企業(yè)品牌營(yíng)銷中的校園營(yíng)銷方案該考慮哪些點(diǎn),怎樣做營(yíng)銷策劃方案,這是不少渴望營(yíng)銷新發(fā)展的中小企業(yè)面臨的瓶頸問(wèn)題。一個(gè)出色的校園營(yíng)銷策劃方案,將直接影響企業(yè)在校園市場(chǎng)上的品牌運(yùn)作和品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。那怎樣做好校園企業(yè)品牌營(yíng)銷方案呢?如何做好校園推廣品牌營(yíng)銷方案才有利于企業(yè)校園營(yíng)銷發(fā)展?校果認(rèn)為一下三點(diǎn)非常重要:
一、企業(yè)做校園營(yíng)銷要充分考慮企業(yè)的品牌定位。
通過(guò)校園宣傳、校園廣告投放等手段,提高企業(yè)品牌知名度,搞好品牌建設(shè),是企業(yè)品牌在校園市場(chǎng)上準(zhǔn)確定位的必要條件。定位品牌就等于把企業(yè)的心和心放在一起,企業(yè)希望為大學(xué)生消費(fèi)者群體解決哪些痛點(diǎn),能給大學(xué)生帶來(lái)哪些價(jià)值。它需要轉(zhuǎn)動(dòng)企業(yè)大腦,深度接觸大學(xué)生,結(jié)合企業(yè)發(fā)展理念和大學(xué)生消費(fèi)群體特征,勾勒出大學(xué)生消費(fèi)群體的用戶畫像,更好地定位企業(yè)品牌在校園市場(chǎng)。精確定位能為校園營(yíng)銷帶來(lái)有效的ROI轉(zhuǎn)換,為企業(yè)品牌的推廣營(yíng)銷帶來(lái)事半功倍的效果。
二、校園營(yíng)銷需要尋找合適的校園廣告投放渠道。
對(duì)沒(méi)做過(guò)校園營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō),校園推廣渠道還不熟悉。尤其對(duì)處于發(fā)展階段的中小企業(yè)行銷人員來(lái)說(shuō),企業(yè)自身行銷預(yù)算十分緊張,校園行銷的轉(zhuǎn)化率不得不成為行銷人員重點(diǎn)考慮的核心。面臨這類問(wèn)題需要企業(yè)從自身情況出發(fā),企業(yè)的產(chǎn)品需要在離線或離線的渠道推廣,或者線上和線下相結(jié)合的方式做校園廣告投放。校方推廣的線上渠道有校園社區(qū)、校園KOL、校園公眾號(hào)等,線下渠道有校園活動(dòng)、校園宣傳、校園贊助等形式。三者的渠道各有利弊,營(yíng)銷投入不同,營(yíng)銷效果也就不同。
但校果認(rèn)為,單一的投放模式難以撬動(dòng)大學(xué)生的消費(fèi)心理,品牌植入效果不會(huì)十分明顯?,F(xiàn)在線下硬廣遍地,線上廣告比內(nèi)容多,校園營(yíng)銷推廣、校園廣告投放還是需要線上和線下相結(jié)合,才能有效做好企業(yè)品牌的校園營(yíng)銷。
三、企業(yè)做校園營(yíng)銷應(yīng)該以企業(yè)品牌建設(shè)為核心。
校園營(yíng)銷推廣的目的和價(jià)值不僅在于為企業(yè)擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),還在于為企業(yè)在校園品牌建設(shè)方面所做的一系列工作。在大學(xué)校園營(yíng)銷中做好品牌升級(jí),除了品牌定位還需要優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象包裝設(shè)計(jì),從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō),品牌形象包裝設(shè)計(jì)代表了企業(yè)的文化價(jià)值,幫助企業(yè)建立一個(gè)與眾不同的視覺(jué)感官體驗(yàn)。這樣才有助于企業(yè)吸引和抓住大學(xué)生消費(fèi)群體,給他們留下更深刻的印象。
結(jié)語(yǔ)
企業(yè)在做校園營(yíng)銷策劃方案時(shí),做好校園市場(chǎng)調(diào)研,給企業(yè)品牌做好品牌定位,這樣不僅可以幫助企業(yè)在校園市場(chǎng)中清晰發(fā)展目標(biāo)與指明發(fā)展方向,更有利于統(tǒng)一企業(yè)在校園品牌建設(shè)上的整體戰(zhàn)略思想。洞悉校園廣告投放的特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)品牌產(chǎn)品選擇合適校園推廣渠道,利用有限的營(yíng)銷預(yù)算制造出無(wú)限的品牌影響力。最后,在品牌形象包裝設(shè)計(jì)給消費(fèi)者留下一種與眾不同的視覺(jué)感官體驗(yàn),為消費(fèi)者留下深刻的企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品品牌形象,從而提升企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品的認(rèn)知,信任以及滿意度。
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