A
張良被稱為“西漢三杰”之一,為劉邦出謀劃策，立下蓋世奇功。
其實(shí)思想是底片，說服來呈現(xiàn)。古往今來，有才有謀之人比比皆是，為何張良、諸葛亮等人能如魚得水；而有的謀士如三國時(shí)的沮授，孔融等，下場凄慘。
漢高祖劉邦具有草莽之氣，稱帝以后，韓信被殺，蕭何入獄，唯有張良善終。
進(jìn)諫即說服，說服可是個(gè)技術(shù)活兒！張良的進(jìn)諫契合《60秒說服》心法：1秒定性，15秒同頻，60秒說服。
B
劉邦得了天下后，定都洛陽。到了論功行賞的時(shí)候，各個(gè)文臣武將議論紛紛，都迫不及待希望自己有好封賞。
分封得慎重，于是劉邦先從功勞比較大的文臣武將開始封侯，對接下來如何進(jìn)行分封還在考慮之中。
一天，劉邦在洛陽南宮邊散步，只見一群武將在宮內(nèi)不遠(yuǎn)的水池邊，有的坐著，有的站著，交頭接耳地議論些什么，見到他卻都不吭聲了，劉邦覺得很奇怪。
60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：觀陰陽之開闔，知存亡之門戶。劉邦的江山是打下來的，對于危機(jī)的警覺性很高！反常即為妖。
C
他把張良找來問道:“你知道他們在談?wù)撔┦裁磫?”
張良答道:“他們這是要聚眾謀反呢!”
60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：張良可謂一語中的！同時(shí)真為他捏把汗啊，因?yàn)榇嗽挼娘L(fēng)險(xiǎn)極高：一則時(shí)局已穩(wěn)定，楚漢相爭已經(jīng)結(jié)束；二則直言不迂回，危言聳聽，極有可能觸怒圣顏；三則一旦外傳，眾臣必然嘩然，武將們對他恨之入骨，zao反可是歷朝歷代的重罪??！
富貴險(xiǎn)中求，張良的鐵口神斷（一秒定性）是前提的：私密場合，君臣無間，劉邦對張良絕對信任。如同劉邦自己所說：“夫運(yùn)籌帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房”。
D
劉邦大吃一驚:“他們?yōu)槭裁匆\反呢?”
張良平靜地說:“陛下從一個(gè)平民布衣起家，與眾將共取天下。現(xiàn)在所封的都是以前的老朋友和劉氏親族，所誅殺的是平生自己最恨的人，這怎么不令人望而生畏呢?若是不得受封，以后難免被殺，朝不保夕，患得患失，當(dāng)然要頭腦發(fā)熱，聚眾謀反了?！?/p>
60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：劉邦一驚一乍，當(dāng)然要問理由。張良對形勢洞若觀火，對人性火眼金睛。指出此時(shí)封賞的緊迫性，一旦眾將覺得自己沒有封賞（上升），就只會(huì)日后被殺（下場凄慘），既然沒有前途，不如zao反。
皇帝想的是慢慢封賞（目的是慎重），眾將看到的是少有人被分封，有人被誅殺。
很顯然：眼前快樂不夠大，日后痛苦可能足夠大（殺頭）！趨利避害，人性也，與其等死，不如zao反。
E
劉邦問:“那怎么辦呢?
張良問:“陛下，平日在眾將中有沒有對誰特別不滿?”
劉邦說:“我最恨的就是雍齒，我起兵時(shí)，他無故降魏，以后又自魏降趙，再自趙授降張耳。張耳來投降我時(shí)，順便也帶上了他?，F(xiàn)在剛剛滅楚不久，像這種朝三暮四的家伙又不能無故殺他，真讓人憋氣?！?/p>
張良拱手行禮：“陛下!立即把他封為侯，才可能消除眼下人心的浮動(dòng)?！?/p>
劉邦很聰明，雖說心中不愿意，但為了穩(wěn)定局勢，傳出詔令:“封雍齒為什邡侯。”
60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：這段話，張良高明，實(shí)在是高！
F
A、如果是普通謀士，會(huì)說以下的三句話：
第一句：陛下，眼下唯有分封才能穩(wěn)定局勢。（劉邦：有道理，此人有才！好感度---三顆星）。
第二句：建議封賞雍齒。（劉邦：雍齒，毒蛇啊，封他？！惡感度---四顆星）
第三句：理由是，封了雍齒，其他人才覺得有希望。（劉邦：你跟雍齒啥關(guān)系？居然為這毒蛇說好話，雍齒給你什么好處？惡感度---五顆星）。
從NLP應(yīng)用心理學(xué)來說：謀士一旦主動(dòng)提起雍齒，立刻啟動(dòng)劉邦的情緒腦，喚起劉邦的N多不爽記憶，無數(shù)個(gè)“梗兒”，天子逆鱗，超級火大??！
史書記載，雍齒可是多次背叛劉邦，叛了降，降了叛，如同過家家。尤其是第一次叛變最過分，公元前208年，劉邦起兵第二年，最艱困之時(shí)，雍齒這個(gè)沛縣老鄉(xiāng)，背后捅刀子，獻(xiàn)出了豐邑投靠了魏國周市。劉邦大怒，數(shù)攻豐邑而不下，只好到薛縣投奔項(xiàng)梁，視之為奇恥大辱，恨之入骨啊！
情緒腦一主導(dǎo)，理智腦就退后，天子逆鱗，謀臣難當(dāng)??！
G
B、張良呢，化說為“問”，引蛇出洞。
一問之后，自己回答，自己宣泄不爽，逐漸化情入理。
張良呢，揣著聰明裝糊涂，連打帶消，還一臉無辜：老大，這個(gè)“雍齒梗兒”，是我問了之后，你自己提的，跟我無關(guān)啊！——牢騷發(fā)完了，下命令吧……
60秒說服專家周子淳點(diǎn)評：能夠提出問題，分析問題，最后給出解決方案，這是聰明；能夠?qū)彾ㄓ袩o，與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意，揣摩君主的心理，了解劉邦的好惡，情理交融，這是高明！
H
雍齒聽到宣詔后，簡直不敢相信自己的耳朵，當(dāng)他確信無疑后，趕緊上前拜謝天恩。
連皇上最恨的雍齒都被封侯，眾將轟動(dòng)，一個(gè)個(gè)喜出望外:“雍齒都能封候，我們還有什么好顧慮的?”于是人心穩(wěn)定。
后話：漢惠帝3年（公元前192年），雍齒去世，謚號肅侯，得善終。
北宋時(shí)期詩人黃庭堅(jiān)很敬佩張良，賦詩一首：
騎牛遠(yuǎn)遠(yuǎn)過前村，短笛橫吹隔隴聞。多少長安名利客，機(jī)關(guān)用盡不如君。
說服力無常勢，說服術(shù)有常形。
淳詩一首：
說服只要六十秒，
一秒定性時(shí)空角；
皆言子淳教得妙，
同頻換框多奇招。
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