DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。

    美國直郵及直銷協(xié)會(huì)（DM/MA）對DM的定義如下："對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。

   DM廣告的形式

    信件 | 海報(bào) | 圖表 | 產(chǎn)品目錄 | 折頁 | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片| 宣傳冊 | 折價(jià)券 | 家庭雜志 | 傳單 | 請柬 | 銷售手冊 | 公司指南 | 立體卡片| 小包裝實(shí)物

   DM廣告的特點(diǎn)

    針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

    廣告持續(xù)時(shí)間長：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。

    具有較強(qiáng)的靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

    能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

    具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

    具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。 影響DM廣告效果的主要因素。

    目標(biāo)對象的選定及到達(dá)：目標(biāo)對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。 沒有可靠有效的MailingList，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙。

    DM廣告的創(chuàng)意,設(shè)計(jì)及制作：DM廣告無法借助報(bào)紙、電視、雜志、電臺等在公眾中已建立的信任度，因此DM廣告只能以自身的優(yōu)勢和良好的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，印刷及誠實(shí)詼諧，幽默等富有吸引力的語言來吸引目標(biāo)對象，以達(dá)到較好的效果。

DM 設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
1．DM設(shè)計(jì)與創(chuàng)意要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價(jià)值。如古井貢在非典期間以幽默的表現(xiàn)手法宣傳防治非典知識，就深受廣大消費(fèi)者的喜愛，引起了消費(fèi)者的爭相傳閱。
2．主題口號一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。
3．紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報(bào)紙的擦邊球。對于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報(bào)紙的一個(gè)整版面積，至少也要一個(gè)半版；彩頁類，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁更不要夾，因?yàn)樽x者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將他們抖掉。
4．隨報(bào)投遞應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的接觸習(xí)慣，選擇合適的報(bào)紙。如針對男性的就可選擇新聞和財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，如參考消息、環(huán)球時(shí)報(bào)、南風(fēng)窗、中國經(jīng)營報(bào)和當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)等等。
DM（郵政）廣告，又稱直接函件，其種類繁多，常見形式有：銷售函件、商品目錄、商品說明書、小冊子、名片、明信片以及傳單等。


DM 廣告能勝任的場所
    1.郵寄物是受人歡迎和有實(shí)際用途的
    2.廣告信息過于復(fù)雜，詳細(xì)以致于使用其他媒介無法有效傳達(dá)
    3.其他媒介為達(dá)到某一特定的市場必須付出較DM廣告更高的代價(jià)
    4.廣告信息是極為個(gè)人化或需要保密的
    5.廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實(shí)現(xiàn)的
    6.某一個(gè)特定的區(qū)域需要被覆蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡可能的準(zhǔn)確
    7.廣告的投放要求按照某種特定的時(shí)間或頻率
    8. 廣告中含有折價(jià)券
    9.需要進(jìn)行可控制的研究（如某個(gè)市場有效性的測試，測試新產(chǎn)品的價(jià)格，包裝及用戶等）
    10.需要進(jìn)行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等）
    11.需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達(dá)目標(biāo)對象，而無需經(jīng)過零售，分銷或其他媒介）

    從DM行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種DM信息的傳遞。二是通過媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫行銷，比如《品味》、《旺家購物》，DM媒體無疑成為數(shù)據(jù)庫營銷的先行者。而數(shù)據(jù)庫營銷也正是DM媒體發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)橘徺I數(shù)據(jù)花銷很大，許多直投目前還不能完全做到采用商業(yè)數(shù)據(jù)庫形式進(jìn)行實(shí)名制直投。即使有做到的，數(shù)據(jù)庫是否精準(zhǔn)也成為問題。實(shí)際上，國內(nèi)大多數(shù)DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫--這里大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個(gè)進(jìn)入社區(qū)的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費(fèi)場所。 DM廣告特別適合于商場、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物、電子商務(wù)、無店鋪銷售等各類實(shí)體賣場和網(wǎng)上購物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣。