通過前面Shopify相關(guān)文章，相信你已經(jīng)了解了從最開始的Shopify注冊(cè)，后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)置，選品，上傳產(chǎn)品再到Shopify主題選擇，主題安裝以及關(guān)于我們，聯(lián)系我們等頁面制作等等全部的操作流程。雖然這些都是Shopify建站的最最基礎(chǔ)的操作，相對(duì)簡單，但是考慮到它是我們后續(xù)Shopify店鋪引流，訂單成交等一些列操作的根基，其重要性自然是不可忽視的。
關(guān)于Shopify基礎(chǔ)部分內(nèi)容，后續(xù)我會(huì)陸續(xù)輸出更多關(guān)于Shopify網(wǎng)站優(yōu)化，優(yōu)秀的Shopify App安裝使用教程以及如何分析競(jìng)爭對(duì)手等方面的內(nèi)容，從而更加豐富優(yōu)化我們的網(wǎng)站功能，建立更好的產(chǎn)品著陸頁來留住客戶，提升ROI（Return on Investment ）。
Ok，進(jìn)入正題，正如大家所知，互聯(lián)網(wǎng)的所有盈利活動(dòng)基本都要圍繞流量如何獲取來展開，同樣我們的Shopify店鋪想要賣貨給更多的潛在用戶，自然更加離不開流量。
那么Shopify獨(dú)立站通常引流的方式有哪些？優(yōu)缺點(diǎn)都是什么呢？我想通過這篇文章，應(yīng)該能夠給你到你一些思路。
流量通常又分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，很顯然優(yōu)秀的Shopify獨(dú)立站賣家都能夠更好地將兩者結(jié)合起來去使用，從而為Shopify店鋪帶來足夠多的轉(zhuǎn)化。
付費(fèi)流量通常又分為下面幾類：
1.以Facebook為首的社交媒體廣告
社交媒體廣告有很多種，包括Facebook廣告，Pinterest廣告，Instagram廣告，Youtube廣告等；在這里我重點(diǎn)說下Shopify賣家經(jīng)常接觸到的Facebook廣告。
憑借超過20億的月活躍用戶數(shù)以及非常完善的廣告后臺(tái)，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為了很多賣家打開海外市場(chǎng)的最重要的廣告途徑，而且據(jù)我所知，很多Shopify賣家別的什么付費(fèi)渠道都不做，只靠跑Facebook廣告便獲得了不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。
那么對(duì)于Shopify新手賣家來講，在跑Facebook廣告之前，其實(shí)有非常非常多的準(zhǔn)備工作要做的，在這里只是簡單提下下面幾個(gè)Facebook廣告概念，后面在Facebook板塊我會(huì)詳細(xì)地寫下實(shí)操過程的。
Facebook廣告素材形式
目前主要包括單圖廣告，輪播廣告，優(yōu)惠廣告，幻燈片，視頻廣告等等。
Facebook廣告常見投放位置
News Feed （信息流廣告），側(cè)邊欄廣告。
Facebook廣告投放收費(fèi)模式
對(duì)于Shopify賣家來說，常用的是CPM和CPC這兩種。
CPM (Cost per Mile)即廣告每1000次的瀏覽成本，只要每1000人看過你的廣告，你所需要支付的費(fèi)用，同用戶的互動(dòng)和點(diǎn)擊沒有任何關(guān)系，多適用于品牌宣傳或者新品活動(dòng)。
CPC（Cost per Click）即用戶每次點(diǎn)擊即產(chǎn)生費(fèi)用，不管你的廣告被多少人看到，同理如果廣告沒有被點(diǎn)擊則不收費(fèi)。這種是有人點(diǎn)擊廣告后才產(chǎn)生費(fèi)用，所以相對(duì)保險(xiǎn)一些。
Facebook廣告目標(biāo)
PPE廣告（Page post engagement）- 主頁貼文互動(dòng)，也可以叫做用戶參與互動(dòng)，在我們?cè)O(shè)置Facebook廣告營銷目標(biāo)時(shí)候便可以看到。完成PPE廣告設(shè)置之后，F(xiàn)acebook便會(huì)去尋找最喜歡留言、點(diǎn)贊，評(píng)論分享的用戶，向他們投放廣告。Shopify賣家的目的是通過PPE找出互動(dòng)率高的產(chǎn)品。
