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【黑話連篇】

該欄目更多的是揭露事件或?qū)κ录目捶?，以達(dá)到讓人精神升華的目的。

我們之前寫(xiě)過(guò)了很多年輕人租房所踩過(guò)的坑。

自如漲價(jià)、蛋殼兩頭吃、青客房租貸。。。

但租房這些事遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束。就在前不久，又傳出杭州友客、巢客公寓相繼暴雷的新聞。

一名讀者小雅（化名）爆料，向老黑訴說(shuō)了她因租房公司跑路，被騙14000元的經(jīng)過(guò)。

巢客以2900的價(jià)格從市場(chǎng)回收房源，然后以2000/月租了出去。

這種高收低租的行為，傻子都知道這是一個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài)，但是長(zhǎng)租公寓為何會(huì)出現(xiàn)這種如此畸形的商業(yè)模式呢？

小雅的經(jīng)歷

小雅今年剛畢業(yè)，從海外回來(lái)，當(dāng)朋友問(wèn)她要去哪個(gè)城市生活時(shí)，她毫無(wú)猶豫選擇了杭州。

她沒(méi)有解釋太多，但她知道，杭州，一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。

最終，她在杭州蕭山區(qū)找到了一份心儀的工作。

為了盡快安置下來(lái)，她在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)，聯(lián)系了好幾個(gè)中介，最終選中了適享科技旗下的巣客公寓，房間大約43平，小廚房、衛(wèi)生間、小客廳，臥室，麻雀雖小五臟俱全。

為什么小雅會(huì)選擇適享，她說(shuō)：“房子就在公司附近，并且價(jià)格也合適?！?/section>

管家最初開(kāi)出的價(jià)格是月租2400，如果一次性交半年，月租可以降到2000，年付甚至可以降到1800。

根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況，小雅選擇了半年付，壓一付六，總共交了一萬(wàn)四。最終小雅于8月14號(hào)簽訂了合同，合同期一年。

合同才簽了不過(guò)短短半個(gè)月，8月29日晚上入睡前，小雅收到了管家的一條微信：“適享可能已經(jīng)跑路了！”

隨后她被拉進(jìn)了維權(quán)群。根據(jù)群里面一些人透露，受害者接近上萬(wàn)人，涉案金額高達(dá)上億元。

小雅看著群里瘋狂刷新的信息，一宿沒(méi)睡。從抽屜里把合同拿了出來(lái)，這是她手上所剩無(wú)幾的證據(jù)。

第二天，小雅跟房東陳先生一起，來(lái)到當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊?bào)案。此時(shí)的派出所已經(jīng)人滿為患，排滿了前來(lái)登記信息的租客。

由于房子是陳先生委托適享科技出租的，適享在中間起到了一個(gè)二手房東的角色。

所以合同是小雅跟適享簽訂的，在這之前小雅根本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)陳先生。

登記時(shí)，小雅跟陳先生聊了起來(lái)，陳先生說(shuō)：“由于現(xiàn)在不住在蕭山這邊，所以選擇了把房子交由第三方打理，這樣會(huì)比較省事?！?/section>

前兩年陳先生委托的企業(yè)是我愛(ài)我家，今年由于各種原因，我愛(ài)我家只能開(kāi)出2600的底價(jià)。

陳先生覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不是很理想，隨后找到了適享科技，也就是現(xiàn)在的這一家。適享科技開(kāi)出的價(jià)格是2900元/月。

當(dāng)陳先生得知小雅的租金只需2000塊時(shí)，他一度以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，也就是說(shuō)拋開(kāi)市場(chǎng)人力等各種成本不談，小雅每住一個(gè)月，適享就要倒貼900塊。

而小雅對(duì)于適享這一高收低租的現(xiàn)象同樣不知情。

適享對(duì)租客提出的要求是年付或半年付，對(duì)于業(yè)主的租金適享則是常規(guī)的月付。這也就意味著，適享可以通過(guò)這種方式短時(shí)間內(nèi)收集大量資金。

這里做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，假如一共有10000名受害者，平均房租2000塊/月，年付，短時(shí)間內(nèi)適享集資就高達(dá)2.4億。

