如果你經(jīng)常上網(wǎng)沖浪，就會(huì)注意到每年的藝考都會(huì)在網(wǎng)上掀起一股清奇的風(fēng)，但你認(rèn)為只有藝考里面才藝兼?zhèn)涞目忌艜?huì)有閃光點(diǎn)嗎？
千萬粉絲的抖音博主胖超說藝考會(huì)用實(shí)力告訴你，憨厚可愛的老師就上上課也能成為熱度居高不下的抖音達(dá)人。
本文就從這位別具一格的老師入手，通過內(nèi)容定位、粉絲運(yùn)營、流量變現(xiàn)三個(gè)方面拆解胖超說藝考的一路走紅，帶你了解娛樂教育類型博主怎樣利用現(xiàn)有資源，搖身一變成為流量達(dá)人。
自媒體從誕生之日起就是區(qū)別于大眾傳媒的個(gè)性化媒體形式，它存在自主性、創(chuàng)意性等特質(zhì)，簡單來說自媒體的產(chǎn)生讓作為普通互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有了可以成為話語權(quán)引導(dǎo)者的機(jī)會(huì)。在自媒體領(lǐng)域，只要你有自己的核心內(nèi)容輸出，有人就愿意為你的內(nèi)容買單，你有機(jī)會(huì)成為某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。就像胖超說藝考在短視頻領(lǐng)域中的熱度一樣，其輸出的核心內(nèi)容為他帶來了粉絲、流量和變現(xiàn)能力。那么該賬號(hào)的內(nèi)容定位是什么？說起這個(gè)我們不得不將時(shí)間撥回2020年一月，此時(shí)賬號(hào)在抖音平臺(tái)上發(fā)布了自己的第一條視頻“老師不一樣，功底都很棒”，這條視頻發(fā)出后收獲了不少的點(diǎn)贊和評(píng)論，網(wǎng)友關(guān)注的重點(diǎn)都是老師與藝考學(xué)生間的互動(dòng)和才藝展示。由此我們可以知道其賬號(hào)定位是“才藝與搞笑娛樂”，基于藝考學(xué)生與老師的日?；?dòng)來進(jìn)行矛盾點(diǎn)設(shè)置，產(chǎn)生爆笑效果。
內(nèi)容定位是自媒體輸出的核心，其帶來的是能夠滿足自媒體長期運(yùn)營的核心受眾群體，即鐵桿粉絲。從胖超說藝考的第一條視頻引起關(guān)注之后，抖音用戶對(duì)于他在此后的走向其實(shí)有初始印象。這個(gè)賬號(hào)留給用戶的初印象是“才藝與娛樂”相結(jié)合，這種雙向融合的路線在抖音平臺(tái)不算一種常見的模式，因此這樣大面積的市場留白給他帶來了優(yōu)勢(shì)，這是選擇關(guān)卡的勝利。這種在初始環(huán)節(jié)就贏得部分市場的做法其實(shí)值得后來者借鑒，那具體怎么做呢？首先是要具有市場思維，立足于抖音平臺(tái)的市場進(jìn)行分析，觀察什么樣的市場火爆，哪些市場又是平淡甚至空白的?；诖搜苌鰞煞N不同的選擇，有人會(huì)削減腦袋往火爆的市場里面擠，在一片紅海的市場紅利中分得一杯羹。但這種方式真的好嗎？大家都知道某種形式受人歡迎，在狼多肉少的情況下，新人是沒什么生存空間的。因此，勝利的關(guān)鍵在于走向另外一條道路，在市場留白中凝聚力量，進(jìn)行創(chuàng)新或者融合發(fā)展。就如該賬號(hào)所做的，唱歌的才藝表演在抖音上隨處可見，靠著純娛樂向走紅的賬號(hào)也不在少，但他的選擇是融合二者。比如在該賬號(hào)的視頻中有專門的“破音師徒合集”，合集里面的視頻都是聲樂老師和某位學(xué)生的長期互動(dòng)教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生在考核唱歌的時(shí)候總破音，老師就說“這不是我教的，你來聽聽我唱”，之后就上演了和學(xué)生一樣的華麗破音，堪稱大型社死現(xiàn)場，大家都會(huì)出現(xiàn)原來如此，果然是親師徒的爆笑感。在確定核心的內(nèi)容走向之后，大部分粉絲群體對(duì)于視頻內(nèi)容本身已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，但在粉絲之外的群體要如何吸引，就需要內(nèi)容包裝。