自媒體還能做嗎？我把運(yùn)營(yíng)10年壓箱底的經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái) 希望能搞定你99%的問(wèn)題
從我做自媒體開(kāi)始，一直都有人問(wèn)我：自媒體還能做嗎？我一直的回答都是肯定的。我今天不談紅利、不談風(fēng)口，畢竟大部分普通人，把握不了風(fēng)口和紅利。我見(jiàn)過(guò)2015年入局做死的，也見(jiàn)過(guò)今年才起盤賺錢的。
我2013年最早注冊(cè)的號(hào)也做死了，第2個(gè)號(hào)才一直運(yùn)營(yíng)至今?？聪聢D：
本文是懂懂我10年自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，全文1萬(wàn)多字，可以說(shuō)，包含你做自媒體（全媒體）所遇上的絕大部分問(wèn)題。內(nèi)容很干，不管你現(xiàn)在有沒(méi)有時(shí)間，我都建議你先收藏。
文中有些觀點(diǎn)，可能顛覆你之前的認(rèn)識(shí)。不要覺(jué)得奇怪，事情的本質(zhì)就這樣。如果大家的認(rèn)識(shí)都是對(duì)的，為什么賺錢的總是極少數(shù)？
很多自媒體大佬不愿意講的秘密，我也全盤分享出來(lái)。因?yàn)槲蚁嘈牛芏嗳耸呛臀乙粯悠瘘c(diǎn)低的普通人，能從底層摸滾打爬出來(lái)非常不易，我曾經(jīng)也走過(guò)彎路，差一點(diǎn)就要放棄自媒體。我的分享，希望能幫助到每一位在自媒體領(lǐng)域迷惘的人。
【第一部分：認(rèn)識(shí)自媒體】
一、自媒體的前世今生
自媒體狹義的理解是指?jìng)€(gè)人、企業(yè)等自行創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)的媒體平臺(tái)，主要包括微信公眾號(hào)、微博、知乎、抖音等社交平臺(tái)。
自媒體的英文是“We Media”，這個(gè)詞最早由美國(guó)人2003年提出的。早期的論壇和博客我覺(jué)得也算自媒體，在國(guó)內(nèi)微博算是自媒體的鼻祖，而微信公眾號(hào)則讓自媒體概念走到了前臺(tái)。而真正把自媒體推到風(fēng)口浪尖的要數(shù)頭條號(hào)，不說(shuō)別的，就它的現(xiàn)金激勵(lì)和流量扶持，讓大家知道，自媒體是可以掙錢的。
二、自媒體和新媒體的差異
新媒體（New Media）是相對(duì)傳統(tǒng)媒體的，如傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視和廣播等。新媒體是新技術(shù)的產(chǎn)物，它表現(xiàn)在內(nèi)容來(lái)源和傳播媒介的變革，是傳統(tǒng)媒體向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。
所以說(shuō)，自媒體也是新媒體的一部分，自媒體為新媒體生成了海量的內(nèi)容。但一般的場(chǎng)景，大家說(shuō)的新媒體運(yùn)營(yíng)和自媒體運(yùn)營(yíng)，實(shí)際是一回事。
三、自媒體和全媒體的差異
全媒體是自媒體的整合運(yùn)營(yíng)，核心是全。首先是傳播媒介全，一般自媒體只運(yùn)營(yíng)幾個(gè)平臺(tái)，而全媒體是分發(fā)更多的媒介平臺(tái)，數(shù)十個(gè)甚至幾十個(gè)。二是內(nèi)容形式全，個(gè)人自媒體要么圖文、要么視頻、要么音頻，而全媒體是相同文案，整合多種內(nèi)容形式，全網(wǎng)滲透。
全媒體資源利用最大化、傳播價(jià)值最大化，更適合團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然個(gè)人熟練后，也可以全媒體運(yùn)營(yíng)。
【第二部分：讀懂自媒體平臺(tái)】
一、騰訊系
1、微信公眾號(hào)：2012年8月23日正式上線，最初純私域，現(xiàn)在是一種半私半公的平臺(tái)，適合粉絲和深度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，懂懂真正意義的自媒體運(yùn)營(yíng)始于公眾號(hào)。公眾號(hào)結(jié)合微信生態(tài)的私域（后面專門講），賺錢能力秒殺一眾自媒體平臺(tái)。
2、騰訊內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)（企鵝號(hào)）：企鵝號(hào)2016年上線，現(xiàn)在是騰訊內(nèi)容生態(tài)的主平臺(tái)，內(nèi)容在騰訊新聞、QQ瀏覽器、騰訊視頻、微視等多端分發(fā)，娛樂(lè)類的還可以，干貨類的表現(xiàn)一般，流量整體不如頭條號(hào)和百家號(hào)。
3、微信視頻號(hào)：視頻號(hào)2020年初就推出了，但當(dāng)時(shí)不溫不火，直到2021年底才被大家了解，2022年一定是短視頻領(lǐng)域的尖子生。支持視頻和圖片，與公眾號(hào)無(wú)縫對(duì)接，也是私域運(yùn)營(yíng)的必備。
4、QQ小世界：去年上線，簡(jiǎn)直就是QQ里面的視頻號(hào)，同樣支持視頻和圖片。尚無(wú)成熟的案例，未來(lái)命運(yùn)吉兇未定。
5、微視：上線于2013年，本來(lái)是短視頻的先驅(qū)，沒(méi)想到竟然淪為先烈了。幾度關(guān)停又開(kāi)放，現(xiàn)在又面臨視頻號(hào)，前途堪憂！
