近期幫博主看號的過程中，發(fā)現(xiàn)很多博主存在定位不清，有爆文但變現(xiàn)能力弱、贊粉比相差巨大、無法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容等問題，本篇內(nèi)容，絕對掏心窩分享，從賬號定位，設(shè)置，選題，運營，復(fù)盤5大部分去解析創(chuàng)建，實現(xiàn)賬號從0到1。
一，賬號定位
這是老生常談話題，定位前先確定品類。在小紅書有美妝護(hù)膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業(yè)財經(jīng)、藝術(shù)設(shè)計、科技數(shù)碼、攝影拍攝主要15大品類，每一個品類下面還有二級細(xì)分類目，整個二級細(xì)分類目近200多個。
圖1：小紅書爆火的15個賽道
做博主，第一步先選擇大的品類，如一級類目是時尚穿搭，二級類目，有服裝、發(fā)型、箱包、鞋靴、配飾、時尚等類型，如選擇服裝二級品類后，服裝行業(yè)有穿搭時尚，穿搭搭配，ootd、服裝測評，服裝挑選攻略等內(nèi)容形式，此時，可根據(jù)拍攝難度、漲粉預(yù)期和人設(shè)屬性等方面，選擇自己能長期持續(xù)寫作的內(nèi)容。
如根據(jù)自身拍攝條件、興趣，選擇OOTD為核心方向，那具體如何來創(chuàng)作？需要確定OOTD的形式是什么，是哪一類風(fēng)格，結(jié)合自身優(yōu)勢，選擇一種風(fēng)格后，可通過搜索框，看目前有哪些符合你的對標(biāo)賬號，這個對標(biāo)主要分為3種。
第一種，大V級別，粉絲在20W以上，這是品類的天花板，通過藝恩數(shù)據(jù)，查看知識博主的頭部達(dá)人數(shù)量和粉絲量。
圖2：藝恩-小紅書頭部達(dá)人篩選
第二種是2-10W粉絲，研究其變現(xiàn)方式，小紅書共有五大變現(xiàn)方式，分別是接廣告，開薯店，開專欄，直播，小清單（一定要思考好自己的變現(xiàn)方式?。┰倏捶饷嬖趺磁?，標(biāo)題怎么樣寫。
第三種0-2W粉絲，這是重點參考對象，對標(biāo)賬號通過基礎(chǔ)、人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、粉絲和變現(xiàn)方式等6個方面進(jìn)行分析。
圖3：對標(biāo)賬號進(jìn)行分析
賬號定位，先選擇大品類，再找到二級品類，仍繼續(xù)細(xì)分，如確定文藝休閑風(fēng)OOTD后，再去研究這個類目，去看有哪些基本場景，室內(nèi)圍繞家居+試衣間，室外圍繞街道、試衣間都是不錯的場景，細(xì)化到場景后，再去想自己應(yīng)該通過何種創(chuàng)新，讓用戶知道我們做這個品類。
具體如何定位？
上面是向外去看品類情況，根據(jù)品類情況，找到適合自己的定位方式，但是在實際的定位時，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？
針對現(xiàn)實這一情況，可以問自己，我喜歡什么？我擅長什么？我能學(xué)習(xí)的是什么？我最愿意花時間，有哪些對標(biāo)在做？
圖4：小紅書博主如何定位
最終定位集中在3個方面：我喜歡、用戶喜歡、對標(biāo)在做。
（一）我喜歡：
如職業(yè)：你目前從事的職業(yè)，它能夠長期輸出的知識，如你做小紅書運營，可撰寫小紅書運營知識，做理財可撰寫理財相關(guān)，做心理，可圍繞心理做定位。
如愛好：你個人喜歡什么，對什么感興趣，比如你對穿搭、化妝、書法、跳舞、寫作、音樂喝酒、等領(lǐng)域感興趣，但是單純愛好不代表能勝任內(nèi)容輸出，所以要在自己喜歡干，有能力干和用戶需求中找到一個聚焦點，這個點就是最好的定位。
如生活：不同人群的生活狀態(tài)，如學(xué)生、家庭煮夫、上班、模特等生活領(lǐng)域，記錄不同的生活狀態(tài)，也能引起用戶關(guān)注。
