cè)莊生的行動(dòng)。第二天，莊生便進(jìn)宮覲見(jiàn)楚王，說(shuō)他夜觀天象，對(duì)楚國(guó)不利，勸說(shuō)楚王施行仁政，大赦全國(guó)。莊生是楚王重要的謀士，楚王對(duì)他非常信任和敬重，當(dāng)即便答允了莊生的提議。次日，便封存國(guó)庫(kù)，準(zhǔn)備大施仁政。大兒子聽(tīng)說(shuō)楚王要大赦天下，而莊生一直沒(méi)有動(dòng)用他送來(lái)的黃金，便認(rèn)為他送來(lái)的黃金做了“無(wú)用功”。思來(lái)想去，最后他居然找到了莊生家里，對(duì)莊生說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)楚王要大赦天下，二弟也就有救了，故而前來(lái)向您告辭?！鼻f生心中自然知道他話中有話，于是把黃金還給他。大兒子見(jiàn)到黃金“完璧歸趙”，心中得意萬(wàn)分，自以為人財(cái)兩全了。但是，大兒子哪里知道，莊生雖然很窮，但他一直以廉潔耿直著稱，就連楚王都尊其為師，非常尊重他。對(duì)于這些黃金，莊生本來(lái)就沒(méi)有動(dòng)用的意思，而是準(zhǔn)備在事成之后再悉數(shù)歸還給范蠡。但被大兒子這一番耍弄，莊生感到羞辱難當(dāng)。于是，他再次覲見(jiàn)楚王，對(duì)楚王說(shuō)：“在下聞聽(tīng)百姓議論，說(shuō)是楚王身邊的大臣受了陶邑富翁陶朱公的賄賂，大赦天下只是為了他的一個(gè)兒子，而非為了楚國(guó)民眾。”聽(tīng)莊生這么說(shuō)，楚王大怒，當(dāng)即下令將陶朱公的兒子先行處斬，然后再發(fā)大赦令。莊生最終，大兒子只好帶著黃金和弟弟的尸首回到了陶邑?；氐郊抑?，母親及鄉(xiāng)親見(jiàn)狀都哀傷不已，唯獨(dú)范蠡仰天發(fā)笑。他對(duì)大兒子說(shuō)道：“我已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了你在楚國(guó)的行為，就知道你一定會(huì)害死你的弟弟。這并不是你不愛(ài)他，而是因?yàn)槟銖男∨c我一同創(chuàng)業(yè)，備嘗生活艱辛，所以對(duì)錢財(cái)舍不得。如果是你的三弟則不會(huì)如此，因?yàn)樗杂咨罡蛔悖瑥牟恢X財(cái)?shù)膩?lái)之不易，所以他能一擲千金。當(dāng)初，不讓你去就是這個(gè)原因，如今你為了錢財(cái)而害了弟弟，這也是我早就預(yù)料到的，沒(méi)有什么好的辦法了。”范蠡“居官則至卿相，居家則致千金”，其智慧絕非常人所能及，自然也比常人看得更遠(yuǎn)、想得更深。大兒子將事情辦砸，也是他預(yù)料之中的事情，但如果不讓大兒子前去楚國(guó)，他便會(huì)自刎；而大兒子在經(jīng)商治家方面，更勝另外兩個(gè)兒子。所以，范蠡心中也沒(méi)有什么遺憾。不過(guò)在現(xiàn)在看來(lái)，遺憾的是，范蠡智慧超人，不應(yīng)聽(tīng)之任之，坐而待斃。以廉潔耿直聞名、就連楚王都尊其為師的莊生也不應(yīng)該與晚輩過(guò)于計(jì)較，而應(yīng)該大度一些、寬容一些，因?yàn)檫@終歸是人命關(guān)天的大事。不過(guò)，殺人者抵罪也理所當(dāng)然?？傊?，“范蠡救子”確實(shí)富有哲理性、戲劇性，因而也給后人留下了很多值得思考的東西，希望人們能夠借鑒?！霸聺M則虧，物盛則衰”，“盈而不溢，勝而不驕”，這些都是自然的法則。如果人們只執(zhí)迷于眼前的利益，不知道放棄，才是最愚蠢的行為。
9.富甲天下，好行其德
兩千多年來(lái)，人們一直奉范蠡為商業(yè)鼻祖，其中的原因除了他經(jīng)商治產(chǎn)“富甲天下”之外，更重要的是他“富好行其德”。在中國(guó)人的傳統(tǒng)思想中，“士農(nóng)工商”就是社會(huì)的等級(jí)觀念。幾千年來(lái)，從政治家到學(xué)者，在評(píng)價(jià)“商”的時(shí)候，幾乎都異口同聲帶著貶義，認(rèn)為商人是逐利階層，唯利是圖是他們的天性。所以，歷史上向來(lái)都有“無(wú)商不奸”的說(shuō)法。