6、騰訊視頻：中長(zhǎng)視頻為主，適合專門搞電影、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、游戲、節(jié)目等領(lǐng)域的玩家，收益尚可，門檻較高，適合自媒體團(tuán)隊(duì)，不太適合個(gè)人創(chuàng)作。
二、字節(jié)系
1、頭條號(hào)：綜合的自媒體平臺(tái)，2013年上線，雖然比公眾號(hào)晚，但是它把自媒體推到風(fēng)口浪尖。內(nèi)容形式包含圖文、視頻、問(wèn)答、微頭條和專欄等，兼容自媒體的一切創(chuàng)作形式，門檻低，收益高。
2、西瓜視頻：長(zhǎng)中短視頻都有，可以用頭條號(hào)后臺(tái)發(fā)布，如果只做視頻，也可以用西瓜視頻創(chuàng)作者發(fā)布。與頭條號(hào)和抖音全面打通流量和收益，同樣門檻低、收益高。
3、抖音：抖音就不說(shuō)了，短視頻和直播領(lǐng)域的扛把子，也是字節(jié)系的王牌。創(chuàng)收項(xiàng)目豐富，只有你想不到的，沒(méi)有它沒(méi)有的。
三、百度系
1、百家號(hào)：2016年才上線，同類平臺(tái)上線算比較晚的。好在有百度搜索的流量加持，和頭條號(hào)幾乎一樣，擁有圖文、視頻、問(wèn)答、動(dòng)態(tài)等，對(duì)原創(chuàng)度較高，閱讀收益較高。
2、好看視頻：對(duì)標(biāo)西瓜視頻，一樣可以與百家號(hào)整合運(yùn)營(yíng)，也可以單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。收益不錯(cuò)，但流量不如西瓜。
3、愛(ài)奇藝號(hào)：也是覆蓋圖文和視頻的綜合自媒體平臺(tái)，圖文表現(xiàn)不好，中視頻還行。
四、阿里系
1、大魚號(hào)：雖然背靠阿里，如果是圖文，主要就展示在UC瀏覽器，在巨頭里面，這點(diǎn)流量確實(shí)對(duì)不起觀眾，與頭條差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，而且必須過(guò)原創(chuàng)才能開(kāi)通收益。
2、優(yōu)酷視頻：對(duì)標(biāo)騰訊視頻，不累述。
3、淘寶光合：以電商帶貨為核心的自媒體平臺(tái)，支持圖文和視頻，升級(jí)到G2才能帶貨。
五、微博系
1、微博：2009年新浪微博上線，所以嚴(yán)格的說(shuō)，微博才是中文自媒體的鼻祖。微博的更多價(jià)值是傳播和吸粉，雖然有創(chuàng)作激勵(lì)，但門檻偏高。早年通過(guò)微博賺錢的大佬多，現(xiàn)在應(yīng)該被其它平臺(tái)分走了不少。
2、微博號(hào)：微博為了對(duì)標(biāo)頭條號(hào)做的長(zhǎng)文平臺(tái)，現(xiàn)在也可以發(fā)視頻，甚至開(kāi)直播。
3、新浪看點(diǎn)：新浪版的頭條號(hào)，沒(méi)有什么特別的，有收益，但極低?，F(xiàn)在升級(jí)后，可以同步分發(fā)到微博和新浪。
六、圖文主題平臺(tái)
1、知乎：知乎從最初的問(wèn)答，逐步升級(jí)為圖文、問(wèn)答、視頻、想法為一體的綜合自媒體平臺(tái)。近2年瘋狂的招募自媒體人，變現(xiàn)項(xiàng)目也很多，平臺(tái)對(duì)各個(gè)領(lǐng)域有補(bǔ)貼和培訓(xùn)。
2、小紅書：圖文筆記起家，這兩年在大力扶植短視頻，女性和年輕的用戶偏多，引流用戶較精準(zhǔn)。
3、網(wǎng)易號(hào)：主要在網(wǎng)易新聞分發(fā)，以資訊為主，內(nèi)容質(zhì)量要求不高，審核寬松，開(kāi)通收益簡(jiǎn)單但收益低。
4、搜狐號(hào)：圖文為主，也可以發(fā)布視頻，偏向資訊內(nèi)容，在百度的收錄效果較好，適合做推廣引流，開(kāi)通收益比較難，懂懂之前開(kāi)通過(guò)收益的平臺(tái)竟然莫名其妙的掉了。
5、一點(diǎn)號(hào)：可以發(fā)布圖文和短視頻，流量尚可，但開(kāi)通收益教難，即使你到了15級(jí)的原創(chuàng)號(hào)，字面各個(gè)條件都滿足，也有各種理由申請(qǐng)被拒絕。
其它還有簡(jiǎn)書、豆瓣、東方號(hào)、快傳號(hào)、大風(fēng)號(hào)等，以及一些垂類的，如美柚號(hào)、寶樹(shù)號(hào)、易車號(hào)、車家號(hào)、雪球號(hào)、財(cái)經(jīng)號(hào)等，不一一列舉。
七、視頻和直播主題平臺(tái)
1、快手：短視頻和直播頭部平臺(tái)，比抖音上線早，用戶可以分享視頻和圖片，流量巨大，變現(xiàn)形式多樣。
2、B站：B站初始用戶為二次元年輕群體，支持視頻和圖文創(chuàng)作，干貨類的中長(zhǎng)視頻表現(xiàn)不錯(cuò)。
3、搜狐視頻：類似騰訊視頻，不累述。
其它還有AcFun、秒拍、美拍等，以及直播類的斗魚、虎牙、映客等，還有海外的YouTube、Facebook、TikTok等，這兩年有很多小伙伴開(kāi)始出海撈金了。
八、音頻主題平臺(tái)
1、喜馬拉雅：2013年3月上線，音頻類的頭部平臺(tái)，內(nèi)容覆蓋各個(gè)年齡段的用戶群里，從嬰幼兒到中老年。
2、荔枝：也是2013年上線，主打UGC音頻社區(qū)，年輕用戶偏多。
3、蜻蜓FM：2011年上線，國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)音頻平臺(tái)，可惜被后入者超越。
九、電商主題平臺(tái)
1、京東達(dá)人：京東內(nèi)容帶貨自媒體，短視頻為主，也可以申請(qǐng)開(kāi)通直播。
2、多多視頻：拼多多短視頻平臺(tái)，有播放分成和帶貨收益，但帶貨的考核比較坑。
十、已經(jīng)下線的平臺(tái)