俗話說人靠衣裝，佛靠金裝，想成為成功的大V，包裝必不可少，該賬號(hào)選擇的是給內(nèi)容穿上熱點(diǎn)和話題的外衣，俗稱“熱點(diǎn)包裝、熱點(diǎn)營銷”。在他進(jìn)行包裝的過程中，視頻中的熱點(diǎn)從普通常見的“熱門歌曲”到“熱門話題”“熱門事件”，甚至后期的熱門產(chǎn)品都有所涉及。基礎(chǔ)內(nèi)容是自媒體發(fā)展的開始，后期的內(nèi)容升級(jí)才是打贏長期戰(zhàn)的支柱，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)，是每個(gè)想要突破千萬粉絲門檻的博主需要仔細(xì)思考的方向。在這一點(diǎn)上，該賬號(hào)在摸索后進(jìn)行了嘗試，比如加入新的成員，像長相甜美，唱歌好聽的美女同學(xué)，精神好的老奶奶等，這些新加入的人物都和原本的姜同學(xué)和老師形成對(duì)比，矛盾沖突下使得戲劇化笑料更加明顯。
在內(nèi)容升級(jí)上除了加入新的人物，還可以加入新的元素，解鎖新的場景，簡而言之就是給觀眾一種不突兀的新鮮感，讓他們對(duì)你產(chǎn)生不斷的好奇與期待。
細(xì)細(xì)思考后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)在一開始就將自己的視頻輸出內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范化，所帶的tag也是“藝考”“歌曲名”等這類詞匯，明確了自己視頻賬號(hào)以后的內(nèi)容走向，告訴粉絲這個(gè)賬號(hào)要發(fā)什么，主要發(fā)什么，以后又會(huì)以什么為核心走向。時(shí)間證明，這個(gè)賬號(hào)確實(shí)做到了從一而終，從第一條視頻到現(xiàn)在擁有千萬粉絲，其內(nèi)容走向仍舊十分穩(wěn)定，像是任千帆過盡，故人依舊的浪漫。因此內(nèi)容的清晰定位對(duì)于一個(gè)自媒體賬號(hào)的成功很重要，那種總是蹭熱度，沒有自己核心內(nèi)容定位和創(chuàng)意輸出的媒體號(hào)只能短暫的綻放一時(shí)，不會(huì)成為流量常青樹。
短視頻粉絲是新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展下的特殊產(chǎn)物，他們不同于追星形式的粉絲那么具有團(tuán)結(jié)、集中等特性，存在于短視頻平臺(tái)上的用戶往往具有分散性、復(fù)雜性等特征。比如某個(gè)抖音短視頻用戶的關(guān)注量可能有成百上千，著成百上千的關(guān)注中可能涉及各個(gè)領(lǐng)域、類型和興趣取向，喜歡寵物類的視頻并不妨礙他去關(guān)注美食類的視頻。因此具有多樣化喜好的粉絲，抖音視頻達(dá)人們?nèi)绾瘟糇∧兀?/span>關(guān)于這個(gè)問題，胖超說藝考給出了一份我們可以借鑒的答案。在賬號(hào)建立之初，其粉絲量和播放量、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)其實(shí)并不成正比，上萬熱度的視頻，粉絲量可能只有幾百上千。其原因是點(diǎn)贊和播放量具有水分，有的抖音用戶可能只是偶然刷到這個(gè)視頻，看了覺得好就點(diǎn)個(gè)贊，繼續(xù)劃走看下一個(gè)。因此賬號(hào)就通過多種形式來進(jìn)行引流和粉絲的粘性固定。粉絲引流從字面意思上理解是通過某種渠道和途徑，將粉絲從一個(gè)地方引流到另一個(gè)地方。這種引流可以是內(nèi)外形式，比如將沒有關(guān)注賬號(hào)的普通用戶引流為粉絲。在這樣內(nèi)外形式下，賬號(hào)運(yùn)用的是“蹭熱度”的方式，這里得聲明，“蹭熱度”實(shí)際上是個(gè)中性詞，過度使用“蹭熱度”會(huì)導(dǎo)致粉絲流失和審美疲勞，但適度的運(yùn)用熱度事件來進(jìn)行視頻內(nèi)容的綜合，就會(huì)達(dá)到引流的效果
在賬號(hào)的粉絲增長峰值中，會(huì)發(fā)現(xiàn)某幾個(gè)視頻的貢獻(xiàn)最大，比如視頻中唱《少年》，再創(chuàng)作《驚雷》等視頻的熱度都在幾百萬左右，而這些當(dāng)時(shí)熱度極高的歌曲成為引流粉絲的最佳方式。因?yàn)樵谑醉摰年P(guān)鍵詞標(biāo)簽的推薦和用戶的偏好上都能受到歡迎。
之前提到抖音平臺(tái)粉絲的特點(diǎn)具有復(fù)雜性，因此進(jìn)行粉絲的穩(wěn)固，讓他們長期關(guān)注你，成為你的鐵桿粉絲也是一個(gè)難題。但這個(gè)難題在賬號(hào)的運(yùn)營過程中也被很好的解決，其利用的是持續(xù)性高產(chǎn)和創(chuàng)新內(nèi)容兩種形式。想要擁有粘度高的粉絲群體，最簡單的方式就是提高視頻產(chǎn)出的數(shù)量，俗稱“刷存在感”。做自媒體運(yùn)營就像談戀愛，粉絲和媒體達(dá)人之間是互相聯(lián)系的，你不和粉絲互動(dòng)，甚至十天半個(gè)月都見不到人，那這戀愛還能談嗎？顯然是不能的，因此高產(chǎn)量的視頻能夠讓粉絲產(chǎn)生高度黏性。賬號(hào)的視頻更新間隔時(shí)間不長，基本每周更新一到兩次，能夠在穩(wěn)定的時(shí)間范圍內(nèi)給出粉絲良好的互動(dòng)回饋，這是他穩(wěn)固粉絲的方式之一。抖音平臺(tái)上擁有各式各樣的視頻內(nèi)容，因此同質(zhì)化也會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重，粉絲們自然會(huì)在同類型的抖音達(dá)人之間進(jìn)行比較和選擇，想要力量的天平傾向自己，該賬號(hào)選擇的是進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新。賬號(hào)原本是以藝考培訓(xùn)過程中老師和學(xué)生的互動(dòng)為主的娛樂向內(nèi)容，其娛樂性和才藝展示的部分往往是視頻的方向，在此基礎(chǔ)上加入了新的模式，那就是學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，擴(kuò)大了人員數(shù)量，增加讓人捧腹的互動(dòng)交流。
比如在“張主任偏向女同學(xué)”這條視頻內(nèi)容中，網(wǎng)友會(huì)更多的被臺(tái)下男同學(xué)的表情和形態(tài)吸引，這種反差會(huì)更加吸引粉絲。
流量變現(xiàn)是如今自媒體運(yùn)營的主要收入來源，長期都是自媒體能夠持續(xù)運(yùn)營和發(fā)展的重要支撐，如果沒有錢，那么一切產(chǎn)出和運(yùn)營都失去了源動(dòng)力。成功的自媒體是在保持內(nèi)容輸出的情況下，也擁有良性的利潤循環(huán)。如今的自媒體變現(xiàn)擁有多種模式，這些模式并非所有的都適用于抖音這樣的短視頻平臺(tái)，下面來聊聊胖超說藝考有哪幾種變現(xiàn)方式。微營銷是指通過內(nèi)容產(chǎn)出的方式將自己視頻的粉絲引流到其他的平臺(tái)、賬號(hào)上，這種變現(xiàn)形式通常通過融合內(nèi)容的方式實(shí)現(xiàn)，比如該賬號(hào)在某個(gè)視頻中為某APP引流。
這種形式的好處是粉絲容易接受，弊端是費(fèi)用普遍不高。
廣告變現(xiàn)是抖音視頻平臺(tái)中最常見的變現(xiàn)形式，他的主要特點(diǎn)是因人而異，而且選擇性廣泛，費(fèi)用也會(huì)容易計(jì)算。像在視頻中宣傳網(wǎng)絡(luò)大電影就是很直接的表現(xiàn)。
直播變現(xiàn)在抖音視頻中最為常見，這種形式下既可以穩(wěn)固粉絲，也可以通過直播的帶貨或者直播打賞的方式來變現(xiàn)。該賬號(hào)自創(chuàng)立到現(xiàn)在直播次數(shù)不多，其原因是其帶貨效果不佳，相反如果是穿搭、美食類的賬號(hào)，利用直播帶貨是不錯(cuò)的變現(xiàn)選擇。自媒體是一種存在于互聯(lián)網(wǎng)中的特殊形式，它是能讓每個(gè)人進(jìn)行內(nèi)容的傳播，觀點(diǎn)的輸出，實(shí)現(xiàn)真正私有化的媒體。因此想要進(jìn)入自媒體領(lǐng)域大展拳腳的你，只要抓住內(nèi)容定位、粉絲運(yùn)營、流量變現(xiàn)三個(gè)方面，再用心發(fā)展，普通人也能逆襲為流量大V。
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