怎樣讓財富來敲門（一·12）
準(zhǔn)確定位自己
可以很快聽到財富的敲門聲
作者：曾樂
接手這個超市之前，他們已經(jīng)在社會上吃夠了苦頭兒，所以對于這樣的一個機(jī)會，就特別地珍惜，對顧客熱情相待，對商品也是精準(zhǔn)求精，但是生意一直火不起來，只過了半年，他們的門面就要被拆掉，這是他們接手小店后的第一個考驗(yàn)。
機(jī)會有時，總是在不經(jīng)意間到來，那天晚上兩個人正在發(fā)愁，只有稀稀落落的、零星的人來買一包煙，一個打火機(jī)，一包方便面什么的，百無聊賴，兩人有一句沒一句地說著，到哪兒去找房子，附近有沒有合適的房子……這時，小店里進(jìn)來了一個熟人，這個所謂的熟人，不是別人，正是他們超市對面酒店的業(yè)務(wù)經(jīng)理，她平時是從來不到小超市來的，而且每次他們往他們酒店送酒送煙，這個經(jīng)理都是愛理不理的。
此時，一看有人來，孫東立刻笑臉相迎，問“戴經(jīng)理，想要點(diǎn)兒什么？這么晚了，還沒有下班？”戴經(jīng)理也笑著說“愁呀。明天我小表妹結(jié)婚的喜宴，在我們酒店舉辦，可到現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好煙和酒，你說這客人明天都來了咋辦呀？”還沒等王新芝開口，孫東立馬大包大攬：“這個好辦，你看上什么牌子的煙，什么牌子的酒，只管說個數(shù)字，我馬上就給你送去。就是現(xiàn)在沒有錢給，也不要緊，我還怕你戴經(jīng)理嗎？你的事，就是我小孫的事。一句話！”王新芝心里很不情愿這樣，但戴經(jīng)理就在面前，又不好有什么表示，只好也笑臉相迎，定在了那兒，一句話也說不出口。沒有想到此事正合戴經(jīng)理之意，戴經(jīng)理毫不含糊地說：“那好，把你這個XX酒、XX酒送多少多少箱到我們酒店，XX煙、XX煙、XX煙各送多少多少到我酒店去，按批發(fā)價結(jié)算，一個月后，給你錢，行不？”孫東好象沒有腦子的機(jī)器人一樣，立刻答應(yīng)“可以！好說！戴經(jīng)理說怎么樣就怎么樣！”一邊說著，就一邊動手開始往拖車上搬酒，戴經(jīng)理長嘆一口氣說：“唉，這個事兒總算解決了?！闭f完，轉(zhuǎn)身向馬路對面的酒店走去。
戴經(jīng)理一走，因?yàn)楣飞系能嚵髀暫艹?，王新芝估計她也聽不到了的時候，馬上低聲呵道：“忙這么快做么事？她說按批發(fā)價給她啊，你還高興得象看見了你親娘老子一樣的。那我們不是白忙活了半天還貼她一個月的錢??？”孫東不理睬，繼續(xù)搬酒，搬完酒又開始數(shù)煙，并用一個紙箱子裝好。做完之后，才說“我現(xiàn)在沒有時間跟你說這個，等我送過去回來之后，再跟你說吧。”送完了煙和酒，孫東跟他老婆王新芝說：“我觀察了了好長時間了，對面酒店的煙酒消耗量很大，要是能把這個酒店的煙酒生意都做下來，這些雞蛋呀油呀，都不用賣了，你不知道，還就是做這個煙酒可以賺錢的?！蓖跣轮枴澳悴灰沐e，你給她是批發(fā)價?。磕阋环皱X也賺不到，還要貼她一個月的息錢啊？”孫東說“這個我還不知道嗎？批發(fā)價就批發(fā)價，將來量大了，我可以直接到廠里去搞貨的?！?/div>
“你做夢吧。要不是我們要搬家，正愁這么多的酒沒地方放，我才不會讓你送呢?！蓖跣轮夂搴宓卣f。這之后的一個星期天，戴經(jīng)理又來了，一來，也不說上次那錢，就說：“還是上次那樣，把XX酒、XX酒還有XX酒各送三十件兒，再把XX煙送個十條兒，讓柜臺上記一下帳，你簽個字?！闭f著，象他們欠她的帳一樣的，不等他們答應(yīng)，就走了。這次，小孫真地有些怕了，因?yàn)榇鹘?jīng)理所點(diǎn)的這些酒，已經(jīng)有二萬多元了，若是按她所說的這個數(shù)兒，不但店里的酒全部送完了，還得再進(jìn)。小孫對他老婆說“我的天啊，這可怎么辦啦？全部賣完了，還得再進(jìn)幾件啊？”
“我不管，你去跟那女人說去吧？象我們這是她的店一樣的。想怎么樣就怎么樣啊。”孫東真的跑到酒店訴苦去了，誰知這戴經(jīng)理說“趕緊送來啊，不然，我可讓佳佳樂送啊？”孫東說“我店里的酒不夠呢。”那戴經(jīng)理說“我不管，不夠你不知道進(jìn)？”沒有辦法，孫東只好硬著頭皮，“送！”誰叫我經(jīng)營這個破小超市呢？
這樣一個月后，小孫給這個店所送的煙和酒，達(dá)到了十萬多元。而且一個月后，他們真得要搬家了，搬家之前，孫東跑到酒店磨磨嘰嘰地想把帳結(jié)了。等了半天，戴經(jīng)理來了，說：“這樣啊，你們考試過關(guān)了。從下個月起，我們連鎖酒店的煙和酒，全部由你們來配送，價格嘛，在批發(fā)價的基礎(chǔ)上，再下降十個點(diǎn)兒，但開票按批發(fā)價開。那十個點(diǎn)兒的錢，結(jié)完帳，直接打到這個卡號上?！睂O東欣喜若狂，十三家連鎖酒店，一個店每月要用掉十多萬的酒水和煙，十三個店，最少是一百多萬，干！
這真應(yīng)了那句話：憨人自有憨人福啊。這之后，盡管他們把店搬到了一個不起眼的地方，但每月一百多萬的煙酒營業(yè)額的利潤，已經(jīng)比他們原來辛辛苦苦開超市強(qiáng)多了。
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