1、趣頭條：門檻低、原創(chuàng)要求低，入駐發(fā)文就有收益，流量集中在娛樂(lè)八卦和情感，懂懂我做干貨的，最高沒(méi)有超過(guò)1W的流量。
2、搜狗號(hào)：無(wú)門檻入駐，收益極低，同樣我的干貨內(nèi)容也沒(méi)有什么流量。
3、QQ公眾號(hào)：較早就整合到企鵝號(hào)，當(dāng)時(shí)印象中流量還可以，但是沒(méi)有流量分成收益。
分享了這么多平臺(tái)，難道每個(gè)都要去運(yùn)營(yíng)嗎？肯定不是，懂懂這里分享一個(gè)平臺(tái)挑選原則：最優(yōu)化原則，新手盡量控制在3個(gè)以內(nèi)，逐步熟練了可以增加到5個(gè)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)可以借助工具多平臺(tái)分發(fā)，我自己也是用工具一鍵發(fā)布多平臺(tái)。我在后面第四部分會(huì)專門講如何選平臺(tái)。
【第三部分：自媒體的定位和領(lǐng)域】
一、如何定位？
定位決定地位，這話一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)！
定位無(wú)好壞，關(guān)鍵是適合你。定位直接決定你的自媒體領(lǐng)域選擇。
很多教程都說(shuō)，領(lǐng)域選擇自己喜歡的或者擅長(zhǎng)的。很多新手把這條視為金科玉律，但懂懂這么多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴你，這話不對(duì)！至少只對(duì)一半。
為什么這么說(shuō)？我們先來(lái)回答，你做自媒體的目的是什么？如果是為了賺錢，你就要做能賺錢的事兒。如果是情懷或者愛(ài)好，那沒(méi)問(wèn)題，這段內(nèi)容你可以直接跳過(guò)。
1、了解自己的人很少
蘇格拉底的終極問(wèn)題：我是誰(shuí)?從哪里來(lái)?要到哪里去?很多人，終其一生，也沒(méi)有搞懂。
你真的知道自己喜歡的事情嗎？未必！人這一生，喜歡的事情有很多，不同的年齡段喜歡的事情也不一樣。甚至你想不到，喜歡也有主動(dòng)和被動(dòng)。這么多變量，結(jié)果是有多不確定。把喜歡作為選擇領(lǐng)域的第一原則，大概率你會(huì)為愛(ài)發(fā)電，但如何持久呢？做自媒體，不是做苦行僧，也不是做不食人間煙火的仙子，懂嗎？
那么，做擅長(zhǎng)的可以吧。擅長(zhǎng)比喜歡靠譜得多。首先，擅長(zhǎng)解決了你內(nèi)容輸入的問(wèn)題，這其實(shí)就是靠技能吃飯，沒(méi)毛病。其次，如果你還在職場(chǎng)，那剛好互補(bǔ)，還能降本增效。但擅長(zhǎng)也不能作為選擇領(lǐng)域的第一原則，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)做一行厭一行嗎？這與你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有關(guān)。
2、賺錢鏈路才是定位的基本原則
任何項(xiàng)目，都要有規(guī)劃。規(guī)劃的第一件事就是定位。
很多人又理解錯(cuò)了，以為定位就是給自己取個(gè)好聽(tīng)的名字和霸氣的slogan。沒(méi)錯(cuò)，很多教你做自媒體的老師和網(wǎng)上大片的自媒體教程都這么說(shuō)，甚至夸大名字和slogan作用，而真正如何運(yùn)營(yíng)、如何賺錢的事情一帶而過(guò)。
你如果信了，我建議你回家找你爹媽要一把刀和耙子種地去。名字和slogan，也不過(guò)刀和耙子，沒(méi)有萬(wàn)萬(wàn)不能，但不是萬(wàn)能。
永遠(yuǎn)記住，不談錢的定位都是刷流氓。
自媒體定位是要解決你的整個(gè)輸出和輸入鏈路閉環(huán)，講白話就是我寫了一篇文章如何掙到1000元。我的文章寫給誰(shuí)、對(duì)他們有什么作用、與同行有什么不一樣、讀者如何獎(jiǎng)勵(lì)我，這就是定位。想深入了解定位的小伙伴可以看一下美國(guó)“定位之父”杰克·特勞特的著作《定位：爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)》：以后記住了，有些人一來(lái)就和你說(shuō)什么項(xiàng)目如何好，他規(guī)劃了多少年，就是為了什么偉大的理想，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)賺錢，這些人，不是虛偽就是忽悠。
別看那些大佬成功后豪情壯志的演講，做多偉大的公司、為了夢(mèng)想、為全人類造福，看阿里上市后的馬云，不如看馬云開(kāi)翻譯社的時(shí)候賣襪子，這才是本質(zhì)，要賺錢啊。
二、什么是信息差？
說(shuō)了定位，我們?cè)賮?lái)看看信息差?？啃畔⒉钯嶅X，古往今來(lái)，屢試不爽?；ヂ?lián)網(wǎng)上，很多人通過(guò)信息差賺得盆滿缽滿。
那普通人靠信息差能做好自媒體嗎？答案是否定的。
我估計(jì)有人開(kāi)噴了，懂懂，你不是說(shuō)有人通過(guò)信息差賺了錢嗎？自媒體不也是信息差嗎？
大錯(cuò)特錯(cuò)！互聯(lián)網(wǎng)這幾十年，輸出的內(nèi)容超過(guò)了人類幾千年內(nèi)容的總和，而且，人類文明的大部分資料，在互聯(lián)網(wǎng)上也能找到。不信回家找找，你老祖宗流傳幾百年的藏本，網(wǎng)上是不是有同款或者類似的？除了你家的地契。
中國(guó)剩男界的老唐，偶然聽(tīng)說(shuō)有個(gè)女兒國(guó)，他悄咪咪的、背了100本古今中外情書、穿山越嶺、跋山涉水，經(jīng)歷九九八十一難，找到了女兒國(guó)，由于老唐卓越的業(yè)務(wù)能力（撩妹）和不畏艱難（化緣）的精神，感動(dòng)了女兒國(guó)國(guó)王，國(guó)王不辭萬(wàn)里下嫁給了老唐。