WC廣告（Website Conversation）- 行動(dòng)轉(zhuǎn)化廣告，指的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告，這里的行動(dòng)包括View Content（受眾看到產(chǎn)品落地頁），Add to Cart（受眾添加產(chǎn)品到購物車），Purchase（受眾產(chǎn)生購買行為）
Ok,在初步了解了上面概念之后，我們看下常見的Facebook廣告跑法：
第1步：創(chuàng)建包含公司和產(chǎn)品信息的Facebook主頁（Facebook商業(yè)主頁）。
第2步：編輯優(yōu)化主頁頁面，講好品牌故事，同時(shí)著重優(yōu)化產(chǎn)品落地頁-Landing page。
第3步：著手跑主頁粉絲，等跑到一定數(shù)量后再做PPE互動(dòng)廣告，收集一定數(shù)量的贊，評(píng)論，分享，通過測(cè)試找出高互動(dòng)率的產(chǎn)品。
第4步：在互動(dòng)的基礎(chǔ)上跑CPC轉(zhuǎn)化廣告，考慮到Facebook的社交屬性，很明顯互動(dòng)率高的產(chǎn)品相對(duì)能夠獲得更好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
總之通過不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品受眾，優(yōu)化廣告素材，測(cè)試廣告素材，從而積累一些數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)提升ROI的目的，如果ROI足夠好，那么可以加大投入，如果效果不好，只能再重復(fù)上面過程進(jìn)行測(cè)試，直到找到一個(gè)比較利潤比較可觀市場(chǎng)前景又比較好的利基產(chǎn)品。
當(dāng)然，以上只是分享自己投放Facebook廣告的一些淺見，不一定適合你的情況或者產(chǎn)品，僅供參考，后續(xù)我也會(huì)抽出時(shí)間分享更多的Facebook廣告投放經(jīng)驗(yàn)給大家。
2.聯(lián)盟營銷-Affliate Marketing
如果你做過國內(nèi)的淘寶客或者是Amazon的賣家，那么對(duì)于聯(lián)盟營銷模式應(yīng)該是非常熟悉了，可以說Amazon早期能夠快速的發(fā)展跟Affliate有著很大的關(guān)系，那么什么是聯(lián)盟營銷呢？
聯(lián)盟營銷是一種按效果付費(fèi)的營銷模式，Shopify賣家可以通過聯(lián)盟營銷平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品推廣需求，同時(shí)根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤設(shè)置相對(duì)較高的推廣傭金比例，然后推廣者通過聯(lián)盟平臺(tái)找到產(chǎn)品專屬推廣鏈接，并且通過自己的社交媒體等渠道做宣傳，當(dāng)有買家通過鏈接進(jìn)入Shopify店鋪并且完成產(chǎn)品購買后，Shopify賣家支付傭金給推廣者，如果不產(chǎn)生購買，則不需要付費(fèi)。
因此通常Shopify賣家做Affliate需要3個(gè)步驟：
1.判斷自己的產(chǎn)品是否適合做聯(lián)盟營銷？
產(chǎn)品必須是高利潤而且是熱銷高質(zhì)量產(chǎn)品，首先產(chǎn)品利潤夠高，Shopify賣家才能支付給推廣者更多的傭金，吸引他們?nèi)ネ茝V，其次高質(zhì)量的熱銷產(chǎn)品是最容易被聯(lián)盟營銷者接受。
了解競(jìng)爭對(duì)手情況，查看他們是否有做聯(lián)盟營銷，從而作為參考。方法比較簡單，比如你是做充電寶的，那么只需要Google搜索Power bank affliate，Power bank affliate program，或者通過查看Shopify賣家的網(wǎng)站看看他們是否有Affliate marketing板塊等方式。
2.尋找并安裝必要的Affliate App創(chuàng)建聯(lián)盟推廣計(jì)劃