范蠡卻不然，他舍棄了越國(guó)的高官厚祿，到齊、陶艱苦創(chuàng)業(yè)，孜孜不倦地從事農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、商業(yè)，都取得了巨大的成功，其目的不在于賺錢而在于實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，也就是向世人表明他不僅能幫助越王勾踐打敗吳國(guó)，而且還能親自從事商業(yè)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)致富。正是基于這種思想，他并沒(méi)有為金錢所累，在離齊至陶之際他“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”。后來(lái)，他在陶邑經(jīng)商，“十九年之中，三致千金”，而再次“分散與貧交疏昆弟”。更可貴的是，范蠡經(jīng)商從不搞壟斷，他曾慷慨地傳授經(jīng)商治產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)給齊國(guó)國(guó)君，幫助他治理國(guó)家，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，只用了三年便使齊國(guó)國(guó)富民旺。后來(lái)，他在陶邑指導(dǎo)猗頓發(fā)展農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和商業(yè)，使猗頓成了當(dāng)時(shí)的巨富。司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，故稱其為“富好行其德”。另外，范蠡在手工業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也做出了很大的貢獻(xiàn)。據(jù)說(shuō)，他曾經(jīng)發(fā)明制醬技術(shù)，而且還改進(jìn)了陶器的制作技術(shù)，是造缸的能手，太湖地區(qū)的工匠們都尊稱他為“造缸先師”。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村），后世的人們來(lái)此憑吊他和西施，緬懷他的業(yè)績(jī)及人品，汲取他的思想和智慧。如今，在陶山南麓的范莊，仍居住著范氏的后人，他們每逢節(jié)日必到范蠡墓前灑掃祭奠。范蠡不是吳國(guó)人，但他也在無(wú)錫留下了不少傳說(shuō)。相傳，在他隱居無(wú)錫五里湖畔時(shí)，曾教會(huì)了人們養(yǎng)魚(yú)種竹的方法。無(wú)錫有好多地名都與范蠡有關(guān)，如蠡河、蠡橋、蠡園等。在太湖邊至今還流傳著這樣兩句民謠：“種竹養(yǎng)魚(yú)千倍利，感謝西施和范蠡。”按照現(xiàn)代人的觀念來(lái)看，范蠡確實(shí)實(shí)現(xiàn)了世上男人所有的夢(mèng)想：在事業(yè)上，他進(jìn)能立國(guó)興邦，退能富濟(jì)天下，位極人臣后能急流勇退，富貴滿堂敢散盡千金；在愛(ài)情上，他能贏得天下第一美女西施的芳心，兩人互敬互愛(ài)，長(zhǎng)相廝守，高遠(yuǎn)飄逸。由此可見(jiàn)，范蠡的智慧和才能并非單一地反映在經(jīng)商方面，而是多方面的，可謂是全才型的一代名家。
10.陶朱公商訓(xùn)十二則
一、能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)。二、能接納。禮文相待，交往者眾。三、能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。四、能整頓。貨物整齊，奪人心目。五、能敏捷。猶豫不決，終歸無(wú)成。六、能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多。七、能用人。因才四用，任事有賴。八、能辯論。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。九、能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。十、能知機(jī)。售寧隨時(shí)，可稱名哲。十一、能倡率。躬行必律，親感自生。十二、能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。
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