老唐想炫耀一下，于是隨手發(fā)了一個(gè)微博，他的粉絲老孫、老豬和老沙看到了，也紛紛奔赴女兒國(guó)，他們成功的娶到了國(guó)王的二妹、三妹和四妹。
老孫、老豬和老沙也想炫耀一下，他們發(fā)了帶美圖和攻略的微博，特別是老孫，是坐擁千萬(wàn)剩男粉的頂流，于是整個(gè)剩男界都在奔赴女兒國(guó)的途中。
剩男界3000萬(wàn)，女兒國(guó)才100萬(wàn)人。驚不驚喜意不意外？這就是互聯(lián)網(wǎng)的信息差，瞬間都對(duì)沖了差值，甚至變成了信息災(zāi)難。
一窩蜂的人涌入自媒體賽道，一半人在教人做自媒體，哪還有信息差？
我再講一個(gè)故事：張三和李四是同學(xué)，畢業(yè)后，都開(kāi)公司做工程。但張三一年到頭的在工地奔波，算勉強(qiáng)混過(guò)溫飽。而人家李四呢，不是在國(guó)外旅游，就是在酒店談客戶，短短幾年，香車美女大別墅。一打聽(tīng)，原來(lái)他舅舅是某某局長(zhǎng)，李四常年中標(biāo)中到手軟，他自己公司也沒(méi)有施工隊(duì)，干脆轉(zhuǎn)包給別人，臟活兒累活兒別人干，白花花的銀子掙到手。
這里不是講關(guān)系，而且講資源能力。你的資料能力能撬動(dòng)多大的杠桿是賺錢的關(guān)鍵。所以懂懂說(shuō)的信息差，我覺(jué)得應(yīng)該定義為信息能力差。信息能力差是重點(diǎn)，以后賺錢就靠它了。
我通過(guò)編2個(gè)小故事，讓大家深刻的理解信息差的本質(zhì)。不是說(shuō)這個(gè)東西我知道，但別人不知道，我就能賺到錢。而是說(shuō)，這個(gè)東西，我知你知他知，但只有我有能力做這件事，我才能賺到錢。
大佬一般不會(huì)揭秘這個(gè)真相，因?yàn)檫@是他們賺錢的根基。
如果你還在傻傻的等待一個(gè)只有極少數(shù)人知道的賺錢紅利，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。首先，你的圈層能力不夠，老孫們吃的紅利，因?yàn)槔咸剖撬麄兊呐笥讶ΑＦ浯危陨砟芰拥米?？眼下爆火的AI培訓(xùn)紅利，你殺進(jìn)去去試試，能不能賺錢？別人早就做好了盈利模型、擁有龐大的社群資源。
再說(shuō)直接點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)消除了顯性的信息差，但會(huì)構(gòu)架出高度的信息能力差。信息能力差下面生成了大批量的信息繭房。不客氣的說(shuō)，大部分人就在各自的信息繭房里面。
互聯(lián)網(wǎng)給很多人一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，總以為自己差一點(diǎn)就抓到了某一個(gè)暴利的風(fēng)口。之前有人和我感嘆，為什么離成功就差一點(diǎn)點(diǎn)呢，那時(shí)候我看到了1美分的比特幣，就是買100個(gè)也行，不是早就暴富了嗎？
三、自媒體領(lǐng)域參考
明白了定位，讀懂了信息能力差，自媒體領(lǐng)域選擇就非常容易了。再說(shuō)一遍，領(lǐng)域本身無(wú)所謂好壞，賺錢鏈路才是。相同的領(lǐng)域，相近的流量，不同的賺錢鏈路，賺錢能力是幾倍甚至數(shù)十倍的差別。
關(guān)于領(lǐng)域，我分享一個(gè)知乎的領(lǐng)域參考，其它平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)可能不一樣。知乎的顆粒分得很細(xì)很具體，大家對(duì)號(hào)入座即可。
按首字母排序：
1、寵物：包括寵物貓、寵物狗、水生寵物、爬行寵物、小型寵物和寵物倫理等
2、動(dòng)漫：包括動(dòng)畫、漫畫、手辦模型，以及面向動(dòng)漫及二次元文化愛(ài)好者的輕小說(shuō)、插畫等二次元作品和衍生的二次元文化（包括同人文化）等
3、法律：包括刑法、民法、訴訟法等法律在內(nèi)的案件解讀、學(xué)說(shuō)理論探討和行業(yè)動(dòng)態(tài)等
4、故事小說(shuō)：包括言情、現(xiàn)實(shí)情感、懸疑、驚悚、科幻、武俠、權(quán)謀、玄幻奇幻、民間奇聞、歷史演義和腦洞等
5、家居生活：包括戶型選擇、裝修設(shè)計(jì)、裝修案例、裝修施工、硬裝選購(gòu)、軟裝選購(gòu)、廚房用品、家居日用、家居紡織、家居清潔、家居布置、物業(yè)社區(qū)/居家安全和租房生活等
6、健康醫(yī)學(xué)：包括基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、食品營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療行業(yè)等
7、教育：包括中學(xué)教育、高等教育、校園生活、中高考、考研、公務(wù)員及事業(yè)單位考試、留學(xué)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、職業(yè)教育和成人教育等
8、經(jīng)濟(jì)與管理：包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、商業(yè)解讀、財(cái)會(huì)稅務(wù)、企業(yè)管理、傳播學(xué)、創(chuàng)業(yè)方法、營(yíng)商技巧和個(gè)人投資理財(cái)?shù)?br>
9、軍事：包括武器裝備、軍事研究、軍事歷史和軍旅生活等