（二）用戶喜歡：
你的內(nèi)容是給誰看？用戶畫像是什么樣？用戶都在搜索哪些內(nèi)容？用戶在關(guān)注哪些人？再去看自己要用什么樣的內(nèi)容，標(biāo)題和封面，后期可以通過筆記分析進(jìn)行調(diào)整。
（三）對標(biāo)在做：
通過前面提到的對標(biāo)賬號可以大致分析出自己在小紅書做的方向及天花板。
以上就是博主賬號定位層面，找到大的品類賽道，確立好自身定位，然后通過賬號設(shè)置、選題、運營階段、賬號復(fù)盤等內(nèi)容，進(jìn)行優(yōu)化。
二，賬號設(shè)置
確定要主攻的領(lǐng)域后，接下來就要證明自己在這個品類值得用戶相信，去塑造自身價值，具體可從昵稱、頭像和簡介，背景圖這四個方面入手。
使用名字+內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域，簡單明了，讓用戶一眼知道你是干什么的。
圖5：小紅書博主昵稱示例
（二）頭像
頭像也是很多小伙伴忽視的地方，小紅書是社區(qū)，在構(gòu)建自身IP，選擇自己真實、代表自己個性的圖片，個人寫真都是不錯選擇，如果是萌寵或其他品類，選擇最能代表你，能夠反映賬號特色的照片。
圖6：小紅書博主頭像示例
（三）簡介
一句話介紹清楚自己，凸顯自身核心差異化，在簡介設(shè)置上，可凸顯你在這個領(lǐng)域的優(yōu)勢，獲得哪些獎項，傳達(dá)自身專業(yè)實力。
圖7：小紅書博主簡介示例
（四）背景圖
從視覺上更直觀的展示自己的風(fēng)格，如果你想做美妝，背景圖可以用自己妝后的美圖，如果想做教育類，背景圖可以使用自己職業(yè)照給用戶專業(yè)感覺。
圖8：小紅書博主背景圖示例
根據(jù)定位設(shè)置好專業(yè)基礎(chǔ)資料后，接下來就是要制作自己筆記選題庫，源源不斷開始相應(yīng)的內(nèi)容。
三，賬號選題
在素材庫建設(shè)上，主要分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)參考同行、筆記靈感、官方薯；站外有5118、藝恩等工具，關(guān)于設(shè)置選題，可參考之前我們寫的這篇文章。小紅書不知道寫什么？3招建立小紅書選題資料庫？https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5NzAzNTc2NQ==&mid=2649323585&idx=1&sn=dda7533b95e4a19c6bfa921dd12b0e6e&chksm=f4a6eadbc3d163cddf82c48c8054468bb8b36220754055dc7859c3a6c1ae4125a8683485dcd8&token=1874155377&lang=zh_CN#rd
四，賬號運營
在運營階段，從封面、標(biāo)題、正文和話題四個層面著手，具體來一一拆解。
（一）封面
圖文封面創(chuàng)作原則
1、豎屏3:4：純圖文官方推薦尺寸有3種：豎屏3:4、正方形1:1和橫屏4:3三種形式，建議豎屏方式，拿到更多展現(xiàn)的封面圖注意力機會。
2、調(diào)性一致：調(diào)性干凈一致的封面，系統(tǒng)在識別時更快速，更利于做快速分發(fā)，利于用戶形成認(rèn)知。
3、突出重點：當(dāng)用戶在發(fā)現(xiàn)頁瀏覽時，是茫然的，此時需要確保圖片有焦點，讓用戶有點擊的沖動。
視頻封面創(chuàng)作原則
1、豎版比例：視頻內(nèi)容尺寸4:3，16:9，全屏都可以發(fā)出來，但是視頻封面只有三種尺寸可選：橫版4:3，豎版3:4，正方形1:1，與圖文內(nèi)容相似的是，由于橫版比例占據(jù)的屏幕空間小，豎版比例占據(jù)的屏幕空間大，建議選擇豎版比例，或把橫版比例的視頻嵌入到豎版筆記的視頻框里。
