大家好，我是電商火火。

現(xiàn)在不少電商人說電商難做。

理由還很充分，例如所謂的流量紅利見頂，人力成本高，競爭加劇等等。

而我卻認(rèn)為電商是越來越好做了，為什么呢？

我們先看各平臺(tái)的發(fā)展。

京東2004年成立，六年時(shí)間，到2010年京東的GMV值是102億，后又用了四年的時(shí)間，京東做到了千億的GMV。前后用了十年。

唯品會(huì)2008年成立，用了十年的時(shí)間做大了千億。

蘇寧易購2009年成立，用了八年的時(shí)間做到了千億。

拼多多2015年成立，僅僅一年時(shí)間突破百億，用了三年就做到了千億。

云集2015年成立，用了兩年時(shí)間做到了百億。

從數(shù)據(jù)中就能直觀的發(fā)現(xiàn)，電商公司突破百億，千億的時(shí)間在不斷縮短。

快，也就意味著電商公司彎道超車，做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)紅利是非常多的，

因?yàn)樽プ×孙L(fēng)口，踩對(duì)了紅利點(diǎn)，就能一飛沖天。

所以不是電商越來越難做，從大環(huán)境上看，

電商是越來越好做，只是你做的時(shí)間不對(duì)，所以才感覺越來越難做了。

那么，讓電商商家好做的紅利項(xiàng)目有嗎？為什么有些電商商家能迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)崛起呢？

其實(shí)在17年的時(shí)候，京東就真還出現(xiàn)過讓商家們好做且暴利的項(xiàng)目。

那時(shí)候的京東，宣布開放個(gè)體商戶入駐。

無貨源的商家看到京東這一高端平臺(tái)開始招商，等于發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)和商機(jī)。

因?yàn)榫〇|定位是B2C平臺(tái)，面向的都是高消費(fèi)水平的人群，

在京東上面做無貨源，加價(jià)空間比淘寶大多了，客單價(jià)高，而且利潤能達(dá)到50%，

加上京東的高門檻，京東店群的紅利是店群模式中最大的一個(gè)。

不過，后來越來越多的人涌入了京東，

進(jìn)入的商家們大玩店群，京東店鋪泛濫，平臺(tái)很快就被嚴(yán)重飽和。

京東不似淘寶，有源源不斷的流量涌入，

它只能靠穩(wěn)住老用戶，以服務(wù)第一位來穩(wěn)住用戶。

但是因?yàn)橐恍┑耆和婕?，隨意做店的心態(tài)，平臺(tái)收到不少客戶的投訴。

平臺(tái)秩序混亂，京東在暫時(shí)的盈利和維持生存的根本之間，肯定會(huì)選擇后者。

于是，京東自去年開始，不停出新規(guī)進(jìn)行打壓，

先是京東店群商家的利潤嚴(yán)重下滑，后又因平臺(tái)的DSR評(píng)分不達(dá)標(biāo)，店鋪得不到續(xù)簽......

很多朋友手里的店，十有八九都被關(guān)店了。

其實(shí)，在去年年中的時(shí)候，火火就對(duì)京東店群形勢做過解析，

記得沒錯(cuò)的話，我當(dāng)時(shí)講解一下京東當(dāng)時(shí)的處境和預(yù)計(jì)了以后的發(fā)展，

建議朋友們不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，最好將手里的京東店轉(zhuǎn)手一半，為自己留條后路，

不過當(dāng)時(shí)，很多朋友是不信的。

我在去年的時(shí)候，將手里的京東店轉(zhuǎn)走了三分之一，入手了一家多類目的五金天貓店，

面對(duì)京東對(duì)店群商家不停的打壓，我也沒有手足無措，因?yàn)樘崆盀樽约鹤龊昧藴?zhǔn)備。

是柳暗花明又一村，還是重走老路？

相信很多京東店群的朋友都對(duì)天貓店群有所耳聞，

那么大家也肯定有一樣的憂慮——天貓店群會(huì)走像京東一樣的老路嗎？

我們就從京東店群項(xiàng)目失敗的最主要的原因分析——平臺(tái)門檻。

天貓對(duì)比京東，門檻更高。

想在天貓開店，申請(qǐng)入駐成功是不太可能的了，只能通過買店的形式，

而天貓?zhí)幱陂]環(huán)階段，市場上的天貓店鋪數(shù)量有限，

天貓店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)逐年遞升，現(xiàn)在可做的類目，已經(jīng)20萬起步了，

再加上入駐成功后，

需要給天貓平臺(tái)繳納一定的保證金和技術(shù)年費(fèi)，起步的投資費(fèi)用已經(jīng)需要二十萬起步了，

天貓?zhí)幱陂]環(huán)，店鋪數(shù)量不會(huì)再有太大的變動(dòng)，

另外天貓高額的前期投資已經(jīng)將以一大批人卡在了天貓門外，

所以天貓是不會(huì)出現(xiàn)像京東平臺(tái)不得不出面管控的情況。

雖然一家貓店的投資金額，讓很多人望而卻步，但是它的利潤回報(bào)，正是其它人選擇的理由。

一家一般類目的天貓店，營業(yè)額能達(dá)到五十萬左右，天貓的利潤率能做到35%，

雖然利潤率沒有京東的高，但是耐不住天貓的流量大，營業(yè)額高。

一家天貓店的利潤能做到和以前巔峰時(shí)期三五家京東店群利潤一樣，

就拿事實(shí)說話吧，這是跟火火一起做天貓的一位朋友店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)圖，

這是店鋪剛穩(wěn)定后的一個(gè)月創(chuàng)造的利潤，是一家多類目的家具店，家具店投資比其它類目更高一些，

利潤能占到店鋪營業(yè)額的35%，

這家家具店鋪能給他帶來每月約三十萬左右的利潤。

畢竟天貓作為阿里重心打造對(duì)象，阿里將淘寶平臺(tái)80%的流量都劃分給了天貓，

高利潤結(jié)合天貓平臺(tái)的巨型流量池，你想說天貓沒有市場，馬云都不會(huì)答應(yīng)。

我是電商火火，關(guān)于天貓店群更多運(yùn)營知識(shí)，必定知無不言言無不盡。

電商火火。