10、科技互聯(lián)網(wǎng)：包括計(jì)算機(jī)科學(xué)、人工智能、芯片研發(fā)等前沿科技應(yīng)用方向的討論分析和解讀、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、交互設(shè)計(jì)等
11、科學(xué)工程：包括物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、數(shù)學(xué)、天文學(xué)、地球科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、農(nóng)學(xué)、科研科教、航空航天、建筑交通、能源電氣、電子工程、機(jī)械工程、化工、冶金和材料等
12、旅行：包括國(guó)內(nèi)游、出境游、周邊游、旅行交通及住宿、旅行裝備、旅行拍攝、自駕游、露營(yíng)、親子游、主題旅游和戶外旅行等
13、美食：包括美食制作、美食探店、零食、酒、奶制品、飲料、茶、咖啡、生鮮凍品、調(diào)味品、米面糧油、方便速食、甜品、烘焙方式、烹飪技巧、地域特色美食、時(shí)令飲食、節(jié)日食品、食品食材科普、餐飲行業(yè)和食品飲料行業(yè)等
14、母嬰親子：包括孕產(chǎn)知識(shí)、育兒經(jīng)驗(yàn)、學(xué)前教育、小學(xué)教育、兒童心理、親子關(guān)系、興趣培養(yǎng)和母嬰親子好物推薦等
15、汽車：包括汽車選購(gòu)、養(yǎng)護(hù)/配件、駕駛技巧、汽車文化、汽車生活、汽車科技和汽車技術(shù)等
16、情感：包括戀愛(ài)、單身、婚姻家庭、人際交往、情感心理和個(gè)人成長(zhǎng)等
17、人文藝術(shù)：包括文學(xué)、哲學(xué)、歷史、考古、人文地理、語(yǔ)言學(xué)、民俗學(xué)、繪畫、書法/篆刻、曲藝、戲劇、雕塑、設(shè)計(jì)、藝術(shù)舞蹈、魔術(shù)、攝影、藝術(shù)理論、藝術(shù)史、藝術(shù)品、手工藝作品交流和賞析等
18、時(shí)尚：包括服飾穿搭、護(hù)膚彩妝、醫(yī)療美容和個(gè)人護(hù)理等
19、數(shù)碼家電：包括電腦、手機(jī)/平板、硬件產(chǎn)品、外設(shè)產(chǎn)品、影音播放、攝影/攝像、智能設(shè)備、家用電器和智能家居等
20、體育競(jìng)技：包括籃球、足球、乒乓球、羽毛球、排球、網(wǎng)球、臺(tái)球、游泳項(xiàng)目、冰雪項(xiàng)目、田徑項(xiàng)目、搏擊項(xiàng)目、賽車項(xiàng)目、棋牌、棒球、高爾夫、其他面向競(jìng)技類體育賽事愛(ài)好者的體育項(xiàng)目等
21、心理學(xué)：包括社會(huì)心理、人格心理、兒童教育心理、認(rèn)知心理、犯罪心理和自我管理與提升等
22、影視綜娛：包括電影、電視劇、影視評(píng)論，演員、導(dǎo)演等影視行業(yè)從業(yè)人員、綜藝、紀(jì)錄片、明星、娛樂(lè)文化等
23、音樂(lè)：包括音樂(lè)作品/人物、音樂(lè)流派、音樂(lè)教學(xué)、樂(lè)理知識(shí)、樂(lè)器、音樂(lè)設(shè)備、音樂(lè)史和音樂(lè)文化等
24、游戲電競(jìng)：包含 PC 游戲、手機(jī)游戲、主機(jī)游戲、虛擬現(xiàn)實(shí)游戲、桌面游戲和電競(jìng)游戲等
25、運(yùn)動(dòng)健身：包括增肌減脂、跑步騎行、舒緩運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)裝備等
26、職場(chǎng)：包括職業(yè)規(guī)劃、求職招聘、薪酬待遇和職業(yè)技能等
【第四部分：自媒體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)】
自媒體的關(guān)鍵是內(nèi)容。那么，沒(méi)有寫作能力的人能做好自媒體嗎？肯定！
我高中三年作文從來(lái)沒(méi)有超過(guò)40分，一直徘徊在35-38分之間，這個(gè)分?jǐn)?shù)在當(dāng)時(shí)班級(jí)是倒數(shù)的。
但我寫文章，公眾號(hào)有10W+，頭條有300W+的，而且都是干貨內(nèi)容，不是娛樂(lè)熱點(diǎn)。懂懂的矩陣?yán)锩?，沒(méi)有一個(gè)娛樂(lè)八卦的賬號(hào)。
一、如何選擇平臺(tái)
前面第二部分我已經(jīng)說(shuō)了“最優(yōu)化原則”選擇自媒體平臺(tái)。最優(yōu)化原則對(duì)應(yīng)了定位中的賺錢鏈路基本原則。始終記住，賺錢是做自媒體的目的，在合法合規(guī)范圍內(nèi)，不要考慮愛(ài)好、情懷、甚至一些更虛的東西，那是你做成功了要考慮的事情。
最優(yōu)化和適合截然不同，我知道，你看的文章或者視頻，清一色的告訴你選擇適合自己的平臺(tái)。
做自媒體不是選老公老婆，不存在適合。為什么公司淘汰人叫優(yōu)化員工？當(dāng)然是為了追求利益最大化。做自媒體也如此，用有限的資源賺更多的錢。
舉一個(gè)真實(shí)的例子，我之前一個(gè)學(xué)員，文章在公眾號(hào)、頭條、百家和一點(diǎn)同時(shí)發(fā)，公眾號(hào)、頭條和百家都有收益，但一點(diǎn)流量動(dòng)不動(dòng)幾十萬(wàn)，經(jīng)常比頭條和百家高，但一分錢沒(méi)有，申請(qǐng)的點(diǎn)金計(jì)劃沒(méi)有通過(guò)。我告訴他，停止發(fā)一點(diǎn)，他非常不舍，畢竟那么高的流量數(shù)據(jù)看著動(dòng)人。我說(shuō)那是你掛在鼻子上的糖，它不是耽誤你發(fā)布文章那一兩分鐘的事情，而是你更多的沉默成本。
1、頭部平臺(tái)必卡
