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人為啥進(jìn)步那么難？因?yàn)楸弧父韶洝刮咕昧恕?/section>

此話怎講？

10年前，我剛接觸“心理學(xué)”，一種用顏色來(lái)劃分不同性格的，好吧。10年后的今天已經(jīng)被定性“偽心理學(xué)”了。

這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，由于銷售這個(gè)職業(yè)，我一直對(duì)「人」很有興趣——

比如：這個(gè)客戶咋這樣——只要讓他不停的說，說開心了，他就會(huì)買了，我需要準(zhǔn)備的話術(shù)，根本不是產(chǎn)品的解答，而是各式各樣的「提問」。

再比如：那個(gè)客戶咋那樣——三棒子也打不出個(gè)悶屁，你永遠(yuǎn)不知道他是怎么想的，即便買你的東西，也搞不清楚他為啥買，看著冷漠，實(shí)則熱心，會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹很多客戶。

我就納悶了，就他這樣是咋分享的，別人還都信任他？

所以，沒幾年的銷售經(jīng)歷，就讓我對(duì)「人」的研究達(dá)到了一種近乎癡迷的狀態(tài)，我有太多的疑惑需要解決了。

正好這個(gè)時(shí)候，接觸了這個(gè)“偽心理學(xué)”。

學(xué)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這玩意就像解開人性密碼的「金鑰匙」。

你看我這個(gè)人吧，就特別喜歡嘚瑟，顯擺，刷存在感，總想成為一個(gè)群體的焦點(diǎn)，求關(guān)注的這種，屬于紅色。

老張和小張呢，一個(gè)德行，就是那種邏輯思維很縝密，沉穩(wěn)，不茍言辭，多說一個(gè)字都感覺是啰嗦的人，屬于藍(lán)色。

于是，我就經(jīng)常拿著「金鑰匙」跟別人掰扯，還把客戶分類貼上標(biāo)簽……。

一年后，我?guī)煾赣亚樘嵝蚜艘幌挛遥耗隳敲春脤W(xué)，去看看《消費(fèi)者行為學(xué)》吧，估計(jì)他實(shí)在是看不下去了。

一看才知道，自己就是個(gè)傻叉，用雷老師的話說，這些都是被「閹割的心理學(xué)」。再說一個(gè)「人」是多么的復(fù)雜，而我只看到了「片面」卻把這部分當(dāng)成了整體。

再后來(lái)，為解決自己抑郁的問題，學(xué)的更廣泛了，才明白，這些東西為啥能那么快的讓我接受呢？

將近5年以為自己抱著個(gè)「金鑰匙」能解決問題的，這種現(xiàn)象在心理學(xué)上，叫啥？——「認(rèn)知閉合」。

我學(xué)的這個(gè)「金鑰匙」，叫啥？——「干貨」。

先說說「認(rèn)知閉合」——

閉合，就如同一個(gè)黑盒子，摸不清，看不透，思維混沌。

但是人們的天性是「八卦」的，有好奇心和探索欲，——一種渴望打開黑盒子的欲望始終驅(qū)使著我們，去了解真相。

咋一聽，你會(huì)覺得，這現(xiàn)象不是挺好的嗎？

但是呢，我們的大腦往往愛偷懶，就是當(dāng)我們平時(shí)遇到一個(gè)復(fù)雜或模糊的問題時(shí)，為了著急完成任務(wù)，就會(huì)有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)去尋找明確的答案，即使此時(shí)并沒有結(jié)論性的證據(jù)，大腦也信了。

說白了，就是：“狠起來(lái)，連自己都騙。”

在這個(gè)「騙自己」的過程里，很自然的我們就會(huì)尋找：

首先，所學(xué)的知識(shí)很好理解，感覺很通用，馬上就有一種獲得感。——簡(jiǎn)單性

其次，當(dāng)看到一個(gè)知識(shí)或理論的時(shí)候，很多人會(huì)快速的去對(duì)比頭腦中的現(xiàn)象例證，做出回答，比如上文中，一看紅色性格的描述就對(duì)比自己等等。

然后我們就會(huì)假定這種事情是經(jīng)常發(fā)生的，并運(yùn)用這一認(rèn)知規(guī)則進(jìn)行對(duì)其他人的判斷，比如我把客戶都?xì)w類了。

也就是說人們總是喜歡偏向于自己熟悉或者容易提取的信息來(lái)對(duì)某事進(jìn)行決策。——易得性

再者，為了免受再次陷入不確定的痛苦——「這個(gè)人咋樣」，會(huì)避免或者終結(jié)新的信息輸入。——封閉性。

一旦大腦拒絕了對(duì)信息進(jìn)行重新評(píng)估、分析，就會(huì)進(jìn)入「閉合」?fàn)顟B(tài)，有的時(shí)候甚至有不同意見產(chǎn)生之后，我們還會(huì)自然而然進(jìn)行防御——給自己找「梯子」。

