隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，咖啡已經(jīng)成為代表時(shí)尚潮流的消費(fèi)品。尤其注重追求時(shí)尚的青年一代對咖啡的需求量更是與日俱增。
大學(xué)生是目前最年輕的消費(fèi)群體，其實(shí)在大學(xué)城開咖啡店開咖啡店也是一種不錯的選擇，上一篇文章的老板就是選擇學(xué)生群體，因?yàn)閷W(xué)生群體的要求相對單一，比較好服務(wù)。選對了方向，沒有用好方法，也是不能成功的。
通過我的策劃設(shè)計(jì)，用集贊活動一個(gè)月快速引流1000個(gè)客戶。上一篇只講到引流，那到底是如何推廣，如何運(yùn)用社群的，以及店面的轉(zhuǎn)化活動，后期的社群維護(hù)，在這篇文章中將繼續(xù)用伴生唐咖啡店為例給大家講解。做咖啡店生意的老板可以認(rèn)真閱讀，希望可以幫助你的生意，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
集贊活動推廣部分：
雖然給伴生唐設(shè)計(jì)了集贊活動內(nèi)容，但沒有人做，就等于沒有設(shè)計(jì)一樣。對于社群營銷活動策劃者來說，我們不僅要設(shè)計(jì)活動內(nèi)容，也要制定有效的推廣方式，這樣才可以落地執(zhí)行。我給伴生唐德活動推廣，設(shè)計(jì)以下幾個(gè)步驟：
一：地推宣傳，建立社群
在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)伴生唐因?yàn)槲恢玫脑?，好多人不去選擇。所以我就直接了當(dāng)，在學(xué)校門口地推，讓學(xué)生知道這件事，宣傳集贊，直接去門店領(lǐng)取卡布奇諾。
1.制作宣傳海報(bào)，海報(bào)要包含整個(gè)集贊內(nèi)容，文字部分，圖片部分，以及一鍵轉(zhuǎn)發(fā)的小程序碼。
2.現(xiàn)場轉(zhuǎn)發(fā)直接派送小禮品，小禮品選擇適合群體的禮品，價(jià)格可以控制的。伴生唐當(dāng)時(shí)選擇了女生喜歡的娃娃，掛件，充電臺燈，充電小風(fēng)扇。
3.設(shè)計(jì)好店主微信，創(chuàng)建微信群，讓掃碼的學(xué)生直接添加，進(jìn)群。并告訴到時(shí)間直接出示添加了店主微信號的微信，還有集贊數(shù)量，就可以直接領(lǐng)取。
通過這三步，我們用了5天的時(shí)間就建立了3個(gè)200人的微信群，現(xiàn)在我們就結(jié)束地推活動，讓他們自己裂變就可以了。接下來就要做店面引導(dǎo)，到店領(lǐng)取卡布奇諾。
二：社群宣傳，引導(dǎo)到店
有流量，就要兌現(xiàn)承諾，引導(dǎo)學(xué)生到店領(lǐng)取咖啡。這個(gè)時(shí)間利用社群就可以快速通知，觸達(dá)學(xué)生。
1.在群里發(fā)集贊活動海報(bào)，集贊內(nèi)容，店面圖片，店面位置。
2.公布說店面咖啡數(shù)量有限，每天只派送20杯，積攢成功的先得。
3.排現(xiàn)場同學(xué)領(lǐng)咖啡的視頻見證到群里，隨時(shí)通報(bào)免費(fèi)數(shù)量變化。
4.使用微信檢測工具，每當(dāng)有信任入群，就發(fā)送內(nèi)容。
通過這樣的操作，就可以快速宣傳，加大集贊活動的推進(jìn)力度，讓學(xué)社工群體進(jìn)行裂變。為慢點(diǎn)獲得源源不斷的客流。
看到這，可能有人會說這樣做下去，老板不是很虧嗎，現(xiàn)在每天送出去20杯，一個(gè)月就是600杯，每杯小杯的正常售價(jià)是27元聚相當(dāng)于16200元，這樣一個(gè)月下來，不盈利還白白送出去了16200元，肯定虧呀，其實(shí)，自己制作，一杯這樣的咖啡的成本在5元左右，600杯就是5*600=3000元，用3000元做店面推廣宣傳，并讓學(xué)生知道我們的口味，其實(shí)也不虧的。另外我設(shè)計(jì)了下面的門店裂變轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。
門店客流轉(zhuǎn)化部分：
通過集贊活動引流了大批學(xué)生到門店領(lǐng)取咖啡，如果想賺錢，就不能這樣結(jié)束，需要設(shè)計(jì)充值卡環(huán)節(jié)，鎖定客流長期消費(fèi)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
“設(shè)計(jì)138元青春充值卡”充119元，用120元，返120元，享受5大權(quán)益。
1.現(xiàn)場拿走價(jià)值119元的運(yùn)動手環(huán)一個(gè)，此手環(huán)在京東等第三方平臺可查。
2.獲得店面價(jià)值20元的咖啡6杯，每間隔5天可以免費(fèi)喝一杯。
3.在店面以后每累積消費(fèi)滿200元可以抵扣20元（店面有配套的甜品套餐，可以幾人一起消費(fèi)）。
4.本店可以提供配送服務(wù)，需要三人拼單，就可以配送。
5.卡里現(xiàn)金都扣完后，再返還120元給客戶。
看到這樣的活動內(nèi)容，充值119元，可以拿手環(huán)，并且再享受6杯咖啡，之后再返120元，相當(dāng)于錢存在這里，再返還給自己，肯定會選擇充值。
對伴生唐來說，手環(huán)可以通過禮品平臺或渠道采購，價(jià)格很便宜，送出去的咖啡是自己做的成本也不高，通過6次鎖定了消費(fèi)路徑，培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣。并且客戶想要拿回119元，大概需要在店面消費(fèi)滿1200元，對于店面來說肯定不虧。
社群價(jià)值培育部分：
之前建立了社群，我們就要做好社群的維護(hù)，做好價(jià)值的持續(xù)輸出，建立和客戶之間的信任，讓客戶變成自己的忠實(shí)用戶。
在群里發(fā)送我們研究的新品，邀請線下品嘗，通知對接訂單問題，做知識談?wù)?，如咖啡常識普及，學(xué)校生活解讀，社會知識培訓(xùn)，兼職對接等，提供價(jià)值，培養(yǎng)用戶。
通過上邊的做法，我?guī)椭樯埔粋€(gè)月引流1000個(gè)，鎖定了800個(gè)精準(zhǔn)用戶，改變了之前宣傳推廣力度不大的問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。如果有老板的情況和這家咖啡店的情況相同，可以直接套用我的方法 ；還是我經(jīng)常說的，在特定的情況下，制定特殊的方法策略。
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