頭部平臺(tái)一定是背靠大廠、流量巨大、變現(xiàn)路徑豐富、不易掛壁的，這些平臺(tái)重點(diǎn)選擇運(yùn)營(yíng)。
萬(wàn)金油：公眾號(hào)、視頻號(hào)，只要你考慮私域，這2個(gè)一定要開(kāi)通；
圖文類：頭條號(hào)、百家號(hào)，懂懂這么多年，主要圖文收益平臺(tái)也只有這2個(gè)；
短視頻（含直播）：抖音、快手，國(guó)民級(jí)應(yīng)該，你的目標(biāo)用戶99.99%在這2個(gè)上面；
中長(zhǎng)視頻：西瓜視頻、好看視頻，有播放就有收益。
音頻類：喜馬拉雅，覆蓋了廣泛的用戶，音頻自媒體人首選；
2、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)選有錢途的
我再次強(qiáng)調(diào)“最優(yōu)化原則”，就怕你忘記，你的變現(xiàn)能力在哪里，就選哪個(gè)平臺(tái)。
小紅書和B站：引流私域變現(xiàn)+商單；
知乎：好物推薦+小說(shuō)故事寫作+商單
微博：話題引流+媒體公關(guān)；
淘寶光合和京東達(dá)人：短視頻帶貨。
3、垂類平臺(tái)邀請(qǐng)入駐
比如科技、母嬰、汽車、健康和財(cái)經(jīng)類的垂直平臺(tái)，一般先不要入駐，等你在頭條、百家、抖音等大平臺(tái)做出了名氣，他們官方邀請(qǐng)你，會(huì)和你談福利或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
懂懂目前汽車和健康類的受邀比較多，一般每月1500-3000元的固定激勵(lì)，需要完成目標(biāo)任務(wù)量，錢不多，但只要把之前文章分發(fā)一下，還是很香的。
如果你直接入駐，一般審核慢，發(fā)布內(nèi)容基本沒(méi)有流量，更不談收益了，白打工，誰(shuí)干啊。
4、其它平臺(tái)看心情
其它平臺(tái)有時(shí)間可以注冊(cè)，把自己的名稱占著，網(wǎng)上有些搬運(yùn)的，看你做得好，除了文章視頻，連你名字也一起搬運(yùn)過(guò)去了。關(guān)鍵是你還很難申訴，因?yàn)槟忝Q沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。
如果僅僅是搬運(yùn)擼收益還好點(diǎn)，有人還改你內(nèi)容做些非法的勾當(dāng)，搞不好你要跟著倒霉。我很早的時(shí)候碰到過(guò)兩起，雖然最后沒(méi)有損失，但每次起碼要耽誤你一周的時(shí)間自證清白。
所以，一旦你的重點(diǎn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)熟悉了，就可以考慮全網(wǎng)分發(fā)，也就是現(xiàn)在流行的全媒體運(yùn)營(yíng)。我早就借助工具，一鍵分發(fā)，即使收益低或者無(wú)收益，但堵住了惡意洗稿的人。
二、如何選題
選題是自媒體的戰(zhàn)略層面，好比打仗，選題就是告訴你往哪兒打。其它都是技術(shù)層面。選題不好，事倍功半。我們團(tuán)隊(duì)每天早晨都開(kāi)選題會(huì)，每次滾動(dòng)式的確定未來(lái)3天的選題方向。
選題不是大海撈針、也不是頭腦風(fēng)暴，它有一套邏輯體系，我稱為自媒體選題四部曲：
1、領(lǐng)域關(guān)鍵詞
每個(gè)領(lǐng)域，都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的都是需求流量。百度、頭條、抖音、知乎等平臺(tái)搜索，能找到大量領(lǐng)域詞，這些都是你選題的來(lái)源。還有一個(gè)傻瓜式的辦法，開(kāi)知乎“擅長(zhǎng)話題”，它會(huì)自動(dòng)推送領(lǐng)域問(wèn)題（問(wèn)答詞也是關(guān)鍵詞的一種）。
2、熱點(diǎn)
領(lǐng)域關(guān)鍵詞能保證你內(nèi)容質(zhì)量和穩(wěn)定輸出，但熱點(diǎn)是你爆款的基礎(chǔ)。只要做公域，就一定要蹭熱點(diǎn)。熱點(diǎn)蹭得好，流量少不了。有個(gè)段子說(shuō)“只要你有錢、你和誰(shuí)都有緣”，對(duì)自媒體人來(lái)說(shuō)，只要你會(huì)蹭、啥熱點(diǎn)都和你有關(guān)。百度熱搜（原百度風(fēng)云榜）、微博熱搜榜、抖音熱榜、知乎熱榜都能實(shí)時(shí)查看熱點(diǎn)及熱度。
3、靈感
有人會(huì)反駁，我不追熱點(diǎn)，就不能做自媒體？當(dāng)然不是。有人這么多年一直做公眾號(hào)，輸出自己的專業(yè)知識(shí)，無(wú)視熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞，靠粉絲付費(fèi)咨詢變現(xiàn)，美滋滋。這種類型的，作者一般較專業(yè)，選題來(lái)自才華橫溢的靈感。不過(guò)也有局限，適合私域不適合公域。
4、用戶反饋
你的粉絲后臺(tái)給你留言、咨詢等反饋信息，完全可以用做你的選題。這個(gè)好處是取材貼近用戶，容易引發(fā)用戶的共鳴。有一類自媒體，專門做這種答讀者問(wèn)的，特別是情感領(lǐng)域非常適合。
上述4個(gè)方法，可以單一也可以組合使用，目的是讓你選題有科學(xué)性。
三、如何寫標(biāo)題
好的標(biāo)題是成功的90%，一點(diǎn)也不夸張。標(biāo)題決定了內(nèi)容的點(diǎn)擊率，內(nèi)容再好，沒(méi)有吸引用戶點(diǎn)擊，一切都是0。這就好比說(shuō)初識(shí)一個(gè)女生，外貌和心靈哪個(gè)更重要，外貌才是敲門磚，外貌決定了你是否想了解她的心靈，標(biāo)題就如外貌。