2、突出重點：當(dāng)用戶在發(fā)現(xiàn)頁瀏覽時，是茫然的，需要在視頻上寫一些小字突出重點。
圖9：封面加文字視頻圖片
（二）標(biāo)題
標(biāo)題的基礎(chǔ)和作用，小紅書標(biāo)題上限是20個字，另外封面占據(jù)位置大，標(biāo)題所占的視線比較少，對用戶注意力刺激僅次于封面，對于標(biāo)題，可通過目標(biāo)人群+問題+解決方案+情緒價值+行動指令+口語化進(jìn)行隨機組合。詳細(xì)閱讀，可查看這篇文章。萬能標(biāo)題
圖10：小紅書萬能標(biāo)題公式
（三）內(nèi)容創(chuàng)作
小紅書正文的字?jǐn)?shù)上限是1000字，內(nèi)容不能過少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的干貨”，都是怕內(nèi)容太多自己記不全，收藏起來以備不時之需，但是也不要堆砌過多，不要硬湊。
在撰寫正文前，作為博主我們要思考，為什么要撰寫正文？在我看來正文目的去解釋封面和標(biāo)題，讓用戶看完筆記后，一方面形成心智認(rèn)知，另一方面快速下單，快速行動。
正文最常用的方法，就是總-分-總的格式，具體寫作內(nèi)容格式，個人博主從第一人稱代入感，寫出自己的痛點，同類商品的缺點，然后引入該品牌，這個產(chǎn)品是怎么解決痛點，有什么不同，具體支持是什么，最后使用體驗。
總：簡單介紹基本情況，如果寫美妝護(hù)膚的帖子，介紹一下如年齡，膚質(zhì)，日常護(hù)膚情況等等，以及當(dāng)前遇到的痛點是什么？如果是旅游類筆記，多為先介紹下背景，如國慶節(jié)來臨，想出去放松下，想去三亞海邊看看。
分：此刻主要是圍繞封面和標(biāo)題進(jìn)行敘述，贏得客戶信任，在這個階段需要給到用戶一個無從反駁的事實，讓她放心去選擇。
總：總結(jié)性的說明一方面是產(chǎn)品給自己帶來的改變，比如目前皮膚狀態(tài)特別好，素顏就可以直接出門，也可以在文末加一些，引導(dǎo)客戶行動的話語。
在正文創(chuàng)作上，除了正文中口語化傳播風(fēng)格外，還需要進(jìn)行分段處理，可在每段中，通過增加.-等符號增加閱讀體驗感，另外為了減少行文的干澀，增加閱讀的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、動物、心情等詞語都可以用表情替代。
（四）話題
筆記發(fā)布的時候，可選擇對應(yīng)的話題，每個話題都會有對應(yīng)熱度指數(shù)，話題也是可以參與關(guān)鍵詞排名的。
選擇發(fā)布時，選擇與自己內(nèi)容相關(guān)指數(shù)高的話題，在選擇的時候，也要注意選題的適配性，選錯話題精準(zhǔn)度也會比較低。
五，賬號復(fù)盤
賬號復(fù)盤，能讓我們發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題，若有數(shù)據(jù)不錯的筆記可以吸收過去的能量，同時找出問題指導(dǎo)自己下一步行動。
（一）賬號診斷分析：
賬號數(shù)據(jù)可打開創(chuàng)作中心，看近7和30天數(shù)據(jù)，查看觀看，互動，轉(zhuǎn)化三個指標(biāo)。
圖11：小紅書創(chuàng)作者中心
觀看指點擊量，是用戶感興趣筆記的第一步，就是我們通常說的小眼睛，小眼睛越多自然說明筆記看的人越多，通常，筆記在發(fā)布后，系統(tǒng)會給到100左右小眼睛曝光。
互動指筆記的點贊，收藏，評論，好一點筆記互動率在5%左右，比如1000個眼睛，大概有50左右互動。
轉(zhuǎn)化包含筆記漲粉以及分享的維度，這說明筆記給到用戶分享價值，分享的越多，筆記傳播就越廣泛。
如果點擊量比較低（3%為標(biāo)準(zhǔn)線），則說明我們需要優(yōu)化標(biāo)題和封面，互動量比較低的話，則說明內(nèi)容沒辦法引起共鳴，也可以添加一些引導(dǎo)互動的話術(shù)，轉(zhuǎn)化最終是看能否給用戶帶來價值，無論是情緒價值還是功能價值。
