案源營銷策略筆記
撬動流量創(chuàng)收新支點
題記：
只有展示專業(yè)的形象，才能獲得客戶的信任。因此，律師大多非常注重專業(yè)形象的營造。我們今天將分享的，是關于律師專業(yè)人設的“另一面”，探討為什么有些律師在創(chuàng)收中很難，以及和其他成功律師的微妙差別。
案源難賺錢
細節(jié)毀了律師創(chuàng)收的本錢
曾經看到一篇關于律師團隊營銷的文案，這樣寫道：“所內律師數量是多少？”專業(yè)律師人數達到了10萬。眾所周知，業(yè)內規(guī)模最大的，律師數量超過1萬人。
我們能夠了解營銷宣傳的最初目的，在于向客戶宣傳：本所是一家規(guī)模龐大，專業(yè)水平較高的專業(yè)機構。如果有法律方面的需求，您可以盡快與我們面談，也可以選擇委托我們去處理。
如果將這篇營銷宣傳文案放在2014年之前，客戶主要通過文字和圖片來獲取信息。被動地接受信息，無法高效、快速地獲取律師的關鍵信息，同時短視頻等應用也尚未普及。如果有需要找律師的客戶，看到這則廣告，可能會立即前來拜訪。
即使宣傳方法相同，在現在時期進行宣傳，其效果會有所折扣。要尋找可靠的律師，可以嘗試以下兩種方法：一是咨詢已經有律師的人，二是查找網上的相關科普文章。例如，怎樣鑒別“假律師”，怎樣評估律師的可信度，怎樣查詢過去的成功案例等等。
刑事客戶案例
跨地區(qū)委托，當日付款
客戶委托案例涉及刑事案件，當對方前來找律師時，他詢問道：“韓律，您在網上，宣傳為專業(yè)刑事律師，然而在您的裁判文書中，為什么民事案件數量要多于刑事案件呢？能否給出一些解釋？
客戶對這件事的細致比對，震撼了律師，之前從未有過類似的經歷。委托人簽約成功，因為律師向其充分說明了理由，并做好充足的準備。盡管該律師資歷尚淺，但客戶并沒有因此放棄委托。
中高端客戶，盡調律師，也標志著對律所盡職調查的開始。一般的民商案件和刑事案件中，涉及律師事務所的信息可能沒有那么詳細。
在某些重要案件中，一些當事人可能會更加敏感。舉例來說，律師團隊公布的一些數據和案例，包括對律所口碑的看重。
營銷管理合規(guī)
律師參與不可缺位
近年來，律師行業(yè)非常流行法律合規(guī)業(yè)務，包括廣告合規(guī)、稅收合規(guī)等。合規(guī)性這個術語，同樣能夠用于律師和市場營銷團隊的管理。
需要遵守哪些規(guī)則，取決于目標客戶或即將委托的機構。有一些律師團隊的專業(yè)度很高，但營銷投入和產出的比例卻很低，甚至可能會賠錢。這些原因，致案源創(chuàng)收難：
第一，更多律所和律師團隊入局，拉高獲取本地案件線索的成本，營銷費用超過100萬的，逐年增多；
其次，律師團隊對營銷競價團隊的了解，還不夠透徹。律師們本可以通過簡單瀏覽文案找出“錯誤”，參與缺位導致失去客戶信任；
此外，圍繞核心律師的發(fā)文章或視頻，并以營銷付費推廣為中心，制作落地頁。在日常工作中，要打造一個專業(yè)的律師品牌，需要用心撰寫文案。
豆腐塊大小的廣告營銷文案，可能侵蝕客戶對律師信任的基石，這值得我們警醒。
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