懂懂雖然不提倡標(biāo)題黨，但為一篇文章或者一個(gè)視頻創(chuàng)作一個(gè)吸引人的標(biāo)題是必須的，吸引人的標(biāo)題≠標(biāo)題黨。除非你是明星、大咖、大網(wǎng)紅，隨便一個(gè)啐啐念就是10W+。
記住寫標(biāo)題的2個(gè)核心思想：
1、標(biāo)題是文章的濃縮和點(diǎn)睛，所以標(biāo)題的首要核心是和內(nèi)容相關(guān)，否則就是標(biāo)題黨。下面這些典型的標(biāo)題黨，完全是吸引人點(diǎn)擊，但內(nèi)容根本就不是那么回事，或者和想象的是有差異的，是不是有熟悉的味道？
標(biāo)題：殘忍啊，美麗姑娘竟然被火柴燒死的驚天血案 內(nèi)容：《賣火柴的小女孩》
標(biāo)題：黃色圖片 內(nèi)容：一張圖片，全是黃顏色
標(biāo)題：李湘在大街上被人強(qiáng)行拖行 內(nèi)容：一個(gè)人兩手拖一個(gè)印刷了李湘代言的大頭宣傳紙袋在地上行走的圖片
標(biāo)題：我一個(gè)月打胎3次，會(huì)有問(wèn)題嗎？?jī)?nèi)容是：打車胎
2、標(biāo)題是給人看的，所以標(biāo)題還有一個(gè)重要的核心是和用戶相關(guān)，否則就是對(duì)牛彈琴。創(chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，一定要換位思考，占在你目標(biāo)用戶的角度，什么點(diǎn)能get到他們？
比如這段時(shí)間的地鐵女網(wǎng)曝事件，凡是和網(wǎng)曝相關(guān)的標(biāo)題，點(diǎn)擊率都不會(huì)低到哪里去。
比如你要籌備買房，突然彈出一條消息：還沒(méi)買房的注意，國(guó)家剛剛定的，今年貸款買房的好消息來(lái)了。你是不是忍不住要點(diǎn)開(kāi)？
關(guān)于標(biāo)題寫法，我之前分享過(guò)一篇文章：《100W+是怎樣煉成的？我分析了300個(gè)爆文標(biāo)題 發(fā)現(xiàn)了這些套路》。
想深入了解的可以點(diǎn)擊看看，以后你寫標(biāo)題，可以像公式一樣套用。
四、如何寫內(nèi)容
前面我說(shuō)過(guò)，我文筆底子低，但我做自媒體照樣經(jīng)常寫爆款文章和爆款視頻文案。
文筆好的人，都去寫書寫小說(shuō)去了。自媒體對(duì)文字要求沒(méi)有那么高，它只需要你把事情講清楚的能力。
所以，不要把自媒體當(dāng)成語(yǔ)文，你把它當(dāng)成數(shù)學(xué)就好了。
你把人家爆款拆成一塊塊的，照著人家的模板和框架，往里面放文字就可以了。
說(shuō)人話就是抄襲。但這個(gè)抄襲不是復(fù)制黏貼，而是抄襲別人的行文邏輯、思想表達(dá)。
五、內(nèi)容發(fā)布時(shí)間點(diǎn)
一般平臺(tái)都有早（7:00--9:00）、中（11:00--13:00）、下午（17:00--19:00）、晚上（20:00--23:00）四波流量高峰。理論上說(shuō)，高峰期發(fā)布流量更多，但實(shí)際情況是，高峰期發(fā)布的人也多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
我直接放一張圖，大家應(yīng)該看得更清楚：
上述時(shí)間供參考，你自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，可以根據(jù)你每天的發(fā)文（含視頻）數(shù)量合理分布時(shí)間點(diǎn)。比如你一天發(fā)布8篇，建議你分布到8個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn)，而不是一個(gè)時(shí)段一口氣懟完。自媒體領(lǐng)域有個(gè)不成文的規(guī)則：輪流坐莊，卡點(diǎn)越多，推薦概率越大。
除了公眾號(hào)，因?yàn)橛袠O強(qiáng)的粉絲訂閱屬性，最好是每天固定時(shí)間發(fā)布。公眾號(hào)后臺(tái)的定時(shí)功能用好，前一天定時(shí)當(dāng)日的發(fā)布，培養(yǎng)粉絲固定時(shí)間閱讀你作品的習(xí)慣。
六、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是為了更好的驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析的目的只有一個(gè)：指導(dǎo)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
懂懂我和一些大廠的小伙伴也打過(guò)不少交道，國(guó)內(nèi)某大廠的人特別執(zhí)著數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直到了無(wú)數(shù)據(jù)不運(yùn)營(yíng)的地步，表格做得巨麻煩巨深?yuàn)W，一個(gè)字段我若不看公式都不知道啥意思，分析維度也五花八門，我覺(jué)得這是過(guò)渡妖魔化數(shù)據(jù)分析了。
自媒體內(nèi)容分析關(guān)鍵維度：閱讀量（播放量）、推薦量、完讀率（完播率）、粉絲增長(zhǎng)、互動(dòng)（贊、藏、評(píng)論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等）、收益數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)肉眼可視，有異常一目了然，賬號(hào)日收益沒(méi)有達(dá)到200元表格都不用做，看每個(gè)平臺(tái)后臺(tái)相應(yīng)的表盤就夠了。