暴雷是長(zhǎng)租公寓的歸宿

適享旗下有合肥寓意科技、巢客（武漢）、巢客（成都）三家百分百控股的全資子公司。

武漢巢客公寓4月初跑路，成都巢客公寓在8月初被曝關(guān)門(mén)歇業(yè)，而這一次輪到了母公司適享科技有限公司。

而適享科技也只是剛換不久的一個(gè)名字。杭州巢客-巢客遇家-杭州適享。

而法人同樣如此，跑一個(gè)換一個(gè)。張嘉龍-黃大坤-陳挺。

友客暴雷、巢客暴雷、嵐越暴雷，短短幾天內(nèi)長(zhǎng)租公寓暴雷事件就發(fā)生了三例。

為什么如今的長(zhǎng)租公寓頻繁暴雷呢？

長(zhǎng)租公寓賺錢(qián)模式并不復(fù)雜：左手從業(yè)主手里收購(gòu)房源，右手轉(zhuǎn)租給租客，從中賺個(gè)差價(jià)。這也就是我們所說(shuō)的二房東。

長(zhǎng)租公寓賺不賺錢(qián)主要有兩個(gè)因素：一是房源數(shù)量，二是入住率。

入住率問(wèn)題先不談。由于近年住房建設(shè)發(fā)展速度放緩，房源數(shù)量在市場(chǎng)上就這么多，所以各大企業(yè)都急著搶占房源。

而房源怎么拿呢？除非你是腰間挎著幾百把鑰匙的包租婆，否則只能老老實(shí)實(shí)砸錢(qián)。

那么問(wèn)題又來(lái)了，錢(qián)怎么搞呢？

方法主要也有兩種，一是收房租，二是融資。

在融資這一塊，資本更喜歡自如、魔方等頭部企業(yè)。相比之下其他中小企業(yè)想要獲得融資卻很困難。

另外一個(gè)途徑就是房租。

也不知道是哪個(gè)小機(jī)靈鬼想出的鬼點(diǎn)子，既然房租早晚都是要收的，我干嘛不直接收一年？

為了吸引租戶(hù)年付，房租年付價(jià)格一般會(huì)比月付便宜個(gè)幾百塊到幾千塊。

如果租客確實(shí)拿不出這么多錢(qián)怎么辦，還有一個(gè)方法，那就是租金貸。租客先貸一年的款交房租，然后分期返還給金融公司就可以了。

這種方式看起來(lái)跟月付差不多，但是長(zhǎng)租公寓卻也能輕松拿到一年的租金。

租金貸不是什么新鮮事，之前一本黑也寫(xiě)過(guò)很多，自如、蛋殼都是這么干的。

上面所說(shuō)的這些年租、租金貸只是小兒科，有些藝高人膽大的干脆搞起了高收低租，這也是小雅所遭遇的。

長(zhǎng)租公寓給房東以及租客雙方開(kāi)出一個(gè)無(wú)法拒絕的條件。比如說(shuō)以高于市場(chǎng)價(jià)從房東手里收購(gòu)房源，房源到手。

再低于市場(chǎng)價(jià)低價(jià)把房子租出去，一年的租金到手。

雖然賺不到錢(qián)，不過(guò)入住率、房源這兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)變得很好看。媽媽再也不用擔(dān)心我騙不到VC了。

而之所以會(huì)出現(xiàn)賠本賺吆喝的局面，是由于賭徒心理作祟。

前期通過(guò)燒錢(qián)把對(duì)手搞垮，等成為寡頭之后再以提價(jià)、加租等方式把錢(qián)賺回來(lái)。

既然是賭徒，賭徒最缺乏的就是耐心了，指望他們經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)幾乎不可能。一家正兒八百經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)租公寓，回本周期最快的都要兩三年。

高收低租的企業(yè)想要扭虧為盈，如果非要給它加一個(gè)期限的話，我想是一萬(wàn)年吧。

以蛋殼為例，蛋殼公寓2017年虧損2.72億元，2018年虧損13.69億元，2019年虧損34.37億元。

盤(pán)子越做越大，錢(qián)越燒越多，盈利卻依舊遙遙無(wú)期。

巨頭尚且如此，你覺(jué)得后面的中小企業(yè)能成功？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，全班第一考試都不及格，你會(huì)指望一個(gè)抄作業(yè)的憨憨拿滿分？

前面錢(qián)燒光了，沒(méi)賺到一分錢(qián)，后面融資又沒(méi)到位，等到資金鏈斷裂，只能快進(jìn)到暴雷。絕大多數(shù)長(zhǎng)租公寓都是這個(gè)死法。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要做正經(jīng)生意的人開(kāi)始望而卻步，但是騙子卻從中發(fā)現(xiàn)了財(cái)富密碼。

通過(guò)高收低租的方式能迅速獲得一筆極大的現(xiàn)金流，集資一波然后跑路豈不是美滋滋，一次操作可以輕松獲利數(shù)千萬(wàn)元。

這跟我之前寫(xiě)過(guò)的健身房跑路一樣，都是資金盤(pán)的套路。

精心設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目，營(yíng)造一種繁榮的假象，從而吸引散客入局。等到時(shí)機(jī)成熟，直接卷錢(qián)跑路。希望你們可不要有什么大膽的想法。

騙術(shù)歸根到底無(wú)非就那么幾樣，但是換了一個(gè)外皮，很多人卻又認(rèn)不出來(lái)了。

聊一聊長(zhǎng)租公寓的員工

之前網(wǎng)上頻繁曝光的，因租房暴雷而出現(xiàn)房東趕人、斷水?dāng)嚯?、跳樓維權(quán)等慘案，同樣發(fā)生在這一批受害者當(dāng)中。

在這一場(chǎng)悲劇中，適享的員工也是受害者。

適享跑路的時(shí)候，公司已經(jīng)拖欠員工1到2個(gè)月的工資，其中有不少員工同樣租了公司的房子。

這也就意味著，他們?yōu)槔习宓呐苈芬搽S了一份份子錢(qián)。

不過(guò)說(shuō)真的，雖然員工是受害者，但是我卻實(shí)在同情不起來(lái)。

因?yàn)檫@群?jiǎn)T工既是受害者，但從某種程度上講，也是幫兇。

在友客暴雷前不久，B站上有一個(gè)友客前員工講述了自己的經(jīng)歷。入職后，他發(fā)現(xiàn)公司各方面福利都很好，但是存在高收低租現(xiàn)象。他覺(jué)得這家公司不靠譜，干幾天就離職了，因此逃過(guò)一劫。

所以說(shuō)，這些長(zhǎng)租公寓經(jīng)營(yíng)得怎么樣、有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)不會(huì)對(duì)租客的利益造成潛在的傷害，這些信息對(duì)于員工來(lái)說(shuō)是門(mén)兒清的。

不過(guò)有幾個(gè)員工會(huì)主動(dòng)并且如實(shí)地告知租客呢？

他們像埋在沙堆里的鴕鳥(niǎo)，對(duì)眼前的危險(xiǎn)選擇視而不見(jiàn)。在他們看來(lái)，能花言巧語(yǔ)騙租客簽合同，拿到自己的提成就萬(wàn)事大吉了。

之前租客不清楚租金貸的存在，稀里糊涂就簽了合同。難道這里就沒(méi)有一丁半點(diǎn)銷(xiāo)售的“功勞”？

不僅如此，我在逛貼吧找資料的時(shí)候，看到一大堆巢客的狗托。這對(duì)一些本來(lái)就缺乏信息渠道的租客來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。

尾聲

“現(xiàn)在我一聽(tīng)到各種客字結(jié)尾的托管公司就頭大?！毙⊙耪f(shuō)。

我一陣苦笑，“是啊，喔客、沃客、青客、巢客，下一個(gè)又是什么客呢？”

最后她給一些剛步入社會(huì)、準(zhǔn)備租房的年輕人提了點(diǎn)小建議：“租房最好找房東直租的、簽合同前最好跟房東打聲招呼、房租盡量選擇月付。。?！?/section>

每一個(gè)建議，都摻雜了各種心酸。

“那現(xiàn)在你有何打算嗎？”我問(wèn)。

小雅說(shuō)：“錢(qián)我是不打算要回來(lái)了，生活也還要繼續(xù)，就當(dāng)交了一次學(xué)費(fèi)吧?！?/section>

她并沒(méi)有搬家，而是選擇繼續(xù)住在原來(lái)的住所。不過(guò)房租還是要交的，房租多少，現(xiàn)在還在跟房東協(xié)商中。

我們的對(duì)話很快到了尾聲，她最后自嘲了一番：“跟著你們那么久，發(fā)誓不想當(dāng)韭菜，結(jié)果一回國(guó)就狠狠被人割了一把?！?/section>

我在熟人面前可以騷話連篇，但此時(shí)面對(duì)小雅，我卻連一句俏皮的話都憋不出來(lái)了。

對(duì)于到城市里面打拼的年輕人，我們習(xí)慣于用“北漂”“深漂”“杭漂”等字眼稱(chēng)呼他們。

我也是其中一員，但是我卻極其厭惡這個(gè)字眼。因?yàn)槲覀兂鲩T(mén)在外，并不是為了漂泊的。恰恰相反，我們的內(nèi)心深處比任何人都渴望一個(gè)能容納肉身以及靈魂的港灣。

而這溫情的港灣，或許只是資本手上小小一張撲克罷了。

世界上有無(wú)數(shù)的坑，這只是其中微不足道的一個(gè)。

我想以鮑勃迪倫的一首歌詞來(lái)結(jié)束：一個(gè)人要走多少路，才能成為一個(gè)男人？

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