另外在后臺，小紅書給出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，可選擇近7天或近30來查看診斷詳情。平臺會根據(jù)觀看，互動，漲粉，以及發(fā)文活躍度這四個維度給出診斷情況。
圖12：小紅書數(shù)據(jù)賬號分析
在后臺，平臺也會給出觀眾來源，通過來源，也能檢測自己賬號是否被限流。目前流量主要來自首頁推薦、個人主頁、搜索和其它來源四個部分。
首頁推薦是小紅書的發(fā)現(xiàn)頁平臺，根據(jù)日常瀏覽喜好主動推送，系統(tǒng)是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號筆記標(biāo)簽是否吻合，賬號和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶，它決定筆記的生死，如果筆記沒有得到推薦頁推薦，基本沒有流量。
我舉1個例子，第一個是賬號正常的流量結(jié)構(gòu)，我們看到首頁推薦占到67%，這條筆記拿到近200個點贊評，第二個是賬號收到違規(guī)提醒后筆記，基本無首頁推薦，筆記就陷入無流量的困境。
圖13：小紅書流量賬戶來源
圖14：小紅書流量賬戶來源
搜索是指用戶通過搜索關(guān)鍵詞，到你的小紅書賬號，如果你的搜索來源高，則說明你關(guān)鍵詞預(yù)埋比較好，會有長尾的流量進(jìn)來。反之，搜索比重少，則說明暫無流量進(jìn)來。舉例，這是一個很久未更新的賬號，但因關(guān)鍵詞預(yù)埋準(zhǔn)確，在不更新筆記情況下，搜索流量占60%以上。
圖15：近7日搜索流量占比高
個人主頁和關(guān)注頁面，更多指已有粉絲，相對比重較少，但是賬號粉絲多的，可關(guān)注這兩個指標(biāo)，看粉絲的粘合程度。
在數(shù)據(jù)中心筆記分析一欄，選擇想要分析的單篇筆記，單篇筆記數(shù)據(jù)中可以從以下7個維度。
圖15：單篇筆記創(chuàng)作中心近7日數(shù)據(jù)
1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：主要有觀看，人均觀看時長，點贊，收藏，評論，筆記漲粉，筆記分享7大指標(biāo)，和上文提到賬號分析有共同之處。
2、發(fā)布后7日的觀看數(shù)趨勢，筆記端自然流量在前7天屬于流量快速增長期，7天后會流量下滑，30天后發(fā)現(xiàn)頁側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索端被動觸發(fā)展現(xiàn)。
3、筆記診斷：主要從內(nèi)容豐富度，點擊率取決于標(biāo)題和封面兩個方面。
4、觀眾來源：同賬號數(shù)據(jù)分析一樣，觀察你各類筆記流量的比重，然后分析。
5、觀眾畫像：男性和女性，根據(jù)產(chǎn)品和賬號定位，若機械類產(chǎn)品，需關(guān)注男生比例情況。
6、年齡分布：看哪個年齡端受眾用戶最多，觀察用戶的喜歡形式。
7、城市分布：看一下具體人數(shù)城市分布情況，此數(shù)據(jù)對于探店博主參考意義重大，如果你是探店筆記，本城市關(guān)注度少，就要思考是否方向出現(xiàn)問題。
8、興趣分布：看用戶興趣分布在是否垂直，如果你做知識類博主，先看下粉絲是否知識博主。
通過上述復(fù)盤完之后，把自己總結(jié)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成你下一步的行動指令。以上關(guān)于新手博主起號從定位、到賬號、選題、運營以及復(fù)盤的五個步驟，當(dāng)然在實際運營中，還有不知道怎么來做，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。