我知道很多培訓(xùn)老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)要做數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)分析，我考慮的原因是Excel好講吧。我告訴你，平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析已經(jīng)夠好了，每天花幾分鐘做這個(gè)日?qǐng)?bào)意義何在？個(gè)人做自媒體，去掉一切繁文縟節(jié)，偌大的數(shù)據(jù)分析日?qǐng)?bào)，除非你拿這個(gè)表去融資。
我不建議你做日?qǐng)?bào)，但不是說(shuō)不重視數(shù)據(jù)。相反，每天都應(yīng)該查看數(shù)據(jù)，對(duì)自己的爆款做拆解，倒推你的選題和成文。
七、粉絲互動(dòng)
與粉絲互動(dòng)也是自媒體運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，粉絲越少的時(shí)候越要重視。
1、為什么要互動(dòng)？
互動(dòng)可以提高粉絲的參與感和粘性，加速內(nèi)容推薦流量和傳播速度，提高賬號(hào)權(quán)重和活躍度。爆款之所以能爆，一定是贊、評(píng)、藏、轉(zhuǎn)等互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。
2、如何提高互動(dòng)數(shù)據(jù)？
首先是內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候預(yù)埋，有爭(zhēng)議性的話題、能給人獲得感的干貨、被共情到的內(nèi)容，這些會(huì)讓用戶情不自禁的想?yún)⑴c到點(diǎn)贊或者評(píng)論。為什么婆媳矛盾、出軌、小三等內(nèi)容的評(píng)論都不會(huì)少，就是這個(gè)原因。
其次，文章結(jié)尾可以添加互動(dòng)引導(dǎo)，比如：這個(gè)問(wèn)題你怎么看？你覺(jué)得這樣對(duì)嗎？如果是你會(huì)怎么做？等等。雖然被很多人用，但有效。
再者，善用引導(dǎo)式評(píng)論，可以是粉絲評(píng)論，也可以你自己預(yù)設(shè)評(píng)論，目的是拋磚引玉，讓評(píng)論自帶節(jié)奏。
最后還有一條，那就是粉絲福利或者活動(dòng)，這對(duì)漲粉和傳播非常有效果。不要覺(jué)得用爛了，我一個(gè)職場(chǎng)號(hào)，分享了100個(gè)PPT模板，接近30%的粉絲幫我轉(zhuǎn)發(fā)分享了。
【第五部分：自媒體和私域】
我私域和社群做得比較早，早到比W商都早。Y情期間，自媒體平臺(tái)收入下滑比較嚴(yán)重，但私域給了我很好的收入補(bǔ)充。
私域和平臺(tái)流量的本質(zhì)區(qū)別是，不管平臺(tái)給你的流量多大，那都是平臺(tái)的。平臺(tái)拋棄你的時(shí)候，招呼都不打。平臺(tái)的流量池也有限，入局的人越多，你分的流量必定減少。
但私域不一樣，一次引流，終生受用。私域?qū)?yīng)的是人，你經(jīng)營(yíng)好人脈，變現(xiàn)的深度和廣度比平臺(tái)大得多。
比如我的美食號(hào)，我在平臺(tái)主要是賺美食用戶的流量分成，即使是帶貨，也是美食方向。但到了私域，我知道他的年齡性別愛(ài)好，我還可以給他推薦服裝、數(shù)碼、旅游，沒(méi)毛病吧。他咖啡喝完了，要不要再續(xù)一罐？
可以預(yù)見(jiàn)，今年自媒體內(nèi)卷越愈發(fā)嚴(yán)重，自媒體人只做平臺(tái)流量分成是沒(méi)有安全感的。
甚至我大膽預(yù)測(cè)，自媒體的盡頭是私域。未來(lái)自媒體平臺(tái)都分不到錢，類似早期的博客，但可以引流到私域。
【第六部分：自媒體的賺錢之道】
不賺錢的自媒體是耍流氓。各個(gè)平臺(tái)的賺錢方式都是成熟的，記住我前面反復(fù)說(shuō)的“最優(yōu)化原則”。自己的資源能力在哪里，就匹配對(duì)應(yīng)的賺錢路徑。賺錢方式越多，往往賺不到錢。
舉個(gè)栗子：
你網(wǎng)感強(qiáng)，善于蹭熱點(diǎn)，那就老老實(shí)實(shí)的做流量分成，先從單平臺(tái)日入100開(kāi)始。
你懂商品，有電商經(jīng)驗(yàn)，那就首選帶貨，因?yàn)閹ж浀暮诵牟皇俏陌?，而是選品能力。
你有專業(yè)知識(shí)，那可以開(kāi)專欄做知識(shí)付費(fèi)，或者引流私域做付費(fèi)咨詢。
個(gè)人做自媒體，先把一個(gè)路子搞到極致。因?yàn)槟闶且粋€(gè)人，時(shí)間和精力都有限，記著獨(dú)寵一人，不要雨露均沾，否則很容易陷入能力配不上野心的死胡同。
我見(jiàn)過(guò)很多二愣子，胡說(shuō)海吹自媒體如何賺錢，流量、帶貨、商單、知識(shí)付費(fèi)一個(gè)不落，半年下去，一個(gè)賺錢的路子都沒(méi)有搞定。
【總結(jié)】
做自媒體，是一個(gè)痛并快樂(lè)的事情。不管你是做副業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)，希望我的分享，能實(shí)實(shí)在在幫助你掙錢，少走一些彎路，少踩一點(diǎn)坑！
好好運(yùn)營(yíng)你的自媒體，既能賺到金錢，又能豐富自我，只要你愿意行動(dòng)起來(lái)，你的人生將充滿無(wú)數(shù)的可能。
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