說白了，即給自己找了一個(gè)臺(tái)階——「我就是這樣的人」你看都有理論支持。

然后呢，我因此改變了嗎？改變紅色這樣嘚瑟、刷存在感的狀態(tài)了嗎，并沒有。

我因此成長(zhǎng)了嗎——去了解自己「喜歡求關(guān)注」的根源。也并沒有。

好吧。

當(dāng)有了「認(rèn)知閉合需要」再碰上「干貨」，乖乖，真的是“天作之合”呀。

還記得，<干貨的陷阱>中干貨的特性嗎？像預(yù)制菜一樣，不用動(dòng)腦就直接能吃的：

故事性強(qiáng)——簡(jiǎn)單性

操作簡(jiǎn)單——易得性

速成效果——易得性

于是大腦就進(jìn)入：干貨喂養(yǎng)→認(rèn)知閉合→干貨喂養(yǎng)→認(rèn)知閉合.......

如此循環(huán)下去，人還能進(jìn)步嗎？

長(zhǎng)此以往，人會(huì)怎么樣呢？

以上呢，都是我跟老張聊天時(shí)說的，老張聽完我最后一個(gè)問題，給了句總結(jié)，很尖酸刻?。?/section>

照你解釋的這個(gè)意思，一直循環(huán)下去，我們就比馬戲團(tuán)的動(dòng)物好一點(diǎn)，區(qū)別就是不用教幾次，一次就教會(huì)了，但不教就不會(huì)。

然后他自己就叨逼叨逼地：如此一來(lái)，人的主觀能動(dòng)性都沒了。哇塞，教育孩子可不能這樣，要時(shí)刻提醒自己。

巧不巧的，那天晚上小張撩我們視頻，跟我吐槽一個(gè)國(guó)內(nèi)某大學(xué)的學(xué)生到MIT交流一年，最近到了他們的組里，分配給小張，讓ta帶帶。

于是小張就給這大學(xué)生分配了一下工作任務(wù)。兩個(gè)星期后，這大學(xué)生只是重復(fù)了一下工作的要求，就沒下文了。

小張覺得太不可思議了，都開始懷疑自己是否交代明白了。后來(lái)，娃想著，這大學(xué)生都來(lái)MIT交流了，不管咋地吧，總要給人家點(diǎn)機(jī)會(huì)，于是邀請(qǐng)大學(xué)生跟ta一起做實(shí)驗(yàn)，沒想到，大學(xué)生說，我先完成你上次的工作吧。

就這么給拒絕了，吼吼。

小張說：這大學(xué)生已經(jīng)在MIT快8個(gè)月了，也沒做出啥成績(jī)，換做是ta，早就巴結(jié)教授，巴結(jié)師哥師姐多給點(diǎn)機(jī)會(huì)，說不定能發(fā)一篇文章了。

最后，孩子感嘆了一句，咋這么沒主觀能動(dòng)性呢。

這老張和小張都說到了主觀能動(dòng)性，不由得讓我查了一下百度——

主觀能動(dòng)性有兩方面的含義：

一是人們能主動(dòng)地認(rèn)識(shí)客觀世界；

二是在認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下能主動(dòng)地改造客觀世界。

其特點(diǎn)是通過思維與實(shí)踐的結(jié)合，自覺地、有目的地、有計(jì)劃地反作用于客觀世界，即表現(xiàn)出人區(qū)別于物（無(wú)機(jī)物、有機(jī)生命體、低等動(dòng)物）的主觀能動(dòng)性。

好吧，原來(lái)「認(rèn)知閉合」碰上干貨之后，人漸漸地就喪失了第二點(diǎn)。

那么，在<干貨的陷進(jìn)>這篇文章中，我分析了學(xué)習(xí)「干貨」會(huì)帶來(lái)四種效果的前三種。

還有第四種，沒說，只給了個(gè)結(jié)論——未來(lái)的懲罰，尤其是帶孩子這個(gè)事情。

那什么是未來(lái)的懲罰呢？

以上就是。

因?yàn)槲覀兲焯煸诟鞣N學(xué)校、家長(zhǎng)的威逼利誘下，為了完成階段性的、功利性的目標(biāo)，不停的刷題，搞的現(xiàn)在的大學(xué)生只會(huì)應(yīng)付考試，稍微創(chuàng)造性的、活泛一點(diǎn)的活，就不會(huì)干了——文章《被閹割的夢(mèng)想》里詳細(xì)寫了。

也就是說，這些孩子為了急于完成這些任務(wù)——「階段性的目標(biāo)」都被干貨喂養(yǎng)到「認(rèn)知閉合」了。

那怎么辦呢？

如何破除「認(rèn)知閉合」呢？

成人——自我認(rèn)知，保持開放。（這部分以后有機(jī)會(huì)跟防御心理一起寫）

教育孩子——參考實(shí)踐日記。

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