熱門的聯(lián)盟營銷App有Refersion，LeadDyno，Referral candy等等。
3.提交產(chǎn)品推廣計(jì)劃到聯(lián)盟營銷平臺(tái)
比較熱門的平臺(tái)有CJ聯(lián)盟（Commission Junction），Affiliate Future，Clickbank，Shareasale等等，Shopify賣家可以注冊(cè)這些平臺(tái)并且創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接，聯(lián)盟營銷者通過推廣產(chǎn)品鏈接促成購買從而得到傭金，Shopify賣家也可以及時(shí)Tracking 聯(lián)盟營銷的效果。
PS： 這里需要提醒一下Shopify新手賣家，通常這些熱門的廣告聯(lián)盟平臺(tái)是不太愿意接入沒有什么流量的小站的，同時(shí)各大聯(lián)盟平臺(tái)也都有自己的審核機(jī)制，所以小規(guī)模剛起步的Shopify新站也不太容易通過申請(qǐng)， 當(dāng)然后續(xù)我們的Shopify店鋪?zhàn)龅揭欢ǔ潭扔蟹€(wěn)定的流量后，做聯(lián)盟營銷會(huì)容易很多。
3.Influnencer marketing-紅人營銷
紅人營銷并不是一個(gè)新的概念，這里的紅人指的是在Instagram，Youtube，F(xiàn)acebook，Twitter等社交媒體渠道有著龐大的粉絲群和影響力的個(gè)人或者團(tuán)體，平臺(tái)或者獨(dú)立站賣家通過同紅人進(jìn)行一次性的合作或者長期合作，讓紅人通過他們的社交渠道來推廣自己的品牌和產(chǎn)品，從達(dá)到自身品牌宣傳和銷量增長等目的。
對(duì)于Shopify獨(dú)立站賣家來說，通常實(shí)現(xiàn)紅人營銷需要通過以下4個(gè)步驟來完成：
1.定義你的產(chǎn)品受眾，制定紅人營銷目標(biāo)計(jì)劃
首先需要了解我們的產(chǎn)品的受眾群，從而確定紅人的粉絲群是否同我們的產(chǎn)品受眾群相吻合，這是紅人營銷中至關(guān)重要的一步。其次需要制定紅人營銷的目標(biāo)計(jì)劃，是要實(shí)現(xiàn)多少銷售額還是公司社交媒體增加多少關(guān)注度等等。
2.發(fā)現(xiàn)，篩選，聯(lián)系紅人
這一步必然是極其耗時(shí)耗力的工作，提前做好數(shù)據(jù)調(diào)查是必要的。不同渠道，尋找紅人資源的方法也不同，比如找Youtube紅人，除了常見的通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者Youtube推薦等方式找紅人外，我們還需要觀察其視頻上傳是否活躍，Youtube頻道訂閱數(shù)，粉絲互動(dòng)情況，視頻觀看趨勢(shì)等等，當(dāng)然最重要的是紅人的視頻種類最好能集中到1個(gè)或幾個(gè)Niche領(lǐng)域，這樣的話營銷效果就會(huì)好很多。
當(dāng)然我們還可以借助一些營銷工具來尋找紅人，比如內(nèi)容研究平臺(tái)Buzzsumo,紅人查找平臺(tái)Buzzstream，提供一站式紅人營銷解決方案的Upfluence等。
3.監(jiān)控紅人發(fā)帖內(nèi)容（包括產(chǎn)品圖片，視頻，文案等）
在確保紅人了解了我們的品牌形象，產(chǎn)品定位等信息后，那么他的的發(fā)帖內(nèi)容質(zhì)量直接關(guān)系到粉絲的忠誠度和參與度了。至少赤裸裸的硬廣植入肯定還是會(huì)讓粉絲有些反感的，畢竟現(xiàn)在的紅人營銷已經(jīng)不再是早期簡單發(fā)個(gè)產(chǎn)品圖片帶上購買鏈接這種形式，而是更多的要體現(xiàn)真實(shí)，誠意和創(chuàng)意。 在我看來，如何既能做好產(chǎn)品推廣購買宣傳的同時(shí)又能帶給給粉絲更多有價(jià)值的信息，是衡量紅人營銷質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。
4.衡量紅人營銷活動(dòng)的成效
