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醫(yī)美行業(yè)內(nèi)幕

2023.01.09 上海

今天帶大家一探醫(yī)美行業(yè)的內(nèi)幕，幫你去了解一下醫(yī)美行業(yè)運行的內(nèi)在規(guī)律。我想看完這篇文章，你就會了解整個醫(yī)美行業(yè)背后的那些內(nèi)幕?？纯瘁t(yī)美行業(yè)，到底是怎么賺錢?

首先我們來看看這個市場。根據(jù)行業(yè)的報告：2023年中國醫(yī)美用戶已經(jīng)達到了2,500萬。你是不是其中之一呢?中國已經(jīng)成為全世界最大的醫(yī)美市場，市場規(guī)模大概在3,000多億。我們對標一下美國的滲透率，大概是今天中國的十倍。中國的醫(yī)美市場，至少未來還有五倍的增長空間。

但我想告訴你，其實醫(yī)美行業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)很多，它不僅僅是你所知道的那幾個醫(yī)美診所而已。要想了解整個醫(yī)美行業(yè)，就必須了解整個醫(yī)美行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈是怎么樣的布局。我今天來給大家詳細分析一下。

醫(yī)療美容行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈通常分為三個部分。上游，是原材料的生產(chǎn)商;中游，就是我們知道的醫(yī)美機構(gòu);還有下游，醫(yī)療美容的營銷平臺。

其中，上游最賺錢，盈利能力最強，壁壘最最穩(wěn)固。我們一起看看上游，有哪些企業(yè)，他們是怎么賺錢的。

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上游

上游主要的企業(yè)是那些原料的生產(chǎn)商以及設(shè)備的生產(chǎn)商。進一步細分為兩類，一類是藥物供應(yīng)企業(yè);第二類是醫(yī)療器械的企業(yè)。上游代表性的企業(yè)我想大家應(yīng)該知道幾家，包括：華熙生物、艾美克、三友醫(yī)療等。他們處于整個醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的利潤高地，也是整個產(chǎn)業(yè)鏈當中，最值得投資的環(huán)節(jié)。

那他們的利潤從哪里來呢?主要是來自以下三個方面：第一，上游這些企業(yè)的毛利率奇高，特別是藥品耗材廠商的毛利率，可以達到70%甚至90%。比如我們很熟悉的，玻尿酸這樣的產(chǎn)品，毛利率極高。這些廠商首先具備核心的技術(shù)，還可以實現(xiàn)到大規(guī)模的，標準化的生產(chǎn)。所以他們通過規(guī)模效應(yīng)來降低了單位成本，從而實現(xiàn)了高毛利。

第二個上游企業(yè)賺錢的原因是這個行業(yè)的特殊的監(jiān)管的要求。一家醫(yī)美產(chǎn)品的上游生產(chǎn)商，需要通過藥品監(jiān)督管理部門的審查，藥品監(jiān)督管理部門的審查批準，才可以開展經(jīng)營。比如三類器械，從立項審批到結(jié)束，大概基本上消耗的時間就要5年的時間。上游的參與者相對會很少，因為高昂的時間成本和投入讓后來者望而卻步。

第三個高度賺錢的法寶是下游的那些醫(yī)院和醫(yī)美機構(gòu)高度分散，他們沒有討價還價的能力。所以上游的廠商，他有非常強的議價權(quán)，想定什么樣的價格就定什么樣的價格。這導(dǎo)致了利潤和定價奇高。

另外一類企業(yè)就是設(shè)備制造商，設(shè)備制造商主要都是以外資為主，且以光電設(shè)備為主。在這些設(shè)備制造商中處于第一梯隊的企業(yè)，基本上市場份額占80%以上。他們定位很高端，主要的客戶就是公立醫(yī)院，大型的民營醫(yī)療的美容機構(gòu)。

隨著醫(yī)美消費的下沉，中國自主品牌的替代，這是大勢所趨。

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中游

看完上游我們再看看中游，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的中游主要是醫(yī)療美容服務(wù)的提供方。包括像公立醫(yī)院的整形科、?？漆t(yī)療美容醫(yī)院診所等等。這個行業(yè)的特點就是高度分散。眾所周知，國內(nèi)醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)的監(jiān)管很混亂。

正規(guī)的醫(yī)療機構(gòu)和非正規(guī)的醫(yī)療機構(gòu)充斥其中，預(yù)估就有15,000多家。但能夠真正分得一杯羹的企業(yè)是非常少的。其中具備代表性的公立醫(yī)院，比如像北京的八大處整形醫(yī)院;專業(yè)的醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)，包括有我們所知道的美萊整形、華韓整形、朗姿醫(yī)美等等。

我們再看看這些企業(yè)的平均利潤。傳統(tǒng)的醫(yī)療美容機構(gòu)成本，主要這幾個方面：營銷獲客30%-50%;醫(yī)療器械20%-30%;人力成本，也主要是醫(yī)生15%-25% ;咨詢服務(wù)成本3%-7%。除此以外，還包括一些運營管理成本。

可以看到，在這個過程當中，獲客成本占據(jù)了極大的成本比例，大大壓縮了這些醫(yī)美機構(gòu)的利潤空間。所以那些小型的醫(yī)美機構(gòu)經(jīng)常入不敷出，面臨倒閉。據(jù)統(tǒng)計，每年有超過30%左右的醫(yī)療美容機構(gòu)，都會因為虧損倒閉。如果你在其中儲值，一定要小心，可能一不留神錢就拿不回來了。

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下游

看完中游我們再來看看下游，主要是線上信息服務(wù)和營銷平臺。醫(yī)療美容平臺的廣告費用，每年大概有300-500億。這些醫(yī)美的APP平臺能夠降低醫(yī)美機構(gòu)的獲客成本，形成機構(gòu)和消費者之間的紐帶。所以他們有他們的生存空間。

比如新氧、更美這種線上的服務(wù)平臺，在一定程度上提升了整個行業(yè)信息的透明度，給予消費者更大的信心和自主選擇權(quán)，構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的一種推動力量。

以上就是醫(yī)美行業(yè)上游、中游和下游產(chǎn)業(yè)的不同的特征?？偨Y(jié)來說，上游最賺錢，中游很混亂，下游有存在的必要。從整個需求端來看，中國隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對于顏值的需求一定是越來越高。這個市場未來還有成長的空間。

關(guān)于這個行業(yè)的情況，歡迎你在評論區(qū)留言和我們分享討論。