不可否認(rèn)給力的紅人確實(shí)可以讓我們的產(chǎn)品銷售火爆，反之達(dá)不到預(yù)期的效果的話我們就需要著手通過新的平臺(tái)或者尋找同我們產(chǎn)品契合度比較高的紅人合作，總之紅人營銷也是需要Shopify賣家去不斷地測(cè)試，比較，分析的，只有這樣，紅人營銷活動(dòng)才能達(dá)到理想的結(jié)果。
免費(fèi)流量通常分為下面幾類：
常見的跑Giveaways&Contest活動(dòng)：一種競(jìng)賽機(jī)制，Shopify賣家通過設(shè)立比賽規(guī)則和參與步驟，鼓勵(lì)人們通過提交郵箱地址，關(guān)注Facebook主頁，關(guān)注Instagram，分享產(chǎn)品到社交媒體，參與評(píng)價(jià)等方式便有機(jī)會(huì)贏得免費(fèi)的獎(jiǎng)品）
此外還有SEO，內(nèi)容營銷，社交媒體發(fā)帖，群組營銷，郵件營銷等方式。
付費(fèi)流量的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、周期短效率高而且成本可以自己來掌控。
例如Google shopping廣告，只要Shopify賣家做好產(chǎn)品著陸頁及產(chǎn)品listing的優(yōu)化，那么當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時(shí)候，Google便能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，將符合用戶需求的產(chǎn)品優(yōu)先顯示。通過Google Shopping獲取潛在客戶的時(shí)間周期也很短，同時(shí)Shopify賣家可以根據(jù)廣告投放效果做出擴(kuò)大或減少預(yù)算的決定。
缺點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈，花費(fèi)多而且依賴性強(qiáng)，一旦我們停止廣告投放的話那么流量自然也就沒有了。
例如做Facebook廣告的Shopify賣家需要面對(duì)來自眾多的獨(dú)立站賣家（不光是其它Shopify賣家，還有Magento，Opencart，Zencart，Woocommerce等等獨(dú)立站賣家）的競(jìng)爭，所以前期剛做Shopify獨(dú)立站的賣家就需要花費(fèi)更多時(shí)間和資金不斷地進(jìn)行選品，優(yōu)化，創(chuàng)建自定義受眾，進(jìn)行無數(shù)次的廣告測(cè)試，直到找到一個(gè)利潤可觀而且有潛在市場(chǎng)需求的利基產(chǎn)品才能繼續(xù)追加投入，否則又得重復(fù)這些操作。與此同時(shí)Facebook廣告也具有依賴性，停止投放后訂單量下降的還是非常明顯的。
免費(fèi)流量的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定、持續(xù)
以博客為例，現(xiàn)如今大多數(shù)做的好的Shopify店鋪都會(huì)設(shè)立自己的博客，寫一些產(chǎn)品介紹，行業(yè)趨勢(shì)，評(píng)測(cè)等文章內(nèi)容來吸引流量，當(dāng)然做好SEO優(yōu)化，持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量內(nèi)容這2點(diǎn)對(duì)于吸引自然流量必不可少，一旦有了數(shù)量多而高質(zhì)量的流量x來源，有了用戶黏性，那么說Shopify店鋪躺著掙錢也不為過，畢竟博客擺在那里，流量是持續(xù)的。
缺點(diǎn)：見效比較慢、耗時(shí)較長
無論是寫博客也好，在Facebook, Twitter, Intagram, Pinterest, Linkedin, Tumblr, Reddit 等社交媒體發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容或帖子也好，還是通過Quora回答問題等方式，統(tǒng)統(tǒng)都是耗時(shí)耗力的工作，想要3-5個(gè)月見到非常明顯的效果是不太可能的，因此在每個(gè)人都想掙快錢的時(shí)代對(duì)Shopify賣家的耐心也是一個(gè)極大考驗(yàn)。
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